Consumo em rede: Oportunidades para a distribuição. de conteúdo audiovisual. Erick Krulikowski

Transcrição

1 Consumo em rede: Oportunidades para a distribuição de conteúdo audiovisual Erick Krulikowski Dezembro de 2015

2 1 Relevância

3 Financiamento da cultura Qual o papel do estado?

4 Silogismo na cultura Estado financia cultura Eu produzo cultura Logo, o estado deve me financiar

5 A verdadeira pergunta a ser feita é... Por que o estado brasileiro deve financiar a minha produção artística e cultural?

6 Agenda individual ou coletiva? O que eu faço de fato contribui para a sociedade? Ou será que o que estou querendo fazer é somente uma vontade minha, que gostaria que fosse financiada com o dinheiro do outro e sem risco?

7 Ser relevante

8 Relevância Relevância, segundo os dicionários, é uma característica daquilo que se dá importância, de grande valor ou interesse, aquilo que é essencial ou indispensável. Relevância diz respeito à importância e ao valor que o outro percebe, e não o empreendedor.

9 Qualquer relacionamento pressupõe alguma troca simbólica

10 Qualquer ato ou gesto também é simbólico Por que as pessoas compartilham fotos de animais nas redes sociais? Por que algumas pessoas doam para organizações não governamentais, sem sequer terem feito trabalho voluntário na vida? Quando damos um like num post ou numa foto no facebook?

11 Nossa batalha é pela relevância

12 O dilema de Da Vinci Fechar ou não fechar? Eis a questão

13 Livraria Da Vinci Desde 1952, a livraria é reduto de intelectuais e universitários que buscam obras importadas no Rio de Janeiro. Anunciou o fechamento das portas em Nas redes, uma leva enorme de comentários das pessoas lamentando o fechamento da livraria.

14 Nosso modelo de negócio é inviável. Nós estamos sendo punidos por nossas qualidades. Nossas virtudes tornaram-se defeitos. Não temos um café, não vendemos papelaria, nem informática. Vendemos pouca autoajuda e poucos best-sellers. Temos um nicho, muito específico, que está sob pressão. Milena Duchiade, herdeira do negócio, em entrevista ao jornal O globo em 28/05/2015

15 Relevância Isso não quer dizer que não somos importantes, mas sim que precisamos nos tornar relevantes para o outro. Todos os dias.

16 5 Rs do marketing Relevância Reconhecimento Receptividade Responsividade Relacionamento

17 Fatores críticos de sucesso Fonte:

18 Instagram Facebook adquiriu Instagram (2012) por cerca de US$ 30,00 por usuário, ou US$ 1,0 bilhão (US$ 30/usuário X 33 milhões de usuários = US$ 1,0 bilhão). Facebook está avaliado em cerca de US$ 100,00 por usuário ou US$ 80,0 bilhões ($100/usuários x 800 milhões de usuários = US$ 80,0 bilhões). Outros aplicativos sociais populares são avaliados em cerca de US$ 20,00 a US$ 50,00 por usuário. Menos de três anos depois, o Citigroup diz que o Instagram está valendo mais de US$35 bilhões.

19 Quanto faturam os 10 maiores canais do youtube no Brasil (2014) 1o) Porta dos Fundos Inscritos: 7,1 milhões Faturamento médio: entre US$ 25,5 mil e US$ 305 mil/mês 2o) Galo Frito Inscritos: 4,7 milhões Faturamento médio: entre US$ 7,1 mil e US$ 85,1 mil /mês 3o) Parafernalha Inscritos: 4,2 milhões Faturamento médio: entre US$ 8,1 mil e US$ 97,3 mil/mês

20 Quanto faturam os 10 maiores canais do youtube no Brasil (2014) Posição Canal Inscritos Faturamento médio 4 VenomExtreme 2,7 milhões entre US$ 7,4 mil e US$ 89,3 mil/mês 5 Mundo Canibal 2,7 milhões entre US$ 2,8 mil e US$ 33,4 mil/mês 6 Felipe Neto 2,7 milhões entre US$ 505 e US$ 6,1 mil / mês 7 5inco Minutos 2,6 milhões entre US$ 1,5 mil e US$ 18,2 mil / mês 8 Desce a Letra 2,4 milhões entre US$ 593 e US$ 7,1 mil / mês 9 RandonsPlays 2,4 milhões entre US$ 3,1 mil e US$ 37,7 mil / mês 10 Galinha Pintadinha 2,1 milhões entre US$ 17,7 mil e US$ 212,5 mil / mês

21 Quanto vale um post? Fernanda Paes Leme R$ Kim Kardashian US$ Sabrina Sato R$

22 Já produzi meu filme. Já fiz minha música. Já escrevi meu livro. E aí?

23 Ser relevante é construir um canal de comunicação qualificado com seu público

24 Tudo é uma troca simbólica. Algumas pressupõem um fluxo financeiro, outras não. Cabe ao empreendedor criar trocas, dar relevância a elas e conseguir monetarizá-las.

