Aline das Chagas Diretora de Vendas Independente Mary Kay Novembro/15

Transcrição

1 Aline das Chagas Diretora de Vendas Independente Mary Kay Novembro/15

2

3 História da Perfumaria O que se conhece a respeito da história do nascimento da perfumaria é que ela nasceu por volta do ano 176 a.c. no Oriente, mais especificamente no Egito, em homenagem a Hator deusa do amor, encontrada no templo de Edfu. Seu formato e finalidade de uso eram bem diferentes do que conhecemos hoje. Na verdade, perfumar era uma prática medicinal constituída pela queima de ervas, madeiras e raízes que, segundo a crença dos povos antigos, tinham poderes terapêuticos e traziam bem estar ao enfermo. Per fumum em latim significa pela fumaça, daí a origem da palavra perfume. Esse costume também era difundido em cidades da China, Pérsia e Índia e, pouco a pouco, foi se espalhando em outros continentes. O perfume está na Bíblia, onde Deus mandou Moisés fazer um incenso perfumado.

4 História da Perfumaria A primeira versão do uso de perfumes à base de álcool foi registrada na França no ano de 1370, criado para atender à Rainha Elizabeth da Hungria. Em 1600 apareceram os primeiros perfumes europeus. Eram sinônimos de nobreza, pois somente os reis e rainhas e membros da corte poderiam usar. No século XVIII, foi criada na França a primeira água de colônia, ou Eau de Cologne, em homenagem a cidade de Cologne. Esse perfume era uma mistura de óleos de frutas cítricas e álcool. Por esse motivo é que a França é conhecida como o berço da perfumaria. Com o tempo, outras combinações foram aprimorando as fragrâncias e o resultado é o que conhecemos atualmente. Perfume é o produto aromático feito de uma mistura de substâncias, na maioria das vezes, de origem vegetal, álcool e fixador.

5 Qual a fragrância mais vendida no mundo? Marilyn Monroe mexeu com o imaginário e com o olfato da humanidade ao declarar a um jornalista, em 1955, que usava apenas três gotinhas de Chanel nº 5 para dormir, e nada mais. a sedutora resposta eternizou a fragrância lançada em 1921 de tal forma que hoje é considerada a mais vendida da história.

6

7

8

9

10

11

12 Evolução deste mercado

13

14

15 Givaudan completa 60 anos de operação no Brasil Conclusão da construção do novo Centro Criativo de Fragrâncias para América Latina, localizado no site de SP Givaudan - Multinacional suíça é o maior fabricante mundial de perfumes e aromas Marcas produzidas pela Givaudan:Jean-Paul Gautier, Dior, Giorgio Armani, Lancome, Givenchy ou Hugo Boss. A Chanel é uma das poucas que ainda tem sua própria equipe de perfumadores Fragrâncias Mary Kay passam a ser produzidas pela Givaudan em 2010 e o primeiro perfume lançado foi o Pink Diamonds em 2012*.

16 ada_publica_fepprospec0311_quimicos_relat4_aromas.pdf

17 Evolução deste mercado

18 Você está trabalhando neste mercado?

19 Somos os mais cheirosos! Maior mercado de consumo de perfumes do Mundo há 5anos 10º mercado em fragrâncias de luxo Somente em 2014, os brasileiros desembolsaram quase R$ 16 bilhões com perfumes. Setor tem crescido 2 dígitos por ano, nos últimos 5 anos* Crescimento na venda de perfumes em 2013 foi de 19,20%* *Fonte: ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).

20 Entenda o potencial de nosso País Em 2013 os brasileiros gastaram US$17 bilhões com xampu, sabonete, condicionador e desodorante. Somos o 3º maior mercado mundial de beleza e higiene pessoal, atrás apenas dos EUA e da China. 89% dos Brasileiros tem pelo menos 01 perfume. Apenas 51% da população tem acesso à internet. A escolha é mais uma questão regional do que de renda. Regiões quentes = mais banhos = menor necessidade de longa fixação

21 Entenda o potencial de nosso País

22 Entenda o potencial de nosso País

23 Entenda a Concorrência Em 2013, a distribuição do mercado de fragrâncias no Brasil foi de: 1º) 28,7% Grupo Boticário (Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice) 2º) 27,6% Natura (foi por 15 anos 1º lugar) 3º) 15% Avon 4º) 10% Jequiti Nestes números não entram linha infantil (até 12 anos).se entrar, Natura passa a frente com sua linha Mamãe e Bebê sem álcool. Fora do eixo Rio-SP, 93% do mercado brasileiro de perfumes concentram-se nas mãos de fabricantes locais.

24 O que o Boticário fez para chegar ao 1º lugar? Investimentos em inovação Marketing Campanhas promocionais em baixa temporada Venda de Kits Capilaridade: tem 1,7 mil municípios com lojas e agora está no setor de vendas diretas para chegar a mais consumidores (15% bonificação) Como se compra um perfume? Primeiro com os olhos e depois com o nariz Grynbaum Quem desenha Bvlgari desenha O Boticário.

25 O que Mary Kay fará para chegar ao 1º lugar? Investimentos em inovação Lançamentos e divulgação da linha Campanhas promocionais para suas consultoras Venda de Kits Capilaridade: mil consultoras de venda direta para alcançar todas as cidades (25 a 40% bonificação) Embalagens com designs atraentes e premiados mundialmente.

26 A Mary Kay sabe disso há anos!

27 E continua acertando! Laurie Enright, Integrated Marketing Communications, Advertising, and PR Professional, com a equipe de publicidade da Mary Kay dos EUA compartilha algumas novidades interessantes: Com muita emoção, estou muito feliz de compartilhar a notícia de que Mary Kay True Original ganhou em 2012 o 2012 SELF Fragrance Awards! Leitores da SELF testaram não apenas um grupo seleto de perfumes, mas cada novo perfume lançado em 2012 e cuidadosamente nomeado seus favoritos. Mary Kay TRUE ORIGINAL foi nomeado o melhor perfume Woodsy para homens. Aqui é onde fica interessante, mais de 13 milhões de consumidores ajudaram SELF Fragrância Awards a navegar através das opções infinitas para buscar sua nova fragrância. Suas experiências pessoais e opiniões reais forneceram os resultados para esses prêmios. Agora, a Colónia para o homen verdadeiramente original vai estar na lista principal para os leitores do SELF. Além do mais, a declaração de missão do SELF maravilhosamente alinha com as crenças e valores da Mary Kay. Eles visam fornecer o conteúdo e ferramentas para inspirar uma mulher assumir o comando, a cura de sua vida e tornar-se seu melhor self. Em adicional, apaixonadamente apoiam causas relacionadas a saúde e fitness, com especial atenção aos cancer que afectam as mulheres. A SELF é uma marca ideal para Mary Kay ser reconhecido. Este é um prêmio, altamente cobiçado e valioso, que temos a honradas de ter.

28 E continua acertando!

29 Fragrâncias mais vendidas no Brasil FEMININOS: Florais amadeirados Nacionais: 100ml R$ 161,00 Essencial R$ 80,00 Kriska R$ 72,00 Florata MARCULINOS: Aromáticos amadeirados Nacionais: 100ml R$ 114,00 Malbec R$ 99,00 Kaiak Pulso R$ 99,00 Kaiak Urbe Internacionais: 30ml R$ 209,00 J Adore R$ 199, VIP R$ 109,00 Flower by Kenzo Internacionais: 40ml R$ 109,00 Azzaro R$ 159,00 Ferrari Black R$ 289,00 One Million

30

31

32

33

34

35 Fine Mist fina névoa

36 FEMININOS: UPBEAT HEARTFELT TRUE PASSION TRUE PASSIO NOIR BLACK DIAMONDS CLEVER MASCULINOS: UPBEAT HEARTFELT FREE SPIRIT FREE SPIRIT SPORT FREE SPIRIT OCEAN UPSCALE BLACK MK HIGH INTENSITY MK HIGH INTENSITY SPORT TRUE ORIGINAL DOMAIN VELOCITY

37 FOREVER DIAMONDS PINK DIAMONDS BELARA MIDNIGHT BELARA BELLA BELARA JOURNEY THINKING OF LOVE THINKING OF YOU MASCULINO: UPSCALE

38 Fragrâncias Conceitos Nível de Concentração das Fragrâncias Perfume - mais de 20% Eau de Parfum - entre 15 e 20% Colônia - entre 15 e 20% Eau de Toilette - entre 7 e 15% (Fine Mist) Desodorante Corporal - entre 1 e 3% Maior Concentração Perfume EDP Colônia EDT Desodorante Corporal

39

40

41 Belara (f. musk) Bela Belara (f. frutal) Journey (f. musk) Velocity feminino (f. oriental) Thinking of You (f. oriental) Thinking of Love (f. bouquet) Pink Diamonds (f. frutal) Black Diamonds (f. amadeirado) Forever Diamonds (f. frutal) True Passion (f. frutal musk) True Passion Noir (f. musk amadeirado) Heartfelt feminino (f. frutal) Clever (f.gourmand) Das fragrâncias Feel&Co, também florais: Lemon Green Tea (f. cítrico) Flower Blossom (f. frutal) Blue Lilies (f. frutal aquoso) Peach nectar (f. frutal) French Lavander (f. aromático)

42 Fougere: Upbeat masculino (f. aromático) Domain (f. fresco) Velocity masculino (f. amadeirado) True Original (f. aromático) Free Spirit (f. aquoso) Free Spirit Sport (f. cítrico) Free Spirit Ocean (marinho cítrico) Chypre: Upbeat feminino (frutal chypre)

43 Oriental (mais especiarias):belara Midnight (o. cremosa)elige (o. suave)mk High Intensity (o. âmbar) - masculino Amadeirado: Heartfelt masculino (a. musk) Upscale (a. aromático) Upscale black (a. oriental) MK High Intensity Sport (a. fresco)

44 Fragrâncias Conceitos Mulheres escolhem seus perfumes seguindo: Seu humor Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios) Os três sentimentos mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são: Confiança Felicidade Feminilidade Homens são mais fiéis aos perfumes e não trocam com a mesma frequência das mulheres o perfume, compram o que gostam e outro. O sentimento predominante ao buscar uma fragrância é a virilidade.

45

46 Curiosidades Mary Kay Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas. A fragrância pode variar dependendo: Nível de ph da pele Clima Nível de hidratação da pele (transpiração e loções hidratantes) Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa.

47 Curiosidades Mary Kay As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos: Pulso Atrás das orelhas Na base do pescoço Na parte interna dos cotovelos Atrás dos joelhos Na parte interna dos tornozelos

48

49

50

51

52

53

54

55

56

57 Ótimas Vendas! Relembrando as palavras de Mary Kay Ash Excelentes resultados de vendas dependem da sua capacidade de pensar com a visão do consumidor, entender e atender as necessidades de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso sabem como entender o que seus clientes dizem. Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o que seus clientes desejam. 57

58 Seja Top em Fragrâncias e arrase nas vendas!!!!!!!!!!!!!

59 LUCRO DE 100% EM PERFUME???? ISSO MESMO!!! No pedido de 40% de novembro, funciona assim: Femininos BLACK DIAMONDS. Compra por 47,40 Vende por 99,00 Lucro de 51,60 Masculinos UPSCALE Compra por 64,20 Vende por 119,00 Lucro de 54,80

60

61

62 LUCRO DE QUASE 100% EM PERFUME???? ISSO MESMO!!! No pedido de 40% de novembro, funciona assim: Femininos TRUE PASSION. compra por 48,00 vende por 95,00 lucro de 47,00 Masculinos UPSCALE BLACK. compra por 50,40 vende por 99,00 lucro de 48,60

