Microsoft LicenseWise. Visão Geral do Parceiro Versão 1.0 Junho 2007

Transcrição

1 Microsoft LicenseWise Visão Geral do Parceiro Versão 1.0 Junho 2007

2 CONTEÚDO Feedback do Parceiro sobre o Licenciamento por Volume Solução Microsoft LicenseWise Benefícios Recursos Integração: Microsoft LicenseWise e Microsoft Product Licensing Advisor (MPLA) Conheça o Microsoft LicenseWise Road Map de Desenvolvimento Próximas Ações 2

3 FEEDBACK DO PARCEIRO SOBRE LICENCIAMENTO por Volume Os parceiros nos informaram que: O portfolio de produtos Microsoft é grande, e que é difícil se manter atualizado sobre os produtos e as opções de licenciamento por volume. Eles gastam muito tempo reunindo informações básicas do cliente, como o número de PCs que possuem e as principais necessidades de software. Eles gastam a maior parte do tempo preparando o pedido básico, desperdiçando tempo precioso que poderia ser usado para aproveitar oportunidades de venda cruzadas e casadas. Eles não tem tempo o suficiente para oferecer novas soluções aos clientes e incrementar os seus negócios simultaneamente. Dois dias de pesquisa de licenciamento para uma margem de 5% não é um bom retorno sobre o investimento (ROI) para os parceiros. Eles têm muita dificuldade para navegar pela ampla variedade de SKUs (stock-keeping units) e para escolher as opções certas para os seus clientes. 3

4 POR QUE O LICENSEWISE É A SOLUÇÃO? O Microsoft LicenseWise é um one-stop shop que pode ajudar os parceiros a recomendar as soluções de produtos e licenciamento adequadas para os seus clientes, otimizando o processo de vendas e construindo novas oportunidades de vendas. CICLO DE VENDAS OTIMIZADO OPTIMIZED SALES CYCLE Ajuda a minimizar o tempo gasto conduzindo pesquisas de licenciamento e preparando cotações; aplica lógica às opções que efetivamente atendem às necessidades do cliente. Estabelece uma plataforma flexível e confiável para: Produzir cotações rapidamente. Encontrar comparações entre programas. Acessar informações sobre produtos. Pode aumentar a produtividade da equipe de vendas, reduzindo o ciclo de elaboração de cotações. ACESSO SIMPLIFICADO Oferece fácil navegação por informações atualizadas e detalhadas sobre produtos e licenciamento tudo em um só lugar. Oferece rico conteúdo sobre licenciamento de programas importantes (Open License, Open Value, Select License, e Enterprise Agreement). Oferece acesso no mundo inteiro e está disponível em 10 idiomas. SIMPLIFIED ACCESS OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO Oferece conhecimento profundo sobre as necessidades do cliente, combinado com eficiência aprimorada para que você possa se concentrar na criação de novas oportunidades de vendas. Integra-se com GROWTH o MPLA, para OPPORTUNITIES oferecer suporte contínuo a cotações e licenciamento. Ajuda a maximizar as vendas através do conhecimento aprofundado de produtos (prérequisitos, Microsoft Software Assurance). 4

5 O LICENSEWISE OFERECE MUITOS BENEFÍCOS BENEFÍCIOS PARA O PARCEIRO Pode maximizar as vendas através do conhecimento profundo sobre produtos, incluindo pré-requisitos e Software Assurance. Pode aumentar a produtividade da equipe de vendas ao reduzir o tempo do ciclo de elaboração de cotações. Oferece uma alternativa à ferramenta License Configurator que foi descontinuada. Integra-se com o MPLA, uma ferramenta de licenciamento voltada para o cliente, para oferecer suporte contínuo a cotações e licenciamento. BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE As necessidades são mais bem compreendidas através de um link com o MPLA. As cotações ficam disponíveis mais rapidamente. Contribui para reduzir o custo de aquisição de software. 5

6 RECURSOS DA FERRAMENTA LICENSEWISE Integração com o MPLA: Integra-se com a ferramenta online do cliente, o MPLA, para compartilhamento contínuo de cotações entre clientes e parceiros. Ajuda para Seleção de Produtos e Programa de Licenciamento: Oferece configuração para programas de licenciamento, comparações entre programas, análise de Software Assurance e ajuda sobre diferentes edições de produtos. Relações entre Produtos: Oferece aos usuários produtos que são pré-requisitos, bem como suplementos sugeridos para complementar os itens selecionados. Cotações Flexíveis: Permite aos parceiros ajustar o preço estimado (através de uma porcentagem de aumento ou redução) e personalizar com a adição de produtos, serviços, logos, etc. Product Use Rights (PUR): Oferece acesso a direitos de uso específicos de produtos. Suporte a SKU: Oferece consultas a SKUs (por SKU ou nome de produto) e exibe mídia e SKUs de produtos de segundo e terceiro ano. Downloads de Relatórios: Permite o download de um relatório de cotação para parceiro ou para cliente em Microsoft Word ou Excel. Financiamento da Microsoft: Oferece a habilidade de gerar uma cotação para produtos ou programas selecionados em diversos cenários de financiamento. Interfaces do Usuário Localizadas : Oferece interfaces do usuário localizadas em Inglês, Espanhol, Francês, Português (Brasil), Português (Portugal), Alemão, Italiano, Holandês, Coreano e Chinês Simplificado. Suporte a Aplicação: Suporte via e telefone disponível através do Centro de Atendimento ao Cliente Microsoft no mundo inteiro. 6

