S I D N E Y G U E R R A E L A U R A B A C E L L A R 10 DICAS PARA VOCÊ DIVULGAR E VENDER SEU LIVRO!

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Maria de Fátima Aleixo Caiado
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1 10 DICAS PARA VOCÊ DIVULGAR E VENDER SEU LIVRO!

Como conseguir que as pessoas além do seu círculo de amigos e parentes comentem sua

2 INTRODUÇÃO Autores que se aventuram na publicação sabem: escrever não é a parte mais difícil. Difícil é vender seu livro! Como conseguir que as pessoas além do seu círculo de amigos e parentes comentem sua obra? Recomendem? Leiam? Vamos dar algumas dicas para facilitar o seu caminho para tornar seu livro conhecido dos leitores, e para vendê-lo.

Laura Bacellar Laura Bacellar trabalha no mercado editorial desde a década de 1980, é autora de vários livros, já foi editora-chefe de

QUEM SOMOS Sidney Guerra Sidney Guerra é designer gráfico e capista com 20 anos de experiência em editoras.

Dá aulas sobre produção editorial na Universidade do Livro, da Unesp; e no MBA em Book Publishing da Casa Educação.

br, voltado a auxiliar autores a entenderem os caminhos do meio editorial.

3 Laura Bacellar Laura Bacellar trabalha no mercado editorial desde a década de 1980, é autora de vários livros, já foi editora-chefe de algumas casas editoriais e teve sua própria editora. QUEM SOMOS Sidney Guerra Sidney Guerra é designer gráfico e capista com 20 anos de experiência em editoras. Em 2001, abriu sua agência a SGuerra Design, especializada no mercado editorial. Dá aulas sobre produção editorial na Universidade do Livro, da Unesp; e no MBA em Book Publishing da Casa Educação. Em 2001 lançou Escreva seu livro guia prático de edição e publicação pela editora Mercuryo e também o site voltado a auxiliar autores a entenderem os caminhos do meio editorial. Desde 2014 dedica-se ao marketing, com ênfase em geração de tráfego orgânico e pago, textos publicitários, funis de venda, captação de leads e mídias sociais. Mantém com Laura Bacellar o site e juntos lançaram o livro Marketing para autores técnicas simples para divulgar e vender seu livro. Desde então vem ajudando autores e editores com leituras críticas, consultoria e acompanhamento.

4 Dica 1 DEFINA SEU PÚBLICO Para quem seu livro foi escrito? Você precisa saber para quem escreve. E essa definição não pode ser ampla demais, como todos os cristãos do Brasil. É essencial você compreender isso: não se pode dirigir uma mesma obra a gente muito diferente. O seu trabalho é focar seu livro e toda a comunicação que você faz a respeito dele em um grupo muito definido de pessoas. Um exemplo de como não funciona ter um alvo muito aberto: Durante muitos anos, editores brasileiros publicaram livros sobre futebol e, estranhamente, nenhum fazia sucesso! Eram contos sobre futebol, sociologia do futebol, casos, crônicas, análise da grande paixão dos brasileiros... e nada. Vendiam muito pouco. Editores costumavam comentar que aqui se gosta de futebol, não de ler sobre futebol.

5 DEFINA SEU PÚBLICO Para quem seu livro foi escrito? Até que um autor parou para observar o público (que é a nossa dica número 2) e notou que, vejam só, a enorme maioria não gosta de futebol, gosta de um time de futebol. Aí lançou o primeiro livro dedicado ao Corinthians. O livro dirigia-se a corintianos e não a todos os torcedores. Atendia ao interesse e à paixão dos corintianos especificamente, um grupo grande mas certamente muito menor do que o de todos os torcedores. No entanto, vendeu muito, muito mais do que qualquer livro sobre futebol até então, virou um best-seller instantâneo. E hoje, se você observar, verá dezenas de livros dirigidos a torcedores específicos, não ao público geral. Portanto, caro autor, querida autora, foque num público específico. Estabeleça idade, sexo, nível cultural pelo menos.

6 DEFINA SEU PÚBLICO Para quem seu livro foi escrito? Você precisa saber a idade dos seus leitores, lembrando que na infância e na adolescência cada ano transforma completamente a pessoa, deixando seus gostos e mesmo capacidade de entendimento mudados. Alguém de 15 anos é completamente diferente de alguém de 18 anos... Pessoas mais velhas até podem ser agrupadas em faixas etárias mais amplas, mas foque em no máximo dez anos: 35 a 45, por exemplo. Defina sexo homens são diferentes de mulheres! e nível cultural quem fez faculdade é diferente de quem fez apenas o ensino fundamental. Se você não sabe nem tem a menor ideia de quem é seu público-alvo, parta do princípio de que você escreve para pessoas como você: de sua idade e nível cultural e sexo.

7 Dica 2 CONHEÇA SEU PÚBLICO Se você vai focar em mulheres de 30 a 35 anos, saiba o que elas querem, gostam, pensam. Saia do seu casulo e pesquise um pouco como essas jovens falam, quem são os ídolos delas, suas maiores preocupações. É hora de focar nas pessoas certas! Conheça o seu público! Quanto melhor você fizer isso, tanto melhores serão os seus textos de seu livro e de suas postagens. Você vai abordar o que importa para essas pessoas como por exemplo assédio no emprego, feminismo, trabalhar ou ter filhos, como ter um marido que preste e ser interessante para elas. Se outras pessoas quiserem ler sua obra, ótimo, o mundo é livre. Mas a sua obrigação é ser muito interessante, muito relevante para quem você deseja atingir.

8 Dica 3 ESCOLHA UMA MÍDIA SOCIAL Qual mídia social é mais adequada para você? Decida se você vai construir sua presença na internet pelo Facebook, o Instagram, o Twitter, o YouTube, um blog, o Wattpad ou o Medium. Ou qual seja a sua plataforma preferida. Ou duas ou três ao mesmo tempo. Escolha a mídia com a qual você tenha prazer em trabalhar, que seja fácil para você, e ao mesmo tempo frequentada pelo seu público-alvo. Não adianta construir um perfil maravilhoso no Linkedin se você quer falar com adolescentes. Decida um ritmo de postagens que você possa manter, não importa se diário ou semanal ou o que for. Estabeleça uma meta possível e atenha-se a ela.

9 ADOTE UMA PERSONA DE ESCRITOR/A Você não precisa ser 100% realista, apenas 100% interessante Entenda que sua presença nas mídias como escritor/a é uma faceta de sua carreira, não uma extensão de seus contatos sociais e familiares. Dica 4 Você pode usar um pseudônimo ou não, mas delimite suas postagens ao que é interessante para seu público. Esqueça as festas de família, os churrascos e reencontros, e foque no que funciona para se comunicar com seu público.

Você pode exagerar uma faceta sua, ou brincar com um gosto seu, ou realçar algo que não necessariamente

10 Dica 5 TENHA UM ESTILO DEFINIDO Busque seu diferencial! Faça uma escolha estratégica para tornar-se mais visível e reconhecível para seu público. Você pode exagerar uma faceta sua, ou brincar com um gosto seu, ou realçar algo que não necessariamente domine seu cotidiano, você é quem sabe. Escolha algo realmente seu, claro, para ter autenticidade, mas dentro do possível opte por ser um pouco mais exagerado/a e enfático/a do que você é.

11 Dica 6 FAÇA POSTAGENS Você vai precisar se doar ao público para atrair atenção. Isso significa gerar conteúdo, seja na forma de poesias se você é poeta, de crônicas se você escreve ficção, de dicas e conselhos se você escreve não-ficção. REGULARES Crie conteúdo para sua audiência! Experimente falar do que acredita ser importante para seu público-alvo, de vários ângulos e em tons variados. Evidentemente, suas postagens devem ter alguma coisa a ver com seu livro! Se você escreveu um romance que aborda desengano e solidão, é interessante falar do tema mesmo que na transversal em suas postagens. Meça as reações. Quando provocar engajamento reações, perguntas, compartilhamentos você vai saber que acertou.

12 Dica 7 SEJA MUITO INTERATIVO/A Esteja onde seu público se reúne! Responda, compartilhe, participe de grupos e fóruns. Dê sua opinião mas não fale de seu livro nem tente vender nada. Leia com atenção o que as pessoas dizem, ali está o cerne do que as preocupa.

13 Dica 8 Quando tiver a impressão de que suas postagens são relevantes para seu público, faça experiências de aumentar seu alcance através de anúncios na mídia que você emprega. Vá com calma, invista pouco de cada vez e estude os resultados. Teste para ver se a sua presunção de temas importantes para determinado grupo é real por exemplo assédio no trabalho para mulheres entre 30 e 35 anos moradoras das capitais, ou como abrir seu negócio para homens de 20 a 25 anos. AUMENTE SEU ALCANCE Teste para ver se, ao divulgar sua postagem para determinados grupos, um número significativo clica para saber mais. Teste! Valide os resultados e teste novamente!

Dica 9 CAPTURE EMAILS O dinheiro está na lista!

14 Dica 9 CAPTURE S O dinheiro está na lista! Ofereça algo que você sabe, pelo interesse em suas postagens, que é relevante para seu público. Isso pode ser um minicurso, um ebook, ou o material que você achar atraente para seu público. Ofereça-o em troca do da pessoa.

15 Dica 10 ANUNCIE SEU LIVRO Oferte seu livro no momento certo! Utilize os s obtidos para oferecer seu livro de maneira bem simpática, conectada às postagens e ao material que você ofereceu de forma gratuita.

DIVULGAR E VENDER SEU LIVRO MESMO SENDO UM AUTOR

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