História da Perfumaria

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2 História da Perfumaria O que se conhece a respeito da história do nascimento da perfumaria é que ela nasceu por volta do ano 176 a.c. no Oriente, mais especificamente no Egito, em homenagem a Hator deusa do amor. Seu formato e finalidade de uso eram bem diferentes do que conhecemos hoje. O perfume está na Bíblia, onde Deus mandou Moisés fazer um incenso perfumado.

3 História da Perfumaria A primeira versão do uso de perfumes à base de álcool foi registrada na França no ano de 1370, criado para atender à Rainha Elizabeth da Hungria. Em 1600 apareceram os primeiros perfumes europeus. Eram sinônimos de nobreza, pois somente os reis e rainhas e membros da corte poderiam usar. No século XVIII, foi criada na França a primeira água de colônia, ou Eau de Cologne, em homenagem a cidade de Cologne. Esse perfume era uma mistura de óleos de frutas cítricas e álcool. Por esse motivo é que a França é conhecida como o berço da perfumaria. Com o tempo, outras combinações foram aprimorando as fragrâncias e o resultado é o que conhecemos atualmente. Perfume é o produto aromático feito de uma mistura de substâncias, na maioria das vezes, de origem vegetal, álcool e fixador.

4 Qual a fragrância mais vendida no mundo? Marilyn Monroe mexeu com o imaginário e com o olfato da humanidade ao declarar a um jornalista, em 1955, que usava apenas três gotinhas de Chanel nº 5 para dormir, e nada mais. a sedutora resposta eternizou a fragrância lançada em 1921 de tal forma que hoje é considerada a mais vendida da história.

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11 Evolução deste mercado

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14 Givaudan completa 60 anos de operação no Brasil Conclusão da construção do novo Centro Criativo de Fragrâncias para América Latina, localizado no site de SP Givaudan - Multinacional suíça é o maior fabricante mundial de perfumes e aromas Marcas produzidas pela Givaudan:Jean-Paul Gautier, Dior, Giorgio Armani, Lancome, Givenchy ou Hugo Boss. A Chanel é uma das poucas que ainda tem sua própria equipe de perfumadores Fragrâncias Mary Kay passam a ser produzidas pela Givaudan em 2010 e o primeiro perfume lançado foi o Pink Diamonds em 2012*.

15 ada_publica_fepprospec0311_quimicos_relat4_aromas.pdf

16 Evolução deste mercado

17 Você está trabalhando neste mercado?

18 Somos os mais cheirosos! Maior mercado de consumo de perfumes do Mundo há 5anos 10º mercado em fragrâncias de luxo Somente em 2014, os brasileiros desembolsaram quase R$ 16 bilhões com perfumes. Setor tem crescido 2 dígitos por ano, nos últimos 5 anos* Crescimento na venda de perfumes em 2013 foi de 19,20%* *Fonte: ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).

19 Entenda o potencial de nosso País 89% dos Brasileiros tem pelo menos 01 perfume. Apenas 51% da população tem acesso à internet.

20 Entenda a Concorrência Em 2013, a distribuição do mercado de fragrâncias no Brasil foi de: 1º) 28,7% Grupo Boticário (Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice) 2º) 27,6% Natura (foi por 15 anos 1º lugar) 3º) 15% Avon 4º) 10% Jequiti Nestes números não entram linha infantil (até 12 anos).se entrar, Natura passa a frente com sua linha Mamãe e Bebê sem álcool.

21 O que o Boticário fez para chegar ao 1º lugar? Investimentos em inovação Marketing Campanhas promocionais em baixa temporada Venda de Kits Como se compra um perfume? Primeiro com os olhos e depois com o nariz Grynbaum

22 O que Mary Kay fará para chegar ao 1º lugar? Investimentos em inovação Lançamentos e divulgação da linha Campanhas promocionais para suas consultoras Venda de Kits Capilaridade: mil consultoras de venda direta para alcançar todas as cidades (25 a 40% bonificação) Embalagens com designs atraentes e premiados mundialmente.

23 A Mary Kay sabe disso há anos!

24 E continua acertando! Laurie Enright, Integrated Marketing Communications, Advertising, and PR Professional, com a equipe de publicidade da Mary Kay dos EUA compartilha algumas novidades interessantes: Com muita emoção, estou muito feliz de compartilhar a notícia de que Mary Kay True Original ganhou em 2012 o 2012 SELF Fragrance Awards! Leitores da SELF testaram não apenas um grupo seleto de perfumes, mas cada novo perfume lançado em 2012 e cuidadosamente nomeado seus favoritos. Mary Kay TRUE ORIGINAL foi nomeado o melhor perfume Woodsy para homens. Aqui é onde fica interessante, mais de 13 milhões de consumidores ajudaram SELF Fragrância Awards a navegar através das opções infinitas para buscar sua nova fragrância. Suas experiências pessoais e opiniões reais forneceram os resultados para esses prêmios. Agora, a Colónia para o homen verdadeiramente original vai estar na lista principal para os leitores do SELF. Além do mais, a declaração de missão do SELF maravilhosamente alinha com as crenças e valores da Mary Kay. Eles visam fornecer o conteúdo e ferramentas para inspirar uma mulher assumir o comando, a cura de sua vida e tornar-se seu melhor self. Em adicional, apaixonadamente apoiam causas relacionadas a saúde e fitness, com especial atenção aos cancer que afectam as mulheres. A SELF é uma marca ideal para Mary Kay ser reconhecido. Este é um prêmio, altamente cobiçado e valioso, que temos a honra de ter.

