Fertilizantes PROQUIGEL. Setembro de 2014

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Thomaz Molinari Castanho
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1 Fertilizantes PROQUIGEL Setembro de 2014

2 Visão Geral Segundo maior grupo petroquímico do Brasil Liderança em acrílicos e estirênicos na América Latina Fundada em 1966 Receita bruta de R$ 3,2 bilhões em 2014 (R$2,9 bilhões em 2013) colaboradores Operações em 4 segmentos: Acrílicos Estirênicos Embalagens Fertilizantes Histórico de sucesso em fusões e aquisições Modelo de negócios integrado verticalmente Relacionamento sólido com fornecedores e clientes 12 unidades estrategicamente localizadas no Brasil e no México Equipe de gestão experiente Base de clientes diversificada

700 colaboradores Operações em 4 segmentos: Acrílicos Estirênicos Embalagens Fertilizantes Histórico de sucesso em fusões e aquisições

3 Capacidade Atual - kta

4 Fábricas - Fertilizantes Proquigel Fertilizantes Candeias, BA Proquigel Fertilizantes Varginha, MG Sulfato de Amônio Candeias, BA

5 Usos SULFATO DE AMÔNIO Agricultura, Indústria e Pecuária Ex.: Fertilizantes, Curtumes, Extintores, Mineração, Lisina, etc...).

6 Fertilizantes da Unigel O maior produtor de sulfato de amônio da América Latina A Unigel possui duas unidades produtoras de sulfato de amônio (SA): Candeias, Bahia, Brasil: Capacidade para produzir 400 kta de SA cristal, 100 kta de SA granular e 800 kta de Solução de SAM - ACQUAGEL Cosoleacaque, Veracruz, México: Capacidade para produzir 100 kt por ano de SA cristal e 12 kt por ano de SA líquido; A Unigel possui 3 armazéns no Brasil (Candeias/BA, Luis Eduardo Magalhães/BA e Varginha/MG) com capacidade para 120 kt e 1 no México com capacidade para 5 kt; O SA é gerado a partir da reação química entre a amônia (fonte de nitrogênio) e o ácido sulfúrico (fonte de enxofre); O SA utiliza os seguintes insumos: Ácido sulfúrico: Paranapanema no Brasil e Pemex no México são os fornecedores; Amônia: Petrobras no Brasil e Pemex no México são os fornecedores; Fonte: Unigel

líquido; A Unigel possui 3 armazéns no Brasil (Candeias/BA, Luis Eduardo Magalhães/BA e Varginha/MG) com capacidade para 120 kt e 1 no México com capacidade para 5 kt; O SA é gerado a partir da

7 B Fertilizantes Fluidos

8 Classificação e Tipos de Fertilizantes FLUIDO DEFINIÇÕES MAPA - IN 05-02/ ANEXO I A.1. Fertilizantes FLUIDO produto cuja natureza física é líquida quer seja solução ou suspensão; Em suspensão: produto FLUIDO com partículas sólidas em suspensão, podendo ser apresentado com fases, no caso de suspensões heterogêneas, ou sem fases no estado líquido, pastoso e gel, no caso de suspensões homogêneas; Em solução: produto FLUIDO sem partículas sólidas, assim, fertilizantes totalmente dissolvidos em água formando uma solução clara Ex.: ( / / S).

sólidas em suspensão, podendo ser apresentado com fases, no caso de suspensões heterogêneas, ou sem fases no estado líquido, pastoso e gel, no

9 1.Introdução Consumo de N por países Fonte : IFA

10 1.Introdução Distribuição no mundo de consumo de soluções de N Fonte: IFA

11 C Fertilizantes Fluidos da Unigel

12 Operação Simplificada Produção de Sulfato de Amônio e ACQUAGEL Amônia Agitador Cristalizador Secador Ácido Sulfúrico ACQUAGEL

