Mercado de EPIs espera crescimento de 12% em 2011

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1 Pesquisa 102 EPIs Mercado de EPIs espera crescimento de 12% em 2011 Vendas diretas ao consumidor final são principal meio de comercialização dos fabricantes de equipamentos de proteção individual De acordo com a Norma Regulamentadora nº 6 (NR 6), pode ser entendido como Equipamento de Proteção Individual (EPI) todo dispositivo de uso individual utilizado pelo empregado, destinado à proteção de riscos suscetíveis de ameaçar a segurança e a saúde no trabalho. Segundo a norma, a empresa é obrigada a fornecer ao empregado, gratuitamente, o EPI adequado ao risco da situação, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Os EPIs se constituem equipamentos de vital importância para o profissional da área elétrica e são alvo da pesquisa de mercado desta edição. Conforme revelou a pesquisa, as empresas fabricantes e distribuidoras de EPIs projetam crescimento médio de 12% para o setor neste ano de 2011 e para as empresas do segmento, a expectativa é de aumento de 19% no faturamento nesse mesmo período. Constatou-se também que as vendas diretas ao consumidor final são o principal meio de saída dos equipamentos fabricados, visto que 100% das empresas pesquisadas

2 103 apontaram este modo como um dos principais canais de vendas. A pesquisa identificou ainda a opinião dos consumidores desses produtos, representados por projetistas, instaladores, profissionais de manutenção, de consultoria e de revendas, além de consumidores finais. Nos gráficos, a seguir, são identificados os produtos mais especificados e/ou comprados por esses profissionais. Na opinião de 58% deles, por exemplo, a NR 6 é uma norma adequada para o mercado brasileiro, enquanto 38% deles não sabiam ou não quiseram opinar e apenas 4% acreditam que a regulamentação não é adequada. Questionados quanto aos fatores que mais influenciam a decisão de compra, os profissionais apontaram garantia e preço como os mais importantes (receberam nota mais alta, conforme mostram os gráficos nas páginas seguintes). Os usuários de equipamentos de proteção individual revelaram ainda que pretendem investir até R$ 1 milhão em especificação e/ou compra até o fim de Vale ressaltar que não basta o fornecimento do EPI ao empregado por parte do empregador, pois é obrigação deste fiscalizar o empregado, de modo a garantir que o equipamento esteja sendo utilizado, assim como o empregado deve exigir da empresa em que trabalha o EPI adequado para a sua segurança. Veja os números deste mercado. O mercado de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) 100% das empresas que participaram da pesquisa mencionaram as vendas diretas ao consumidor final como um dos principais canais de escoamento de seus produtos. Em seguida, destacam-se as vendas para revendas e lojas de varejo. Principais canais de vendas 100% Venda direta ao consumidor final 56% Revendas/ Varejistas 50% Distribuidores/Atacadistas 37% Telemarketing As certificações de gestão não apresentam grande alcance entre as empresas de EPIs. 50% delas afirmaram possuir a ISO 9001, enquanto apenas 13% disseram ter a ISO (gestão ambiental). Certificação ISO 50% Iso % Iso 14001

3 Pesquisa 104 EPIs Questionadas quanto ao tamanho desse mercado, 60% das fabricantes e distribuidoras de EPIs, afirmaram que o setor fatura mais de R$ 500 milhões por ano. Veja como ficou a composição do gráfico. Percepção sobre o tamanho anual total do mercado de EPIs 10% Até R$ 10 milhões 10% De R$ 10 milhões a R$ 30 milhões 60% Acima de R$ 500 milhões 20% De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões Com relação ao faturamento das empresas, podemos inferir apenas que 56% delas faturaram até R$ 20 milhões no ano de Confira o gráfico a seguir. Faturamento bruto anual das empresas de EPIs em % De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 34% Até R$ 10 milhões 33% De R$ 30 milhões a R$ 60 milhões 22% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões Opinião dos consumidores de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) Usuários de equipamentos de proteção individual foram pesquisados com o objetivo de tornar esta pesquisa mais completa e assim obter informações importantes também sobre o consumo desses produtos. Mandaram suas percepções as seguintes empresas: revendedoras, consultorias, empresas de manutenção, instaladoras, projetistas e consumidores finais. Veja o perfil dos pesquisados. Perfil das empresas consumidoras que responderam a esta pesquisa* 18% Consumidoras 23% Projetistas 18% Revendedoras 10% Consultoria 19% Instaladoras 12% Manutenção Os gráficos a seguir exibem quais são os produtos mais comprados e/ou especificados dentro de cada grupo de equipamentos. Por exemplo, entre os EPIs utilizados para proteção da cabeça, os mais empregados são os capacetes, em detrimento do capuz ou balaclava. Já no caso de EPIs para proteção respiratória, 93% da preferência foram para o respirador purificador de ar. Neste caso, o respirador de fuga não foi citado por nenhum consumidor. Confira.

4 Pesquisa 106 EPIs Principais EPIs comprados e/ou especificados EPIs para proteção da cabeça 19% capacete 81% capuz ou balaclava EPIs para proteção dos olhos e face 21% máscara de adução de ar 26% protetor facial 53% óculos EPIs para proteção respiratória 7% respirador de adução de ar 93% respirador purificador de ar respirador de fuga = 0 EPIs para proteção dos membros superiores 8% braçadeiras 26% manga 13% creme protetor 53% luvas Dedeiras = 0

5 107 EPIs para proteção dos membros inferiores 32% calça 12% perneira 5% meia 51% calçado EPIs para proteção do corpo inteiro 36% macacão 64% vestimenta de corpo inteiro vestimenta de corpo inteiro contra respingos de produtos químicos = 0 EPIs contra quedas com diferença de nível 46% cinturão 54% dispositivo trava-queda A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual. Por ela, a empresa é obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI adequado ao risco, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro. Opinião quanto à eficácia da NR 6 para o mercado brasileiro 38% não sabe / não quis opinar 4% não adequada 58% adequada

6 Pesquisa 108 EPIs A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual. Por ela, a empresa é obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI adequado ao risco, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro. Avaliação quanto ao grau de satisfação com a qualidade dos equipamentos de proteção individual disponíveis no mercado (nota 0 = nada importante nota 10 = muito importante) Fatores que mais influenciam a decisão de especificação e/ ou compra de um equipamento de proteção individual (nota "0" é nada importante e nota "10" é muito importante). Garantia 38% 8% 4% 7% Notas de 1 a 5 54% 58% 31% Preço 11% 8% Notas de 1 a 5 A pesquisa identificou ainda quais são os fatores que mais influenciam a decisão de compra dos consumidores. Entre todos os itens relacionados marca, preço, garantia, assistência técnica, disponibilidade de informações técnicas, treinamento, origem do produto, prazo de entrega, certificação ISSO por parte do fabricante, garantia e preço lideram a lista. 92% das empresas consultadas deram notas de 8 a 10 para este item. 58% 23%

7 109 Dessa mesma relação de fatores mencionada anteriormente, os critérios que menos influenciam o consumidor na hora de comprar ou especificar um produto foram origem do produto (nacional ou importada) e treinamento oferecido pelo fabricante, pois receberam menos notas acima de 8. Fatores que menos influenciam a decisão de especificação e/ou compra de um equipamento de proteção individual (nota "0" é nada importante e nota "10" é muito importante). Treinamento oferecido pelos fabricantes 20% 32% 28% Notas de 1 a 5 20% Fabricação (nacional ou importada) 32% 12% E, para concluir, a maior parte das empresas que participaram dessa parte da pesquisa (88%) prevê investimentos de até R$ 1 milhão em compras e/ ou especificação de EPIs até o fim deste ano. Estimativa de compra / especificação de EPIs em % De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões 8% De R$ 1 milhão a R$ 10 milhões 4% 52% Notas de 1 a 5 88% Até R$ 1 milhão *Participaram da pesquisa de opinião com consumidores as seguintes empresas: A. Cabine Materiais Elétricos AES Eletropaulo Almeida França Engenharia Avantia Tecnologia e Engenharia Bancor Internacional E.C.S Com. de Mat. Elétricos e Hidráulicos EHM Instalações Industriais Electra Montagens e Construções Eletro Mais Material Elétrico E Hidráulico Eletro Tartari EMD do Brasil - 2 unidades Enerenge Engenharia e Informática FE Projetos Elétricos Glolani Comercial Labor Partner Engenharia Lambda Consultoria Lugo Comercial Elétrica Onix Distribuidora de Produtos Elétricos - 2 unidades PHE Eng. Projetos Hidráulicos e Elétricos PressMat - 2 unidades Reativa Engenharia Elétrica Romagnole Produtos Elétricos Rpg Engenharia Sanden Tese Projetos Transpetro Treetech VWS Engenharia de Projetos