25 E continua acertando!

26 Fragrâncias mais vendidas no Brasil FEMININOS: Florais amadeirados Nacionais: 100ml R$ 161,00 Essencial R$ 80,00 Kriska R$ 72,00 Florata MARCULINOS: Aromáticos amadeirados Nacionais: 100ml R$ 114,00 Malbec R$ 99,00 Kaiak Pulso R$ 99,00 Kaiak Urbe Internacionais: 30ml R$ 209,00 J Adore R$ 199, VIP R$ 109,00 Flower by Kenzo Internacionais: 40ml R$ 109,00 Azzaro R$ 159,00 Ferrari Black R$ 289,00 One Million

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32 Fine Mist fina névoa

33 FEMININOS: UPBEAT HEARTFELT TRUE PASSION TRUE PASSIO NOIR BLACK DIAMONDS CLEVER MASCULINOS: UPBEAT HEARTFELT FREE SPIRIT FREE SPIRIT SPORT FREE SPIRIT OCEAN UPSCALE BLACK MK HIGH INTENSITY MK HIGH INTENSITY SPORT TRUE ORIGINAL DOMAIN VELOCITY

34 FOREVER DIAMONDS PINK DIAMONDS BELARA MIDNIGHT BELARA BELLA BELARA JOURNEY THINKING OF LOVE THINKING OF YOU MASCULINO: UPSCALE

35 Fragrâncias Conceitos Nível de Concentração das Fragrâncias Perfume - mais de 20% Eau de Parfum - entre 15 e 20% Colônia - entre 15 e 20% Eau de Toilette - entre 7 e 15% (Fine Mist) Desodorante Corporal - entre 1 e 3% Maior Concentração Perfume EDP Colônia EDT Desodorante Corporal

36 Famílias Olfativas Belara (f. musk) Bela Belara (f. frutal) Journey (f. musk) Velocity feminino (f. oriental) Thinking of You (f. oriental) Thinking of Love (f. bouquet) Pink Diamonds (f. frutal) Black Diamonds (f. amadeirado) Forever Diamonds (f. frutal) True Passion (f. frutal musk) True Passion Noir (f. musk amadeirado) Heartfelt feminino (f. frutal) Clever (f.gourmand) Das fragrâncias Feel&Co, também florais: Lemon Green Tea (f. cítrico) Flower Blossom (f. frutal) Blue Lilies (f. frutal aquoso) Peach nectar (f. frutal) French Lavander (f. aromático)

37 Fougere: Upbeat masculino (f. aromático) Domain (f. fresco) Velocity masculino (f. amadeirado) True Original (f. aromático) Free Spirit (f. aquoso) Free Spirit Sport (f. cítrico) Free Spirit Ocean (marinho cítrico) Chypre: Upbeat feminino (frutal chypre)

38 Oriental (mais especiarias):belara Midnight (o. cremosa)elige (o. suave)mk High Intensity (o. âmbar) - masculino Amadeirado: Heartfelt masculino (a. musk) Upscale (a. aromático) Upscale black (a. oriental) MK High Intensity Sport (a. fresco)

39 Fragrâncias Conceitos Mulheres escolhem seus perfumes seguindo: Seu humor Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios) Os três sentimentos mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são: Confiança Felicidade Feminilidade Homens são mais fiéis aos perfumes e não trocam com a mesma frequência das mulheres o perfume, compram o que gostam e outro. O sentimento predominante ao buscar uma fragrância é a virilidade.

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41 Curiosidades Mary Kay Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas. A fragrância pode variar dependendo: Nível de ph da pele Clima Nível de hidratação da pele (transpiração e loções hidratantes) Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa.

42 Curiosidades Mary Kay As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos: Pulso Atrás das orelhas Na base do pescoço Na parte interna dos cotovelos Atrás dos joelhos Na parte interna dos tornozelos

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51 DATAS COMEMORATIVAS ORGANIZA-SE

52 DESAFIO ESPECIAL

53 DESAFIO MALETA PERFUMADA

54 Ótimas Vendas! Relembrando as palavras de Mary Kay Ash Excelentes resultados de vendas dependem da sua capacidade de pensar com a visão do consumidor, entender e atender as necessidades de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso sabem como entender o que seus clientes dizem. Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o que seus clientes desejam. 54