Pesquisa 84 Distribuição e revenda de materiais elétricos. O Setor Elétrico / Setembro de 2014

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1 Pesquisa 84 Distribuição e revenda de materiais elétricos Distribuição e revenda de materiais elétricos Na média, empresas deste segmento projetam para 2014 um crescimento de 12% em comparação a Ano passado, o acréscimo médio apresentado ante 2012 foi superior, de 16%

2 As revendedoras e distribuidoras de materiais elétricos do país não estão muito otimistas em relação ao crescimento de suas empresas em Pesquisa realizada pela revista O Setor Elétrico, com 297 empresas do segmento no mês de setembro, mostrou que as distribuidoras dividas por regiões do país apresentaram um crescimento superior em 2013 do que almejam obter em As empresas obtiveram uma elevação média de 16% no ano passado. As companhias da região Centro-Oeste foram as que se mostraram mais positivas; elas esperam crescer 13% este ano em relação a Mesmo assim, este acréscimo é bem inferior se comparado ao apresentado em 2013 ante Na ocasião, as revendedoras desta região indicaram crescimento de 19%. As empresas da região Norte, por sua vez, são as que mais se revelaram pessimistas para este ano. As revendedoras da parte de cima do país, que em 2013 apresentaram crescimento de 20%, em 2014, projetam um aumento de apenas 11%. Já as empresas da capital paulista e das demais cidades do estado praticamente se mantiveram na média. Em 2013, revelaram acréscimo de 15% e, para este ano, esperam uma elevação de 13%. No que diz respeito ao crescimento do mercado de materiais elétricos por região, para o ano de 2014, a projeção de elevação da maioria das revendedoras gira em torno de 10% e 12%. Os únicos prognósticos que destoam são das empresas da região Norte, que projetam um crescimento de 16%, bem superior à média, e das distribuidoras da região Sudeste do país, que têm a epectativa de uma elevação inferior, de 9% apenas para seu mercado. Mesmo com a perspectiva de uma elevação inferior do que a registrada no ano passado, os números apresentados pelas empresas nesta pesquisa são mais otimistas do que 85 os registrados em levantamento feito pela Associação Brasileira da Indústria Eletroeletrônica (Abinee), que prevê um crescimento do mercado de materiais elétricos de apenas 6% para este ano. De acordo com a associação, os números fracos estão relacionados com os fabricantes de materiais elétricos, que continuam com os negócios aquém do esperado, ressentindo-se principalmente do fraco desempenho da construção civil. Por sua vez, na pesquisa desta edição, entre os fatores que devem impactar, positivamente ou negativamente, o crescimento do mercado de materiais elétricos este ano, as revendedoras entrevistadas destacaram os incentivos por força da legislação ou normalização, a falta de legislação ou normalização e os programas de incentivos governamentais, que foram apontados, respectivamente, por 18%, 17% e 16% das empresas pesquisadas. O bom momento da economia brasileira foi o quesito menos considerado pelas distribuidoras de materiais elétricos. Somente 2% das companhias disseram que seria este o fator de maior influência. Confira a seguir, na íntegra, a pesquisa setorial com revendedores e distribuidores de materiais elétricos, contendo, por eemplo, informações sobre os principais segmentos de meio de captação de clientes, os principais produtos comercializados e o uso de certificações ISO, além de uma tabela final com a relação de todas as participantes. Mercado brasileiro de distribuidores de materiais elétricos O principal segmento de atuação dos revendedores e distribuidores de materiais elétricos continua sendo o industrial, o que foi apontado por 87% dos entrevistados. Principais segmentos de atuação 48% Residencial 68% Comercial 87% Industrial