13 FERTILIZANTES PROQUIGEL LINHA ACQUAGEL O que são? A LINHA ACQUAGEL DE FERTILIZANTES da PROQUIGEL são fertilizantes nitrogenados oriundos da reação do Ácido Sulfúrico com gás Amônia e outras matériasprimas nobres, que passaram pelo processo de diluição e formam uma Solução de Sulfato de Amônio, com características de perdas reduzidas do nitrogênio por volatilização e lixiviação no solo, além, do nutriente Nitrogênio ficar ligado aos outros Nutrientes formando compostos solúveis e de alta absorção. Características Físicas: FLUÍDO Características Químicas: LINHA ACQUAGEL GARANTIAS PRODUTO N P2O5 K2O MACROS SECUND. MICRONUTR. TOTAL H2O H2O Ca Mg S Si ZINCO BORO % PESO / % PESO ACQUAGEL N6 6,5 0,0 8,0 ACQUAGEL MAG 6,5 3,8 8,0 ACQUAGEL BOR 6,5 8,0 1,0 ACQUAGEL N21 21,0 4,0 ACQUAGEL NK5 5,0 5,0 4,0 ACQUAGEL PLUS 7,0 9,0

diluição e formam uma Solução de Sulfato de Amônio, com características de perdas reduzidas do nitrogênio por volatilização e lixiviação no solo, além, do nutriente Nitrogênio ficar ligado aos outros

14 Registro no MAPA e Avaliação EMBRAPA ACQUAGEL

15 Desenvolvimento de Produtos Linhas de produto de alta performance para cana-deaçúcar: Solução de Sulfato de Amônio - (ACQUAGEL) área de vinhaça - (disponível) área de sequeiro com K à lanço - (disponível) ACQUAGEL com adição de potássio (NK) e/ou de fósforo (NP) para aplicação em área de sequeiro (em processo); ACQUAGEL com adição de micronutrientes para correção de diversas deficiências do solo (em processo)

(disponível) ACQUAGEL com adição de potássio (NK) e/ou de fósforo (NP) para aplicação em área de

16 ACQUAGEL - Transporte

17 ACQUAGEL Armazenagem

18 ACQUAGEL Equipamentos para Aplicação

19 ACQUAGEL Equipamentos para Aplicação

20 SOLUÇÃO SAM ACQUAGEL LOCAIS APLIACADOS USINA SANTA MARIA MEDEIROS NETO / BA COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

21 SOLUÇÃO SAM ACQUAGEL USINA AGROUNIONE IBIRAPUÃ / BA

22 SOLUÇÃO SAM ACQUAGEL US ALIANÇA AMÉLIA RODRIGUES E STO AMARO/ BA COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

23 SOLUÇÃO SAM ACQUAGEL US SERESTA SE COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

24 Vantagens do Fertilizante Fluido Vantagens do Fertilizante Fluido vs. Fertilizante Sólido: Economia de mão-de-obra na descarga, carga, movimento e operação Solubilidade: absorção rápida ( injeção na veia ) Para lavoura de cana-de-açúcar possui grande sinergia com vinhaça Velocidade de aplicação Aplicação em cana com até 1,2m de altura. Uniformidade de aplicação em relação as misturas de grânulos. Ex.: Ureia + SAM + KCl Armazenagem com menor custo: feita em tanques, com custos inferiores aos armazéns para sólidos Compatibilidade: mistura com micronutrientes, com herbicidas e inseticidas de solo. Nota: Implantação efetiva da fertilização Fluida no Brasil ocorreu nos anos 80 com início na cultura da cana-de-açúcar em SP Fonte: Unigel

25 Descarga Convencional de Fertilizantes Sólidos

26 Armazenagem Convencional de Fertilizantes Sólidos

27 Armazenagem Convencional de Fertilizantes Sólidos

28 LIBERAÇÃO DE NUTRIENTES C/ ACIDEZ SAM Fonte: EMBRAPA, Cruz das Almas Mar/2011

29 Nitrogênio

30 D Proposta Comercial

31 Responsabilidades Responsabilidades Unigel: Transporte; Descarga e manuseio do produto; Contratação de trator; Aplicação do produto na lavoura. Responsabilidade Cliente: Preparar estocagem (Unigel pode financiar); Apontador

32 Oportunidades para início de negócios MENORES CUSTOS com o ACQUAGEL: DIMINUI mão-de-obra para manusear o produto; Ñ há custo com Aluguel de trator; Ganho na Operação Velocidade de Aplicação ha /dia Redução das Perdas Unigel oferece descontos no custo / ha. Por quê? Fomentar venda do ACQUAGEL Compensar estruturação logística inicial