25 A relevância é uma ponte que vai permitir exista um fluxo de significado e de dinheiro entre seu negócio e seu público.

26 2 Distribuição

27 Distribuição O negócio de vídeo e televisão está se transformando a partir do aumento universal de disponibilidade de banda larga como plataforma de distribuição para serviços de mídia digital. A promessa de a mídia que quiser, quando quiser se tornou realidade e os negócios tradicionais necessitam se adaptar ou podem perecer. As quantias em circulação para produções crescem em todo o mundo e por isso, o risco e o lucro do negócio aumenta. No mercado internacional tradicional cabe ao DISTRIBUIDOR lidar com tal risco, dessa forma essa função e as empresas que a exercem retém parte significativa do lucro na indústria (profitshare). Quanto maior é o potencial de distribuição de um filme, documentário, programa ou série, provavelmente maior será seu retorno financeiro. Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

28 Home Video e o fim do físico Em 2005, havia 4000 locadoras no Estado de São Paulo. Em 2010 eram O DVD, que era a principal fonte de receita de uma distribuidora, deixa saudades e incertezas para empresas em busca de novos modelos. Pirataria, física e digital, Blu Ray restrito a um nicho de cinéfilos e novos consumidores conectados, com maior acesso a Pay-TV, Downloads e vídeos online, quebram janelas e paradigmas. Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

29 Lançamento 2003 Lançamento 2014 Cinema Locadora Netflix Net Now, Varejo itunes Netflix, TVs Youtube Digital 35mm Comercial VOD DVD Digital Fitas Comercial Contratos Publicidade Ads Mkt Distribuidor Produtor Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

30 Novas funções do distribuidor são: Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

31 Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

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33 Principais modelos de negócio de produtos audiovisuais digitais SubscriptionVideoonDemand (SVoD)/ Vídeo sob assinatura: O consumidor tem acesso ao que deseja após o pagamento de uma taxa de inscrição. Netflix e XAmazonInstantVideo funcionam dessa forma. TransactionalVideoonDemand (TVoD): O consumidor paga individualmente pelo produto que deseja - itunes e Google Play. AdvertSupportedVideoonDemand (AVoD): Espaços como AOL Originals, Hulu e Yahoo, Crackle (Sony) que transmitem conteúdo gratuito, mas contam com a publicidade para geração de receita. YouTube é o destaque do modelo. Fonte: KUPSTAS, Igor; MAHON, Krishna; TANACA, Sueli. Guia Audiovisual Módulo III - Distribuição

34 Publicidade As receitas com publicidade no Digital vão ultrapassar a televisão em mas vejam quem sai perdendo.

35 Número de pessoas que acessam vídeos online

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37 Fonte: Luz Consultoria

38 Fonte: Luz Consultoria

39 3 Quem é o consumidor?

40 Quem é o consumidor? Pesquisa 2012 DataFolha Sindicato dos Exibidores do Rio de Janeiro 2000 entrevistasem 10 mercados (São Paulo, Rio de Janeiro, Campinas, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Salvador, Recife, Fortaleza e Brasília)

41 Hábitos de lazer

42 Como assiste?

43 Frequência que costuma ir ao cinema

44 Perfil de quem vai ao cinema

45 Perfil de quem vai ao teatro

46 Dublado ou legendado?

47 82% gostariam de ir mais ao cinema

48 "Prefiro os filmes menos comentados e que não são as maiores bilheterias"

49 Como se informa sobre qual filme ver

50 Filmes estrangeiros X Nacionais

51 Pesquisa Rio Filme 2014

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57 4 Desafios

58 Levando em consideração... A fragmentação da audiência As tentativa de integração vertical por parte dos players O poder do consumidor de consumir o que quer e a hora que quer, cada vez mais

59 Desafios Quais as oportunidades para a distribuição de conteúdo audiovisual? Como podemos nos beneficiar? Quais os desafios?

60 Obrigado! Erick Krulikowski Tel.: