EXPERIÊNCIA E LUCRATIVIDADE PARA O SEU SERINGAL

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1 EXPERIÊNCIA E LUCRATIVIDADE PARA O SEU SERINGAL

2 ABORDAGEM DA PALESTRA VISÃO DE PRODUTOR RURAL DO CENÁRIOS HEVEÍCOLA: - MUNDIAL, - DA AMÉRICA LATINA, E - DO BRASIL

3 QUEM SOMOS

4 CARGOS OCUPADOS Diretor da Empresa Hevea Suporte Ltda., sediada em Goianésia-GO Brasil, que atua em consultoria e projetos em heveicultura em todo o Brasil. Diretor da empresa Hevea Agrícola Ltda., empresa estabelecida no município de Barro Alto-GO Brasil, atua na exploração de látex de seringueira. Diretor da empresa Hevea Agronegócios Ltda., empresa estabelecida no município de Nova Crixás-GO Brasil, atua na exploração de látex de seringueira. Membro da Câmara Setorial da Borracha Natural do MAPA-Ministério da Agricultura Pecuária e Abastecimento, onde é representante da SRB-Sociedade Rural Brasileira.

5 GRUPO DE PRODUTORES DE GOIANÉSIA PRODUTORES DE BORRACHA NATURAL, BOVINOS E CANA DE AÇUCAR. 5 GRUPOS. ZONA DE ESCAPE (NOVAS FRONTEIRAS PARA A HEVEICULTURA). CENTRO OESTE BRASILEIRO. ÁREAS PROPRIAS. EXPLORAÇÕES AUTÔNOMAS. CONSULTORIA DA HEVEA SUPORTE DESDE O PLANTIO, CONDUÇÃO E EXPLORAÇÃO.

6 Grupo PRODUÇÃO DE BORRACHA SECA DO GRUPO GOIANÉSIA Árvores plantadas (unidade) Produção por safra 2013/ / / / / / /2020 Morais Ferrari ,93 3,43 3,49 3,56 3,56 3,56 3,93 Braolhos ,41 0,47 0,52 0,59 0,65 0,78 0,78 Gissara ,34 1,63 1,78 1,92 2,17 3,39 3,64 Otávio Lage ,59 2,16 3,07 3,86 4,67 5,76 6,86 Jalles Machado ,37 0,37 0,43 0,43 0,48 0,48 0,48 Total de BS ,64 8,07 9,30 10,35 11,53 13,97 15,69 Unidade: mil toneladas de borracha seca

7 GRUPO GOIANÉSIA ANO COMPARAÇÃO COM BRASIL E AMÉRICA LATINA (TON DE BS) AMÉRICA LATINA BRASIL GUATEMALA OUTROS PAÍSES Grupo Goianesia % da Produção % do Brasil América Latina 2,9% 1,6% ,5 3,1% 1,7% ,4% 2,4% ,6% 2,5% ,8% 3,2% ,3% 2,9% Unidade: mil toneladas

8 HEVEA SUPORTE EMPRESA DE CONSULTORIA AGRONÔMICA

9 Clientes HEVEA SUPORTE SERINGAIS SOBRE CONSULTORIA Goiás Tocantins Minas Gerais São Paulo Espírito Santo Todos estados Área Árvores Área (há) Árvores Árvores Área (há) Árvores Área (há) Árvores Área (há) Árvores Área (há) (há) Grupo Otávio Lage Grupo Covre Gissara Armazém Goiás Grupo Morais Ferrari Grupo Engelux Nilton de S. Leão Ângelo Coutinho Grupo Braoios Grupo Eldorado Igor Avelino Clóvis F. de Morais Grupo B. da Silveira Ulisses Guimarães Jalles Machado S. A Georg Allan Ronaldo D. de Sá Sérgio Gomide Alfredo Franco Grupo Pirecal Amilcar G. Barreto Divino de Paula Ibrahim Hajjar André Luiz Abrão Eliane L. Santos José A. S. Ferreira Total Unidade: mil árvores

10 HEVEA SUPORTE VIVEIROS ACESSORADOS PRODUTOR Tocantins Goiás Total Grupo Otávio Lage Sérgio Sebastião Scarpeli Valdeci Martins dos Santos Ibrahin Hajjar Joaquim Santana Neves Amilcar Gasperin Barreto Ronaldo Damasceno de Sá Hevea Agronegócios Total

11 HEVEA SUPORTE ATUA EM 5 ESTADOS BRASILEIROS ESPÍRITO SANTO GOIÁS MINAS GERAIS SÃO PAULO TOCANTINS

12 A HEVEA SUPORTE ATUA EM PAÍSES COMO: COLÔMBIA CONSULTORIA TÉCNICA EM HECTARES GUATEMALA INTERCÂMBIO DE INFORMAÇÕES TÉCNICAS INFORMAÇÕES DE MERCADO PANAMÁ EXPORTAÇÃO DE CLONES E MUDAS INTERCÂMBIO DE INFORMAÇÕES TÉCNICAS

13 HEVEA SUPORTE ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE País/Estado kg/bs/há/ano Diferença para São Paulo Hevea Suporte % Goiás % India % Vietnã % Siri Lanka % Tailândia % São Paulo % Filipinas % Malásia % Ásia % Mundial % Minas Gerais % Camboja % China % Brasil % Indonésia % Espírito Santo % Mato Grosso % Fontes: Hevea Suporte, IRRDB, IRSG, IBGE e Revista Rubber Asia.

14 RESPONSÁVEIS PELA EMPRESA JOSÉ FERNANDO CANUTO BENESI ANTÔNIO FERNANDO A. DE MORAIS HENRIQUE JACINTHO DE MORAIS

15 CENÁRIO MUNDIAL

16 PRODUÇÃO MUNDIAL DE BORRACHA NATURAL MUNDO ÁSIA ÁFRICA AMÉRICA LATINA Fonte: IRSG

17 PRODUÇÃO MUNDIAL DE BORRACHA NATURAL EM 2012 CHINA 7% COSTA DO MARFIM 2% BRASIL 2% SRI LANKA 1% 0% 0% 0% ÍNDIA 9% MALÁSIA 9% TAILÂNDIA 33% VIETNÃ 9% INDONÉSIA 28% Fonte: IRSG

18 CONSUMO DE BORRACHA NATURAL EM 2012 Fonte: IRSG

19 PRODUÇÃO E CONSUMO EM CONSUMO PRODUÇÃO Fonte: IRSG

20 PRODUÇÃO E CONSUMO Fonte: IRSG EM 2012 PAÍS CONSUMO PRODUÇÃO CHINA UE ÍNDIA EUA JAPÃO TAILÂNDIA INDONÉSIA MALÁSIA BRASIL VIETNÃ SRI LANKA COSTA DO MARFIM OUTROS TOTAL

21 ESTOQUE MUNDIAL DE BORRACHA NATURAL (MIL TON.) Fonte: IRSG

22 EXCEDENTE ENTRE PRODUÇÃO E CONSUMO MUNDIAL TONELADAS TONELADAS TONELADAS EXCEDENTE: BAIXO CONSUMO DE 2012 E 2013.

23 RECUPERAÇÃO DO PREÇO DA COMODITE TSR20 - CURTO PRAZO: ENTRE-SAFRA DA ÁSIA - MÉDIO E LONGO PRAZO: RECUPERAÇÃO DA ECONOMIA MUNDIAL

24 CENÁRIO AMERICA LATINA

25 PRODUÇÃO DA AMÉRICA LATINA AMÉRICA LATINA BRASIL GUATEMALA OUTROS PAÍSES Fonte: IRSG

26 PRODUÇÃO DA AMÉRICA LATINA EM 2013 OUTROS PAÍSES 15% GUATEMALA 31% BRASIL 54% Fonte: IRSG

27 ANO Fonte: IRSG PRODUÇÃO DA AMÉRICA LATINA (MIL TON.) AMÉRICA LATINA BRASIL GUATEMALA OUTROS PAÍSES

28 CENÁRIO BRASILEIRO

29 ESTADO PRODUÇÃO BRASILEIRA POR ESTADO PRODUÇÃO (TONELADAS) SÁO PAULO BAHIA MATO GROSSO MINAS GERAIS GOIÁS ESPÍRITO SANTO PARÁ TOCANTINS MARANHÃO MATO GROSSO DO SUL PARANÁ 875 PERNAMBUCO 541 ACRE 495 RIO DE JANEIRO Fonte: IBGE 111

30 PRODUÇÃO BRASILEIRA POR ESTADO EM 2012 (TON.) Fonte: IBGE

31 ÁREA PLANTADA POR ESTADO EM 2012 (HECTARES) Fonte: IBGE

32 IMPORTAÇÕES E EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS (TON.) IMPORTAÇÕES EXPORTAÇÕES PRODUÇÃO Fonte: IBGE

33 PROJEÇÃO DE PRODUÇÃO E CONSUMO NO BRASIL (MIL TON.) Projeção de Consumo 3% aa Projeção da Produção Fonte: HEVEA SUPORTE

34 NOMENCLATURAS CVG CERNAMBI VIRGEM A GRANEL COÁGULO COM A CONCENTRAÇÃO DE DRC DE 53% DE BORRACHA SECA PRODUTO COMERCIALIZADO PELO PRODUTOR RURAL DRC - DRYING RUBBER CONTENT BS TEOR DE BORRACHA SECA QUE CONTÉM NO CVG BORRACHA SECA BORRACHA APÓS PASSAR PELO BENEFICIAMENTO NA USINA BORRACHA COM DRC DE 100% USINA DE BENEFICIAMENTO INDÚSTRIA QUE TRANSFORMA O CVG EM BS. TSR20 BORRACHA SECA NEGOCIADA NA BOLSA DE CINGAPURA GEB10 NOMENCLATURA DE BORRACHA SECA NO BRASIL SEMELHANTE AO TSR20

35 DADOS DE 2012 E 2013 DO BRASIL INFORMAÇÃO CEDIDA POR HEIKO ROSSMANN Consumo: 2012 = 362 mil t 2013 = 422 mil t Aumento de 17% Fonte: NATURAL Produção: 2012 = 178,5 mil t 2013 = 181,4 mil t Aumento de 2% Fonte: 2012: IBGE; 2013: NATURAL Importação: 2012 = 192,7 mil t 2013 = 235,6 mil t Aumento de 22% Fonte: MDIC Exportação: 2012 = 9,2 mil t (2,8% TSNR, 96,9% Granulada ou Prensada - principal destino: Venezuela, pela Braslatex) 2013 = 1,7 mil t (76,9% TSNR, 21,7% Granulada ou Prensada) Fonte: MDIC Queda de 81,5%

36 OPÇÃO DO PRODUTOR PARA COMERCIALIZAÇÃO DE BORRACHA Opção 1: coágulo ou CVG (DRC, concentração de borracha seca de 53% á 60%), venda direta para usina de beneficiamento; Opção 2: borracha seca (DRC, concentração de borracha seca 100%), venda à indústria pneumática ou artefatos de borracha. Necessidade da usina de beneficiamento; Opção 3: Látex Centrifugado, fabricação de artefatos (luvas, preservativos, linha farmacêutica, calçados e brinquedos ).

37 FORMAÇÃO DE PREÇO DO CGV NO BRASIL ACORDO DE CAVALHEIROS ENTRE USINAS DE BENEFICIAMENTO E PNEUMÁTICAS. COLETA INFORMAÇÕES DE 60 DIAS DE: - VALOR DO TSR20 NA BOLSA DE CINGAPURA - CÂMBIO PTAX (MÉDIA PONDERADA DAS NEGOCIAÇÕES DO DIA) - SEGURO DO FRETE - FRETE MARÍTIMO - DESPESAS PORTUÁRIAS PARA LIBERAÇÃO DA MERCADORIA JUNTO AOS ORGÃO OFICIAIS O VALOR APURADO VALE PARA OS PRÓXIMOS 60 DIAS

38 VALOR DA COMODITE TSR20 (US$/TON.) DE 2011 PARA 2014, QUEDA DE 53% Trimestre Média Dif. da média JAN/MAR ,6% ABR/JUN ,1% JUL/SET ,2% OUT/DEZ ,9% Média/ano

39 VALOR DA BORRACHA SECA RECEBIDO PELAS USINAS DE BENEFICIAMENTO DE 2011 PARA 2014, QUEDA DE 57% Trimestre Média Dif. da média JANEIRO/MARÇO 5.179, , , , ,36 7,0% ABRIL/JUNHO 5.755, , , , ,19 7,7% JULHO/SETEMBRO 5.207, , , , ,41-4,6% OUT/DEZEMBRO 4.663, , , , ,65-10,0% Média/ano 5.201, , , , ,15 - Unidade: US$/ton.

40 COMPARAÇÃO ENTRE O TSR20 E GEB Média 4 anos Trimestre GEB10 TSR20 GEB10 TSR20 GEB10 TSR20 GEB10 TSR20 GEB10 TSR20 JAN/MARÇO $5.179 $4.068 $3.988 $2.833 $3.327 $2.384 $2.511 $2.163 $3.751 $2.862 ABRIL/JUNHO $5.755 $4.596 $4.032 $2.842 $3.143 $2.315 $4.310 $3.251 JULHO/SET $5.208 $4.815 $3.445 $3.643 $2.551 $2.647 $3.734 $3.702 OUT/DEZ $4.664 $5.102 $3.084 $3.492 $2.704 $3.005 $3.484 $3.866 Média/ano $5.201 $4.645 $3.637 $3.203 $2.931 $2.588 $2.511 $2.163 $3.820 $3.420 Diferença 12% 14% 13% 16% 12% Unidade: US$/ton.

41 CENÁRIO BRASILEIRO A CURTO PRAZO PARA O BIMESTRE ABRIL/MAIO FORTE QUEDA DOS PREÇOS DA BORRACHA NATURAL - R$ 6.000,00/TON PASSA PARA R$ 5.110,00/TON QUEDA DE 14,8% - US$ 2.510,53/TON PASSA PARA US$ 2.174,47/TON QUEDA DE 13,3% VALORES ABAIXO DO CUSTO DE PRODUÇÃO DO PRODUTOR + USINA DE BENEFICIAMENTO. NÃO HÁ ESPECTATIVA PARA AUMENTO DO PREÇO INTERNACIONAL DO TSR20. DEPENDE DA RETOMADA DA ECONOMIA MUNDIAL. BAIXA REMUNERAÇÃO DO SANGRADOR NO CAMPO. MENOR OFERTA DE BORRACHA NATURAL BRASILEIRA.

42 IMPACTO DA MENOR OFERTA DE BORRACHA NATURAL BRASILEIRA ABANDONO DA EXPLORAÇÃO DOS SERINGAIS MAIOR IMPACTO EM SÃO PAULO EXPLORAÇÃO EM PARCERIA. PROBLEMA SOCIAL MIGRAÇÃO DA MÃO DE OBRA PARA OUTROS SETORES OU PARA ECONOMIA INFORMAL. QUEDA DA RENDA DO PRODUTOR RURAL. QUEDA DO FATURAMENTO DAS USINAS DE BENEFICIAMNETO. MAIOR IMPORTAÇÃO DE BORRACHA AFETANDO A BALANÇA COMERCIAL. FUGA DE DOLARES PARA O PAIS IMPORTAR. MAIOR CUSTO OPERACIONAL PARA AS PNEUMÁTICAS ESTOQUE REGULADOR COM BORRACHA IMPORTADA MAIOR VOLUME DE BORRACHA NO PÁTIO DAS INDÚSTRIAS.

43 VALOR DO GEB10 A PARTIR DE 01/04/ 2014 DESESTIMULO À EXPLORAÇÃO DO LÁTEX GEB 10 abril/2014 USD 2.174,47 R$ 5,11/kg de BS ou US$ 2,174/kg de BS custo do CVG USD 1.630,85 75% sobre o valor do GEB vai para o produtor beneficiamento USD 425,53 Impostos USD 164,82 frete do CVG USD 104,38 R$ 1,0/kg de BS ou US$ 0,43/kg de BS 7,58% sobre o faturamento bruto R$ 130,00/ton CVG ou US$ 55,56/Ton de CVG de 53% DRC frete da BS USD 39,72 R$ 93,33/Ton de BS ou US$ 39,72/Ton custo financeiro USD 52,19 0,9% ao mês durante 80 dias custo total USD 2.417,49 resultado -USD 243,02-11%

44 VALORES PARA O PRODUTOR RURAL A PARTIR DE 01/04/14 Custo de produção - DRC 53% Para DRC 53% Para DRC 100% custo direto de produção do CVG R$ 1.950,00 USD 829,79 USD 1.565,64 IR (5,5%) R$ 107,25 USD 45,64 USD 86,11 INSS (2,3%) R$ 44,85 USD 19,09 USD 36,01 total custo de produção R$ 2.102,10 USD 894,51 USD 1.687,76 CVG pago ao produtor (100% de DRC) USD 1.630,85 Custo de produção com encargos USD 1.687,76 Resultado -USD 56,90-3,5%

45 MOTIVO DA QUEDA DO VALOR DA BORRACHA NO BRASIL O MERCADO DAS COMOTITES NO BRASIL SEMPRE FOI PROTEGIDO PELO PRÓPRIO MERCADO VALOR DAS COMODITES EM BAIXA DOLAR FORTE SISTEMA DE PROTEÇÃO NATURAL DO MERCADO ATUAL GOVERNO INTERFERE MUITO NA ECONOMIA PARA SEGURAR INFLAÇÃO - PROGRAMA DE INTERVENÇÃO NO CÂMBIO - LEILÃO DIÁRIOS DE DOLARES NA ORDEM DE R$ 200 MILHÕES - OPERAÇÃO DE SWAP CAMBIAL OFERECE PROTEÇÃO PARA EMPRESAS QUE TÊM DIVIDAS EM DOLARES RECOMPRA DE TÍTULOS COM DATA FIXADA NÃO USA RESERVA CAMBIAL. OUTRAS MEDIDAS DO GOVERNO BRASILEIRO PARA CONTER A INFLAÇÃO: SEGUROU O PREÇO DA GASOLINA DEIXOU A MAIOR EMPRESA BRASILEIRA A ESTATAL PETROBRÁS EM CRISE FINANCEIRA E DE CREDIBILIDADE. COMPROMETEU TODA PRODUÇÃO DE ETANOL MUITAS EMPRESAS OU FECHARAM OU ESTÃO EM RECUPERAÇÃO JUDICIAL. SEGUROU POR DECRETO O VALOR DA ENERGIA ELÉTRICA DEIXOU EM DIFICULDADE TODO O SETOR ENERGÉTICO BRASILEIRO.

46 MEDIDAS PARA REVERTER OS PREÇOS BAIXOS - REVER O ACORDO FIRMADO ENTRE USINAS E PNEUMÁTICAS SOBRE FORMAÇÃO DE PREÇO. CRIAR LIMITE DE PREÇO MÍNIMO E MÁXIMO. - CRIAR UM FUNDO COM RECURSOS DE IMPOSTOS/TAXAS PAGA PELA CADEIA PRODUTIVA DA BORRACHA PARA SOCORRO DE PREÇOS. - ESTADO DESONENAR OS TRIBUTOS DA CADEIA PRODUTIVA RENÚNCIA FISCAL. - AUMENTO DA TAXA DE IMPORTAÇÃO PARA QUE SUBA O VALOR DA BORRACHA BRASILEIRA FORTE IMPACTO NO SEGMENTO POIS APENAS 1/3 DA BORRACHA CONSUMIDA NO BRASIL É PRODUZIDA NO BRASIL.

47 PONTOS FRACOS DA CULTURA DE SERINGUEIRA NA AMÉRICA LATINA - FALTA DE POLÍTICAS GOVERNAMENTAIS DE FOMENTO ESPECÍFICAS. - FALTA DE POLÍTICAS DE PROTEÇÃO DE MERCADO PARA O PRODUTOR RURAL. -GARANTIA DE PREÇO MÍNIMO. -SEGURO RURAL. - FALTA DE PESQUISA CIENTÍFICA. - FALTA DE INCENTIVO OFICIAL PARA CRIAÇÃO DE CORPO TÉCNICO EXTENCIONISTA. - FALTA DE REGULAMENTAÇÃO DE AGROTÓXICOS PARA A CULTURA.

48 PONTOS FORTES DA CULTURA DE SERINGUEIRA NA AMÉRICA LATINA - MAIOR FRONTEIRA AGRÍCOLA DA MUNDO -TERRAS. -SEGURANÇA INSTITUCIONAL. -CLIMA FAVORÁVEL. - MÃO DE OBRA DISPONÍVEL E CARENTE DE EMPREGO. - FÁCIL DAPTAÇÃO DO LATINO AMERICANO NA CULTURA DA SERINGUEIRA. - PRODUTO ESTRATÉGICO PARA A HUMANIDADE, SEM SUBSTITUTO COM PREÇO SIMILAR.

49 DESAFIO NOS MOMENTOS DIFÍCEIS, SABER ADAPTAR OS MÉTODOS DE PRODUÇÃO SENDO MAIS EFICIÊNTE COM O MENOR CUSTO. CONCIENTIZAR OS COLABORADORES DO MOMENTO DIFICIL. QUE ELES TENHAM CONCIÊNCIA QUE PARA PRESERVAR OS EMPREGOS É NECESSÁRIO ESFORÇO DE TODOS. UNIÃO DE TODA CADEIA PRODUTIVA EM BUSCA DE SOLUÇÕES PARA PRESERVAR A ATIVIDADE E AS PESSOAS ENVOLVIDAS. LEMBRAR SEMPRE QUE AS CRISES SÃO CÍCLICAS, MAS PODEM SER DE CICLOS LONGOS.

50 MUITO OBRIGADO FERNANDO MORAIS (+55 62) HEVEA SUPORTE S/S LTDA Av. Brasil, nº300, sala 05, centro, Goianésia-GO, BRASIL (+55 62)