3 Pesquisa 86 Distribuição e revenda de materiais elétricos Assim como foi levantado na pesquisa do ano passado, a indústria em geral ainda é o principal cliente das empresas deste segmento. Concessionárias de energia elétrica foram as menos apontadas. Somente 36% das revendas e distribuidoras disseram comercializar seus produtos com as distribuidoras. Neste ano, as companhias entrevistadas esperam um crescimento de somente 12% em comparação a Principais clientes baia tensão, material de iluminação (lâmpadas, luminárias e reatores) e automação industrial foram apontados por 85%, 81% e 75%, respectivamente, das empresas pesquisadas como os principais produtos por elas vendidos. Produtos mais comercializados 36% 47% 73% 70% 90% 84% 82% 80% Empresas públicas Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Instaladoras Construtoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Consumidor final A porcentagem de empresas que utilizam certificação ISO aumentou um pouco em relação ao levantamento anterior. Em 2013, 39% e 1% dos entrevistados disseram possuir a ISO 9001 (qualidade) e ISO (gestão ambiental), respectivamente. Neste ano, os valores subiram para 41% e 4%. 31% 38% 42% 50% 67% 63% 60% 75% 85% 81% Automação industrial Equipamentos de proteção individual e coletiva Ferramentas Alta Tensão (> 36 kv) Automação comercial Automação residencial Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Quadros e painéis baia tensão Média Tensão (1 a 36 kv) Certificações Iso 4% ISO % ISO 9001 O vendedor eterno é ainda o principal meio de captação de clientes de uma maneira geral, seguido por indicação/especialização do mercado e telemarketing.

4 87 Formato de captação de clientes 44% 47% Rede de relacionamentos 61% 65% Indicação / especialização de mercado Vendedores eternos 43% Administração de contatos 60% Cada região do país prioriza uma forma de captar clientes. Na região Nordeste, por eemplo, o telemarketing é a principal maneira de captação de clientes, mas na região Sudeste é o vendedor eterno. Confira cada caso: Captação de Clientes 14% Rede de relacionamentos 20% 12% 12% Administração de contatos 22% Indicação / especialização de mercado 20% Vendedores eternos Captação de Clientes Sudeste (eceto ) 14% Rede de relacionamentos 16% 15% 14% Administração de contatos 18% Indicação / especialização de mercado 23% Vendedores eternos

5 Pesquisa 88 Distribuição e revenda de materiais elétricos Captação de Clientes Sul Captação de Clientes Nordeste 13% Rede de relacionamentos 18% 19% 12% 17% Administração de contatos 11% Rede de relacionamentos 19% 18% Administração de contatos 16% 18% Indicação / 22% Indicação / 17% especialização de mercado especialização de mercado Vendedores Vendedores eternos eternos Captação de Clientes Norte Captação de Clientes Centro Oeste 18% Rede de relacionamentos 8% 22% 18% Rede de relacionamentos 11% 20% 16% 20% Administração de contatos 20% Indicação / especialização de mercado Administração de contatos 12% Vendedores eternos 22% Indicação / especialização de mercado 13% Vendedores eternos

6 89 Se na pesquisa do ano passado, a maioria dos entrevistados (23%) afirmou faturar mais de R$ 200 milhões, neste ano o número de empresas que disseram ganhar acima deste valor caiu para 20%. Faturamento bruto anual das empresas - Média total 20% Acima de R$ 200 milhões 9% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 6% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 20% Até R$ 3 milhões 6% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 11% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 21% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 7% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões Nos gráficos a seguir, é apresentado o faturamento bruto anual das empresas separado por região do país. Enquanto no Sul, a maior parte das distribuidoras (26%) diz faturar acima de R$ 200 milhões, no Centro-Oeste, 60% dos pesquisados afirmam ter faturamento de até R$ 3 milhões. Faturamento bruto anual das empresas - 11% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 5% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 12% Acima de R$ 200 milhões 19% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 19% Até R$ 3 milhões 9% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 10% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 15% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões Faturamento bruto anual das empresas - Sudeste 10% 24% Acima de R$ 200 milhões De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 9% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 15% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 22% Até R$ 3 milhões 2% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 9% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 9% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões

7 Pesquisa 90 Distribuição e revenda de materiais elétricos Faturamento bruto anual das empresas - Sul Faturamento bruto anual das empresas - Nordeste 15% Até R$ 3 milhões 26% 4% 24% Acima de R$ 200 De R$ 3 milhões Acima de R$ 200 milhões a R$ 5 milhões milhões 6% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 35% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 9% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 5% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 9% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 19% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 14% Até R$ 3 milhões 5% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 5% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 5% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 19% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões Faturamento bruto anual das empresas - Norte Faturamento bruto anual das empresas - Centro Oeste 20% Acima de R$ 200 milhões 40% Até R$ 3 milhões 30% Acima de R$ 200 milhões 20% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 10% 10% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 60% Até R$ 3 milhões 10% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões

8 Pesquisa 92 Distribuição e revenda de materiais elétricos Se as empresas da região Sudeste foram as que apresentaram maior crescimento em 2012 comparado ao ano anterior (18%), na comparação entre o ano de 2013 e 2012, a maior elevação foi da região Norte (20%). Crescimento, por região, das empresas em 2013 comparado ao ano anterior 15% 14% 15% 15% Região Nordeste 20% 19% Região Sul Região Sudeste,, ES e Interior Região Norte Região Centro- Oeste Nos gráficos seguintes, acompanhe as perspectivas de crescimento por região das empresas e do mercado para Na média, as empresas apontam elevação média de 12% para seus respectivos faturamentos e também para o mercado. Previsão de crescimento das empresas para % 11% 11% 12% Região Nordeste Região Norte 13% Região Sul 13% Região Centro- Oeste Região Sudeste,, ES e Interior

9 93 Previsão de crescimento do mercado para % 12% Região Nordeste Região Norte 16% Região Centro- Oeste 10% Região Sul 9% Região Sudeste,, ES 11% e Interior Nos gráficos seguintes, acompanhe as perspectivas de crescimento por região das empresas e do mercado para Na média, as empresas apontam elevação média de 12% para seus respectivos faturamentos e também para o mercado. Fatores que devem influenciar o mercado de materiais elétricos em % Bom momento econômico do país 7% Setor da construção civil aquecido 7% Desaceleração da economia brasileira 18% Incentivos por força de legislação ou normalização 17% Falta de normalização e/ou legislação 11% Crise internacional 11% Projetos de infraestrutura 11% Setor da construção civil desaquecido 16% Programas de incentivo do governo

10 Pesquisa 94 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA e Interior Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste A CABINE ALLWATTS ALPHA MARKTEC ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APLIC ENGENHARIA APLIC ENGENHARIA APS ATS ELÉTRICA ATS ELÉTRICA BERTEL BRASILIA CAICÓRNIO ELÉTRICA CAROTTI CAROTTI CAROTTI CAROTTI CASA DOS FUSIVEIS CASA FERREIRA CEAVIL CETTI COMERCIAL GONÇALVES COME COME CONNECTWELL CPP CROSSFOX D LIGHT DA ROZ DBTEC (11) (11) (11) (13) (11) (19) (19) (19) (11) (11) (15) (11) (11) (11) (19) (19) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (19) (12) (19) Guarulhos Santo André Santos Sorocaba Sorocaba São Bernardo do Campo Indaiatuba Itú Monte Mor Salto Osasco Barueri Jundiaí Jundiaí Guarulhos Leme Pindamonhangaba Barueri

11 95 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA e Interior Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste DIMEX DIWALI ELEFIO ELÉTRICA COPELI ELETRICA PJ ELETRO LUMINAR ELETRO LUMINAR ELETROSTAR EMBRAMAT EMD DO BRASIL ENERCOM ETIL EUROCABOS EVEREST EVEREST (19) (11) (19) (11) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) Bauru Jundiaí Limeira Osasco Vargem Grande Paulista Diadema

12 Pesquisa 96 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento e Interior EMESA Telefone Site FECVA (11) (11) Itú (17) São Jose do Rio Preto (11) FICAEL (19) FICAEL (11) FORTLIGHT (11) Guarulhos GALASSO (13) Santos GLOBOEX (11) Diadema HISTEC (11) INDUSTRIAL BR (19) Indaiatuba Barueri INSTRUTEMP (11) INTERENG (16) Jaboticabal ITAPETI (11) ITAPUÃ (16) Cravinhos KLARIMAR (17) Fernandópolis KLARIMAR (17) São José do Rio Preto KLARIMAR (17) Votuporanga KOTEK (11) LADDER (11) São Caetano do Sul LADDER (15) Sorocaba LADDER (12) São José dos Campos LED LUZ (19) LITEC (11) LUGO (11) Terra Preta - Mairipora MASTERCABOS (11) MAXEL (11) Santo André MÉDIA TENSÃO (11) Guarulhos MUTTER (19) Porto Ferreira Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

13 97 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento e Interior EMESA Telefone Site NEBLINA (11) (19) (11) Santo André (11) (19) Mogi-Guaçu (16) Ribeirão Preto OMICRON SERVICE (11) PANDA (11) PARAKLIN (11) PEU ELETRICIDADE (19) Limeira PEU ELETRICIDADE (19) Piracicaba PORTAL (11) OAUTO (15) Sorocaba OLUZ (11) OVITEL (11) OVOLT (19) Limeira RILE (19) SANTIL (11) SANTIL (11) Osasco SANTIL (11) SIRO (11) SOB HURTER (11) SONEPAR (11) SUL DISTRIBUIDORA (11) SUPERELETRICA (11) TECAUT (18) Birigui TECNOLAMP (11) TELBRA EX (11) TENET (11) TORMEL (19) Sumaré WGR IGNITRON (11) Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

14 Pesquisa 98 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa e Interior Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros A CABINE ALLWATTS ALPHA MARKTEC ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APLIC ENGENHARIA APLIC ENGENHARIA APS ATS ELÉTRICA ATS ELÉTRICA BERTEL BRASILIA CAICÓRNIO ELÉTRICA CAROTTI CAROTTI CAROTTI CAROTTI CASA DOS FUSIVEIS CASA FERREIRA CEAVIL CETTI COMERCIAL GONÇALVES COME COME CONNECTWELL CPP CROSSFOX D LIGHT DA ROZ DBTEC (11) (11) (11) (13) (11) (19) (19) (19) (11) (11) (15) (11) (11) (11) (19) (19) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (19) (12) (19) Guarulhos Santo André Santos Sorocaba Sorocaba São Bernardo do Campo Indaiatuba Itú Monte Mor Salto Osasco Barueri Jundiaí Jundiaí Guarulhos Leme Pindamonhangaba Barueri

15 99 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa DIMEX DIWALI ELEFIO ELÉTRICA COPELI ELETRICA PJ ELETRO LUMINAR ELETRO LUMINAR ELETROSTAR EMBRAMAT EMD DO BRASIL ENERCOM ETIL EUROCABOS EVEREST EVEREST e Interior Telefone Site (19) (11) (19) (11) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) Bauru Jundiaí Limeira Osasco Vargem Grande Paulista Diadema Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

16 Pesquisa 100 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa e Interior Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros FECVA FICAEL FICAEL FORTLIGHT GALASSO GLOBOEX HISTEC INDUSTRIAL BR INSTRUTEMP INTERENG ITAPETI ITAPUÃ KLARIMAR KLARIMAR KLARIMAR KOTEK LADDER LADDER LADDER LED LUZ LITEC LUGO MASTERCABOS MAXEL MÉDIA TENSÃO MUTTER (11) (11) (17) (11) (19) (11) (11) (13) (11) (11) (19) (11) (16) (11) (16) (17) (17) (17) (11) (11) (15) (12) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (19) Itú São Jose do Rio Preto Guarulhos Santos Diadema Indaiatuba Barueri Jaboticabal Cravinhos Fernandópolis São José do Rio Preto Votuporanga São Caetano do Sul Sorocaba São José dos Campos Terra Preta - Mairipora Santo André Guarulhos Porto Ferreira

