CONTROLADORIA DE ALTA PERFORMANCE CAP

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1 CONTROLADORIA DE ALTA PERFORMANCE CAP

2 CÍCERO GABRIEL cicerogabrielfilho FERREIRA FILHO Administrador Formado pela UNIVILLE, Personal and Professional Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching, BSC e TOC Expert e Mestrando em Direção Estratégica. Consultor de Gestão empresarial com quase 20 anos de experiência atuando em diversos segmentos de mercado, gerindo projetos de melhoria de performance em Gestão de Manufatura, Gestão Econômica, Logística e Gestão Comercial. Foi Gerente Sênior de uma consultoria multinacional com sede em São Paulo e unidades em Lisboa-Portugal, Monterrey-México e Buenos Aires-Argentina. Já atendeu empresas como Whirpool, Wetzel, Ciser, Docol, Grupo Usiminas, Polo Petroquímico Copesul, Case New Holland, Eliane Pisos e Azulejos, Taurus, entre outros. Presidente do Núcleo de Gestão Empresarial da ACIJ por 2,5 anos e Presidente do Conselho dos Núcleos também da ACIJ Gestão

3 Quem somos? Ferreira Filho Associados Mais de 200 clientes atendidos, ROI Médio de 3,5x1 e Meio Bilhão de Reais em Economia de Custos/Despesas ou Aumento de Faturamento.

4 Quem somos? Exemplos de Clientes Satisfeitos

5 O que vamos ver hoje? Agenda Alinhando Conceitos Básicos No fundo, o que é uma Empresa? Informação é Poder? Visão de Negócio: Você usa Martelo para Parafusos? Conceito de Iceberg de Gestão

6 Não é desgastante trabalhar exaustivamente o mês todo e não alcançar a lucratividade desejada?

7 Reclamamos do Mercado mas o que fazemos? Fonte.: Budget Trends Respondentes

8 Sorte? Não conte com ela! Uma empresa não sobrevive sem Gestão Econômica a não ser que esteja em um mercado de baixa competição, exemplo temos diversos, como o boom competitivo do mercado têxtil na década de 90 e os impactos para o setor.

9 CONCEITOS BÁSICOS GASTOS, CUSTOS, DESPESAS, DESPERDÍCIOS

10 Custos e Despesas Classificando Gasto pode ser considerado como esforço monetário para concretização de algo.

11 Custos e Despesas Classificando GASTOS Custos Diretos, Indiretos, Fixos ou Variáveis Fixas e Variáveis

12 Desperdício: Tudo, em qualquer uma das contas, que gastamos a mais do que deveríamos e não gerou retorno!

13 EMPRESA NO FUNDO, O QUE ELA É?

14 Qual a busca incessante das empresas? EBITDA EBITDA é a sigla em inglês para earnings before interest, taxes, depreciation and amortization, que traduzido literalmente para o português significa: "Lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização. Em resumo, é a capacidade de gerar RESULTADO MENSURÁVEL E PALPÁVEL!

15 Economiduto Enquete: São 10 pontos de atenção. Qual HOJE é o ponto de maior atenção para sua empresa (no que tange Gestão de Custos)? 1. Despesas Administrativas e Comerciais 2. Custos Fixos e Overhead 3. Compras, Estoques e Custos dos Materiais 4. Custos de Transformação ou Horas de Pessoas / Equipamentos utilizados 5. Energia e Utilidades 6. Desperdícios na Operação 7. Devoluções / Reclamações 8. Impostos 9. Gastos Variáveis com Vendas (Comissões e Bonificações) 10. Inadimplência

16 Como entender onde estamos?

17 Caneca de Capacidade Lucrativa Como gerar mais Lucro? Lucro Máximo Recursos Disponibilizados Oportunidade Lucro Real Resultado Gerado Capacidade x Resultados

18 Caneca de Capacidade Lucrativa Faça perguntas internas para entender a sua Eu possuo padrão de execução? Qual o nível de ocupação das pessoas e equipamentos da minha empresa? Qual o nível de produtividade das pessoas e equipamentos da minha empresa? Qual o nível de geração de valor da minha empresa? Qual o aproveitamento dos meus Custos Variáveis Diretos (MP, CMV, etc)? Você sabe o que é Overhead e qual o seu nível x o benchmarking de mercado?

19 Mas calma, não é só isso

20 VISÃO VOCÊ USA MARTELO PARA PARAFUSOS?

21 Iceberg de Gestão O que é?

22 Então, Informação é PODER!

23 Errado!

24 Informação é somente uma parte do processo de gerar resultados.

25 Transformando Conhecimento em Poder I + A = R INFORMAÇÃO AÇÃO RESULTADO

26 Compreender, Desdobrar, Atuar Processo Qual o mínimo necessário para se atingir Média Performance em Lucro?

27 Resultados Econômicos Geram Resultados Financeiros

28 Dispositivos Básicos da Gestão Por prioridade Orçamento e DRE O Orçamento e o Demonstrativo dos Resultados do Exercício, tem foco em Planejar os períodos (12) e Controlar sua Execução. Fluxo de Caixa Foco nas movimentações diárias e liquidez imediata para saldar compromissos, Contas a Pagar, Contas a Receber. Balanço Patrimonial O Balanço tem como objetivo evidenciar, qualitativa e quantitativamente a posição patrimonial e financeira de uma empresa ou instituição.

29 Orçamento e Demonstrativo de Resultados Visão Tradicional DRE ou Demonstrativo de Resultados do Exercício é uma ferramenta fundamental para a Gestão Econômica de toda e qualquer empresa. É o segundo passo, pós o Fluxo de Caixa, para uma Gestão Econômica equilibrada.

30 Orçamento e Demonstrativo de Resultados Simplificando! A FATURAMENTO BRUTO B FATURAMENTO LÍQUIDO FRETE COMISSÕES IMPOSTOS C MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC) CUSTOS DIRETOS VARIÁVEIS EBITDA D DESP. ADM. DESP. CML CUSTOS FIXOS MATERIAIS CUSTOS DE TRANSFORMAÇÃO C B = % Margem de Contribuição (MC) D B = % EBITDA

31 Economiduto Enquete: Qual é hoje sua maior dificuldade no que tange geração de resultados? 1. Compilar os números do DRE; 2. Interpretar os números do DRE; 3. Dificuldades de agir sobre o que os números dizem; 4. Vejo resultado econômico no DRE mas isso não se traduz em resultados Financeiros (caixa); 5. Não possuo dificuldades, tudo está sob controle.

32 Sua empresa só possui Contabilidade e não atua?