Checklist para Criar a sua Oferta Imediata [ ITEM #1 ] [ ] Sua Oferta propõe resolver um problema específico da sua Persona*. A melhor forma de tornar a sua Oferta Imediata específica para a sua Persona é respondendo essas rápidas perguntas. 1) Qual é o seu nicho de atuação? 2) Qual é a principal dor (desafio) da sua Persona? Por exemplo: "perder peso após a gravidez", "eliminar a dor nas costas" ou "adestrar meu cachorro". 3) Dentro dessa dor, quais pequenas dores, dúvidas ou desafios sua Persona quer resolver? No caso da mulher que acabou de ter um filho (primeiro exemplo da questão anterior), poderia ser: quais exercícios físicos podem ser feitos em casa, de maneira segura e que demandem pouco tempo". No caso do adestramento canino (último exemplo da pergunta anterior), um exemplo é "como fazer com que o meu cachorro urine no local certo" ou "como fazer o meu cachorro parar de roer o pé das mesas". Nesse ponto, é necessário ser o mais específico possível, uma vez que uma Oferta Imediata é uma oferta específica para um público específico. ERRO Nº1 Se você oferecer a solução para o problema principal do seu público, você perderá a oportunidade de oferecê lo. ERRO Nº2 Caso você ensine de forma superficial como resolver o problema principal, você não ajudará a sua persona. O CORRETO É... Definir uma dor específica da sua persona e realmente ajudá la a resolvê la. Assim, se você realmente ajudá la a resolver o problema pequeno ela pensará... "Se ele me ajudou a resolver esse problema por apenas R$10,00. Imagine por R$100,00 ou R$1000,00?" Com essas respostas, você terá uma clareza sobre o tema específico da sua Oferta Imediata.
*A Persona é o nome dado para o representante ideal do seu público alvo. Ou seja, se você pudesse escolher dentre as pessoas que você pretende oferecer a Oferta Imediata, apenas uma delas, àquela pessoa que você tem certeza que compraria o que você oferece, tivesse resultados satisfatórios e ficaria satisfeita com o conteúdo do que foi vendido, quem seria esse Pessoa?
[ ITEM #2 ] [ ] O preço da sua Oferta está abaixo de R$50,00 Uma oferta imediata tem 2 grandes objetivos: 1. Ser fácil de vender. E, consequentemente, dar um retorno rápido sobre o investimento que foi realizado em tráfego. 2. Transformar Leads (pessoas que acabaram de entrar na sua lista) em Clientes. Segundo estudos, um Cliente tem 15x maior probabilidade de comprar novamente de você, comparado a probabilidade de um Lead comprar a primeira vez. Quando você faz uma Oferta que custa menos de R$50,00, as pessoas veem menor risco na compra do seu produto e estão mais propensas a comprarem. Como foi explicado no post " Estudo de Caso: Como Criar Lista Sem Gastar 1 Centavo ", conseguimos uma conversão de 20% na venda de uma Oferta Imediata. Ou seja, 1 a cada 5 pessoas que viram a oferta, comprava.
[ ITEM #3 ] [ ] Sua Oferta é feita imediatamente após a pessoa se inscrever na sua Lista de E mails A Oferta "Imediata" tem esse nome justamente porque ela é feita assim que seu visitante se inscreve na sua lista. Dessa forma, você oferece uma oferta de baixo risco (barata) para que esse visitante tenha maior probabilidade de comprar e dar um retorno rápido sobre os investimentos que você fez para gerar tráfego (por exemplo, custo de anúncios).
[ ITEM #4 ] [ ] Sua Oferta tem componentes que a tornam Irresistível De nada adianta pegar algum material que você já tenha criado, que não vê nenhuma serventia para ele, nem valor algum nele, e tentar vendê lo como Oferta Imediata. Para que ela seja Atrativa e também Resolva um Problema Específico, você tem que fazer algo de qualidade. Você não precisa fazer um curso enorme. Mas sim, facilitar da melhor maneira possível a trajetória da sua Persona em resolver o problema específico dela. No caso da Oferta Imediata "Como Duplicar a Conversão de uma Squeeze Page", além das aulas em vídeo que explico passo a passo o processo, também inclui 2 E books, que irão tornar mais fácil para os compradores a alcançarem o objetivo de aumentar a conversão de uma Squeeze Page.