Redes LAN Ópticas Passivas. Economia e Inovação Na Velocidade da Luz

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Thomas Branco Sousa
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2 Redes LAN Ópticas Passivas Economia e Inovação Na Velocidade da Luz

1 Lançamento da solução Capacitação dos parceiros Divulgação para o mercado 2 Primeiros casos de sucesso Sul Capacitação con:nua de parceiros Aumento do por<olio 3

3 1 Lançamento da solução Capacitação dos parceiros Divulgação para o mercado 2 Primeiros casos de sucesso Sul Capacitação con:nua de parceiros Aumento do por<olio 3 Abordagem por TCO Casos de sucesso - Brasil Workshops comerciais para parceiros 4 Expansão do Por<ólio Estar mais próximos dos parceiros e clientes Ganho de escala

4 BSRIA STRUCTURED CABLING REPORT Furukawa carried out a handful of Passive Op8cal LAN (POL) projects in The brand is ac8vely promo8ng an end- to- end solu8on in the Brazilian market."

5 CLIENTES FY %

7 ADOÇÃO DE REDES LASERWAY NO BRASIL CASCAVEL SAO PAULO LONDRINA RIO DE JANEIRO NAPOLITANO

8 PORTFOLIO PRODUTOS E SERVIÇOS G4S G400B/PoE S2 G420R LD100 G2500 Start Up de Rede Suporte Remoto 8x5 e 24x7 Reposição em Avanço

10 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

11 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

12 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

13 6 meses a 1,5 anos

14 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EM CONJUNTO

16 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

17 MAIS DE 40 WORKSHOPS COMERCIAL NO BRASIL Evento Gestores de TI segmento Educação São Paulo/SP Workshop: Redes Óp8cas Passivas UNICAMP Campinas/SP Evento com parceiros Goiânia/GO Congresso PON LAN 2016 Curi8ba/PR Workshop: Redes Óp8cas Passivas CREA- DF Brasília/DF Evento HID e parceiros Brasília/DF

18 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

19 ADOÇÃO DE REDES LASERWAY NO BRASIL CASCAVEL SAO PAULO LONDRINA RIO DE JANEIRO NAPOLITANO

20 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

23 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

$Estudo Compara\vo: Laserway vs Tradicional Empresa Líder no Setor de Logís\ca Rodoviária e Aérea Cobertura Nacional com mais de 90 sites 8 Edimcios, Distância Média de 800 metros entre$

24 Estudo Compara\vo: Laserway vs Tradicional Empresa Líder no Setor de Logís\ca Rodoviária e Aérea Cobertura Nacional com mais de 90 sites 8 Edimcios, Distância Média de 800 metros entre edimcios 14 Salas técnicas originalmente projetadas Backbones Internos e Externos Rede Mul\sserviços: Dados, VoIP, CFTV, Controle de Acesso Necessidade de PoE (Power Over Ethernet) para CFTV e VoIP

25 ESTUDO DE CASO: Empresa de Logís\ca TRADICIONAL LASERWAY Espaço Energia Economia de 88,6 % Economia de 68,7 % de Consumo de Energia de TI CAPEX Redução de 27,2% de CAPEX OPEX Redução de 35,7 % de TCO (5 anos) TCO = CAPEX + (OPEX)*# anos Item TRADICIONAL LASERWAY DIFERENÇA DIFERENÇA Observação Número de Pontos 1200 Redes + Serviços Salas Técnicas / CAPEX R$ ,31 R$ ,38-27,2% R$ ,93 + Facili1es And. 14 CAPEX + OPEX (1 ano) R$ ,64 R$ ,48-29,2% R$ ,17 Somente Energia CAPEX + OPEX (5 anos) R$ ,98 R$ ,86-35,7% R$ ,12 Somente Energia Gasto Anual com Energia R$ ,33 R$ ,10-68,7% R$ ,24 Tarifa Média SP Espaço Ocupado (salas) 88 m2 10 m2-88,6% - 78 m2

26 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

27 "A Furukawa é cada vez mais uma empresa mul1la1na " Foad Shaikhzadeh

$Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na$

29 Com qual frequência os \pos de falhas ocorrem pelos fornecedores na abordagem comercial de novos projetos? Estudo Antes da TI, a Estratégia 2017