7 PRINCIPAL BENEFÍCIO: INTEGRAÇÃO DO LICENSEWISE COM O MPLA Microsoft Product License Advisor (MPLA)* REGRAS, LÓGICA E PLATAFORMA EM COMUM E COMPARTILHADAS Microsoft LicenseWise COMPARTILHA COTAÇÃO (POR ID) Clientes PERSONALIZA, ADICIONA PRODUTOS E SERVIÇOS Parceiros *O MPLA é um recurso online fácil de usar que ajuda os clientes a selecionar produtos Microsoft, encontrar o programa certo de licenciamento e determinar o preço de varejo com base em suas necessidades de software. Formato Padrão para Compartilhar Informações Detalhadas sobre VARs Value-Add Resellers Cotações Identificar Oportunidades LARs Large Account Resellers Minimizar erros na transferência de detalhes, ajustar (adicionar ou excluir) facilmente a criação de informações privilegiadas Distribuidores

8 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE Fácil acesso e recuperação de cotações Na página inicial do Microsoft LicenseWise, você pode iniciar rapidamente uma nova cotação ou recuperar uma cotação existente, incluindo uma que tenha sido gerada pelo cliente no MPLA basta digitar o número de ID exclusivo do cliente. 8

9 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE SELEÇÃO DE PRODUTOS Acesso simplificado às informações sobre produtos Faça uma rápida pesquisa por produtos a partir da guia Product Selection (Seleção de Produtos). 9

10 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE SELEÇÃO DE PRODUTOS Otimização do suporte a vendas Na guia Product Selection (Seleção de Produtos), você também poderá encontrar informações detalhadas, incluindo prérequisitos e Direitos de Uso do Produto (PUR - Product Use Rights). Você também poderá criar uma cotação. 10

11 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE SELEÇÃO DE PROGRAMA Configuração Rápida e texto de Ajuda A guia Program Selection (Seleção de Programa) oferece uma matriz de comparação entre programas de Licenciamento por Volume, a configuração de programas e outras informações detalhadas. 11

12 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE LICENCIAMENTO E MÍDIA Fácil acesso a SKUs e informações específicas para clientes A guia License & Media (Licenciamento e Mídia) oferece uma lista dos produtos na cotação, opções para tipos de licenças, idiomas e mídia. 12

13 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE LICENCIAMENTO E MÍDIA Informações detalhadas sobre licenciamento A guia License & Media (Licenciamento e Mídia) traz informações fáceis de encontrar sobre licenciamento. Você também pode salvar uma cotação ou construir outra nova. 13

14 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE VISÃO GERAL DA COTAÇÃO Personalização de cotações com rapidez e flexibilidade A guia Quote Overview (Visão Geral da Cotação) traz um resumo da cotação e a capacidade de editar quantidades, preços, e aumentos ou descontos. 14

15 CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE VISÃO GERAL DA COTAÇÃO Fácil análise e download de cotações A partir da guia Quote Overview (Visão Geral da Cotação), é possível fazer o donwload da cotação, compará-la a outros programas e analisar as opções de financiamento. 15

16 ROAD MAP DE DESENVOLVIMENTO Enfoque grupos, estudos de usabilidade e pesquisas de parceiros usadas para validar e finalizar o conteúdo da versão Solução para parceiros totalmente integrada para elaboração de preços e cotações Promoções e diversas capacidades de conteúdo (por exemplo, promoções, relações entre produtos: up-sell, cross-sell, etc.) Funcionalidade adicional de negócios e requisitos para parceiros (por exemplo, capacidades offline, cotações rápidas, gerenciamento de cotações, etc.) Preços específicos para parceiros e informações sobre programas através de login autenticado Expanda o alcance global através da maior disponibilidade em diferentes países e interfaces de usuário localizadas em diversos idiomas

17 Comece a usar o Microsoft LicenseWise a partir de 10 de julho de 2007 para gerar cotações confiáveis para os seus clientes mais rapidamente! Acesse e clique no link em Licenciamento

18 Promova o Microsoft Product Licensing Advisor junto aos seus clientes e incentiveos a enviar o relatório, proporcionando a você um excelente ponto de partida para a elaboração de uma cotação no Microsoft LicenseWise! Divulgue para seus clientes: