Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise

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1 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise Para este setor, a desaceleração da economia brasileira continuará afetando os negócios, especialmente, na construção civil

2 95 Um ano após a realização desta mesma pesquisa com este mercado, o cenário parece ter permanecido no mesmo clima de retração. Para esta edição do estudo, foram ouvidas pouco mais de 200 empresas de revenda e distribuição de materiais elétricos e, segundo elas, o mercado continua em um ritmo bastante desacelerado. Para a maior parte das companhias pesquisadas, a economia desaquecida e, consequentemente, a falta de confiança dos investidores acabam sendo um grande entrave para novos projetos, especialmente, na área da construção civil, o que impacta direta e negativamente os negócios das revendas e distribuidoras de materiais elétricos. Também a indústria, principal cliente das pesquisadas, sem grandes demandas, acaba postergando seus investimentos. O resultado disso são as baias perspectivas de crescimento que veremos a seguir. Se na pesquisa realizada há um ano, as revendas e as distribuidoras da região Sudeste eram as mais pessimistas, projetando crescer apenas 1% no ano vigente e as companhias da região Centro-Oeste eram as mais otimistas, almejando elevação de 13%, neste ano, as empresas projetam crescimento médio de apenas 6% para os seus resultados. Nesta edição, a análise do mercado foi feita de forma global e não por região, como na edição passada. Para o mercado como um todo, as empresas imaginam que seu crescimento médio seja em torno de 2%. Questionadas ainda se pretendem reforçar seu quadro de funcionários neste ano de 2016, as pesquisadas informaram que a contratação média de colaboradores deve fechar o ano em 4%. Outro ponto de destaque na pesquisa diz respeito aos produtos mais presentes nas prateleiras das revendas e distribuidoras de materiais elétricos, o que, por consequência, são os equipamentos mais comercializados: materiais elétricos de baia tensão, citados por 81% das empresas; quadros e painéis (78%), produtos para iluminação, como lâmpadas e luminárias (75%) e automação industrial (75%). O gráfico com mais detalhes é publicado nas próimas páginas. Sobre a forma de captação de clientes mais usual entre as empresas deste segmento, o telemarketing aparece na ponta da lista, mencionado por 68% das pesquisadas. Em seguida, estão as indicações de mercado (61%) e os vendedores eternos (60%). Mais informações relevantes sobre o mercado de revenda e distribuição de materiais elétricos podem ser encontradas na pesquisa que é publicada na íntegra a seguir. Vale lembrar que esta pesquisa não deve ser tomada como um estudo oficial. Trata-se apenas de uma análise feita com uma parcela relevante deste mercado no Brasil. Números do mercado de revenda e distribuição de materiais elétricos A indústria continua sendo o principal foco comercial dos revendedores e distribuidores de materiais elétricos no país, segundo afirmaram 82% das empresas que participaram do levantamento. No ano anterior, este índice era de 89%. O setor residencial foi o menos citado, por 42% das companhias, mesmo percentual registrado há um ano. Principais segmentos de atuação 42% Residencial Comercial 72% 82% Industrial

3 96 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos A adoção das certificações continua pouco relevante. Se no ano passado, 3% das empresas afirmaram possuir a ISO 14001, de gestão ambiental, e 41% disseram contar com a ISO 9001, de gestão de processos; neste ano, os índices registrados foram de 6% e 28%, respectivamente. Certificações Iso 6% ISO % ISO 9001 Principais clientes 38% 35% Concessionárias de energia elétrica Consumidor final 67% Empresas públicas Empresas de manutenção 70% 78% 78% 80% 84% Empresas de engenharia Instaladoras Construtoras Indústrias em geral Se a indústria foi apontada como a principal área de atuação, é ela também o principal cliente deste mercado. 84% das empresas pesquisadas mencionaram a indústria como principal consumidora. Construtoras, instaladoras, empresas de engenharia e manutenção aparecem em seguida. No que diz respeito aos produtos mais comercializados, destaque para os materiais elétricos de baia tensão, citados por 81% das empresas. Na sequência, estão os quadros e painéis (78%), os produtos para iluminação, como lâmpadas e luminárias (75%) e automação industrial (75%). Confira o gráfico com mais detalhes.

