Virtual Educa. 20 a 24 de junho de 2016 San Juan, Porto Rico

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1 Virtual Educa 20 a 24 de junho de 2016 San Juan, Porto Rico 1

2 Projeto Setorial Integrado para Exportação de Software e Serviços de TI PS Relatório da Participação Brasileira 1. PERFIL DO EVENTO DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO RESULTADOS QUALITATIVOS RESULTADOS QUANTITATIVOS FEEDBACK DAS EMPRESAS... 9 Gestão da Ação: Guilherme Skaf Amorim Organização: Guilherme Skaf Amorim, Ana Beatriz Pires e Elinne Val Coleta de dados: Elinne Val Conteúdo qualitativo: Bruno Américo Conteúdo quantitativo, formatação e tabulação: Elinne Val e Sabrina Mendes 2

3 1. PERFIL DO EVENTO Nome do Evento Virtual Educa 2016 Tipo de Ação Período País/ Estado onde ocorreu Qtd. aproximada de visitantes Categorias de negócios representadas Segmentos representados Perfil do público em geral Feira Internacional 20 a 24 de junho de 2016 Porto Rico/ San Juan Prestação de serviços Serviços de desenvolvimento sob demanda (fábrica de software e software sob encomenda) Software customizável (licença + serviços envolvidos) Software embarcado Software não customizável (pacote) Treinamento Gestão Educação Indústria Criativa (games, cinema, música etc) Telecomunicações Consultores Representantes Distribuidores Empresários do setor de TI Empresários de setores variados 2. DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO 3

4 Importância do evento Percepção dos empresários sobre a disposição do estande do Brasil Participação brasileira mediante os principais países concorrentes Relacionament o do Brasil com os formadores de opinião O Virtual Educa foi constituído em 2001 pela Organização dos Estados Americanos (OEA), como uma iniciativa multilateral para a realização de projetos inovadores nos âmbitos da educação e formação profissional. A importância dos eventos promovidos pelo Virtual Educa passa pelo seu poder de incorporar diversos setores protagonistas: governo, academia, corporações e sociedade civil. Para mais informações, consulte: No link é possível acessar os principais prêmios e reconhecimentos do VE, que demonstram o seu impacto na América Latina (Latam). No que diz respeito ao XVII Encontro Internacional Porto Rico 2016, a justificativa da sua importância pode ser demonstrada através de alguns números: - Participantes registrados: Estudantes registrados: Participantes virtuais: / 44 países - Palestrantes: 386/ 31 países - Oficinas: Meios de comunicação: 30/ 80 jornalistas Além disso, o consultor destaca a presença do Governador de Porto Rico, presidindo a cerimônia de encerramento do evento. Segundo ele, sendo esta a quarta participação da Softex / Brasil IT+ / Apex-Brasil em eventos internacionais da Virtual Educa, justificando a importância do evento com a participação continuada das empresas brasileiras nos encontros, sempre realizados em países do mercado LATAM. Por um lado, as empresas brasileiras desenvolvem uma rede de contatos por meio da presença in loco ao lado de distribuidores destes mercados. Por outro lado, as empresas brasileiras têm acesso ao mercado LATAM, cuja importância foi referida pela Positivo Informática S/A no relatório construído para o XV encontro internacional Virtual Educa Lima, que sugere que 70% do seu faturamento em exportação vem do LATAM. O consultor afirma não ter escutado comentários dos empresários sobre a localização do stand, pavilhão, disposição das empresas ou estrutura oferecida. Entretanto, o stand ficou localizado próximo à entrada do pavilhão principal. Sobre a internet, foi disponibilizada uma conexão exclusiva para o Brasil IT+, além da internet gratuita em todo o evento. Ainda assim, foi oferecida à totalidade dos participantes do stand brasileiro acesso à uma sala VIP, onde era possível tomar café, almoçar e comer petiscos durante todo o evento, bem como encontrar muitas pessoas e empresas com as quais os empresários brasileiros estiveram juntos no matchmaking. A participação do Brasil, com relação a participação dos outros países, foi destacada durante o evento, uma vez que o Brasil IT+ é sócio global do Virtual Educa, em conjunto com Google for Education, Intel Education, HP, ECS Elite Group e JP. Como o Presidente da Softex pôde participar do XVII Encontro Internacional Virtual Educa Porto Rico, o Brasil apareceu igualmente na lista dos participantes destacados: O diferencial competitivo do Brasil, portanto, foi estar presente na totalidade de comunicações do evento revista, comunicações, site, banners como sócio global do Virtual Educa. A relação entre o Brasil e os formadores de opinião presentes no evento foi realizada pelo presidente da Softex Rubén Delgado. Ainda assim, o Virtual Educa desenvolveu um trabalho junto ao Brasil IT+, produzindo matérias sobre as empresas brasileiras. A saber:

5 Principais novidades e tendências que o evento apresentou para o setor As principais novidades e tendências apresentadas no XVII Encontro Internacional Virtual Educa foram apresentadas na Aula del Futuro. Abaixo, é possível visualizar os temas abordados durante o evento: -El ciclo educativo de la Nueva Escuela Virtual: El brazo virtual del maestro -Administra tus equipos Chromebooks fácilmente y de forma centralizada -Google Classroom y el ahorro de tiempo a los docentes -Habilita el uso seguro de las Chromebooks en tu escuela -Herrramientas de productividad colaborativas con Google for Education -Plataformas Tecnologías del Departamento de Educacion -Herramientas HP para la educación -Aplicaciones Android en Google Chromebooks -Funciones de seguridad y actualizaciones de Chromebooks -Herrramientas de productividad colaborativas con Google for Education -HP Prime y wireless kit, la nueva gestión de clase de ciencias y matemáticas -Nuevo Google Sites -Administra tus equipos Chromebooks fácilmente y de forma centralizada -Aplicaciones Android en Google Chromebooks -Aulas Virtual Educa -Entre robots y la electricidad. Juan León y Ernesto Díaz. Educación Ocupacional. 5

