CARREIRA MK A MÁGICA DE PENSAR GRANDE!
Minha História
Cenário Atual
Como ter 3 Salários Mínimo com a Consultoria Mary Kay R$ 2.364,60 CLT R$ 1.500,00 Venda = R$ 5.911,50 Por 25/horas de Trabalho = R$236,46* * (1 Kit Básico + 1 Base + 1 Pincel) 1% a 4% de Comissão (Meta) 160/h de Trabalho Segundo Grau Completo Imagem e Comunicação Fidelizar cliente
Construindo a Carreira Red Jacket (Iniciadora Estrela) 4% de Bônus Pontos Estimados: 4000 Bônus = R$ 121,00 Líder de Grupo 6% de Bônus Pontos Estimados: 6670 Bônus = R$ 302,70 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 2.485,60 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 2.667,40
Construindo a Carreira Diretora em Qualificação 12% de Bônus Pontos Estimados: 10.000* *(6 diretas com pedido) Bônus = R$ 721,40 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 3.086,00
Desenvolvendo uma Carreira Profissional Requisitos para DIRETORA 30 Consultoras na Unidade 2 Inícios qualificados/mês De 1 a 4 mês 40.000 pontos(mínimo 10.000 pontos/mês) Assistir uma orientação online oficial Participar das Reuniões de Unidade (Inegociável) Recrutar pessoas para a equipe de vendas Formar, treinar, direcionar e acompanhar a equipe de vendas Motivar e gerenciar equipe vendas Elaborar estratégias de vendas com acompanhamento de resultados Fornecer de ferramentas adequadas para o processo de venda Criação e avaliação das metas Atuar com foco nos resultados Criação de Plano de Ação para superação das metas estabelecidas e cumprimento dos objetivos da empresa.
Fonte: http://exame.abril.com.br/carreira/ferramentas/tabela-de-salarios-rh/?empresa=mkt
Diretora de Vendas Ganho médio a partir de 6 meses de cadastro! Não exige: Escolaridade/Línguas Estrangeiras Idade Experiência anterior Sexo Exige: Decisão Participar das Reuniões de Unidade Se capacitar R$ 62.324,16 Ano
R$ 793.524,48 Ano Diretora Nacional
3 Grandes situações que impedem uma pessoa de entrar na MK?! Grupo da pessoas satisfeita com suas carreiras, ganham bem. Está no Flow! Grupo das pessoas que não tem dinheiro. Grupo das pessoas que tem medo. 5 grandes medos, que você vai combater no discurso de iniciação!
Visão Coragem Competência
Sociedade
Estilo de Vida
Próximos passos... Lista para visitar na próxima semana 10 entrevistas ém 5 dias 5 Contatos frio por dia Reunião de Unidade (Inegociável) Feedback diário Liderar o time que tem já
Como ofrecer a oportunidade Ofereça sempre com ENTUSIASMO Tenha sempre imagem profissional Demonstre os produtos antes de oferecer a oportunidade Fale resumidamente sobre a empresa Tenha em mãos 1 revista applause, 1 calculadora e o catálago de desafio trismetral Não tenha vergonha de falar de Mary kay COMO OFERECER: Voce Conhece alguém que gostaria de ganhar R$1200,00 extra, trabalhando somente 1 hora por dia, durante 20 dias? Porque realmente estou procurando pessoas derteminadas para montar meu time de empresárias.
Cálculos 2.900-40%= R$1.740,00 (pagos) / 3 = R$580,00 R$580,00 / 20 dias = R$29,00 dia ( já paga a 1a parcela cartão) Para quitar o cartão R$28,00 x 3 = R$87,00 dia / por 20 dias (2 batons dia ) Para vender tudo e lucrar 1160,00 no mês/ vender 145,00 dia por 20 Dias (menos de 4 batons dia) R$1.200,00 é o que uma pessoa que trabalha assalariada ganha por mês trabalhando 8 horas por dia.
Entrevista Esta feliz com seu trabalho? O que gostaria de mudar? Quais foram suas ultimas conquistas? Quais os seus sonhos? Quanto tempo levará para realizar seu sonho fazendo o que voce faz hoje? Mostre á ela que com Mary Kay ela pode conquistar tudo. Descubra o que a motiva, os sonhos e as insatisfações da potencial iniciada. Passe segurança que você sempre estará ali para ajuda-la Você está preparada para mudar sua vida, assim como eu mudei? Você gostaria de trabalhar comigo? Nunca diga você quer trabalhar na Mary Kay
Objeções Esteja preparada para as objeções Não tenho dinheiro Apenas diga Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer MK!, ou você quer continuar sem dinheiro para o resto da sua vida? Precisamos fazer algo para mudar isso. Não tenho tempo - Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais?
Objeções Não conheço muitas pessoas Se você fosse fazer um Churras na sua casa amanhã, quantas pessoas você levaria? Eu tb não conhecia ninguem e foi até melhor assim, pq quem nos conhece não da muita atenção ao nosso negócio. Não gosto de vender Nós não somos vendedoras, somos consultoras de beleza, indicamos a cliente somente produtos que ela precisa, fazemos demonstração, a venda é consequência.
Indicação Toda pessoa que você fizer demontração diga: Você gostou do meu atendimento? Você pode me ajudar a continuar no meu negócio indicando 3 amigas para que eu possa colher a opinião delas? Preencha o perfil do cliente É a ação de todos os dias que te trará resultado
Acompanhamento Toda cliente que atender: Faça acompanhamento 2 + 2 + 2 Fidelize sua cliente Quem não é lembrado, é esquecido!!!
Cada uma de nós contamos com as mesmas 24hs todos os dias. Neste sentindo, o fator que diferencia as pessoas pode ser resumido na seguinte questão: O que você tem feito com seu tempo? O presidente de um país, uma diretora nacional, e uma consultora TOP contam com os mesmos 1400 minutos diários que você. Por isso, utilize este tempo da forma mais inteligente que puder, e assim poderá alcançar o sucesso Todas nós podemos vencer, ninguém nasce para perder, seu sucesso ou o seu fracasso só depende exclusivamente de você