FILIPE AFFONSO FERREIRA

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1 FILIPE AFFONSO FERREIRA

2 DISCLAIMER Esta apresentação contem estimativas prospectivas sobre nossa estratégia e oportunidades para o crescimento futuro. Essa informação é baseada em nossas expectativas atuais ou projeções de futuros eventos e padrões, que afetam ou que podem afetar nossa empresa e resultados das operações. Apesar de acreditar que estas estimativas e prospectivas são baseadas em suposições razoáveis, eles são sujeitos a diversos riscos e incertezas e são feitas a partir das informações atualmente disponíveis para nós. Nossas estimativas e prospectivas podem ser influenciados por os seguintes fatores, entre outros: (1) condições gerais da economia, politica, demografia e dos negócios no Brasil e particularmente nos mercados geográficos que atendemos.; (2) inflação, depreciação, desvalorização do Real; (3) desenvolvimento competitivos nas industrias de açúcar e etanol; (4) nossa habilidade para implementar nosso plano de despesas de capital, incluindo nossa habilidade para organizar financiamento quando necessário com condições razoáveis; (5) nossa habilidade em competir e conduzir nosso negócios no futuro; (6) mudanças na demandas dos clientes; (7) mudanças em nossos negócios; (8) intervenções governamentais resultando em mudanças na economia, taxas, impostos ou regulamento do meio-ambiente; e(9) outro fatores que talvez afetam nossa condição financeira, liquidez, e resultados de nossas operações. As palavras acreditar, poder, estimar, continuar, antecipar, Pretender, expectativa e palavras similares tem a intenção de identificar declarações estimativas e prospectivas. Declarações de estimativas e prospectivas são indicadores somente do dia em que foram feitas, e não assumimos nenhuma obrigação de atualizar ou revisar qualquer estimativa e / ou declaração prospectiva por causa de novas informações, eventos futuros ou outros fatores. Estimativas e declarações prospectivas envolvem riscos e incertezas e não são garantias de desempenho futuro. Nossos resultados futuros podem diferir materialmente daqueles expressos nessas estimativas e declarações prospectivas. Em vista dos riscos e incertezas descritos acima das estimativas e declarações futuras discutidas nesta apresentação podem não ocorrer e nossos resultados futuros e nosso desempenho podem diferir materialmente daqueles expressos nessas declarações prospectivas devido a, inclusive, mas não limitado aos fatores mencionados acima. Devido a estas incertezas, você não deve tomar qualquer decisão de investimento com base nessas estimativas e declarações prospectivas.

3 Portfólio de Negócios Ganhamos market share no Brasil Brasil Distribuição de Óleo Básico Bolívia, Uruguai e Paraguai Reino Unido e exportação para + de 40 países Espanha Posição Consolidada no Segmento Premium Fábrica no Rio de Janeiro Maior importadora de Óleo Básico do Brasil Importação do Brasil Distribuidores exclusivos Produz e exporta lubrificantes de marca própria Fábrica em Kent, UK Distribuição exclusiva de produtos Mobil a partir de 2016 CAGR = 6% % Vol ~55-60% CAGR = 22% % Vol ~25-30% CAGR = 21% % Vol ~2-3% CAGR = 1% % Vol ~15% Aumento Volume 1º ano de operação 14%... e expandimos internacionalmente.

4 Brasil Mercado Desafiador A contração do mercado de lubrificantes foi maior que a de venda de combustíveis nos últimos dois anos. A recuperação deverá ser gradual. Market share crescente MARKET SHARE (%) vs COMPETIDORES...em um mercado em queda CONSUMO DE LUBRIFICANTES NO BRASIL Fonte: SINDICOM Fonte: Tendências SINDICOM

5 Sólida Plataforma para Crescimento Clientes Liderança em OEMs e contas corporativas base para capturar a recuperação do mercado. MARKET SHARE (%) EM OEM ENCHIMENTO INICIAL CONTAS CORPORATIVAS 51% 39% 84%

6 Sólida Plataforma para Crescimento Operações Pessoas certas, ferramentas eficazes & fortes parcerias. SISTEMA DE GESTÃO DE VENDAS MELHOR COBERTURA DE LUBRIFICANTES DO BRASIL Retail Tools & Culture +60% em 2 anos FORTES PARCERIAS PDV PDV Pontos de Vendas

7 Replicando o Modelo de Negócios Caso Espanha Volume ( 000 m³) 14% +28% DTB Anterior Brand Awareness Estudo e Análise de Preços Análise da Concorrência Reorganização Territorial Ajustes na Cadeia de Preços

8 Tendências do Mercado Global Estratégia alinhada com tendências globais de mercado - aumento da eficiência e produtos sintéticos. REGULAÇÃO PARA REDUÇÃO DE EMISSÕES OEMs DESENVOLVENDO MOTORES MAIS EFICIÊNTES FROTA ATUAL 20% 26% 54% NOVOS VEÍCULOS 58% 37% 5% Sintéticos Semi-Sintéticos Minerais Mercado brasileiro de veículos de passageiro Fonte: Empresa de consultoria / BI da Moove DEMANDA POR LUBRIFICANTES DE MELHOR PERFORMANCE MARGEM BRUTA(1) 4X Sintéticos ESPECIALISTA EM LUBRIFICANTES PREMIUM 1X 2X Minerais Semi-Sintéticos (1) Margem Unitária Relativa

9 Desempenho Financeiro Apesar de cenário desafiador, nosso portfólio de vendas evolui na direção correta. VOLUME ( 000 m³) RECEITA LÍQUIDA (R$ MM) EBITDA (R$ MM)

10 Conclusões Brasil Posicionado para crescer com a recuperação do mercado Alinhado às tendências tecnológicas Internacional Expansão pautada na parceria com a ExxonMobil Replicar um modelo operacional comprovado

11 OBRIGADO

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