17 101 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa e Interior Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros NEBLINA OMICRON SERVICE PANDA PARAKLIN PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PORTAL OAUTO OLUZ OVITEL OVOLT RILE SANTIL SANTIL SANTIL SIRO SOB HURTER SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA TECAUT TECNOLAMP TELBRA EX TENET TORMEL WGR IGNITRON (11) (19) (11) (11) (19) (16) (11) (11) (11) (19) (19) (11) (15) (11) (11) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (18) (11) (11) (11) (19) (11) Santo André Mogi-Guaçu Ribeirão Preto Limeira Piracicaba Sorocaba Limeira Osasco Birigui Sumaré

18 Pesquisa 102 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste ALBERNAZ ELECTRIC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CENTRAL ILUMINAÇÃO COLONIAL LUSTRES DAMATEL DAMATEL DAMATEL DIMEX DIMEX DIMEX DIMEX (38) (27) (31) (21) (27) (21) (22) (21) (24) (31) (21) (31) (31) (31) (31) (31) (27) (31) (31) (21) João Pinheiro Serra Vitória Itaguai Macaé Volta Redonda Ipatinga Ipatinga Itabira Contagem Serra São Francisco Cachambi ES ES ES

19 103 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste DIREL DISKMATEL EDILSON ELETRICA ELÉTRICA CIDADE ELETRICA LUMATEL ELETRICA PJ ELETRO CHOQUE ELETROFASE ELETROTIL EMATEL EXPONENCIAL FICAEL GPENG GRUPO EGOM LADDER LOJA ELETRICA LOJA ELETRICA (21) (31) (32) (34) (34) (37) (21) (35) (31) (34) (27) (31) (31) (21) (27) (31) (21) (31) (31) Ouro Branco Juíz de Fora Uberlândia Uberlândia Arcos Poços de Caldas Coronel Fabriciano Ituiutaba Linhares Vila Velha Contagem ES ES

20 Pesquisa 104 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste LOJA ELETRICA LOJA ELETRICA OTHO DE CARVALHO PETROCAM PETROCAM POLAR OEX COMPONENTES ELETRICOS REI MATERIAIS SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SULMINAS UNIVEO ELETRICO UNIVEO ELETRICO UNIVEO ELETRICO VETORIAL WCT 2010 WCT 2010 (31) (34) (27) (31) (31) (31) (21) (27) (22) (21) (32) (21) (21) (35) (31) (31) (31) (31) (21) (21) www. othondecarvalho.com.br Ipatinga Uberlandia Serra Ipatinga RIO DE JANEIRO Serra Macaé Juiz de Fora Poços de Caldas Juiz de Fora Sete Lagoas Viçosa Minas Gerais ES

21 Pesquisa 106 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros ALBERNAZ ELECTRIC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CENTRAL ILUMINAÇÃO COLONIAL LUSTRES DAMATEL DAMATEL DAMATEL DIMEX DIMEX DIMEX DIMEX (38) (27) (31) (21) (27) (21) (22) (21) (24) (31) (21) (31) (31) (31) (31) (31) (27) (31) (31) (21) João Pinheiro Serra Vitória Itaguai Macaé Volta Redonda Ipatinga Ipatinga Itabira Contagem Serra São Francisco Cachambi ES ES ES

22 107 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa DIREL DISKMATEL EDILSON ELETRICA ELÉTRICA CIDADE ELETRICA LUMATEL ELETRICA PJ ELETRO CHOQUE ELETROFASE ELETROTIL EMATEL EXPONENCIAL FICAEL GPENG GRUPO EGOM LADDER LOJA ELETRICA LOJA ELETRICA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone (21) (31) (32) (34) (34) (37) (21) (35) (31) (34) (27) (31) (31) (21) (27) (31) (21) (31) (31) Site Ouro Branco Juíz de Fora Uberlândia Uberlândia Arcos Poços de Caldas Coronel Fabriciano Ituiutaba Linhares Vila Velha Contagem ES ES Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

23 Pesquisa 108 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa LOJA ELETRICA LOJA ELETRICA OTHO DE CARVALHO PETROCAM PETROCAM POLAR OEX COMPONENTES ELETRICOS REI MATERIAIS SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SULMINAS UNIVEO ELETRICO UNIVEO ELETRICO UNIVEO ELETRICO VETORIAL WCT 2010 WCT 2010 Região Sudeste ( ES, e ) Telefone (31) (34) (27) (31) (31) (31) (21) (27) (22) (21) (32) (21) (21) (35) (31) (31) (31) (31) (21) (21) Site www. othondecarvalho.com.br Ipatinga Uberlandia Serra Ipatinga RIO DE JANEIRO Serra Macaé Juiz de Fora Poços de Caldas Juiz de Fora Sete Lagoas Viçosa Minas Gerais ES Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

24 Pesquisa 110 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sul Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste 2A MATERIAIS ABAGE AG5 ANDRA ANDRA C.O.MUELLER C.O.MUELLER CIGAME COISARADA COISARADA COISARADA DE BACCO DECORLUX ELÉTRICA ZATA ELETRICANOAS ELETRO-JO ELETRO-JO ELETROPAINEL ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO (41) (41) (48) (41) (47) (41) (44) (51) (49) (49) (49) (54) (41) (41) (51) (41) (44) (42) (54) (51) (47) (49) (47) (47) (51) (48) (48) (44) (43) (42) (43) (46) Criciúma Joinville Maringá Caias do Sul Florianópolis Lages Bento Gonçalves Novo Hamburgo Maringá Ponta Grossa Caias do Sul Blumenau Chapecó Joinville Blumenau Canoas Braço do Norte Orleans Maringá Cornélio Procópio Guarapuava Londrina Pato Branco

25 111 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA ELETROTRAFO EUROCABOS EVEREST FICAEL GERALUX GRUPO SANTA CLARA GRUPOSUL INSTALADORA MARINGÁ LOJA INSTALADORA MAGNANI MAGNANI ONIX OVOLT Região Sul Telefone Site (42) Telêmaco Borba (47) (41) (41) (54) (51) (47) (41) (41) (51) (51) (44) (47) (54) (51) (51) (47) (44) (47) Joinville Caias do Sul Joinville Florianópolis Maringá Itajaí Caias do Sul Torres Canoas Joinville Mandaguari Blumenau Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

26 Pesquisa 112 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sul Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste REALCENTER REALCENTER REALCENTER REALCENTER REALCENTER REYMASTER RIBEIRO REESENTAÇÕES RIBEIRO REESENTAÇÕES RIBEIRO REESENTAÇÕES ROSSI MATERIAIS ROSSI MATERIAIS SOBRETENSÃO SONEPAR SONEPAR SONEPAR SONEPAR SONEPAR (54) (54) (51) (51) (47) (41) (41) (44) (47) (47) (47) (51) (48) (48) (48) (48) (47) (48) (48) (48) (47) (41) (43) (54) (51) (53) Bento Gonçalves Caias do Sul Novo Hamburgo Itajaí Maringá Blumenau Balneário Camboriú Itapema Florianópolis Florianópolis Florianópolis Joinville Palhoça São José Tijucas Blumenau Londrina Caias do Sul Rio Grande

27 Pesquisa 114 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa 2A MATERIAIS ABAGE AG5 ANDRA ANDRA C.O.MUELLER C.O.MUELLER CIGAME COISARADA COISARADA COISARADA DE BACCO DECORLUX ELÉTRICA ZATA ELETRICANOAS ELETRO-JO ELETRO-JO ELETROPAINEL ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO EUROCABOS Telefone (41) (41) (48) (41) (47) (41) (44) (51) (49) (49) (49) (54) (41) (41) (51) (41) (44) (42) (54) (51) (47) (49) (47) (47) (51) (48) (48) (44) (43) (42) (43) (46) (42) (47) Região Sul Site Criciúma Joinville Maringá Caias do Sul Florianópolis Lages Bento Gonçalves Novo Hamburgo Maringá Ponta Grossa Caias do Sul Blumenau Chapecó Joinville Blumenau Canoas Braço do Norte Orleans Maringá Cornélio Procópio Guarapuava Londrina Pato Branco Telêmaco Borba Joinville Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

28 115 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa EVEREST FICAEL GERALUX GRUPO SANTA CLARA GRUPOSUL INSTALADORA MARINGÁ LOJA INSTALADORA MAGNANI MAGNANI ONIX OVOLT REALCENTER REALCENTER REALCENTER Telefone Site (41) (41) (54) (51) (47) (41) (41) (51) (51) (44) (47) (54) (51) (51) (47) (44) (47) (54) (54) (51) Região Sul Caias do Sul Joinville Florianópolis Maringá Itajaí Caias do Sul Torres Canoas Joinville Mandaguari Blumenau Bento Gonçalves Caias do Sul Novo Hamburgo Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

29 Pesquisa 116 Distribuição e revenda de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa REALCENTER REALCENTER REYMASTER RIBEIRO REESENTAÇÕES RIBEIRO REESENTAÇÕES RIBEIRO REESENTAÇÕES ROSSI MATERIAIS ROSSI MATERIAIS SOBRETENSÃO SONEPAR SONEPAR SONEPAR SONEPAR SONEPAR Telefone (51) (47) (41) (41) (44) (47) (47) (47) (51) (48) (48) (48) (48) (47) (48) (48) (48) (47) (41) (43) (54) (51) (53) Região Sul Site Itajaí Maringá Blumenau Balneário Camboriú Itapema Florianópolis Florianópolis Florianópolis Joinville Palhoça São José Tijucas Blumenau Londrina Caias do Sul Rio Grande Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

30 Pesquisa 118 Distribuição e revenda de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA BA ELETRICA DIMEX MARELLI ROLAPEÇAS Telefone (92) (93) (94) (91) (94) (92) Região Norte Site Manaus Altamira Parauapebas Porto Velho Manaus Belém Palmas Belém Parauapebas Manaus AM PA PA AC AM PA TO PA PA AM Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA 2A MATERIAIS CARMEHIL CENTRO ELÉTRICO DIMEX DISK ELETRICISTA ELÉTRICA BAHIANA ELETRICA PJ EVEREST IMEL ISELÉTRICA LINSELETRICA OVOLT Telefone (77) (85) (71) (81) (98) (81) (75) (71) (81) (71) (71) (81) (81) (85) (85) (71) (81) (71) Região Nordeste Site Luiz Eduardo Magalhaes Fortaleza Salvador Recife São Luís Recife Feira de Santana Salvador Jaboatão dos Guararapes Salvador Salvador Recife Recife Salvador Fortaleza Recife Fortaleza Fortaleza Lauro de Freitas Jaboatão dos Guararapes Salvador BA CE BA PE MA PE BA BA PE BA BA PE PE BA CE PE CE CE BA PE BA Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA ELETRO TARTARI KLARIMAR KLARIMAR KLARIMAR ROCCO TEC LUZ Região Centro-Oeste Telefone (64) (65) (17) (17) (17) (62) (61) (61) (65) Site Rio Verde Cuiabá Cuiabá Brasília Aparecida do Taboado Paranaíba Três Lagoas Goiânia Brasília Brasília Cuiabá GO MT MS DF MS MS MS GO DF DF MT Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste