Negociação Comercial

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1 Negociação Comercial Aula 16-04/04/09 1

2 Negociação Comercial ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL Parte 1/2 2

3 OBJETO...(preencher) , conforme descritos na Proposta Técnica. 2 ETAPAS DO PROJETO As etapas do projeto estão descritas a seguir....(descrever as etapas do Projeto)... 3 PREÇO O preço proposto para elaboração dos serviços referentes ao Projeto é de R$...(...), conforme detalhado na Planilha de Preços, apêndice I. 3

4 4 DESPESAS DE VIAGEM As despesas com viagens, definidas na Planilha de Preços, incluem além das passagens aéreas e/ou terrestres, despesas com locomoção e estadia, tendo sido calculadas com base na Tabela de Diárias da EMPRESA e devendo ser reembolsadas, mediante prestação de contas de sua realização, com a devida apresentação dos respectivos comprovantes. 4.1 Passagens A tabela abaixo mostra a totalização da previsão de viagem, por etapa, para execução deste Projeto, incluindo todas as despesas relativas a passagens aéreas, locomoção, hospedagem e alimentação. ETAPA FASE ORIGEM/DESTINO QUANT. TOTAL (R$) 4

5 4.2 Diárias e Acomodação ETAPA FASE ORIGEM/DESTINO QUANT. TOTAL (R$) 4.3 Despesas de Locomoção: Detalhar as despesas com táxi, aluguel de automóvel, etc 5

6 5 RECURSOS HUMANOS 5.1 Para elaboração do projeto está prevista a seguinte carga horária total, por categoria profissional. Obs: Devem ser informados os profissionais que serão remunerados por bolsa. 5.2 O montante de R$..., correspondente ao valor de XXX homem/hora, será alocado para pagamento através de bolsas, enquanto que o montante de R$..., correspondente ao valor de XXX homem/hora, inclui todos os encargos e tributos, conforme Planilha Analítica de Preços. 6

7 6 MOBILIZAÇÃO COM DISPONIBILIZAÇÃO DE INFRAESTRUTURA Para execução do Projeto será disponibilizada a infra-estrutura, a seguir relacionada, que corresponde a...% do valor da Proposta, equivalente a R$...(...), previsto para uso durante a execução da Proposta. Equipamentos/Materiais principais 1. XX microcomputador(es) (...características...) valor de R$...,00; 2. X impressora(s) (...características...) valor de R$...,00; 3. X notebook(s) (...características...) valor de R$...,00; 4. X fax... valor de R$...,00; 5. Móveis para escritório constando de:... valor de R$...,00; 6. X telefone(s) com linha de comunicação valor de R$...,00; 7. Utilização de bibliotecas (xx livros técnicos) valor de R$...,00; 8. Material de Consumo (papel, cartuchos, cópias, etc) valor de R$...,00; 9. Aluguel... valor de R$...,00; 7

8 7 EQUIPAMENTOS E MATERIAIS Para elaboração do projeto está prevista a aquisição dos equipamentos e materiais a seguir relacionados. (*) Discriminar também o custo do seguro de equipamentos adquiridos e/ou sob guarda da Entidade, para execução do Projeto. Descrição(*) Quantidade Preço Unitário Preço Total 8

9 8 OUTROS Detalhar os demais itens que não se enquadram nos já citados anteriormente. Obs: Todos os equipamentos, serviços, etc que constarem do anexo I, deverão estar discriminados em um dos itens anteriores (itens 1 a 8). 9 FORMA DE PAGAMENTO O pagamento dos serviços deverá ser efetuado, pela EMPRESA, no prazo de até 30 (trinta) dias a partir da apresentação do documento de cobrança, enquanto que o pagamento das despesas de viagens deverá ser feito pela EMPRESA, quando devido, no prazo de até 15 (quinze) dias contados a partir da data da apresentação da prestação de conta. O Cronograma Físico-Financeiro/Desembolso, Apêndice II, contempla a duração de cada Etapa do Projeto com os eventos de pagamento associados aos valores correspondentes. 9

10 10 LOCAL DE TRABALHO Os serviços descritos na Proposta Técnica serão prestados, basicamente, nos escritórios da...(proponente)..., em...(cidade) , podendo, entretanto, mediante solicitação e aprovação da EMPRESA, serem executados em suas instalações devendo esta, neste caso, prover os meios necessários para a realização dos serviços. 11 PRAZO DE EXECUÇÃO [1] O prazo para execução dos serviços constantes da nossa Proposta Técnica é de... (...) meses, contados a partir da emissão da Ordem de Início dos Serviços a ser emitida pela EMPRESA. 10