4 98 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos Produtos mais comercializados 24% 36% 38% 39% Equipamentos de proteção individual e coletiva Ferramentas 55% 61% 71% 75% 78% 81% Automação industrial Automação comercial Automação residencial Alta Tensão (> 36 kv) Média Tensão (1 a 36 kv) Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Quadros e painéis Material elétrico de baia tensão No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas, podemos afirmar que este levantamento contou com a participação das empresas que faturaram até R$ 40 milhões de reais em Vale destacar que 24% delas faturaram até R$ 3 milhões e 21% apresentam faturamento superior a R$ 100 milhões no ano passado. Faturamento bruto anual das empresas em % De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões 3% De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões 8% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 21% Acima de R$ 100 milhões 21% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões 24% Até R$ 3 milhões 9% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 11% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões O telemarketing aparece em evidência como principal meio de captação de clientes. Na pesquisa realizada em 2014, os vendedores eternos eram a principal força de prospecção das empresas. Desde 2015, o telemarketing vem liderando Formato de captação de clientes As previsões de crescimento continuam modestas, eatamente como foi percebido na pesquisa realizada com este segmento há um ano. As revendas e distribuidoras de materiais elétricos afirmam ter crescido, em média, 6% no ano passado e projetam elevação de 6% para o fechamento deste ano de Quanto ao crescimento esperado para o mercado como um todo, as companhias preveem algo em torno de 2%. Previsões de crescimento 18% Loja virtual 36% 46% 50% Rede de relacionamentos 61% 60% Balcão 68% Indicação / especialização de mercado Administração de contatos Vendedores eternos Telemarketing 2% Previsão de crescimento (em porcentagem) do tamanho anual total do mercado para o ano de % Acréscimo (em percentual) ao quadro de funcionários da empresa 6% 6% Previsão de crescimento percentual para sua empresa em 2016 Percentual de crescimento da sua empresa em 2015 comparado ao ano anterior

5 99 Tendo em vista o momento econômico atual em que o país se encontra, as empresas acreditam que a desaceleração econômica, assim como o desaquecimento da construção civil e a falta de confiança dos investidores são os grandes entraves ao crescimento deste mercado. Fatores que devem influenciar o mercado de materiais elétricos em % Outros 9% Desvalorização da moeda brasileira 2% Programas de incentivo do governo 18% Falta de confiança de investidores 26% Desaceleração da economia brasileira 2% Setor da construção civil aquecido 6% Falta de normalização e/ou legislação 1% Incentivos por força de legislação ou normalização 4% Crise internacional 5% Projetos de infraestrutura 19% Setor da construção civil desaquecido

6 100 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF (94) Água Azul do Norte PA Meta Materiais Elétricos e Hidráulicos (19) Americana Rossi Materiais Elétricos e Iluminação (47) Balneário Camboriú Inovelu Iluminação (11) Barueri EletroPainel (44) Bauru Marelli Ltda (91) marelliltda@uol.com.br Belém PA (91) Belém PA Alpha Marktec Materiais Eletricos Ltda (31) Cecin Sarkis (61) Ceibe Automação (31) Egom (31) Eponencial Material Elétrico (31) Loja Elétrica (31) (31) Termotecnica (31) Universo Elétrico (31) (18) Birigui (47) Blumenau Eletrica Neuber (47) eletricaneuber@netuno.com.br Blumenau Provolt (47) Blumenau Ribeiro Automação Industrial (47) Blumenau Cecin Sarkis (61) Brasília DF (61) Brasília DF (31) Brumado BA (19) Campinas (19) Campinas Led Luz (19) Campinas (67) Campo Grande MS (51) Canoas Eletro Tartari Ltda (91) Capanema PA Dz materiais eletricos (45) Cascavel (45) Cascavél (54) Caias do Sul Eletronor Materiais Elétricos (54) Caias do Sul Magnani Mat Elétricos (54) Caias do Sul (49) Chapecó (49) Chapecó José Ademar de Oliveira Jr (43) Cornélio Procópio (31) Coronel Fabriciano (31) Coronel Fabriciano Eletrica Neuber (47) eletricaneuber@netuno.com.br Corupá (67) Costa Rica MS Itapuã Eletro Comercial (16) Cravinhos (48) Criciúma (48) Cricíuma Eletro Tartari Ltda (65) Cuiabá MT 2A Materiais Eletricos (41) (41) Ceigon Materiais Elétricos (41) (41) (41) Eletronor Materiais Elétricos (41) Elos (41) Irmãos Abage (41) Reymaster (41) Ribeiro Automação Industrial (41) (41) Curítiba Elétrica União (11) Diadema Eurocabos (11) Diadema Trento Comercial Elétrica e Hidráulica Ltda (54) Flores da Cunha Carmehil (85) Fortaleza CE Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possui filiais Possui loja(s) in-company Telemarketing Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Balcão Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv)

7 101 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento EMESA Alset Engenharia e Comércio Cecin Sarkis ACabine Materiais Elétricos D Light Média Tensão Perfil Lider Damatel Loja Instaladora Rossi Materiais Elétricos e Iluminação Oni Distri. De Produtos Elétricos Ltda. Ceigon Materiais Elétricos Albernaz Eletrica Neuber Edilson Elétrica Rei Materiais Elétrico Ltda. Cetti Comesp Comercial Elétrica Ltda Ematel Eletrotrafo 2A Materiais Eletricos Lugo BA Elétrica Oni Distri. De Produtos Elétricos Ltda. C.O.Mueller Comercial Elétrica DW S/A Telefone (62) (61) (42) (18) (11) (11) (11) (11) (31) (31) (47) (47) (81) (44) (47) (83) (38) (47) (47) (47) (32) (32) (11) (11) (71) (19) (27) (43) (77) (22) (22) (11) (92) (44) (44) (44) Site eletricaneuber@netuno.com.br ematelcompras@gmail.com Cidade Goiânia Goiânia Guarapuava Guararapes Guarulhos Guarulhos Guarulhos Guarulhos Ipatinga Itabira Itajaí Itapema Jaboatão dos Guararapes Jaboatão dos Guararapes Jaraguá do Sul João Pessoa João Pinheiro Joinville Joinville Joinville Juiz de Fora Juiz de Fora Jundiaí Jundiaí Lauro de Freitas Limeira Linhares Londrina Luis Eduardo Magalhães Macaé Macaé Mairiporã Manaus Mandaguari UF GO GO PE PE PB BA ES BA AM Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possui filiais Possui loja(s) in-company Telemarketing Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Balcão Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv)

8 102 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento EMESA EletroPainel EletroPainel Ribeiro Automação Industrial Eletrofor Conecta Elétrica Copeli Santil Abalu Alset Engenharia e Comércio APS Telbra E Eletro Choque Sulminas Fios & Cabos Eletronor Materiais Elétricos Grupo Santa Clara Materiais Elétricos Luminarias Sun Way Sul Distri. Termotecnica Union CostaBahia Allwatts Galasso Materiais Elétricos e Tintas Bertel Elétrica União Romilda Abalu ACabine Materiais Elétricos Alpha Marktec Materiais Eletricos Ltda APS Casa Ferreira Comercial Dimel Ltda Comercial Gonçalves Comesp Comercial Elétrica Ltda Crossfo Elétrica Elétrica Copeli Elétrica Neblina Elétrica União Eletro Terrível Embramat Enercom Fecva Glolani Telefone (44) (44) (44) (84) (21) (65) (51) (11) (11) (62) (11) (11) (63) (19) (35) (35) (51) (51) (51) (81) (21) (21) (21) (21) (21) (31) (11) (71) (11) (11) (13) (13) (11) (11) (11) (41) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) Site luiz@eletrochoquebrasil.com.br Cidade Natal Niteroi Nova Iguacú Nova Mutum Novo Hamburgo Osasco Osasco Palmas Piracicaba Poços de Caldas Poços de Caldas Porto Alegre Porto Alegre Porto Alegre Recife Salvador Santo André Santo André Santos Santos Santos São Bernardo do Campo São Bernardo do Campo São Bernardo do Campo São José dos Pinhais UF RN MT TO PE BA Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possui filiais Possui loja(s) in-company Telemarketing Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Balcão Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv)

9 104 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF Histec Comercial Instrutemp Itapeti Material Elétrico JMC Comercial Elétrica Ltda Kienzle Controls Litec do Brasil Mastercabos Megabras Noferco Omicron Service Plena Elétrica Portal Proluz Provitel Safe by Safe Equipamentos Santil Siro Sob Schurter Sonepar Sul Distri. Supereletrica Telbra E Tenet do Brasil Termotecnica Union WGR Alpha Marktec Materiais Eletricos LTDA Proauto - Produtos de Automação Tormel Materiais Elétricos Magnani Mat Elétricos Elétrica Cidade Ltda Elétrica Cidade Ltda Union (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (31) (11) (11) (27) (27) (15) (19) (31) (51) (34) (34) (34) (34) (11) veralucia@supereletrica.com.br Serra Serra Sorocaba Sumaré Timoteo Torres Uberaba ES ES Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possui filiais Possui loja(s) in-company Telemarketing Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Balcão Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv)

10 106 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos Empresa Meta Materiais Elétricos e Hidráulicos Rossi Materiais Elétricos e Iluminação Inovelu Iluminação EletroPainel Marelli Ltda Alpha Marktec Materiais Eletricos Ltda Cecin Sarkis Ceibe Automação Egom Eponencial Material Elétrico Loja Elétrica Termotecnica Universo Elétrico Eletrica Neuber Provolt Ribeiro Automação Industrial Cecin Sarkis Led Luz Eletro Tartari Ltda Dz materiais eletricos Eletronor Materiais Elétricos Magnani Mat Elétricos José Ademar de Oliveira Jr Eletrica Neuber Itapuã Eletro Comercial Eletro Tartari Ltda 2A Materiais Eletricos Ceigon Materiais Elétricos Eletronor Materiais Elétricos Elos Irmãos Abage Reymaster Ribeiro Automação Industrial Elétrica União Eurocabos Trento Comercial Elétrica e Hidráulica Ltda Carmehil Telefone Site Cidade UF (94) (19) (47) (11) (44) (91) (91) (31) (61) (31) (31) (31) (31) (31) (31) (31) (18) (47) (47) (47) (47) (61) (61) (31) (19) (19) (19) (67) (51) (91) (45) (45) (54) (54) (54) (49) (49) (43) (31) (31) (47) (67) (16) (48) (48) (65) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (41) (11) (11) (54) (85) marelliltda@uol.com.br eletricaneuber@netuno.com.br eletricaneuber@netuno.com.br Água Azul do Norte Americana Balneário Camboriú Barueri Bauru Belém Belém Birigui Blumenau Blumenau Blumenau Blumenau Brasília Brasília Brumado Campinas Campinas Campinas Campo Grande Canoas Capanema Cascavel Cascavél Caias do Sul Caias do Sul Caias do Sul Chapecó Chapecó Cornélio Procópio Coronel Fabriciano Coronel Fabriciano Corupá Costa Rica Cravinhos Criciúma Cricíuma Cuiabá Curítiba Diadema Diadema Flores da Cunha Fortaleza PA PA PA DF DF BA MS PA MS MT CE Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