30 PERGUNTAS E RESPOSTAS

31 O Laserway aplica- se a qualquer projeto?

$ESTUDO DE CASO: Escritório de Desenvolvimento de Apps Estudo Compara\vo: Laserway vs Tradicional Start up de desenvolvimento de Apps para gestão de fabrica Escritório$

32 ESTUDO DE CASO: Escritório de Desenvolvimento de Apps Estudo Compara\vo: Laserway vs Tradicional Start up de desenvolvimento de Apps para gestão de fabrica Escritório de Belo Horizonte e Huston USA 1 escritório para aprox. 150 colaboradores em uma única laje Conceito de Openspace Rede Mul\sserviços: Dados, VoIP, CFTV, Controle de Acesso

ESTUDO DE CASO: Empresa de Desenvolvimento de Apps TRADICIONAL LASERWAY Espaço Energia Sem redução Economia de 52,6 % de

Item TRADICIONAL LASERWAY DIFERENÇA DIFERENÇA Observação Número de Pontos 200 Redes + Serviços Salas Técnicas / CAPEX R$ 1.

675,48-19,1% R$ - 475.600,17 Somente Energia CAPEX + OPEX (5 anos) R$ 1.945.480,98 R$ 1.251.135,86-22,9% R$ - 694.

33 ESTUDO DE CASO: Empresa de Desenvolvimento de Apps TRADICIONAL LASERWAY Espaço Energia Sem redução Economia de 52,6 % de Consumo de Energia de TI CAPEX Redução de 17,8% de CAPEX OPEX Redução de 22,9 % de TCO (5 anos) TCO = CAPEX + (OPEX)*# anos Item TRADICIONAL LASERWAY DIFERENÇA DIFERENÇA Observação Número de Pontos 200 Redes + Serviços Salas Técnicas / CAPEX R$ ,31 R$ ,38-17,8% R$ ,93 + Facili1es And. 1 CAPEX + OPEX (1 ano) R$ ,64 R$ ,48-19,1% R$ ,17 Somente Energia CAPEX + OPEX (5 anos) R$ ,98 R$ ,86-22,9% R$ ,12 Somente Energia Gasto Anual com Energia R$ ,28 R$ ,47-52,6% R$ ,24 Tarifa Média SP Espaço Ocupado (salas) 6 m2 6 m2 0% 0 m2

34 Qual a melhor abordagem?

$000 OPEX Upgrades / Patches de Rede Gestão de Capacidade Testes e Cer\ficação $500.000 $400.$ $000 OPEX Gestão de Falhas Contratos de Serviços Espaço Físico $300.000 Energia $200.000 CAPEX CAPEX A\vos Terminais A\vos de Rede $100.$

35 Custo Total de Propriedade CAPEX + OPEX (5 anos) $ $ Treinamento $ $ OPEX Upgrades / Patches de Rede Gestão de Capacidade Testes e Cer\ficação $ $ OPEX Gestão de Falhas Contratos de Serviços Espaço Físico $ Energia $ CAPEX CAPEX A\vos Terminais A\vos de Rede $ Cabeamento Passivo Óp\co $- Rede Tradicional Rede Local Passiva Óp\ca (POL) Cabeamento Tradicional Horizontal Cabeamento Tradicional Ver\cal Fonte: BELL LABS 2015 EdiDcio padrão: 2000 pontos de rede, 10 andares, 5 anos OPEX, EUA

36 INDUSTRIA 4.0 Ainda de acordo com o levantamento, até 2025, a manufatura avançada será capaz de reduzir de 10% a 40% os custos com a manutenção de equipamentos; diminuir entre 10% a 20% o consumo de energia; além de aumentar entre 10% a 25% a eficiência do trabalho.

37 INDUSTRIA 4.0 A EXPOMAFE Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta e Automação Industrial, que será realizada de 09 a 13 de Maio de 2017, é a feira oficial do setor metalmecânico, comandada pelas entidades que representam os segmentos desta importante cadeia produtiva.

38 A Furukawa permanecerá neste negócio?

39 Como a Furukawa poderá me ajudar no processo de venda de um projeto Laserway?

40 ü SOLUÇÃO COMPLETA ü PRE- VENDAS ü ANÁLISE DE VIABILIDADE ü AUXÍLIO A PROJETOS ü TREINAMENTO COMERCIAL ü PROSPECÇÃO EM CONJUNTO ü VISITA A PROJETOS IMPLEMENTADOS ü TREINAMENTO TÉCNICO ü PROVA DE CONCEITO

41 OBRIGADO

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