33 SIMULAÇÃO CUSTO DE APLICAÇÃO SULFATO X ACQUAGEL - ÁREA VINHAÇA COM TRATOR FAZENDAS ATÉ 1000 KM DE DISTÂNCIA DE CANDEIAS Indicador SAM ACQUAGEL BASE DE CÁLCULO Premissas a) Quantidade Hectares de VINHAÇA ha b) Quantidade Nitrogênio por hectare Kg N/ha c) Quantidade Produto por hectare Kg Prod/ha (B / D) d) Concentração Nitrogênio do Produto N/T Produto 21,0% 7% Custo de Aquisição do Produto e) Quantidade de Produto Necessário Ton./ safra 761, ,538 (A x C / 1000) f1) Preço Frete da fábrica até a fazenda R$/T R$ - R$ 165,00 f2) Preço produto FOB / tonelada R$/T R$ 800,00 R$ 110,00 f) Preço Produto posto Fazenda / tonelada R$/T 800,00 R$ 275,00 (F1 + F2) Custo com Funcionários h) Custo com descarga Caminhões / safra R$/mês R$ 5.760,00 R$ 1.440,00 * (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8) i) Custo com abastecimento de adubo no trator R$/mês R$ 5.760,00 R$ - (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8) j) Custo com folha de pagamento + Encargos + Benefícios R$/mês R$ ,00 R$ 1.440,00 (H + I) l) Tempo de aplicação do fertilizante meses 4 2 m) Custo Total com Funcionários R$/safra R$ ,00 R$ 2.880,00 (J x L) Custo com equipamentos para aplicar produto n) Custo para aplicação do produto / ha (trator, diesel, operador) R$/ha R$ 100,00 R$ 45,00 o) Quantidade Hectares para aplicação ha ** (A) p) Custo Total com equipamentos para aplicar produto R$/safra R$ ,00 R$ ,00 (N x O) q) Custo Total de Aplicação do Produto R$/safra R$ ,00 R$ ,00 (M + P) r) CUSTO TOTAL COM FERTILIZANTE R$/safra R$ ,81 R$ ,08 (G + Q) s) CUSTO PRODUTO / HECTARE APLICADO R$/ha R$ 427,80 R$ 384,90 (R / A) % REDUÇÃO CUSTO => ACQUAGEL X SULFATO POR HÁ 90% * Estimativa de Custo Descarga de Carretas - 27 T 28 ** Estimativa de área com aplicação por trator

34 SIMULAÇÃO CUSTO DE APLICAÇÃO SULFATO X ACQUAGEL - ÁREA VINHAÇA SEM TRATOR FAZENDAS ATÉ 1000 KM DE DISTÂNCIA DE CANDEIAS Indicador SAM ACQUAGEL BASE DE CÁLCULO Premissas a) Quantidade Hectares de VINHAÇA ha b) Quantidade Nitrogênio por hectare Kg N/ha Custo de Aquisição do Produto e) Quantidade de Produto Necessário Ton. por safra 761, ,538 (A x C / 1000) f1) Preço Frete da fábrica até a fazenda R$/T R$ - R$ 165,00 f2) Preço produto FOB / tonelada R$/T R$ 800,00 R$ 110,00 f) Preço Produto posto Fazenda / tonelada R$/T 800,00 R$ 275,00 (F1 + F2) Custo com Funcionários h) Custo com descarga Caminhões / safra R$/mês R$ 5.760,00 R$ 1.440,00 * (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8) i) Custo com abastecimento de adubo no trator R$/mês R$ 5.760,00 R$ - (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8) j) Custo com folha de pagamento + Encargos + Benefícios R$/mês R$ ,00 R$ 1.440,00 (H + I) l) Tempo de aplicação do fertilizante meses 4 1 m) Custo Total com Funcionários R$/safra R$ ,00 R$ 1.440,00 (J x L) Custo com equipamentos para aplicar produto n) Custo para aplicação do produto / ha (trator, diesel, operador) R$/ha R$ 100,00 R$ - o) Quantidade Hectares para aplicação ha ** (A) p) Custo Total com equipamentos para aplicar produto R$/safra R$ ,00 R$ - (N x O) q) Custo Total de Aplicação do Produto R$/safra R$ ,00 R$ 1.440,00 (M + P) r) CUSTO TOTAL COM FERTILIZANTE R$/safra R$ ,81 R$ ,08 (G + Q) s) CUSTO PRODUTO / HECTARE APLICADO R$/ha R$ 427,80 R$ 339,18 (R / A) % REDUÇÃO CUSTO => ACQUAGEL X SULFATO POR HÁ 79% * Estimativa de Custo Descarga de Carretas - 27 T 28 ** Estimativa de área com aplicação por trator

35 UNIGEL S/A -Caixa Postal: 3588 Cep: São Paulo Brasil - Fone: (11) Site:

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