PLANO DE NEGÓCIO Save Energy Consulting

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1 PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/11 PLANO DE NEGÓCIO Save Energy Consulting Rodrigo Ruediger ([email protected]) Informações - Sócios Foto dos Sócios Informações do Sócio - Presidente Curso de Custos e Formação de Preço de Vendas - SENAC - BlumenauCurso de Desenvolvimento de Líderes e Chefias - SENAC - BlumenauCurso de Relacionamento Interpessoal e Qualidade em Vendas - SENAC - BlumenauCurso técnico em Eletrotécnica pelo CEDUP HH - BlumenauCurso de Pneumática Básica - SENAI - BlumenauCurso de Instrumentação Básica - YOKOGAWA - São PauloTreinamento em Sistemas de Vapor - BERMO - BlumenauÚltimo semestre de graduação em Engenharia Elétrica - FURB - BlumenauHoje já desenvolvo projetos, melhorias e auditorias energéticas em sistemas de vapor pela empresa que trabalho. Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Informações do Sócio - Comercial Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Foto dos Sócios Informações - Sócios Informações do Sócio - Presidente Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Informações do Sócio - Comercial Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Identificação da Empresa - Sumário Executivo Criação da Empresa SLOGAN: Economia que move sua empresa.qual é o meu negócio? Consultoria energética nas áreas de energia térmica e elétrica.onde quero chegar?ser referência na gestão de energias térmicas e elétricas.o que vendo?serviço de consultoria, engenharia e manutenção elétrica.para quem vendo?empresas de pequeno e médio porte de diversos segmentos.que estratégias

2 PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/11 utilizarei?sem investimento inicial do cliente, pagamento proporcional aos resultados;consultorias nas áreas de elétrica e térmica em uma só empresa;equipe de representantes terceirizados;equipe técnica própria.como conquistarei mercado?promovendo treinamentos / palestras em escolas técnicas e de graduação;participando de feiras e eventos relacionados aos assuntos;visitas técnicas aos clientes.quais os fatores críticos de sucesso do negócio?agilidade;conhecimento de custos das energias;conhecimento de processos de produção.quanto vou gastar?r$ ,00 + carro (existente)que retorno terei sobre meu investimento?depende dos retornos possíveis de cada cliente. Missão da Empresa Idéia do Produto Meta Qual é o hobby do empreendedor? Uso de Hardware / Software / Serviços Inovação Tecnológica Internet Por internet somente o website com contato para um atendimento técnico pessoalmente. Quando aconteceu a motivação? Pesquisa de produtos correlatos Quais as características que deverá ter Meu Produto? Pontos fortes e fracos FORTES:- É o nicho de mercado atual;- Possuo contato com muitos clientes potenciais;- Localizado em Blumenau, tornando fácil o acesso a outras cidades como Brusque, Jaraguá do Sul ou litoral.fracos:- Concorrentes prestam o serviço "gratuito" visando a venda de manutenção pela mesma. Exportação do Produto ECO Empreendedor APL - Arranjos Produtivos Locais Prestação de serviços de engenharia elétrica e consultoria em energias térmicas Estratégia Slogan Responsabilidade Social Identificação da Empresa - Sumário Executivo

3 PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/11 Criação da Empresa Missão da Empresa Ser referência em gestão de custos em equipamentos elétricos e térmicos. Idéia do Produto Consultoria em gestão de energia elétrica e térmica, buscando a economia de combustíveis para energias térmicas, adequação da conta de energia elétrica;manutenção de painéis e subestações do cliente;serviço de Retrofit em painéis e automação de processos. Meta - 10 consultorias mensais. Qual é o hobby do empreendedor? Gostar de criar soluções de diversas situações, otimizar e melhorar processos. Uso de Hardware / Software / Serviços Serviço - Gestão de energia elétrica e térmica através de consultoria especializada e manutenção de painéis e subestações. Inovação Tecnológica Uso de câmera de termovisão para auditoria de pontos de perda de calor em painéis, caldeiras, aquecedores e linhas de vapor / fluido térmico. Internet Quando aconteceu a motivação? Após realizar uma consultoria energética em uma caldeira e a economia gerada no combustível foi de aproximadamente 10%. Pesquisa de produtos correlatos Existem empresas que prestam o serviço de consultoria de forma individual por área. Quais as características que deverá ter Meu Produto? Prestar auditoria de forma que o plano de ação para correção seja compatível a realidade do cliente. Pontos fortes e fracos Exportação do Produto Não haverá exportação de mão de obra. ECO Empreendedor Capacitar colaboradores com cursos técnicos ou graduações em instituições de referência. APL - Arranjos Produtivos Locais Estratégia Participação dos resultados econômicos gerados na consultoria. Agregando manutenções e projetos elétricos com faturamento imediato.

4 PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/11 Slogan A economia que move sua empresa. Responsabilidade Social Utilizar parte dos impostos para apoiar grupos culturais Prospecção de Clientes Teste de conceito A idéia é interessante por auxiliar várias empresas a se desenvolverem tecnológica e economicamente nas áreas de energia elétrica e térmica.o projeto é bom por unir duas áreas distintas em uma só empresa e ainda não haverá investimento inicial por parte do cliente que contratar as consultorias.o resultado da consultoria trará um retorno financeiro após finalização do projeto e alterações necessárias, satisfazendo o cliente. Teste de utilidade Teste de mercado Teste de conceito Prospecção de Clientes Teste de utilidade Compraria por não trazer riscos econômicos sendo que não há investimento inicial.50% da economia gerada.empresas especializadas. Teste de mercado 10 empresas mensais.empresas de pequeno e médio porte com desperdício de energias.vale do Itajaí e norte do estado de Santa Catarina.O serviço será prestado por engenheiros e técnicos próprios nas instalações do cliente.não há empresa que trabalhe com as duas áreas de energias simultaneamente. Amplitude da Empresa Identificar nicho de mercado Com a "crise econômica mundial" diversas empresas estão buscando a melhoria de processos visando a diminuição de custos fixos e variáveis.sustentabilidade: Otimizando processos, diminui-se o consumo de energias e assim contribui para o uso racional das mesmas. PDCA Amplitude - Curto Prazo Amplitude - Médio Prazo Ampliar a região de atendimento para o norte do estado continuando o crescimento de 1 consultoria mensal no 1º e 2º ano e duas para o 3º ano.

5 PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/11 Amplitude - Longo Prazo Relacionamento Amplitude da Empresa Identificar nicho de mercado PDCA PLAN - 10 visitas para gerar duas consultorias.do - Participar de feiras, seminários e cursos focados às areas de atuação buscando a divulgação da empresa e contato com diversos clientes potenciais.check - Relatórios de visitas e vendas.action - Capacitar a equipe de representantes externos quanto ao foco e objetivo da SAVE ENERGY. Amplitude - Curto Prazo Prestar 10 consultorias no início do ano e aumentar 1 consultoria por mês na região do Vale do Itajaí. Amplitude - Médio Prazo Amplitude - Longo Prazo Expandir a atuação para o oeste e sul do estado de Santa Catarina. Relacionamento Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Consultoria na área de energia térmica e elétrica. Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio Qual é o ramo de atividade? Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio 42 - Serviços Qual é o ramo de atividade?

6 PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/11 científicos e tecnológicos, pesquisa e desenho relacionados a estes; serviços de análise industrial e pesquisa; concepção, projeto e desenvolvimento de hardware e software de computador. O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Sistemas de Informação O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Sistemas de Informação 1 - Assumir riscos 2 - Identificar oportunidades 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo Os Dez Mandamentos

7 PLANO DE NEGÓCIO - pág.7/ Tino empresarial Os Dez Mandamentos 1 - Assumir riscos Existe o risco de fazer a consultoria e a empresa esteja em ordem quanto as energias elétricas e térmicas, não sendo possível uma redução de custos e automaticamente não haverá um pagamento pelo serviço. 2 - Identificar oportunidades Projetos de viabilidade econômica para uso ou geração de energias renováveis. 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo 10 - Tino empresarial O que pesa na escolha? Experiência Deve-se ter conhecimentos sólidos sobre vapor, fluido térmico e sistemas de troca de calor.conhecer processos produtivos e ter noções básicas para entendimento de novos processos.ter desenvolvido trabalhos relevantes quanto a conservação de energia em algum dos clientes e ter a possibilidade de divulgar resultados obtidos. Mercado fornecedor Mercado consumidor Recursos financeiros e humanos Localização Como as consultorias e manutenções são executadas nas instalações do cliente, portanto, não há necessidade de local para recebimento de clientes. Ponto de venda

8 PLANO DE NEGÓCIO - pág.8/11 O que pesa na escolha? Experiência Mercado fornecedor Não haverá produtos na empresa. Mercado consumidor O foco dos trabalhos deve ser em mercados afetados por crises econômicas regionais, nacionais ou mundiais. No momento, os mercados são indústrias do ramo têxtil e madeireiro (pequeno e médio porte) que buscam a otimização de processos para redução do custo operacional. Recursos financeiros e humanos Na região existe diversas cooperativas de crédito e os engenheiros dispõem de um crédito na cooperativa do CREA.A empresa deverá contratar técnicos em eletrotécnica e mecânica, faixa salarial de 1.500,00 a 2.000,00 reais para cada. Localização Ponto de venda Como as consultorias e manutenções são executadas nas instalações do cliente, portanto, não há necessidade de local para recebimento de clientes. Plano de Marketing Criar o Produto Consultoria em gestão de energia elétrica e térmica, buscando a economia de combustíveis para energias térmicas, adequação da conta de energia elétrica;manutenção de painéis e subestações do cliente;serviço de Retrofit em painéis e automação de processos. Cliente - quem são? Cliente - o que eles querem? Qualidade - ABNT - INMETRO Futuramente será interessante a padronização ISO nos processos de gestão e administrativos da empresa. Pesquisa PDI Política de Preço Concorrente Tipo de vendas Publicidade E Propaganda

9 PLANO DE NEGÓCIO - pág.9/11 Plano de Marketing Criar o Produto Cliente - quem são? Empresas de pequeno e médio porte de diversos segmentos. Cliente - o que eles querem? Aumentar o desempenho do parque fabril e diminuir o consumo de energia elétrica e térmica por serem alguns dos custos mais expressivos das indústrias. Qualidade - ABNT - INMETRO Pesquisa PDI Novos serviços de consultoria e engenharia serão pesquisados pelo engenheiro responsável da empresa e discutido com toda a equipe técnica que tem contato com clientes e mercado consumidor. Política de Preço A política financeira será a participação nas economias geradas pela consultoria durante o período de um ano. Concorrente Nossos concorrentes trabalham de forma individual nas áreas e possuem parceirias de produtos no ramo que atuam.hoje existe 2 principais concorrentes que atuam na área energia elétrica e dominam 75% do mercado.já no mercado de energia térmica existem 2 empresas que atuam na venda de equipamentos e analizam as instalações do cliente buscando aplicar seus próprios produtos. Tipo de vendas A venda será no varejo e os clientes serão atendidos por uma equipe de representantes terceirizados acompanhados de um técnico ou engenheiro no momento da consultoria. Publicidade E Propaganda Propaganda em mídias disponibilizadas em entrada de cidades de grande porte, sites especializados, congressos e workshops técnicos. Plano Financeiro Investimentos Iniciais Os investimentos iniciais devem ser aplicados em veículo da empresa, notebook de boa performance, software para projeto e programação de automação e sistemas de potência.deverá possuir uma reserva financeira para "fornecer gratuitamente" a solução do problemas de multas para que somente após um curto prazo ser ressarcido. Custo do Produto Despesas Operacionais Energia elétrica - R$ 100,00Telefone fixo e móvel - R$ 300,00Internet banda larga - R$ 100,00Água - R$ 40,00Contador terceirizado - R$ 250,00

10 PLANO DE NEGÓCIO - pág.10/11 Receitas Despesas Gerais Patrocínio de workshop - R$ 1.000,00 cada (valor médio)patrocínio de eventos ligados ao foco da empresa - R$ 500,00 cada (valor médio)palestra em evento estudantil - R$ 200,00 (valor médio) Ponto de Equilíbrio Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Investimentos Iniciais Plano Financeiro Custo do Produto O serviço terá como custo o deslocamento do engenheiro consultor, o valor do pró-labore com os impostos e despesas de deslocamento. Despesas Operacionais Receitas A receita dependerá diretamente da situação do cliente antes da auditoria.ao final do ano, está previso uma receita de ,00 reais mensais. Despesas Gerais Ponto de Equilíbrio Como a receita dependerá exclusivamente da situação do cliente, a possibilidade de ganhos após a auditoria serão variados. Poderá ser faturado mais em empresas que estão com grandes problemas energéticos. Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Inovação no Mercado Inovação no Processo Inovação no Produto Plano Tecnológico TI - Verde Auditoria executadas e projetos de melhorias implantados resultarão em economia de combustíveis para geração da energia térmica.alteração de contratos de compra de energia elétrica buscando a compra de fontes renováveis.futuramente iremos buscar parceirias para fornecimento

11 PLANO DE NEGÓCIO - pág.11/11 de projetos de geração de energia elétrica com combustíveis renováveis. Realidade Aumentada e Virtual Plano Tecnológico Inovação no Mercado Sistemas de monitoramento on-line. Inovação no Processo Inovação no Produto Software de gerenciamento a ser desenvolvido. TI - Verde Realidade Aumentada e Virtual Jogos de Empresas Ganhador Jogos de Empresas Ganhador Referencias Referenciar Referencias Referenciar