Centro de Congressos de Lisboa Pavilhão do Rio

Transcrição

1 Centro de Congressos de Lisboa Pavilhão do Rio 22 de Novembro de 2017 AMÉRICA DO NORTE / EUA

2 SCIENCE4YOU science4you.pt FUNDAÇÃO SEDE SÓCIOS 2007 Fundada na Fac. Ciências de Lisboa, act. MARL PV, MBCP e Sócios Fundadores SETOR(ES) DE ATIVIDADE PRINCIPAIS PRODUTOS VOLUME NEGÓCIOS % VOL. NEGÓCIOS P/ EXPORT. Desenvolvimento, Fabricação e Venda de Brinquedos Educativos Brinquedos 23M (est. 2017) 55% (est. 2017) Nº COLABORADORES % COLAB. EM PORTUGAL 350 ( 650 no Natal) 95%

3 NOS MERCADOS INTERNACIONAIS PRINCIPAIS DESTINOS DE EXPORTAÇÃO

4 NOS MERCADOS INTERNACIONAIS PRINCIPAIS DESTINOS DE EXPORTAÇÃO 87% 7% 5% INICIO DA ATIVIDADE EXPORTADORA OS PRIMEIROS PASSOS DADOS PARA A EXPORTAÇÃO 2009 (Espanha) abertura de sucursal em (UK) abertura de sucursal em (EUA), com distribuidor exclusivo em 2017 Espanha visitas, parceria FNAC Participação em Feiras (2011, Nuremberga e Londres); Enquadramentos legais, certificação, traduções; Redefinição da cadeia de valor (margens, transportes, etc);

5 INICIO DE ABORDAGEM DESTE MERCADO 2014 Vendas a um distribuidor escolar 2015 Fabricação OEM / Private Label para marca (só on-line) 2016 Vendas a Discount (Retail), através de contacto UK Vendas através do distribuidor do Canadá 2017 Acordo de Exclusividade e início das vendas na Target SITUAÇÃO ACTUAL - Mais de 20 produtos com certificados ASTM; - Distribuição nas lojas Target (3SKUs, >55k ud); - Vendas online através do distribuidor do Canadá (até final do ano); - Acordo para 2018 com sub-distribuidor exclusivo para Amazon + Cadeias Especializadas + Lojas Independentes - 8 SKUs fabricados em OEM; - Shortlisted para implantação na Wall-Mart em 2018 (Christmas)

6 A,M&F ALERTAS, MITOS & FACTOS

7 VOLUME: Quando se entra nos EUA a sério, os volumes são impressionantes Vendas de mais de ud com<< 3 SKUs, em um único cliente CONCORRÊNCIA: Realmente há tudo na América Há imensos fabricantes, marcas, referências, lojas, tudo!, que são talvez top 50 ou top 20 mundial, e que nem conhecemos. PODER DO ONLINE: É tremendo, e não só a Amazon Parece óbvio, mas importa reforçar. Há mais lares americanos com Amazon Prime do que com telefone fixo. Além disso, há milhares de outros sites online poderosíssimos. A,M&F ALERTAS, MITOS & FACTOS

8 RIQUEZA = PVP MAIS ALTO: Como os americanos são mais ricos, podemos vender a um PVP mais alto Há tanta concorrência, em todos os pontos da cadeia de valor, que os preços e margens são esmagados. Além disso, há uma importação massiva da China. MADE in EUROPE é vantagem: Os americanos preferem fabricantes europeus aos chineses Todas as grandes marcas americanas fabricam na China. Os produtos chineses são tão acessíveis, tão baratos, que o selo Europeu aporta pouco, ou quase nada. CERTIFICAÇÕES: É difícil certificar um produto na América No caso dos brinquedos, as certificações europeias são mais restritas e há mais elementos proibidos do que nos EUA. A,M&F ALERTAS, MITOS & FACTOS

9 LOGISTICA: A costa leste é muito mal servida logisticamente em produtos com concorrência chinesa forte Os clientes pedem que enviemos DDP e não FOB, o que é um risco tremendo! AGENTE LOCAL: Ter sempre um parceiro local, com armazém É imprescindível, é muito difícil servir directo a Retailers, por maiores que sejam. Ter um parceiro local, com armazém, que trate do transporte, é muito importante. NÃO DÁ PARA VENDER SÓ À AMAZON É muito difícil vender à Amazon, entregar nas dezenas de DCs e cumprir as entregas sem ser penalizado. É também cada vez mais complicado destacar-nos na availability jungle que é o site americano. A,M&F ALERTAS, MITOS & FACTOS

10 EUA + CANADÁ não é 2 X 1 Poucos distribuidores americanos fazem bem o Canadá. Todos os distribuidores canadianos fazem os EUA. Nem sempre bem feito, naturalmente IDIOMAS: Considerar o Espanhol Cada vez em maior expansão (45M, 38M dizem ser a sua lingua primária em casa, dados de 2012). Vantagem competitiva dos Ibéricos. NÃO FALAR DE POLÍTICA! Pouca coisa dividiu tanto o país nos últimos tempos como a eleição de Trump e assuntos derivados (emigração, Russia, Coreia) e nós, Europeus, não fazemos ideia dos temas. Melhor encolher os ombros A,M&F ALERTAS, MITOS & FACTOS

11 MAKE YOUR BUSINESS IN AMERICA GREAT Obrigado! TIAGO CAVACO ALVES, SENIOR VP INTERNATIONAL BUSINESS