Inicios e objeções JOSIANE BURATTO CONSULTORA E DIRETORA.
Cuide de sua imagem! Esteja sempre linda, Segura e confiante!
Qual o perfil... Pessoas decididas a mudar suas vidas. Pessoas com sonhos. Determinadas. Corajosas. Guerreiras. Dispostas. Com desejo de mudar de vida.
Onde achar??? Na sessão. No caminho. Redes sociais.
Sessão! Falar sempre da oportunidade. Presentar quem te da indicação.
NO CAMINHO Em todos os lugares onde tem gente que respira. Ande sempre com amostras, cartão, folder. Nunca perca oportunidade. Encontre uma situação e faça um elogio sincero. Pergunte se ela poderia te ajudar com uma pesquisa. Convide para um guest de make ou spa da pele. Pegar contato e ligar ou mandar convite no outro dia.
Rede sociais Para o primeiro contato é perfeito. Postar fotos de conquistas, isso atrai as pessoas, é só esperar o curtir. Nunca mandar nada pela internet antes do contato por telefone ou pessoalmente.
Mensagem para os contatos... Oi Ana tudo bem?? A Andreia me deu seu contato e me disse que é uma mulher inteligente, linda e super bem relacionada, é verdade? Trabalho com consultoria de beleza, auto estima, imagem profissional, ensino pessoas a ficarem mais bonitas e a ganhar mais dinheiro, tem interesse em conhecer melhor meu trabalho ou me indicar alguém? Podemos tomar um café amanha as 10h? Onde você trabalha?
12 passos da entrevista de inicio 1 Sintonia ( sorriso, elogiar, olho no olho, perguntar, mimo.); 2 Credibilidade (falando da empresa rapidamente e ex. de pessoas); 3 Fazer as perguntas ( o que faz, se está feliz, se tem filhos...) 4 Diagnóstico; ( Ouvir e pensar no que vai responder) 5 Solução (falar com convicção que a oportunidade MK é o melhor negócio) 6 Benefícios e Evidências (faça conta, fotos, talão de pedido...) 7 Pergunta de Interesse ( o que você achou do que eu te apresentei?) 8 Apresentação do investimento; 9 Pergunta de Fechamento 1( o que te impede de começar hoje?) 10 Pergunta de Fechamento 2 ( Apenas isso que te impede?) 11 Solucionar desafios (objeções) 12 Balança ( o que tem bom e os desafios)
OBJEÇOES!
Não conheço ninguém! Basta conhecer uma pessoa, e ela compartilhará com as amigas. Uma ótima oportunidade para conhecer pessoas. Fazemos parcerias com empresas, clubes, bancos, escolas, etc.
Sou tímida! Todas podem ter carreira de sucesso se estiverem determinadas e dispostas a trabalhar no seu autodesenvolvimento!
As tarefas domésticas me tomam todo o tempo, não tenho ajuda. A Sra. Mary Kay nos ensinou, que devemos deixar as atividades que valem centavos para fazer atividades que valem dólares. Uma diarista em média 120,00 Uma sessão em media 500,00. Com o lucro de 40% você ganha 200,00, pagou a diarista e sobrou 80,00.
Eu já trabalho! Você define os seus horários. Pode fazer Mary kay no tempo disponível, e assim terá uma renda extra.
Meu marido ou minha família não me apoiam. Compartilhe com eles a oportunidade. Os sonhos são de todos, mostre que vai ajudar a realiza-los. Mostre resultados e que está feliz.
NÃO SEI VENDER! Não precisa, só saber aplicar os produtos nas pessoas, esperar a reação e fazer o pedido. Temos muitos treinamentos e técnicas de vendas. Você não divide com suas amigas as novidades que encontra?
Não tenho dinheiro e nem cartão de credito! Então você precisa trabalhar com Mary kay! Tem alguém que te ama que possa te ajudar? Compartilhe a oportunidade diz que o retorno será rápido. Microcrédito.
Medo de não vender! O medo é falta de fé. Se você fizer tudo que eu te orientar e mesmo assim não conseguir vender compro seu estoque. Mesmo assim se ainda ficar com medo, ofereço fazer uma sessão com as amigas dela e dar 10% das vendas. Se vendo uns 1000,00 e digo se ela quer ganhar 100,00 ou 400,00.
Faça ela pensar GRANDE. Estude muito sobre a empresa e os produtos, fale com propriedade, ela sentira segurança e vai querer ser como vc. Ofereça sempre o pedido inteligente de 40%. Mostre sempre o lucro e como ela vendera rápido. Assim terá uma equipe solida que vai querer crescer junto com vc.
Media de ganhos. Ganhe 2.400,00 por mês trabalhando 2h por dia. Media de venda por sessão = 300,00 5 scp semana 2ª a 6ª = 1.500,00 Mês 20 scp = 6.000,00 lucro de 40% = 2.400,00 ou 1.488,00 vendendo 2 bases por dia. 2 bases por dia = 114,00 x 30 dias = 3.720,00 Venda 3.720,00 lucro 40% = mês 1.488,00
OPORTUNIDADE. Mary Kay é a 5ª melhor empresa de cosmético do mundo. Mais de 50 anos mercado. Vendas diretas (não e pirâmide). Apenas 5% das pessoas no Brasil conhecem Mary kay. Mercado gigantesco para explorar. Segmento livre da crise.
Entusiasmo! Acreditar na empresa que trabalha. Praticar sempre princípios e valores. Nunca deixar o medo ser maior que seu Deus. Aprenda ver os nãos pelo lado positivo. Buscar equilíbrio em Deus, Família e carreira. Se você não esta feliz consigo mesma, volte-se pra Deus. Ele ainda não esta em você.
A única diferença entre pessoas de sucesso e pessoas fracassadas é uma determinação extraordinária! Mary Kay Ash