11 12 REAJUSTE Os preços estabelecidos são firmes e irreajustáveis, durante 12(doze) meses contados a partir da data de aprovação da proposta pela ANEEL, devendo ser reajustado após este período pela fórmula: R = P o ( SC i /SC o - 1), onde: R = reajuste procurado; P o = preço ou parcela a reajustar; SC = índice de custo nacional da Construção Civil e Obras Públicas Serviços de Consultoria Coluna 39 (FGV); o = índice referente ao mês de aprovação da proposta pela ANEEL; i = índice referente ao mês do reajuste; 11

12 13 TRIBUTOS Todos os tributos, taxas, encargos e contribuições fiscais, sociais e parafiscais, previdenciárias e trabalhistas que incidam sobre a remuneração aqui estipulada serão de responsabilidade da...(proponente).... Se, após a emissão desta Proposta, forem criados novos tributos, taxas, encargos e contribuições fiscais, sociais e para-fiscais, previdenciárias e trabalhistas, ou modificadas as alíquotas ou bases de cálculo das atuais, ou de qualquer forma venha a ser majorados ou diminuídos, deverão ser revisados os valores de remuneração de modo a refletir tais modificações e manter o equilíbrio econômico-financeiro do contrato. 14 VALIDADE DA PROPOSTA A presente proposta tem validade por (mínimo de 120 dias). 15 FORO As partes elegem o Foro de Recife, Capital de Pernambuco, para dirimir quaisquer dúvidas ou questões oriundas do Contrato a ser firmado. Assina: Representante da Entidade 12

13 APÊNDICE I PLANILHA DE PREÇOS DESCRIÇÃO Und. Quant. Preço Unitário Preço Total 1.Mobilização 2. Recursos Humanos 2.1 Doutor Equipamentos/materiais Aluguel [2] 5. Despesa de Viagens 5.1 Passagens 5.2 Diárias/Acomodação 5.3 Locomoção 6. Outros (Listar, inclusive seguro, se houver) 7. Sub-Total 1 (Soma de 1 a 6) 8. Impostos (se houver) 9. Sub-Total 2 (7 + 8) 10.Taxa de Administração ( se for o caso, percentual sobre 9) Vb H/H % % Total Geral (9 + 10) R$ 1 13

14 APÊNDICE II ETAPA 1 CRONOGRAMA DE DESEMBOLSO Neste apêndice, o proponente deverá detalhar as etapas e fases, no que for aplicável, atendendo ao modelo apresentado a seguir. Etapa 1: Mobilização com Disponibilização da Infra-estrutura, Levantamento de Dados e... (fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados) 14

15 Fase 1 - Mobilização com Disponibilização da Infra-estrutura Deve-se detalhar o que será mobilizado e disponibilizado, bem como os recursos para permitir o desenvolvimento do projeto. Valor Total da Fase 1: R$...,00 Desembolso: mês XX/XXXX Linha telefônica R$...,00 Computador de mesa R$...,

16 Fase 2 - Relatório do Levantamento de dados para... Deve-se resumir a estratégia desta fase Valor Total da Fase 2: R$...,00 Desembolso: mês 0X Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/.../Recife: R$.....,00 Aquisição de equipamentos: XX (..)..(equipamento)... no valor total de R$...,00 Aquisição de software XX (...) licenças no valor total de R$...,00 16

17 Fase 3 - Relatório de...(descrição)... Deve-se fazer uma descrição detalhada da fase. Valor Total da Fase 3: R$...,00 Desembolso: mês 0X Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/.../Recife: R$.....,00 Aquisição de equipamentos: XX (...)...(equipamento).. no valor total de R$...,00 XX(...)...(equipamento)... no valor de R$......,00 17

18 Fase 4 - Relatório da Definição de...(descrição)... Esta fase consiste de...(descrever) Valor Total da Fase 4: R$...,00 Desembolso: mês XX Valor para aluguel de...: R$...,00 Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/.../Recife: R$.....,00 Aquisição de equipamentos: no valor de R$...,00 01 microcomputador no valor de R$......,00 Desembolso: mês 0X. 18

19 ETAPA 2 Etapa 2 : Desenvolvimento da...(descrição)... (fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados) Fase 1...(descrição)... Nesta fase será...(descrever)... Valor Total da Fase 1: R$...,00 Desembolso: mês XX Valor para aluguel de...: R$...,00 Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/.../Recife: R$.....,00 19

20 Fase 2 - Realização de Seminário e Workshop para...(descrição)... Esta fase consiste da preparação de Seminário para... e Workshops para... Valor Total da Fase 2: R$...,00 Desembolso: mês 0X Valor dos materiais para o Workshop, tais como... no valor de: R$...,00 Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Etapa 3 : Aplicação de...(descrição)... (fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados) Fase 1 - Aplicação da...(descrição)... Nesta fase serão selecionadas algumas aplicações para teste de... Valor Total da Fase 1: R$...,00 Desembolso: mês 0X Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Valor para (XX) viagens de levantamento/testes/... de campo, trecho Recife/.../Recife: R$...,00 20

21 Fase 2 - Teste de... Esta fase consiste de testes a serem realizados junto com os usuários do equipamento/protótipo. Valor Total da Fase 2: R$...,00 Desembolso: mês 0X Valor para aluguel de laboratório...: R$...,00 Recursos Humanos: R$...,00 (corresponde a (xx) h/h) Etapa 4: Testes e Relatório Final (fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados) 21

22 Fase 1 - Testes do... Nesta fase serão realizados os testes de... do... Valor Total da Fase 1: R$...,00 Desembolso: mês 0X Valor para aluguel de laboratório... R$......,00 Recursos Humanos: R$......,00 (corresponde a (xx) h/h) Fase 2 - Relatório Final Descrição técnica dos trabalhos desenvolvidos e resultados obtidos. Valor Total da Fase 2: R$...,00 Desembolso: mês 0X Recursos Humanos: R$......,00 (corresponde a (xx) h/h) 22

23 APÊNDICE III - CRONOGRAMA FÍSICO - FINANCEIRO ETAPAS mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 TOTAL Etapa 1 Somatório das Fases Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 2 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 3 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 4 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Etapa 2 Somatório das Fases Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 2 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Etapa 3 Somatório das Fases Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 2 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Etapa 4 Somatório das Fases Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00 Fase 2 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00 TOTAIS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 23

24 APÊNDICE IV - PLANILHA ANALÍTICA DE PREÇOS Serviço: A. Mão de Obra DESCRIÇÃO QTD. DE PROFISSIONAIS R$/HXH PREÇO UNIT VALOR TOTAL Valor da mão de obra Encargos Sociais...% Total de A 24

25 APÊNDICE IV - PLANILHA ANALÍTICA DE PREÇOS B. Equipamentos e Materiais DESCRIÇÃO UNIDADE QTD PREÇO UNIT VALOR TOTAL Total de B 25

26 APÊNDICE IV - PLANILHA ANALÍTICA DE PREÇOS C. Outros DESCRIÇÃO UNIDADE QTD PREÇO UNIT VALOR TOTAL Total de C TOTAL D = Total de A + Total de B + Total de C = 26

27 APÊNDICE IV - PLANILHA ANALÍTICA DE PREÇOS E. Custo Indireto BDI...% Total de E 27

28 TABELA DE ENCARGOS SOCIAIS GRUPO A Previdência Social A1 20,00% Fundo de Garantia por tempo de serviço Salário Educação Serviço Social da Indústria (SESI) Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial Serviço de Apoio à Pequena e Média Empresa (SEBRAE) Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (INCRA) Riscos Ambientais do Trabalho (RAT) A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 TOTAL GRUPO A 28

29 TABELA DE ENCARGOS SOCIAIS GRUPO B sofre incidência de A Repouso semanal remunerado Feriados Auxílio-enfermidade Licença paternidade B1 B2 B3 B4 13º Salário B5 Férias B6 1/3 de Férias B7 Aviso Prévio B8 TOTAL GRUPO B GRUPO C não sofre incidência de A Depósito por rescisão contratual sem justa causa 50% (A2+(A2xB)x100 TOTAL GRUPO C 29

30 TABELA DE ENCARGOS SOCIAIS GRUPO D INCIDÊNCIAS CUMULATIVAS GRUPO A X GRUPO B TOTAL D TOTAL ENCARGOS (A +B + C + D) 30

31 TABELA DE ENCARGOS SOCIAIS Composição Analítica do BDI Benefício e Despesa Indireta Administração Central XX Encargos Financeiros Administração Local Impostos Imposto de Renda Imposto Sobre Serviço PIS Cofins CPMF 0,38% Contribuição Social sobre o Lucro Total de impostos Outros Lucro 31

32 REFERÊNCIAS 32