Visita em obras. Construtora catarinense inova ao convidar clientes para conhecerem a rotina da obra

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1 FLORIANÓPOLIS, 8 a 14 de junho de 2018 Ano 10 Nº 492 Visita em obras Construtora catarinense inova ao convidar clientes para conhecerem a rotina da obra A atividade aplica conceitos importantes de uma tendência que está dominando os setores de marketing. Com o foco no cliente e não só no produto, a comunicação de venda tem apresentado resultados expressivos. A empresa tem 30 anos e faz pouco mais de um ano que começamos a aplicar esses conceitos, com um blog que traz informações sobre a obra e também sobre decoração e outros temas que interessam o nosso público alvo. Os resulfoto Divulgação tados são muito visíveis, concluiu Lucas. Para a especialista em Marketing de Conteúdo, Roberta Tomasini, o foco no aten- Pensamos em fazer eventos, com café colonial no inverno, ou churrasco e Chopp no verão, e convidar os clientes para conhecerem a obra de perto, podendo tirar dúvidas diretamente com o engenheiro, com mais informações sobre os detalhes de acabamento. Lucas Alves, comercial da NR Engenharia. Conquistar novos clientes e manter os antigos é sempre um grande desafio para a construção civil. Normalmente as construtoras, focadas em concluir obras e comprar novos terrenos, acabam não tendo a preocupação com o futuro comprador, peça importante para o sucesso da própria empresa. Foi nessa dinâmica que Lucas Alves, responsável pela gestão de qualidade e comercial da NR Engenharia, encontrou a fragilidade da construtora. A gente dependia das imobiliárias e corretores, que ficavam com o contato direto com os clientes, mas sentimos uma deficiência nesse atendimento. Não era completo, até pelo corretor não saber os detalhes da obra. Para criar esse relacionamento com o público, a principal ideia foi abrir a obra para os interessados. Pensamos em fazer eventos, com café colonial no inverno, ou churrasco e Chopp no verão, e convidar os clientes para conhecerem a obra de perto, podendo tirar dúvidas diretamente com o engenheiro, com mais informações sobre os detalhes de acabamento, afirmou Lucas, que colocou a ideia em prática no último ano. Durante os eventos organizados pela empresa, os profissionais responsáveis pela obra ficam à disposição do público para explicar a etapa da construção. Com a planta da obra em mãos, o cliente cria noção dos espaços e já pode começar o planejamento da compra. A partir de parcerias firmadas com arquitetos e consultores, os compradores podem definir projetos de gesso, iluminação, especificação de cores do piso e até mesmo montar projetos mobiliários. Além de convidar pessoas que já compraram o imóvel para acompanharem a obra, a empresa reúne os clientes em potencial, que demonstraram interesse, mas ainda não efetivaram a compra. Os resultados apareceram logo no primeiro evento. Segundo o gestor, a ação teve impacto em cerca de 30% das vendas. Para Lucas, este é um momento muito decisivo. Quem ainda não comprou se sente mais seguro vendo um futuro morador animado com a obra, feliz com a aquisição. Outra importante iniciativa foi o convite para corretores e imobiliárias participarem do evento. Assim, eles ficam mais seguros e motivados para as próximas vendas, acrescentou. dimento ao cliente cria um relacionamento importante de confiança e de credibilidade da empresa. Seja com eventos ou com blogs e redes sociais, o importante é nutrir o cliente com o máximo de informações que ele tenha interesse. Um cliente qualificado tem muito mais chances tomar uma decisão assertiva e fechar um negócio, analisa. FORMACCO 3 LUMIS 4 FONTANA 5 AMARAL 6 SC IMÓVEIS 7 w koerich 8

2 2 Indicadores imobiliários apontam reação do setor Preços dos imóveis subiram na capital catarinense e aumenta a expectativa da retomada das vendas O comportamento do mercado imobiliário continua em análise constante dos especialistas, que seguem otimistas com a reação do setor após os últimos anos de crise e de estagnação. Um dos importantes índices, o FipeZap, que acompanhou o preço de imóveis anunciados para venda em 20 cidades brasileiras neste primeiro semestre de 2018, destaca a valorização dos imóveis, principalmente no sul do país. Na mesma tendência do aumento do último ano, quando a capital catarinense havia registrado 4,3% de aumento no preço médio do metro quadrado dos imóveis usados, Florianópolis apresentou alta no preço de venda do ano em 1,04% de acordo com o índice. Já no cenário nacional, a pesquisa conclui que o comportamento dos preços não foi homogêneo entre as cidades monitoradas pelo índice. De janeiro a maio, o preço dos imóveis residenciais à venda no mercado de oito das 20 cidades pesquisadas teve queda real de 1,31%. Entre os municípios com maior depreciação, estão Rio de Janeiro (-1,60%), Distrito Federal (-1,57%) e Niterói (-0,93%). Outro dado relevante aponta que o valor médio dos imóveis à venda, anunciados nas 20 cidades, encerrou maio valendo R$ por metro quadrado. Rio de Janeiro se manteve como a cidade mais cara do país, com metro quadrado médio de R$ Aumento das vendas As vendas no mercado imobiliário brasileiro também registram aumento no início deste ano, com 22,3% de crescimento. No primeiro trimestre deste ano, foram vendidas unidades residenciais, quantidade superior às unidades de Outro número aponta que, mesmo com a confiança das construtoras em alta, as vendas superaram os lançamentos que tiveram uma queda de 30,7% no período. No sul do país a retração é maior que a média, com 63,6% lançamentos a menos que no último ano. Estes dados são alguns dos destaques do estudo Indicadores Imobiliários Nacionais, iniciativa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), em correalização com o Senai Nacional. O estudo também mostra que 52% das unidades ofertadas encontra-se em construção, 33% estão prontas e 20%, na planta. Mais da metade é composta por dois dormitórios (54,5%) e o preço médio por metro quadrado de área privativa está em R$ 6.042,00. A avaliação do mercado é de que essas altas sejam tendência para os próximos meses. A continuidade das contratações do Programa Minha Casa, Minha Vida, a baixa da taxa de juros, a Selic a 6,5%, a inflação sob controle no primeiro trimestre e a geração de empregos formais são alguns dos indicadores micro e macroeconômicos que estão dando maior confiança aos compradores. 3

3 4 SE VOCÊ PODE ESCOLHER, ESCOLHA SER EXCLUSIVO. JOÃO PAULO 3 e 4 Dormitórios Exclusivo é viver uma experiência singular todos os dias, num dos endereços mais privilegiados de Floripa. Exclusivo é ter a opção de personalizar o seu apartamento e t r a n s f o r m á - l o e m u m l u g a r í m p a r. E s c o l h a s e r e x c l u s i v o. Escolha morar no San Blas. Incorporação imobiliária registrada sob nº R , em 28/09/2015, no Cartório do 2º Ofício do Registro de Imóveis de Florianópolis/SC. Imagens meramente ilustrativas. 5

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