INICIO PERFEITO A Fórmula do Sucesso
Parabéns!!! Agora você faz parte de uma das melhores empresas para se trabalhar do mundo, que vem enriquecendo a vida de milhares de mulheres, em diversos países com seus maravilhosos produtos e com seu inigualável plano de carreira. Sei que você vai fazer história por onde passar. Tenha em mente o seu sonho, confie em Deus e acredite em você.
Todas começamos do mesmo lugar: Consultora Independente de Beleza!
Filosofias da empresa Deus em primeiro lugar Família em segundo lugar Carreira em terceiro lugar Regra de ouro Missão: enriquecer a vida das mulheres
SCP Sessão de Cuidados com a Pele
Para fazer o IP ( ) Estude o material do Guia da Consultora. ( ) Assista aos vídeos no em sintonia. ( ) Participe do treinamento de novas. ( ) Assista a 03 SCP (DVD, RU ou iniciadora). ( ) Faça uma lista de 25 nomes, com telefone. ( ) Faça seu primeiro pedido com ajuda de sua iniciadora (Não perca o bônus 1). ( ) Fale da Oportunidade com pelo menos 03 pessoas. ( ) Agende 08 SCP e realize pelo menos 05. Tudo isto deverá ser feito em até duas semanas. Marque com um x assim que cada etapa for cumprida.
Planejamento semanal Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo 6:00-7:00 Deus 7:00 8:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromisso s MK Deus e Familia 8:00 11:00 Trabalho ou Faculdade - contatos 11:00-12:00 Trabalho ou Faculdade - contatos 12:00-13:00 Almoço - Telefonemas de negócio (agendar, acompanhar, etc) 13:00 17:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromisso s MK 18:00 21:00 Compromissos MK (SCP/make e entrevistas) RU Compromissos pessoais 21:00 22:00 Checar/enviar emails + Site MK + Estudar
Dicas que poderão ajudar no cumprimento do IP O Agendamento é a chave do seu negócio Aprenda e Pratique: Nunca utilize a palavra venda e sim opinião : Passos de um agendamento ao telefone: 1) CRIE UMA INTERAÇÃO: Seja simpática e alegre e pergunte para a futura cliente como ela está e diga que está feliz por falar com ela. 2) DESENVOLVA A HARMONIA: Pergunte rapidamente sobre a família dela e diga para ela como está empolgada por ter se tornado uma consultora MK e ter seu próprio negócio agora. 3) INFORME O PROPÓSITO DE SUA LIGAÇÃO: Esta é a hora de seduzir a sua cliente. Mostre para ela como será divertido reunir as amigas para uma sessão e ganhar um presente especial por isso
Diálogo para AGENDAR com pessoas conhecidas e ou amigas/parentes, usando a sua lista de 25 nomes 1. Cumprimente, diga quem está falando, e diga ao que veio: Fulana, estou ligando porque tenho uma novidade maravilhosa para contar! Comecei meu próprio negócio e estou tão entusiasmada!!!
2. Pergunte: Você já ouviu falar na Mary Kay? (Se ela responder SIM, pergunte: onde? Muitas vezes ela já ouviu falar na TV, revistas, de alguém que usa, mas se ela tiver uma consultora que a atenda, diga para ela que a MK está cheia de novidades, que ela deve entrar em contato com a consultora dela, use a Regra de Ouro. Se disser NÃO, responda:) MK são cosméticos importados de alta qualidade, são fabulosos, eu me encantei profundamente com a filosofia da empresa e com os produtos, e acabei de me tornar uma consultora!. Não entre em muitos detalhes. Não é necessário, e só fará você se perder. Deixe para responder qualquer dúvida que ela possa ter pessoalmente, ao vivo e a cores, ok?
3. Diga que está em treinamento e peça ajuda. Bem, a razão para eu ter ligado para você é a seguinte: Como eu acabei de começar este trabalho, estou em treinamento e preciso colher a opinião de 25 mulheres sobre os produtos de cuidados com a pele até o final da semana que vem. Você pode me ajudar nesta pesquisa? Sua Opinião para mim é muito importante! As mulheres adoram ajudar. É parte da natureza feminina gostar de dar opiniões e ajudar as outras mulheres.
3. Agora agende: com a folha de planejamento em mãos ou sua agenda: Diga: Fulana, quando é melhor para você? No início ou fim da semana? (deixe que ela responda) Ah! No início... então... na segunda ou terça? (deixe que ela responda). Na terça? De manhã ou a tarde? (deixe que ela responda). A tarde?... às 14:00 ou 15:00 horas? (deixe que ela responda). Ótimo, Fulana, então está marcada para a próxima terça, dia 22 às 3 horas da tarde. Peço encarecidamente que se tiver qualquer imprevisto me avise com antecedência, pois trabalho com agendamento tudo bem? Este modo de fazer perguntas, chama-se fazer perguntas fechadas, ou seja, eu dou 2 opções e ela escolhe uma. É claro que dou estas opções de acordo com meu horário de trabalho. Por exemplo, se eu não posso trabalhar de manhã, eu digo: Quando é melhor para você, na terça às 14:00 ou 15:00?
4 Despertar um desejo : Nesta parte eu vou criar a vontade para que ele ganhe presente, se ela convidar pelo menos 2 amigas! Esta parte chama-se Preparar a anfitriã. Fulana! Agora vem a melhor parte! Como eu disse para você, tenho que colher a opinião de 25 mulheres até o final dessa semana, então pensei que você poderia convidar mais 2 amigas suas para me dar também a opinião sobre os produtos! Pode Ser? Assim te darei um presente MK! Pode ser: Aplicações do Peeling de Cristal (amostra), espelho, etc.
DA TEORIA À PRÁTICA... Agora que você já praticou o seu agendamento... Ligue para cada uma das 25 pessoas de sua lista: _ Lembrar a Regra de Ouro - Explicação _ Desafio da Diretora dizer que está em treinamento _ Perguntas fechadas Com esta abordagem marque 08 sessões e realize pelo menos 05 em 15 dias.
Acompanhamento Sua lista com 25 nomes 01 tel Agendado p/ / / Realizado ( ) 02 tel Agendado p/ / / Realizado ( ) 03 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 04 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 05 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 06 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 07 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 08 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 09 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 10 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 11 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 12 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 13 tel Agendado P/ / / Realizado ( ) 14 tel Agendado P/ / / Realizado ( )
Suas 10 primeiras possíveis iniciadas 01 tel Agendado p/ / / Tornou-se nova consultora ( ) 02 tel Agendado p/ / / Tornou-se nova consultora ( ) 03 tel Agendado p/ / / Tornou-se nova consultora ( ) Suas 08 primeiras Sessões de Cuidados com a Pele nas próximas duas semanas 01 tel Agendado p/ / / Realizado ( ) Endereço: Valor da venda N de novas indicações
TABELA DE GANHOS OPÇÃO PORCENTA GEM VALOR PARA CONSULTORA VALOR PARA VENDA LUCRO PONTOS 1 40% 50%esse mes 1100,00 2200,00 1100,00 1200 2 35% 975,00 1500,00 525,00 900 3 30% 490,00 700,00 210,00 500
Regras de Conduta e Postura 1. Aplique a Regra de Ouro Sempre. NUNCA TOMAMOS CLIENTES OU POSSÍVEIS INICIADAS DE OUTRAS CONSULTORAS; 2. Use somente propaganda autorizada; 3. Nãovenderoskitsbásicosdecuidadoscomapeleseparados; 4. Acompanhe suas clientes, faça o 2+2+2; 5. 100% de garantia; 6. Mantenha a Imagem Mary Kay: Antes de sair de casa se perguntar: Eu gostaria de receber em minha casa uma profissional da beleza com esta imagem? Por isto devemos agir com ética, respeito e elegância está é a imagem de uma Consultora Mary Kay, afinal somos empresárias, empreendedoras e mulheres de sucesso e desejamos que outras mulheres sigam os nossos exemplos e se inspirem.
Regras de Conduta e Postura CONDUTA: 1. Nunca fume ou aceite bebidas alcoólicas em seus encontros de negócios Mary Kay. 2. Nunca entre em assuntos controversos com suas clientes, nem critique outras marcas ou produtos. 3. Não leve seus filhos em seu trabalho com Mary Kay. Eles tiramofocodoseunegócioesuaconcentração. 4. Seja sempre pontual. Chegar atrasada, seja nas clientes ou na reunião, mostra que aquele encontro não é tão importante para você, uma vez que não se planejou para estarláatempo.
Regras de Conduta e Postura ATITUDE: 1. Vá em todos os eventos Mary Kay, como reuniões, seminários, conferências, Guests. Estes são eventos conduzidos pela Empresa e por Diretoras, direcionados para seu sucesso e educação continuada. Consultoras de sucesso não perdem um evento! 2. Esteja sempre perto de pessoas positivas, que animam seu espírito. Isto vai manter você motivada e com entusiasmo. Você será como as 5 pessoas que mantém perto de você, pois elas são sua maior influência, seja positiva ou negativa. Pense nisso! Não permita que ninguém desanime você, seu sucesso está unicamente suas mãos.
Regras de Conduta e Postura ATITUDE: Seu entusiasmo compensará o que falta em experiência. A prática será sua maior escola! Sra. Mary Kay Ash dizia: Se você fizer tudo certo com a atitude errada, não terá sucesso. Mas se fizer tudo errado com a atitude certa, então terá mais sucesso do que pode imaginar. Durante a Sessão devemos fazer com que elas sintam-se especiais e importantes! Trabalhe com emoção e o coração! Esteja disposta a estar ali, enriquecendo a vida das mulheres com amor e dedicação, valorizando-as e deixando-as mais bonitas e cuidadas.
Dicas de negócio 1- Adquira sua maquina de debito/credito Opçoes: Pagseguro/Payleven 2- Cartão de Visita Adesivo com o seu contato para ser colado nos produtos - ART ADESIVOS http://www.artadesivos.com.br Tel.: 3441-6561 Vestido ou Terninho com Saia e Blazer Blazer Vermelho (Iniciadora Estrela) - Assim você passará uma imagem profissional. Cartão de Crédito Maior comodidade, facilidade nas suas compras Mary kay.
Motivação e ATITUDE!!! Trabalhe rápido, ganhe tempo e comece a lucrar já! Cumprindo o Início Perfeito você ganha o Broche IP, onde será reconhecida por seu maravilhoso trabalho na sua RU. Busque os desafios da Empresa. Busque os desafios da sua Diretora. Procure ganhar tudo o que esta empresa tem a lhe oferecer... Conte comigo para te ajudar nessa caminhada rumo ao sucesso. Será um prazer te reconhecer em breve como a Rainha de Vendas e Inícios de nossa Unidade.
Palavras de Mary Kay Ash Nossa Companhia trouxe segurança financeira a muitos lares e estabilidade para as famílias das mulheres. De fato estamos mudando este mundo para melhor. Digo frequentemente que fazemos algo muito mais importante do que vender cosméticos, nós mudamos vidas.