63

64

65 LUCRO DE QUASE 100% EM PERFUME???? ISSO MESMO!!! No pedido de 40% de novembro, funciona assim: Femininos BELARA e BELLA BELLARA, Compra por 6180 Vende por 115,00 Lucro de 53,20 BELLARA MIDNIGHT. Compra por 69,60 Vende por 129,00 Lucro de 59,40

66

67 Kits para o Natal

68

69

70

71

72

73

74

75

76

77 Dar LEMON PARFAIT PRESENTES Planeje-se para grandes E estar VENDAS PRESENTE * Gel Refrescante para os Pés * Sais de Banho para os Pés * Separador de dedos * Pedra-pomes * Lixa * Bolsa R$ 99

78 Use e abuse dos nossos kits! Os nossos kits são para todos os perfis de clientes, todos os estilos e todos os bolsos: ofereça opções perfeitas para todos os estilos e bolsos! Complemente-os com produtos da sua pronta entrega e itens que as clientes adoram. Ou ainda, crie os seus próprios kits! Capriche: - Para kits menores amarre os produtos em torno de um arame fino e, ao final, arrematar com um belo laço de cetim. - Ou ainda, compre sacolas coloridas em Seção 2 e capriche na imaginação!

79 Planeje-se! Organize um dia delicioso de vendas. Esteja com a pronta entrega em dia e saiba que produtos oferecer para cada um de seus clientes! COMEÇO DE NOVEMBRO: - Organize-se! Tenha a sua lista de amigas, clientes fiéis e todas que realizaram compras com você durante o ano. Saiba o que cada uma comprou e, caso tenha sido um presente, para quem foi. - pense qual kits e produtos combina mais com cada cliente. - Comece a planejar um dia especial de vendas. Escolha as datas e horários. Se as sua base de clientes ainda é pequena, considere realizar o seu dia especial de vendas mais uma ou duas Consultoras de Beleza Independentes. - Faça seu pedido, incluindo: Kits de presentes, lançamentos, edições limitadas, produtos que as suas clientes amam, embalagens de presentes e The Look!

80 Planeje-se! METADE DE NOVEMBRO: - Comece a divulgar os kits de presente, enviando e-cards por , Whatsap e compartilhando no seu Facebook. - Ligue para as clientes e ofereça seu serviço de presentes personalizado: peça as características das pessoas que ela quer presentear, pense nos kits que você tem e estabeleça as melhores opções para cada perfil, mostre as suas sugestões e arrase nas vendas! - Aproveite todos os momentos. Leve os seus kits para as suas Sessões e entregas de produtos, mostre para as suas amigas e convide-as a fazerem as compras de final de ano com você.

81 Planeje-se! COMEÇO DE DEZEMBRO: - Revise sua pronta entrega! Realize seus pedidos no começo do mês para garantir que você tenha opções para todos! - Contate as clientes que não fizeram encomendas ou que não participaram do seu dia especial de vendas. Isso não significa que elas não querem fazer as compras com você, talvez elas somente ainda não se planejaram para isso! - Lembre-se de todo mundo! Seu dentista, o pediatra, o cabeleireiro, enfim, todos com quem você fez negócios durante todo o ano! Eles sabem que você oferece um serviço de compras exclusivo? Pergunte, pois quanto mais perto das festas de final de ano, maiores as chances de cada um dos seus clientes e amigos já terem realizado as suas compras.

82 Esteja pronta para atender as clientes de última hora! No final do ano, sempre tem alguém em busca de presentes em cima da hora! Saia na frente: - Que tal um pedido com os produtos mais vendidos da Mary Kay? - Maquiagem! Que mulher não gosta de um make bafônica? - Cuidados com a pele! Toda mulher tem a sua rotina e sempre precisará de um produto dessa categoria. - Fragrâncias! Você sabia que essa categoria é muito procurada, quando o assunto é presentear?

83 SUCESSO!