ODEBRECHT Internacionalização e o Mercado Norte-Americano. Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida 23 de setembro de 2013

Transcrição

1 ODEBRECHT Internacionalização e o Mercado Norte-Americano Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida 23 de setembro de 2013

2 Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos, Seguros & Garantias Odebrecht USA

3 nossa história A ODEBRECHT FOI FUNDADA EM 1944 Hoje, a Odebrecht é definida pela sua presença global e por mais de 185 mil integrantes que seguem uma mesma cultura corporativa.

4 Tecnologia Empresarial Odebrecht (TEO) Confiança nas Pessoas Satisfação do Cliente Retorno aos Acionistas Descentralização Parceria com Integrantes Norberto Odebrecht Fundador Desenvolvimento de Pessoas Reinvestimento dos Resultados

5 ENTIDADES AUXILIARES A Organização Odebrecht é composta de negócios diversificados, com atuação e padrão de qualidade globais. A Odebrecht SA (holding) é responsável por fornecer seu direcionamento estratégico e manutenção de sua unidade filosófica.

6 Presença Global 25+ países nos quais atuamos 70 países aos quais exportamos

7 4a MAIOR ORGANIZAÇÃO PRIVADA BRASILEIRA (Fonte: EXAME 2012) 8a MAIOR ORGANIZAÇÃO DA AMÉRICA LATINA (Fonte: AméricaEconomía, Julho/12) 7a EMPRESA DOS SONHOS DOS JOVENS

8 40 s 50 s 60 s 70 s 80 s 90 s 00 s Norberto Odebrecht cria sua prórpia empresa Primeiro contrato com a Petrobras (Oleoduto Catu- Candeias) Criação da Fundação Odebrecht, Expansão Regional Expansão interna e início da Internacionalização Internacionalização e Diversificação junto ao setor petrolífero Ator principal na privatização do setor petroquímico Odebrecht EUA Expansão ao Oriente Médio; Consolidação do setor petroquímico e diversificação

9 Entrar no mercado dos EUA foi um passo natural para uma empresa com uma visão global. Desafios e oportunidades totalmente únicos e distintos para os quais só pode haver uma estratégia: FOCAR EM PESSOAS E CLIENTES. Empresários parceiros, com plena delegação, sonhando o sonho de cada cliente. 64 PROJETOS 24 ANOS 6,4 bilhões EM CONTRATOS

10 Modelo do Negócio Qualificar o Time Seletividade & Crescimento Sustentavel Escoher o Projeto Formar o Time Identificar o Cliente

11 Desenvolvimento do Nicho/Maturidade Empresarial Cliente: Miami-Dade County

12 Desenvolvimento do Nicho/Maturidade Empresarial Cliente: US Army Corps of Engineers

13 Desenvolvimento do Nicho/Maturidade Empresarial Cliente: Florida Department of Transportation

14 Geração de Empregos Desde 1990 (dados: maio 2013) diretos * empregos indiretos *5 empregos indiretos para cada emprego direto. Estudo do projeto MIA Mover usado como referência 1,000 por $260 milhões.

15 Carreira & Oportunidades Em 2013, pelo 5o ano consecutivo, a Odebrecht foi escolhida como um das 10 melhores empresas para se trabalhar no estado da Florida.

16 Parcerias a Longo Prazo O sucesso deles é o nosso sucesso.

17 Responsabilidade Social A atuação da Odebrecht é marcada pelo desenvolvimento de programas de impacto social nas comunidades nas quais estamos presentes. As ações e atividades promovidas pela Odebrecht visam: Comunidades no entorno dos projetos Melhoria na qualidade de vida Geração de oportunidades e renda Promover o desenvolvimento sustentável

18 CALIFORNIA Santa Ana River Channel Seven Oaks Dam Route PROJETOS NOS EUA $6,4 bilhões NORTH CAROLINA I-40 Interchange Starmount Stream Restoration I-85 Interchange SOUTH CAROLINA Cross Island Expwy IRAQ HAITI KUWAIT MIDDLE EAST Arifijan Earth Terminal Complex Overhead Transmission Lines Baiji Gas Power Plant Survey of Electrical Distribution Port-au-Prince Airport Emergency Repairs TEXAS Sam Houston Tollway Widening Grand Parkway LOUISIANA London Ave. Floodwall Lake Cataouatche Levee Chalmette Loop Levee West Return Floodwall Jefferson Lakefront Pump Stations 1-4 FLORIDA AA Tenant Improvements Adrienne Arsht Center AirportLink Metrorail American Airlines Arena Apalachicola River Bridge FIU Stadium FLL NAVAIDS FLL Task "B" Apron Fortune House Garcon Point Bridge Golden Glades Interchange Herbert Hoover Culverts 1/1A Matanzas Bridge Merrill Barber Bridge MIA AA Cargo Building MIA Apron for Cargo Buildings MIA Challenge Air Cargo Building MIA Concourse A MIA Concourse E MIA Dolphin Parking Garage MIA FAA Tower MIA FeDEx Cargo Building MIA Fine Air Hangar MIA GTI Extension MIA Mover APM System MIA North Terminal Extension MIA North Terminal Program MIA South Terminal Program MIA W U Cargo Building Miami Dade WASD HQ Miami Metro Mover Mutiny Parking Garage Nassau Sound Bridge New Smyrna Bridge Ocean Steps OIA NE Expansion OIA North Crossfield Taxiway OIA S Infrastructure PortMiami - Wharves South Dade Landfill SR 810 Hillsboro Blvd SR 811 Dixie Highway SR 826 Palmetto Expressway SR 836/I-395 The Ritz Carlton Hotel

19 South Terminal at Miami International Airport

20 North Terminal at Miami International Airport

21 Carybé Murals

22 MIA Mover

23 Orange Line

24 Miami Metro Mover

25 Merrill Barber Bridge

26 Golden Glades Interchange

27 FIU Stadium

28 American Airlines Arena

29 Adrienne Arsht Center for the Performing Arts

30 Seven Oaks Dam - CA Seven Oaks Dam

31 Chalmette Loop Levee

32 LPV 3.2 West Return Floodwall

33 LPV 9.2 Jefferson Lakefront Pump Stations

34 Sam Houston Tollway

35 Modelo de Crescimento Orgânico O Crescimento, quando sadio, é orgânico e equilibrado. Crescimento é muito diferente de inchamento, que conduz à deterioração e à ruína. -Norberto Odebrecht

36 Modelo de Crescimento Orgânico Atuação & Sinergia

37 10 Fatores de Sucesso 1) Delegação plena; 2) Pessoas Integradas (não importando raça ou nacionalidade); 3) Promover e maximizar a Geo-política (e mudá-la quando necessário); - Destaque para financiamento e exportação (PROEX, BNDES-EXIM...) 4) Compromisso com o país (não com a oportunidade ou governo); 5) Ser o Líder de mercado e a escolha do cliente para os projetos prioritários; 6) Performar sempre (e até o final); 7) Postura de servir (e nunca esperar); 8) Respeitar os valores (mas não se deixar limitar pelas deficiências) dos clientes; 9) Não priorizar um país em detrimento do outro (o amanhã será diferente); 10) Saber identificar os riscos específicos de cada país e minimizá-los

38 Obrigado!