Compartilhar mais. Programa Microsoft Authorized Education Reseller (AER) Licenciamento por Volume Acadêmico Janeiro de 2011 Microsoft Corporation

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1 Compartilhar mais Programa Microsoft Authorized Education Reseller (AER) Licenciamento por Volume Acadêmico Janeiro de 2011 Microsoft Corporation

2 Agenda Fundamentos básicos de licenciamento Qualificações, responsabilidades e diretrizes de AER O negócio de Licenciamento por Volume Acadêmico hoje Enrollment for Education Solutions School Agreement Academic Open 2

3 Fundamentos básicos de licenciamento

4 Fundamentos básicos de licenciamento de software O que é uma licença? O software adquirido pelo Licenciamento por Volume da Microsoft é apenas uma licença de software. Uma licença de software proporciona o direito de executar um produto de software da Microsoft. O software só pode ser usado dentro dos parâmetros definidos pelo contrato de licença O software da Microsoft é protegido como propriedade intelectual. O software da Microsoft só pode ser usado de acordo com os termos dos seguintes documentos: Do EULA (Contrato de Licença de Usuário Final - para licenças FPP (Produto em caixa) e OEM (Fabricante de equipamento original) Do PUR (Direitos de Uso do Produto) e dos termos de seu Contrato de Licenciamento por Volume da Microsoft - para todas as compras de Licenciamento por Volume 4

5 Fundamentos básicos de licenciamento de software - Entrega FPP (Produto em caixa) Varejistas Revendedores Pré-instalado Por Fabricantes de equipamentos originais (OEMs), ou seja, OEM Grandes fabricantes de PCs Integradores de sistemas de pequeno porte Contratos de Licenciamento por Volume Adquirido de: VL Revendedores Software baixado Venda direta ao cliente 5

6 Propriedade Intelectual (IP) O software é reconhecido por lei como trabalho com direitos autorais Os direitos autorais são uma forma de Direito de Propriedade Intelectual Os Direitos de Propriedade Intelectual (IPR) são protegidos por leis locais e internacionais 6

7 Qualificações, responsabilidades e diretrizes de AER

8 Quais são os requisitos do programa AER? Para se tornar um AER, você deve atender aos seguintes requisitos: Ser um membro do Microsoft Partner Network (MPN) Ser aprovado no exame de Licenciamento por Volume Acadêmico Preencher a solicitação do AER Aceitar os termos e condições do programa Você concorda que, durante o prazo de seu Contrato, pelo menos um de seus funcionários manterá os níveis de conhecimento relacionados aos produtos da Microsoft e aos programas de licenciamento acadêmicos necessários para ser aprovado no exame online de AER da Microsoft. Seu Contrato e sua autorização de AER serão válidos por um (1) ano depois do registro. Para renovar, basta repetir o processo de certificação. 8

9 O negócio de Licenciamento por Volume Acadêmico hoje

10 Opções de Licenciamento por Volume Acadêmico para AERs Assinatura Oferta Enrollment for Education Solutions Para clientes do ensino fundamental/médio e superior Disponível para pequenos e médios clientes pela assinatura do contrato Open Value Subscription-Education Solutions (OVS - ES) Opção Student Aquisição (licença perpétua) Open License Acadêmico School Agreement (para clientes do ensino fundamental/médio) Opção Student 10 Observação: na região APAC, o School Agreement via AERs limita-se à Coreia, ao Vietnã e a Sri Lanka.

11 Enrollment for Education Solutions

12 O que é EES? Uma nova oferta de assinatura para clientes do ensino fundamental/médio e superior com 5 FTEs ou mais. Disponível mundialmente em 1º de março de 2011 (com exceção do Japão) Conformidade simples Soluçõespersonalizadas Custo total de propriedade reduzido Gerenciamento de ativos simplificado Administração reduzida 12

13 Para quem é o ESS? A oferta Enrollment For Education Solutions está disponível para todas as organizações acadêmicas qualificadas, incluindo Instituições de ensino, Escritórios administrativos e Conselhos.* A definição de Usuário educacional qualificado varia de acordo com a região. Consulte a definição de QEU e os formulários de validação localizados no microsoft.com/contracts e clique em QEU na seção de Documentos comuns. Também pode ser encontrado um link para os QEUs nos Termos e condições do AER. Defina o perfil da organização de seu cliente: Uma organização pode ser definida em todo o espectro, desde a instituição inteira até uma unidade educacional e uma escola ou um departamento específico e, nos casos em que tais definições não sejam possíveis, uma organização pode simplesmente ser um grupo de usuários definido dentro da instituição. *Os requisitos mínimos de pedido se aplicam 13

14 Principais pilares do EES Oferta única para clientes com 5 FTEs ou mais Clientes-alvo Contagem anual Produtos adicionais Licenciamento de estudantes Ensino superior a fundamental/ médio Uma contagem anual de funcionários (FTE) Licenças em qualquer quantidade ESD para implantação eficiente, Opção Student EES é a marca do cliente, mas, como um AER, você venderá o EES para os clientes usando um contrato OVS-ES* 14 *Open Value Subscription - Education Solutions

15 Introdução ao EES Defina a organização de seu cliente Os clientes podem definir suas organizações como: toda a sua instituição; sua instituição, mais outras afiliadas; ou apenas determinados departamentos. Os detalhes são fornecidos no Contrato OVS-ES. Conte os funcionários FTE (Equivalente de tempo integral) Todos os clientes que assinam o EES contarão os FTEs para licenciar produtos em toda a organização. Consulte o apêndice para ver o cálculo de FTEs. Atenda ao mínimo de 5 FTEs na organização Todos os clientes qualificados com pelo menos 5 FTEs estão qualificados para a oferta EES e podem escolher um AER (sem limite máximo). Os clientes com FTEs ou mais também podem trabalhar por meio de um LAR. Licencie pelo menos um Produto de plataforma de desktop Os Produtos de plataforma de desktop devem ser licenciados em toda a organização. Qualquer exceção a essa regra requer a abertura de um Enrollment de Qualificação. 15

16 Contando membros do corpo docente/funcionários FTE O EES oferece a conveniência de licenciar produtos com base no número de membros do corpo docente/funcionários (FTE) da organização. A fórmula abaixo descreve como determinar o número de funcionários FTE (Equivalente de tempo integral) de uma organização: Membros do corpo docente de período integral Membros do corpo docente de meio período 3 Funcionários de período integral Funcionários de meio período = Total Corpo docente/ funcionários FTE Por exemplo, você tem membros do corpo docente de período integral, membros do corpo docente de meio período, funcionários de período integral e funcionários de meio período. A contagem de funcionários FTE é feita da seguinte forma: ( ) ( ) = funcionários FTE 16 Observação: na região EMEA, a contagem de FTEs usa esta fórmula: Funcionários FTE = corpo docente e funcionários que trabalham mais de 200 horas por ano.

17 Opções de Produto de plataforma de desktop Os Produtos de plataforma de desktop podem ser licenciados individualmente (Atualização do Windows, Office Pro Plus, Core CAL Suite ou Enterprise CAL Suite) OU como um Pacote. Os componentes individuais do CAL Suite não são Produtos de plataforma de desktop, mas devem ser licenciados em toda a organização. Adicione o Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) para Software Assurance como parte de seu Pacote de Plataforma de desktop profissional ou Pacote de Plataforma de desktop empresarial. Pacote de Plataforma de desktop profissional Pacote de Plataforma de desktop empresarial 17

18 Produtos adicionais Campus e School (Assinatura) Plataforma de desktop e Produtos adicionais (Apenas em toda a instituição) EES (Assinatura) Plataforma de desktop (Em toda a instituição) Produtos adicionais (Em toda a organização, em todo o departamento ou para uma licença individual) 18 Dez novos SKUs do Visual Studio, incluindo: Visual Studio 2010 Ultimate com MSDN, Visual Studio 2010 Premium com MSDN e outros. Expression Studio 4 Ultimate TechNet Plus Direct e TechNet Plus Single User

19 Como os produtos são licenciados Produtos de plataforma de desktop Devem ser licenciados em toda a organização. Atenda ao requisito de pedido inicial de licenciamento de pelo menos um DPP. Atualização para o Windows 7 Office Pro Plus Core CAL Suite Enterprise CAL Suite Education Desktop com Core CAL Education Desktop com Enterprise CAL Produtos adicionais Devem ser licenciados em toda a organização. Não se qualificam para atender ao requisito de pedido inicial para licenciar pelo menos um DPP. Componentes do CAL Suite (ou seja, CAL do Windows, CAL do SharePoint, CAL do Exchange) 19 Podem ser licenciados em qualquer quantidade. Todos os outros produtos, incluindo Servidores, Servidores online, aplicativos de área de trabalho, etc. Alguns produtos adicionais oferecem a opção para toda a organização Visual Studio Pro Project Professional Expression Studio Ultimate Expression Studio Web Pro MapPoint CAL do SQL Visio Premium CAL do RDS CAL do Windows MultiPoint Server Como um benefício adicional para os clientes, estes Produtos adicionais são oferecidos com dois preços: Preço para toda a organização (SKU com preço reduzido) Preço por complemento (SKU com preço maior)

20 Opção Student do EES Calcule os estudantes FTE na organização definida pelo cliente 100% dos estudantes da instituição ou do departamento participante devem ser incluídos. Uma forma conveniente e econômica de as organizações licenciarem produtos selecionados para uso por seus estudantes em um computador pessoal ou de propriedade da instituição designado para uso exclusivo do estudante. + = Nova opção! Os estudantes recebem software online! O ESD (Download de software eletrônico) permite que os parceiros atendam digitalmente a estudantes e professores! 20 Todos os produtos disponíveis na Opção Student devem ser licenciados para 100% dos estudantes na organização definida. As inscrições apenas para o Student devem atender ao mínimo de 5 estudantes FTE e incluir pelo menos um Produto de plataforma de desktop. Para configurar a entrega de software eletrônico, visite

21 Visão geral da oferta de licenciamento EES Área de recursos Enrollment For Education Solutions Registro School Clientes-alvo Disponível para clientes do ensino fundamental/médio e superior Escolas de ensino fundamental e médio e seus escritórios administrativos locais ou regionais Mínimos Contando os DPPs 5 funcionários FTE (Equivalente de tempo integral) (sem limite máximo) Corpo docente/funcionários segundo definido por funcionários FTE (Equivalente de tempo integral) 300 unidades (as unidades variam de acordo com a região) Contagem de dispositivos em toda a organização Prazo 1 ano e 3 anos 1 ano e 3 anos Extensões Opção de extensão única de 3 anos Opção de extensão única de 1 ano Produtos de plataforma Produtos adicionais Atualização de sistema operacional Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL e ECAL Suite; individualmente ou no pacote de desktop Podem ser licenciados em toda a organização, em todo o departamento ou para uma licença individual Atualização de sistema operacional Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL e ECAL Suite; individualmente ou no pacote de desktop Compromisso em toda a instituição Preços Níveis E e F disponíveis para Produtos de plataforma de desktop Produtos de plataforma de desktop: Nível A, Nível B Contrato Open Value Subscription-Education Solutions (OVS-ES) - contrato eletrônico Licenciamento de estudantes Opção Student Opção Student Microsoft Campus & School Agreement e Registro School Live@edu Totalmente integrado aos contratos Disponível como um adendo ao Registro School Direitos de Escritório em casa Benefícios do Software Assurance As organizações podem oferecer direitos de Escritório em casa (WAH) limitados a seu corpo docente e seus funcionários apenas, sem nenhuma taxa adicional de licença Os benefícios disponíveis incluem direitos de atualização e downgrade de produtos, Home Use Program, elearning e muito mais As organizações podem oferecer direitos de Escritório em casa (WAH) limitados a seu corpo docente e seus funcionários apenas, sem nenhuma taxa adicional de licença Os benefícios disponíveis incluem direitos de atualização e downgrade de produtos, Home Use Program, elearning e muito mais 21 Observação: na região APAC, o School Agreement via AERs limita-se à Coreia, ao Vietnã e a Sri Lanka.

22 EES - Vendas e marketing

23 5 principais motivos para assinar o EES Conformidade simples: conte os funcionários uma vez por ano e esteja totalmente coberto para todos os produtos licenciados Soluções personalizadas: adicione outros produtos facilmente em toda a instituição, em departamentos ou para dispositivos individuais Gerenciamento de ativos simplificado: rastreie e gerencie facilmente seus ativos de software com ferramentas online de autoatendimento, como o VLSC (Centro de atendimento do Licenciamento por Volume) da Microsoft Administração reduzida: o licenciamento por assinatura elimina a necessidade de rastrear licenças para os Produtos de plataforma de desktop selecionados em todos os computadores. Custo total de propriedade (TCO) reduzido: maximize o valor de seus investimentos com acesso à tecnologia atual, direitos de Escritório em casa (WAH), licenciamento de estudantes, direitos de avaliação, Software Assurance e muito mais. 23

24 Oportunidades para parceiros ESS Movimentação de vendas simplificada Um conjunto de regras de programa, incluindo contagem de FTEs, em vez de várias diretrizes, facilita a venda para os parceiros Um só contrato para os clientes do ensino fundamental, médio ne superior, criando menos contratos para serem gerenciados O contrato simplificado reduz a complexidade para clientes e parceiros Vantagem competitiva da oferta Os recursos do programa (como a contagem de FTEs) apresentam um valor melhor para os clientes e, portanto, novas oportunidades para os parceiros O EES cobre todos os clientes de educação qualificados em um só contrato, permitindo que os parceiros persigam novas contas Aprofunde as relações com os clientes 24 Total integração do Live@edu com a oferta

25 Recursos do EES Acesse as informações de licenciamento e recursos do EES em: Visão geral de parceiro do EES para AERs Treinamento gravado do EES para distribuidores e AERs Recursos e ferramentas de vendas: Disponível na guia Sales Resources (Recursos de vendas) em: e Ferramentas EES Partner para Sales ajudá-lo Playbook a vender (Manual pelo de EES: vendas do Parceiro EES) Education Solutions Customer Ready PPT (PPT pronta para o cliente de soluções de educação) Readiness Gadget (Gadget de preparação) EES Telesales Script (Script de televendas do EES) To Customer Renewal Mail (Correspondência de renovação para o cliente) 25

26 School Agreement

27 Visão geral do School Agreement Escolas de ensino fundamental e médio e seus escritórios administrativos locais ou regionais O cliente pode escolher o prazo de inscrição de um ou três anos - pagamento anual Proteção de preço durante três anos, se o contrato de três anos for escolhido Licenciado para executar qualquer versão, incluindo atualizações e downgrades Vendido por Authorized Education Resellers 27 Observação: na região APAC, o School Agreement via AERs limita-se à Coreia, ao Vietnã e a Sri Lanka.

28 Detalhes do School Agreement Programa de licenciamento por assinatura baseado na contagem de PCs Escolha de produtos e servidores de desktop 5% de desconto na plataforma de produto principal (Office Enterprise 2010, Windows 7 Enterprise e Core CAL) Home Use Program - um novo benefício do Software Assurance que fornece ao corpo docente e aos funcionários acesso a produtos para seu uso pessoal (HUP) ou para uso relacionado ao trabalho (Escritório em casa) Opção Standalone Student Compra ( buy-out ) flexível e revisada Os clientes recebem kits de mídia personalizados, incluindo apenas os produtos que pediram Para cada inscrição, os clientes receberão uma Associação gratuita ao MSDN Academic Alliance High School 28

29 Academic Open

30 Visão geral do Academic Open Contrato de licença de dois anos Licenças perpétuas Pedido inicial mínimo de cinco licenças Não há requisito mínimo para pedidos adicionais Abordagem pré-paga Opção de inclusão do Software Assurance em suas licenças 30

31 Visão geral do Academic Open Não é necessário assinar nenhuma papelada - os termos e condições são aceitos na primeira vez em que o cliente ativa a licença online Vendido por canal de distribuição/aer Não há pacotes de mídia - mídia adquirida separadamente, conforme necessário 31

32 Recursos adicionais Boletim informativo mensal do AER, com informações de grande valor Visite o portal de Educação da Microsoft em e Visite a página do Microsoft Partner Network Education em e 32

33 2010 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows e outros nomes de produtos são ou podem ser marcas registradas e/ou marcas comerciais nos Estados Unidos e/ou em outros países. As informações contidas neste documento destinam-se apenas a fins informativos e representam a visão atual da Microsoft Corporation no momento desta apresentação. Tendo em vista que a Microsoft deve responder às condições de mercado em constante transformação, essas informações não devem ser interpretadas como um compromisso por parte da Microsoft, e a Microsoft não pode garantir a precisão de nenhuma informação fornecida após a data desta apresentação. Os parceiros devem consultar seus contratos para terem uma compreensão total de seus direitos e suas obrigações nos programas de Licenciamento por Volume da Microsoft. A MICROSOFT NÃO FORNECE GARANTIAS, EXPRESSAS, IMPLÍCITAS OU ESTATUTÁRIAS, COM RELAÇÃO ÀS INFORMAÇÕES DESTA APRESENTAÇÃO.