Região Total de Shoppings * Amostragem (%)

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Luiz Dinis
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O Orange Paper é uma pesquisa realizada pela Célula de Inteligência de Mercado da GS durante as principais campanhas promocionais realizadas por shopping centers no Brasil desde o ano de 2013.

3 O Orange Paper é uma pesquisa realizada pela Célula de Inteligência de Mercado da GS durante as principais campanhas promocionais realizadas por shopping centers no Brasil desde o ano de Neste Orange Paper de Mães 2016, foram pesquisadas as estratégias promocionais de 192 shopping centers, localizados em todo o território nacional, para incentivar o consumo de seus clientes. Região Total de Shoppings * Amostragem (%) Centro-Oeste % Nordeste % Norte % Sudeste % Sul % Total Geral % * Fonte: ABRASCE. Disponível em: <

4 Em 2016, 81% dos shoppings realizam algum tipo de ação promocional neste Dias das Mães. Porém, 19% não realizam nenhum tipo de ação. As campanhas de Sorteio de Prêmios são adotadas em 55% desses shoppings. Dos shoppings que realizam algum tipo de ação promocional, 52% optaram por um período de duração de até 15 dias.

Em 2016, apenas 81% dos shoppings realizam campanhas, o menor índice desde 2013, quando esse valor foi de 96%. Diminuiu também a quantidade de dias das campanhas.

5 Em 2016, apenas 81% dos shoppings realizam campanhas, o menor índice desde 2013, quando esse valor foi de 96%. Diminuiu também a quantidade de dias das campanhas. Cerca de 52% dos shoppings realizam campanhas de até 15 dias de duração, o maior índice desde 2013 quando esse valor foi de apenas 17%. As campanhas que se estendem até o Dia dos Namorados também diminui para apenas 7% em O menor índice desde 2013 quando esse valor foi de 22% dos Shoppings. 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% a 15 17% 35% 43% 52% 16 a 30 56% 42% 35% 34% 31 a 45 11% 13% 9% 6% 46 a 60 12% 8% 12% 6% Acima de 60 4% 2% 2% 3%

Campanhas de Sorteio Em 37% dos shoppings que realizam campanhas de Sorteio, os clientes precisam consumir entre R$200 e R$299 para participar da promoção.

6 Campanhas de Sorteio Em 37% dos shoppings que realizam campanhas de Sorteio, os clientes precisam consumir entre R$200 e R$299 para participar da promoção. O prêmio mais oferecido nos sorteios são Automóveis em 30% dos shoppings. *Nas campanhas de Sorteio, os clientes ganham cupons para depositar em urna. O número de cupons é relativo ao fator de troca utilizado. Ex: a cada R$300 de compra, o cliente ganha 01 cupom.

7 Em 2016 houve um aumento de 16% na quantidade de shoppings que utilizam fatores de troca entre R$200 a R$299 para dar direito à participação nas campanhas de Sorteio comparado ao ano de Em contrapartida reduziu em 9% a utilização de fatores de troca entre R$400 a R$499 nas campanhas de Sorteio entre o ano de 2015 e Os shoppings diminuem a expectativa de consumo, reduzindo o ticket médio consumido para a participação nas campanhas de Sorteio. 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% R$ 50 a R$ 99 3% 2% 2% 3% R$ 100 a R$ % 15% 18% 18% R$ 200 a R$ % 29% 21% 37% R$ 300 a R$ % 27% 28% 25% R$ 400 a R$ % 17% 22% 13% R$ 500 a R$ 599 4% 8% 8% 4% Acima de R$ 600 2% 2% 1% 1%

8 Campanhas de Compre-Troque Em 30% dos shoppings que realizam campanhas de Compre-Troque, os clientes precisam consumir entre R$300 e R$399 para ganhar os prêmios oferecidos. Os prêmio mais oferecidos nas campanhas de Compre-Troque são Acessórios para as Mães em 61% dos shoppings. *Nas campanhas de Compre-Troque, a quantidade de brindes adquirida pelos clientes é relativa ao consumo realizado no shopping. Ex: cada R$300 dá direito a 01 Brinde.

9 Desde 2014 a quantidade de shoppings que utilizam fatores de troca entre R$200 a R$299 para dar direito à participação nas campanhas cresceu 12%. Em contrapartida, a utilização de fatores de troca entre R$300 a R$399 nas campanhas decresceu 14% desde Porém o maior crescimento é a quantidade de shoppings que utilizam fatores de troca entre R$400 a R$499, que cresceu 15% desde o ano de % 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% R$ 100 a R$ % 3% 4% 9% R$ 200 a R$ % 14% 17% 26% R$ 300 a R$ % 44% 36% 30% R$ 400 a R$ 499 6% 14% 18% 21% R$ 500 a R$ 599 9% 17% 18% 9% Acima de R$ % 8% 8% 5%

10 CÉLULA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Diretor de Inteligência Dr. Fernando Gibotti Pesquisa e Estatística Evandro Alampi Mariana Zonner Marketing e Comunicação Eduardo Donoso Renata Hernandes

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