Rockwell Collins Sponsorship em Show Aéreo

Transcrição

1 Rockwell Collins Sponsorship em Show Aéreo A SAGA DE MR. JAIRO Novembro de 2016 Direitos reservados.

2 Mr. Jairo!!!! Excelente Profissional Comunicativo Espirito de time Bem Humorado Conhece bem nossos produtos Adora conhecer novas culturas Gerente de Marketing para América Latina 2

3 O que Mr. Jairo deve fazer? Cobertor tá curto! Chegou orçamento de marketing para 2015/ 16! Gerar mais Leads Onde encontro Parceiros Onde gero mais visibilidade? Como quero ser visto? Como atender a todos? relacionamento com os clientes 3

4 Estratégia de longo prazo Aumentar presença de Mídia Onde queremos chegar Afinidade com cliente Criar confiança Sendo percebidos como uma empresa de soluções Quem somos O que fazemos Como somos percebidos O que queremos mudar Demonstrar nossas capacidades Ser mais Brasileiros Sendo percebidos como uma empresa de soluções 4

5 Quem somos A Rockwell Collins é líder em comunicações e soluções eletrônicas para os mercados aeronáutico e de defesa Empresa Global 20,000 empregados ao redor do mundo 65 localidades em 23 países Vendas de US$ 5,2 bi em 2015 IMS 9% Sistemas de Governo ~45% Sistemas Comerciais ~46% 5

6 Rockwell Collins do Brasil 40 anos de presença local Localizada em São José dos Campos (SP) Administrada por brasileiros desde os anos 80 Aproximadamente 50 funcionários Engenharia de sistemas Suporte de campo Gerenciamento de programas de Defesa Vendas & Marketing Centro de Serviços (manutenção e reparo) Produção Presente no Brasil desde

7 Sistemas Comerciais Soluções para fabricantes e operadores de aeronaves comerciais e executivas 7

8 Information Management Services Soluções e serviços para operadores de aeronaves comerciais e executivas, aeroportos e segurança de infra estruturas críticas 8

9 9

10 Sistemas de Governo Soluções de sistemas e serviços de comunicação e eletrônica em aplicações aeroembarcadas e de superfície para o mercado mundial de Defesa 10

11 Capacidades em Sistemas de Governo Asa fixa Asa rotativa civil e militar Caças / Bombardeiros / Treinadores Sistemas Remotamente Tripulados Soluções Embarcadas Simulação e Treinamento Soluções de treinamento para operadores Treinamento de manutenção Treinadores de procedimento virtual e parcial Simuladores de voo Enlace de dados Comunicações em V/UHF, HF Rádios definidos por SW Sistemas ultraportáteis Terminais fixos Rádio Navegação, GPS Soluções Comm & Nav Soluções de Superfície Sistemas para soldados Sistemas de pontaria Aplicações de COMM terminal fixo BLOS Sistemas de guerra eletrônica e inteligência de sinais (SIGINT) Soluções focadas nas necessidades dos clientes, de produtos à soluções integradas 11

12 Centro de Serviços Brasil Modificações e reparo nível III Técnicos brasileiros altamente especializados, treinados e experientes Certificados de reparo: FAA (EUA), CHE (Brasil), DNA (Argentina), DMAVEX (Exército), DAerM (Marinha), and DIRMAB (FAB) Suporte para mais de 500 equipamentos Estações automáticas de testes múltiplos (ATEs) e bancadas manuais Militar e comercial Inclui Pro Line 4 e 21, Fokker 70/100 BFE Comm/Nav, and B747/757/767 Nav Estoque de peças local Suportando o Brasil, a partir do Brasil, por brasileiros 12

13 Compromisso com o Brasil Investimentos recentes significativos Mais de 10 MUSD nos últimos anos Expandindo a capacidade de engenharia local Integração de sistemas Suporte à certificação Adição de gerenciamento de programas e capacidade de manufatura Modelo de negócio em atendimento à END (Estratégia Nacional de Defesa) Propriedade intelectual e transferência de tecnologia Fabricação e montagem no Brasil Produção das telas e de caixas de controle do KC-390 Montagem final do rádio HF A Rockwell Collins está investindo no Brasil 13

14 Então. quem somos? Empresa comprometida com o País (40 anos) Líder em comunicações e soluções eletrônicas para os mercados aeronáutico e de defesa Vasto portfolio de soluções Capacidade de engenharia instalada locamente Disposta a trabalhar com a indústria local Porém, nossa marca, presença e valores ainda não muito conhecidos regionalmente (Naquela epóca ) 14

15 Devemos patrocinar eventos? Intenção Estratégica Expandir / Ampliar a atuação na região Contribuir com as necessidades das Forças Armadas Brasileiras em comunicação, sistemas eletrônicos, simulação e serviços Contruído confiança Parcerias com as Forças Armadas e empresas brasileiras em programas estratégicos e para desenvolvimento de novas tecnologias Líder em comunicações e soluções eletrônicas para os mercados aeronáutico e de defesa Principal critério a ser levado em conta para esta decisão é: a minha marca consegue obter, sozinha, o alcance, o impacto e o conteúdo de que ela precisa? 15

16 Mr. Jairo decidiu priorizar eventos de Aviação e Militar Colombia Brasil Mexico Chile 16

17 Mídia Espontânea 17

18 Exposição da marca A notoriedade do evento gera oportunidade de notoriedade acrescida para marca Vc gostaria de ter sua empresa ligada a esses valores? Imagem do evento se transfere para marca Reforço da imagem atual Criação ou alteração da imagem Valores Patriotismo Disciplina e respeito à hierarquia Lealdade Espírito de corpo Conduta moral e irrepreensível Comprometimento com a missão Segurança operacional Cortesia e atenção no trato com o público Preservação da história

19 Palco certo para novidades Todos os olhos da indústria e da midia especializada estao voltados para o evento Clientes e potenciais parceiros querem conhecer as novidades, abertos a experiências

20 Aumento de relacionamento Relacionamento com os mais importantes players do mercado; Relacionamento com os potenciais compradores e fornecedores do setor; Forma mais eficiente de contato com clientes; 20

21 Geração de Leads +200 reuniões realizadas em Shows Aéreos Crescimento no Pipeline de oportunidades de vendas Crescimento de orçamento de marketing para anos seguintes (Resultado comprovado) Demonstrações realizadas dentro das Forças 21

22 Resultado obtido por Mr. Jairo Fortalecimento do relacionamento com os mais importantes players do mercado; Visibilidade da marca; Relacionamento com os potenciais compradores e fornecedores do setor; Intercâmbio de informações (Aumento de inteligência) Mapeamento da concorrência; Expansão dos negócios; Otimização dos resultados de marketing e vendas. Expansão da Planta Rockwell Collins do Brasil 22

23 Back Up 23

24 Shows aéreos em /11 - Canoas/RS Feriado na Base Aérea 06/11 - Mariana/MG Homenagem às vítimas da tragédia que completou 1 ano em Mariana 18/10 - Pirassununga/SP Cadetes e visita da comitiva Escola Superior de Guerra 16/10 - Rio de Janeiro/RJ Domingo Aéreo do MUSAL 11/09 - Ourinhos/SP 18º Ourinhos Motofest 07/09 - Brasília/DF Desfile de Independência 04/09 - Anápolis/GO Portões Abertos 03/09 - Brasília/DF Sábado Aéreo 28/08 - Maripá/PR 18º Festa das Orquídeas e do Peixe 21/08 - Praça Mauá Olimpíadas Rio /08 - Parque Olímpico da Barra Olimpíadas Rio /08 - Forte de Copacabana (Rio de Janeiro/RJ) Olimpíadas Rio /08 - Juiz de Fora/MG 08/07 - Pirassununga/SP Abertura da 50ª edição da NAVAMAER 01/07 - Pirassununga/SP Cerimônia Militar de Entrega de Espadins - Turma Asterion 26/06 - Pirangi/SP 25/06 - Monte Azul Paulista/SP Aniversário da cidade 19/06 - Votuporanga/SP Aniversário da cidade 18/06 - Dourados/MS 12/06 - Ibaté/SP Aniversário da cidade 11/06 - Rio Claro/SP Aniversário da cidade 05/06 - Divinópolis/MG Aniversário da cidade e centenário das Oficinas Ferroviárias 04/06 - Três Marias/MG Semana Mundial do Meio Ambiente 29/05 - São José do Rio Preto/SP Evento municipal 28/05 - Marília/SP Evento municipal 26/05 - Cascavel/PR Evento municipal 22/05 - Santa Rita do Sapucaí/MG Aniversário do município 21/05 - São Pedro da Aldeia/RJ 100 anos de Aviação Naval 14/05 - Pirassununga (Aniversário da Esquadrilha da Fumaça) Academia da Força Aérea 03/05 - Brasília (Revezamento da Chama Olímpica) Esplanada dos Ministérios