6 Fotos do estande Brasileiro RESULTADOS QUALITATIVOS 1. EITV 2. FGX fgx.com.br Empresas participantes junto a Softex 3. Microkids 4. P3D Educação Ltda 5. Positivo Informática 6. TecZelt 6

7 Objetivo(s) pelo(s) qual(is) as empresas participaram da Ação Desenvolvimento de canais 83,33% Comercial (compra e venda) 66,67% Manutenção de contatos/clientes já estabelecidos 16,67% Imagem junto ao mercado (jornalistas, formadores de opinião, etc) 16,67% Origem dos cttos realizados durante o evento Colômbia 100% Estados Unidos 50% México 50% Portugal 33,33% Chile 16,67% Argentina 16,67% 7

8 EITV ENTRETENIMENTO E INTERATIVIDADE PARA TV DIGITAL COM. SERV. INF. LTDA. Durante o evento, o Rodrigo Cascão de Araújo, Diretor Comercial da EiTV, realizou matchmaking organizado pela Softex e consultoria Virtual Educa com as seguintes empresas: Intel, Bi-Bright e Operación Exito. Foi apoiado pela consultoria na reunião com a Operación Exito, um dos principais players no mercado educacional em Porto Rico e que precisa de uma solução para alocar seus vídeos de capacitação que atualmente encontram-se no Youtube. Uma vez que o governo de Porto Rico recentemente proibiu o acesso ao You Tube, a Operação Exito está em busca de uma solução tal qual a EiTV, ou seja, que possibilite o acesso de vídeos por meio de uma plataforma privada e que, ao mesmo tempo, ofereça uma avaliação dos acessos feitos pelos estudantes, professores(as), diretores(as) e governantes. Ainda assim, durante o evento, a consultoria auxiliou na apresentação da EiTV para o Dr. Enrique Latu Cortés, da Universidade do Panamá, que tem potencial para alavancar as vendas desta empresa brasileira no mercado panamenho. FGX O Fábio não solicitou matchmaking previamente. Contudo, durante a feira, alguns leads foram favorecidos para a FGX: - Marco Torres Andrade Corporación para el Desarrollo de las Telecomunicaciones y TICs en el Ecuador - Jiovany Orozco Parra CEO Cloud Labs, Colômbia Leads Favorecidos pelo consultor Microkids Tecnologia Educacional e Editora Ltda No evento de Porto Rico o objetivo da Microkids foi o de encontrar um distribuidor. Como previamente, a equipe da Softex solicitou preagendamento dos matchmakings que seriam realizados, a consultoria já havia apresentado a Camerar Mundi à Microkids, cuja reunião foi realizada no stand Brasil IT+. Entretanto, a EDPGRoup, outra importante distribuidora no mercado de Porto Rico, demonstrou interesse pela coleção Proyectos Etc da empresa. Nesse caso, optamos por realizar a reunião com ambas as empresas, de forma aberta, como estratégia para gerar competição em Porto Rico para a distribuição da Microkids. As tratativas estão em andamento. Zeltzer Tecnologias Educacionais Ltda Durante o evento, a Carla participou de matchmaking com as seguintes empresas: -GOOGLE Educación - Rodrigo Pimentel, Head of GOOGLE for Education Sales LATAM -INTEL - Brian Gonzalez, Director, Global Education Sales Programs, INTEL Corporation -Operación ÉXITO -ROSETTA Stone -EDMODO -PROMETHEAN -BI-BRIGHT -OEA Luis Andrés Ochoa Education Specialist Recomendações para as empresas que quiserem participar das próximas edições Como follow up, a consultoria está apoiando a empresa na participação de um evento no México, URDA (26 e 27/08): em contato com as empresas Inteltech e Ti-Solva do país para possibilitar reuniões comerciais com a Carla durante o evento. O Virtual Educa é um evento único para as empresas brasileiras que desejam promover soluções educacionais e/ou infraestrutura para a educação do século XXI na América Latina. A participação destacada do Brasil IT+ como sócio global, que facilita a circulação das empresas por salas VIPs e fóruns globais de educação, é um fator importante para sua decisão em participar do XVIII Encontro Internacional Virtual Educa

9 4. RESULTADOS QUANTITATIVOS Investimento total aproximado do PS na ação (USD) Total investido pelas empresas (USD) Qtd. Contatos realizados pelas empresa Retorno financeiro imediato (US$) das empresas Retorno financeiro 12 meses (US$) das empresas ROI estipulado 12 meses (retorno - investimento)/inve stimento) ,9 (o retorno esperado é de aproximadamente 11 vezes o investimento inicial das empresas e da Softex na ação) 5. FEEDBACK DAS EMPRESAS Você tem Interesse em participar de outras edições dessa mesma Ação: Favor informar sua avaliação sobre os resultados gerais obtidos por meio na Ação: Você teve assessoria de algum consultor externo contratado pela Softex especialmente para esse evento? 9

10 O consultor externo contratado pela Softex auxiliou na geração de contatos promissores? Favor informar sua avaliação sobre o suporte do consultor externo contratado pela Softex: Favor informar sua avaliação sobre a organização geral da Ação: Favor informar sua avaliação sobre o atendimento da equipe técnica de suporte: Nuvem de palavras dos comentários dos empresários: 10

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