11 107 Empresa Alset Engenharia e Comércio (62) Cecin Sarkis (61) (42) (18) ACabine Materiais Elétricos (11) D Light (11) Média Tensão (11) Perfil Lider (11) (31) Damatel (31) Loja Instaladora (47) Rossi Materiais Elétricos e Iluminação (47) (81) Oni Distribuidora De Produtos Elétricos Ltda. (44) Ceigon Materiais Elétricos (47) (83) Albernaz (38) (47) (47) Eletrica Neuber (47) Edilson Elétrica (32) Rei Materiais Elétrico Ltda. (32) Cetti (11) Comesp Comercial Elétrica Ltda (11) (71) (19) Ematel (27) Eletrotrafo (43) A Materiais Eletricos (77) (22) (22) Lugo (11) BA Elétrica (92) Oni Distribuidora De Produtos Elétricos Ltda. (44) C.O.Mueller (44) Comercial Elétrica DW S/A (44) Telefone Site Cidade UF eletricaneuber@netuno.com.br ematelcompras@gmail.com Goiânia GO Goiânia GO Guarapuava Guararapes Guarulhos Guarulhos Guarulhos Guarulhos Ipatinga Itabira Itajaí Itapema Jaboatão dos Guararapes PE Jaboatão dos Guararapes PE Jaraguá do Sul João Pessoa PB João Pinheiro Joinville Joinville Joinville Juiz de Fora Juiz de Fora Jundiaí Jundiaí Lauro de Freitas BA Limeira Linhares ES Londrina Luis Eduardo Magalhães BA Macaé Macaé Mairiporã Manaus AM Mandaguari Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

12 108 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos Empresa EletroPainel EletroPainel Ribeiro Automação Industrial Eletrofor Conecta Elétrica Copeli Santil Abalu Alset Engenharia e Comércio APS Telbra E Eletro Choque Sulminas Fios & Cabos Eletronor Materiais Elétricos Grupo Santa Clara Materiais Elétricos Luminarias Sun Way Sul Distribuidora Termotecnica Union CostaBahia Allwatts Galasso Materiais Elétricos e Tintas Bertel Elétrica União Romilda Abalu ACabine Materiais Elétricos Alpha Marktec Materiais Eletricos Ltda APS Casa Ferreira Comercial Dimel Ltda Comercial Gonçalves Comesp Comercial Elétrica Ltda Crossfo Elétrica Elétrica Copeli Elétrica Neblina Elétrica União Eletro Terrível Embramat Enercom Fecva Glolani Telefone Site Cidade UF (44) (44) (44) (84) (21) (65) (51) (11) (11) (62) (11) (11) (63) (19) (35) (35) (51) (51) (51) (81) (21) (21) (21) (21) (21) (31) (11) (71) (11) (11) (13) (13) (11) (11) (11) (41) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) luiz@eletrochoquebrasil.com.br Natal Niteroi Nova Iguacú Nova Mutum Novo Hamburgo Osasco Osasco Palmas Piracicaba Poços de Caldas Poços de Caldas Porto Alegre Porto Alegre Porto Alegre Recife Salvador Santo André Santo André Santos Santos Santos São Bernardo do Campo São Bernardo do Campo São Bernardo do Campo São José dos Pinhais RN MT TO PE BA Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

13 109 Empresa Histec Comercial Instrutemp Itapeti Material Elétrico JMC Comercial Elétrica Ltda Kienzle Controls Litec do Brasil Mastercabos Megabras Noferco Omicron Service Plena Elétrica Portal Proluz Provitel Safe by Safe Equipamentos Santil Siro Sob Schurter Sonepar Sul Distribuidora Supereletrica Telbra E Tenet do Brasil Termotecnica Union WGR Alpha Marktec Materiais Eletricos LTDA Proauto - Produtos de Automação Tormel Materiais Elétricos Magnani Mat Elétricos Elétrica Cidade Ltda Elétrica Cidade Ltda Union Telefone Site Cidade UF (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (31) (11) (11) (27) (27) (15) (19) (31) (51) (34) (34) (34) (34) (11) veralucia@supereletrica.com.br Serra Serra Sorocaba Sumaré Timoteo Torres Uberaba ES ES Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros