Internacionalização como estratégia: o caso da Alemanha. Giovanna Colin Zeny

Transcrição

1 Internacionalização como estratégia: o caso da Alemanha. Giovanna Colin Zeny

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3 Participação nas exportações e Importações importações mundiais, 2016 (%). Exportações China EUA Alemanha Brasil

4 Pequenas e médias empresas alemãs Mittelstand Representam mais de 99% de todas as empresas alemãs; Contribuem com mais de 55% da produção econômica total do país; Representam cerca de 40% do volume de negócios global das empresas alemãs; Cerca de 60% de todos os empregos da Alemanha vem dessas empresas; Empregam mais de 80% dos aprendizes (ensino Dual); Investem cerca de 40 bilhões por ano na capacitação de seus funcionários; Seus investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento superam 9 bilhões de euros; Fonte: Federal Ministry for Economic Affairs and Energy

5 A special characteristic of the German Mittelstand is also its relative large number of innovative and highly internationalized companies which are global market leaders. (Institut für Mittelstandforschung Bonn)

6 Pequenas e médias empresas alemãs Mittelstand Fonte: Federal Ministry for Economic Affairs and Energy

7 The strategy in three circles Focus Global orientation Strong leadership with ambitious goals Competitive advantages High performance employees Closeness to customer Fonte: Hermann Simon.

8 When German enterprises invest abroad, their main focus is business expansion. Well over 80 % of enterprises attach high or very high importance to opening up new markets. (KfW Foreign Investment Monitor)

9 It is only our personal ambition and vision that makes us successful nothing else (Managing director of Lens Ware International GmbH)

10 Sick Sensor Intelligence Líder mundial no mercado de sensores We lead by anticipating our customers' expectations. Leadership means becoming the benchmark for others. We set the standards on the world market.

11 Chemetall Líder mundial em metais especiais. The goal of Chemetall is the worldwide technology leadership.

12 3B Scientific: Líder mundial em simuladores didáticos anatômicos. We want to become and stay number one in the world.

13 Isolamento comercial O Brasil tem uma das economias mais fechadas do mundo, ocupa a posição 153 dentre 186 países. (Heritage Foundation Index, 2017).

14 Isolamento comercial Dentre os 20 países da OMC com taxas de importação mais elevadas. É o país com o maior número de medidas de defesa comercial registradas pela OMC (15% em 2015).

15 200 milhões

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20 Visibilidade, escala, integração, inovação...

21 Planejamento Estratégico Internacionalização como parte da estratégia organizacional.

22 POTENCIAL DE LUCRO Softlanding Alto Baixo Importações e Exportações Licenças Joint Venture Investimento Direto Externo Mínimo RISCO Máximo

23 Existente Mercados Novo para nós Novo para todos Matriz Ansoff Inovação do mercado Diversificação avançada Ruptura Desenvolvimento do mercado Diversificação Diversificação avançada Entrada no mercado Desenvolvimento de produto Inovação de produto Existente Novo para nós Produtos/Serviços Novo para todos

24 Alema nha Suéci a China EU A Italia Japã o Malasi a Subsidiárias (Investimento Externo Direto) Agências Hungria Produção Centros de competência regional Centros de Desenvolvimento Singapu ra

25 Colômbia Venezuela Equador Peru Brasil Bolívia Chile Paraguai Argentina Uruguai Subsidiária (Investimento Externo Direto)

26 Consistência global & Adaptação local

27 Somos globais em tudo o que fazemos. Queremos aprender com nossos clientes inovadores em todo o mundo, por exemplo: os japoneses são particularmente exigentes quando se trata de som, e os americanos quando se trata de moda.

28 Para produzir um órgão de tubos na Nova Zelândia, o time da Orgelbau Klais desenvolveu um stop inspirado no som da flauta Maori. No Japão, o time ouviu repetidamente músicas tradicionais japonesas para projetar peças para um instrumento em Quioto. "Para mim, a inovação é onde você desenvolve individualmente algo para seu cliente. Pode ser um detalhe muito, muito pequeno, mas mostra compreensão e respeito.

29 GO GLOBAL Giovanna Colin Zeny