8 Pesquisa 110 EPIs Empresa Principal canal de vendas da cabeça tipos de EPIs que A empresa comercializa dos olhos e face EPI para proteção Auditiva Respiratória EMPRESA ALTISEG ARTECOLA INDÚSTRIAS BOMPEL IND. DE CALÇADOS BUNZL PROT-CAP CONECT IND. COM. Dupont do Brasil ESAB IND. E COM. IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA KPS INDUSTRIAL LEAL ONI DISTRIBUIDORA PROSEG IND. e COM. Punho Forte Equip. de Proteção REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA VIPOSA Telefone (41) (51) (45) (11) (21) (11) (31) (11) (43) (11) (44) (31) (11) (34) (51) (49) Site Cidade/estado Curitiba - PR Novo Hamburgo RS Toledo - PR São Paulo - SP Rio de Janeiro - RJ Barueri - SP Contagem - MG São Paulo - SP Apucarana - PR São Paulo - SP Mandaguari - PR Belo Horizonte - MG Carapicuiba - SP Uberlandia - MG Canoas - RS Caçador - SC Fabricante Distribuidora Distribuidores/Atacadistas Revendas/Varejistas Venda direta ao cliente final Telemarketing Outros Possui serviço de atendiemnto ao cliente por telefone e/ou internet Possui certificado ISO 9001 (qualidade) Possui certificado ISO (ambiental) Possui programas na área de responsabilidade social Exporta produtos acabados Importa produtos acabados Tem corpo técnico especializado para oferecer suporte ao cliente Oferece treinamento técnico para os clientes Capacete Capuz ou balaclava Óculos Protetor facial Máscara de adução de ar Protetor auditivo Respirador purificador de ar Respirador de adução de ar Respirador de fuga

9 111 EMPRESA ALTISEG Telefone (41) Site Cidade/estado Curitiba - PR Vestimentas contra riscos de origem térmica, mecânica, química, radioativa, meteorológica ou umidade tipos de EPIs que a empresa comercializa do tronco Colete à prova de balas Luvas dos membros superiores Creme protetor Manga Braçadeiras Dedeira Calçado DISPOSITIVOS DE COMANDO, CONTROLE, SECCIONAMENTO, ACIONAMENTO E SINALIZAÇÃO DE BAIA TENSÃO dos membros inferiores Meia Perneira Calça Macacão do corpo inteiro Vestienta de corpo inteiro Vestimenta para proteção de todo o corpo contra respingos de produtos químicos Considera que a Norma contra quedas com Regulamentadora NR6 - diferença de nível Equipamentos de Proteção Individual - EPI está bem adequada para as necessidades do mercado brasileiro: Dispositivo trava-queda Cinturão Sim Não Não sei / não quero opinar ARTECOLA INDÚSTRIAS (51) Novo Hamburgo RS BOMPEL IND. DE CALÇADOS (45) Toledo - PR BUNZL PROT-CAP (11) São Paulo - SP CONECT IND. COM. (21) Rio de Janeiro - RJ Dupont do Brasil (11) Barueri - SP ESAB IND. E COM. (31) Contagem - MG IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA (11) São Paulo - SP KPS INDUSTRIAL (43) Apucarana - PR LEAL (11) São Paulo - SP ONI DISTRIBUIDORA (44) Mandaguari - PR PROSEG IND. e COM. (31) Belo Horizonte - MG Punho Forte Equip. de Proteção (11) Carapicuiba - SP REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES (34) Uberlandia - MG VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA (51) Canoas - RS VIPOSA (49) Caçador - SC