Introdução. Bem-vindas! Aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas. Compartilhar experiências. Perguntas antes de iniciarmos?

Transcrição

1 Fragrâncias

2 Introdução Bem-vindas! Aprender e impulsionar a sua confiança nas vendas. Compartilhar experiências. Perguntas antes de iniciarmos? 2

3 Resumo Apresentação das participantes Fragrâncias Como uma fragrância é produzida Composição das notas Níveis de concentração das fragrâncias Famílias de fragrâncias Eau de Parfum x Água de Colônia Fragrâncias Mary Kay Curiosidades Perguntas 3

4 Objetivos Ao final deste workshop, você será capaz de: Explicar como uma fragrância é produzida e quais aromas são desenvolvidos pela Mary Kay. Descrever notas de topo, de centro e de fundo. Explicar porque os aromas das fragrâncias são diferentes. Identificar as fragrâncias da mesma família e as diferenças entre cada família. Explicar a diferença entre níveis de concentração - Perfume, Eau de Parfum, Colônia, Eau de Toilette e Desodorantes Corporais. Descrever os atributos de cada Fragrância Mary Kay. 4

5 Fragrâncias 5

6 Composição das Notas Fragrâncias Conceitos Topo (primeira impressão) Centro (identidade da fragrância) Fundo (impressão final) 6

7 Fragrâncias - Conceitos Famílias de Fragrâncias Femininas Tipos de Fragrâncias Atributos FLORAL: Suave Leve, combina notas translúcidas e florais ALDEÍDOS: ORIENTAL: Oriental Frutal Musk Suave Chipre Notas florais, doces e picantes. Notas florais com frutas frescas ou doces. Combinação floral, cremosa e notas almíscar. Notas de centro suaves e com combinações florais. Leve combinação de notas orientais, sobressaindo-se nota de fundo cintilante. Mistura de pinho, lavanda, cítricos e notas almíscar. 7

8 Fragrâncias Conceitos Famílias de Fragrâncias Masculinas Tipos de Fragrâncias Atributos FOUGÈRE (fugére): CHIPRE: ORIENTAL: Refrescante Madeira Couros Ambery Combinação de lavanda, madeiras finas e musgos, com notas frescas de saída Refrescante, com notas aquosas e essências de madeiras. Composição seca e com notas amadeiradas, musgos e tabaco. Leve combinação de âmbar e madeira, com toque picante e leves notas de couro. 8

9 Fragrâncias Conceitos Nível de Concentração das Fragrâncias Maior Concentração Perfume - mais de 20% Eau de Parfum - entre 15 e 20% Colônia e Eau de Toilette - entre 7 e 15% Desodorante Corporal - entre 1 e 3% Perfume EDP Colônia EDT Desodorante Corporal 9

10 Eau de Parfum x Água de Colônia Águas de Colônia são essências simples e frescas Todas as suas clientes podem ter ambas, e usar a que mais combina com cada situação, estilo e humor Com a Água de Colônia, as clientes conseguem descobrir imediatamente qual é o cheiro da fragrância apenas lendo o nome da mesma Eau de Parfum transmite uma imagem e um nome que, pode ou não, se assemelhar com a verdadeira essência da fragrância Eau de Parfum são fragrâncias formuladas a partir de essências mais complexas As clientes normalmente fazem uma rígida seleção ao comprarem uma Eau de Parfum devido ao alto preço e da imagem que transmitem. Já as Águas de Colônia possuem um preço mais em conta, ao mesmo tempo em que possuem maior versatilidade Os Desodorantes Corporais são uma outra possibilidade de fragrância.

11 Fragrâncias Conceitos Mulheres escolhem seus perfumes seguindo: Seu humor Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios) Os três sentimentos mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são: Confiança Felicidade Feminilidade 11

12 Eau de Parfum (EDP) 12

13 Pink Diamonds Eau de Parfum Floral Branco Notas de Topo: Pink Diamonds começa com uma suculenta explosão de notas frutais, como o suco de maçã, a groselha e o grapefruit mediterrâneo. Notas de Corpo: A fragrância se desenvolve com um buquê floral de jasmim rosa, flor de laranjeira e ylangylang, que proporcionam feminilidade, sensualidade e elegância. Notas de Fundo: A madeira de cedro e o conforto do âmbar são mantidos pela essência sensual do musk que dá sofisticação à fragrância. 13

14 Forever Diamonds Eau de Parfum Floral Amadeirado Notas de Topo: Pétalas de Jasmim, Pêssego e Diamond Orchid Scent Treck Notas de Corpo: Tuberosa, Damasco e Heliotrópio Notas de Fundo: Âmbar, Musk, Baunilha de Madagascar e Madeiras leves 14

15 Thinking of Love Eau de Parfum Floral Bouquet Notas de Topo: Mandarim, Rosas Baie, Fresia da primavera. Notas de centro: Pétalas de Rosas Turcas, Rosa Damascena, Osmanthus, Violetas Francesas, Madressilva Notas de Fundo: Baunilha de Madagascar, Iris, Musk, Sândalo Indonésio 15

16 Thinking of You Eau de Parfum Frutal Floriental Notas de Topo: proporcionam uma primeira sensação de felicidade com um toque de tangerina, pêssego e ameixa. Notas de Centro inspiradas no poder do amor, familia e amizade, incluem Jasmin, Madressilva rosa e Lírio do Vale. Notas de Fundo: incluem Sementes de Cumaru, Baunilha, Patchouli e notas de almíscar que juntas proporcionam uma experiência única e acolhedora. 16

17 Upscale Eau de Parfum Amadeirado Aromático Notas de Topo: Limão Siciliano, Óleo de Mandarina Verde, Óleo de Alecrim e Óleo de Cipreste Francês causam uma primeira impressão aromática para a fragrância. Notas de Corpo: Óleo de Semente de Cardamomo, Gerânio, Lavanda e Artemísia: uma combinação apimentada e aromática, que dá masculinidade a esta fragrância. Notas de Fundo: Sândalo Australiano, Patchouli, Âmbar e Musk traz exclusividade para a fragrância, deixando uma lembrança impactante na memória. 17

18 Colônias Masculinas 18

19 Magnetic Passion Deo Parfum Amadeirada Aromática Notas de Topo: gerânio e sementes de coentro Notas de Corpo: artemísia marroquina, zimbro e lavanda. Notas de Fundo: couro,patchoulli e musk. 19

20 Domain Cologne Fresh Fougere (fu-gér) Notas de Topo: casa de lima, grapefruit branca, sálvia do deserto, tangerina, uvas vermelhas, lavanda. Notas de Centro: fruta de cedro, cactus, strelitza, manjericão, estragão, Menta, folhas de cyprus, bambu verde. Notas de Fundo: madeiras, tabaco, patchouli, sementes de baunilhas negras, musgos. 20

21 Velocity for Him Cologne Fougere Madeira Notas de Topo: acordes de ares das montanhas, flor de tangerina, parreiras de tomates verdes, hortelã. Notas de Centro: canela sassafrás em pau, buxinhos, folhas de coentro. Notas de Fundo: cascas de árvores e madeiras. 21

22 MK High Intensity Cologne Spray Oriental Âmbar Notas de Topo: erva doce negra, sálvia prata e grãos de café moídos Notas de Centro: sementes de anis, chá negro darjeeling, folhas de violetas, dianthus. Notas de Fundo: âmbar, essência de madeira Royal King, acordes de camurça vintage. 22

23 MK High Intensity Sport Cologne Spray Amadeirado Fresco Notas de Topo: Acordes de oxigênio líquido, Bergamota, Gin de frutas vermelhas Notas de Corpo: Cardamomo, Folhas de Menta maceradas, Pimenta Violeta Notas de Fundo: Casca de Bétula Selvagem e Âmbar 23

24 Velocity for Him Cologne Fougère Aromático Notas refrescantes de limão e maçã fuji de topo misturadas com notas amadeiradas de corpo e fundo. Uma mistura de essências cuidadosamente criada para uma fragrância leve. Ideal para ser usada em qualquer momento, True Original é uma fragrância contemporânea e espontânea, para o verdadeiro homem original. 24

25 Free Spirir Ocean Deo Colonia Marinha Cítrica Notas de Topo: Bergamota Italiana, Mandarina Verde, Zimbro e Gengibre do Laos. Notas de Centro: frutas aquosas, Gerânio e Noz Moscada da Indonésia. Notas de Fundo: Patchoulli da Indonésia, Musk, Âmbar Branco e Musgo. 25

26 Free Spirir Desodorante Colônia Fougère Aquoso Notas de Topo: Coentro, Grapefruit, Raspas de Bergamota Notas de Corpo: Madeira de Cashmere, Madeira de Cedro Claro, Verbena, Lírio Notas de Fundo: Musgo Branco, Musk, Madeira de Sândalo vermelho 26

27 Free Spirir Sport Fougère Cítrico Notas de Topo: Yuzu Mandarina e Grapefruit. Notas de Corpo: Lavanda, Violeta e Verbena. Notas de Fundo: Labdano, Olíbano, Sândalo Australiano Sustentável e Musk. 27

28 Free Spirir Ocean Deo Colonia Marinha Cítrica Notas de Topo: Bergamota Italiana, Mandarina Verde, Zimbro e Gengibre do Laos. Notas de Centro: frutas aquosas, Gerânio e Noz Moscada da Indonésia. Notas de Fundo: Patchoulli da Indonésia, Musk, Âmbar Branco e Musgo. 28

29 Upscale Black Amadeirada Oriental Notas de Topo: Flor de May Apple, Limão Italiano e Pomelo Branco. Notas de Corpo: Cumarú, Lavanda e Íris. Notas de Fundo: Âmbar Báltico, Musgo Limpo, Baunilha Mexicana e Javanol Captivo. 29

30 Upbeat For Him Desodorante Colônia Fougère Aromático Notas de Topo: Bergamota, Mandarina, Capim-Cidreira. Notas de Corpo: Gerônio, Flor de Sálvia, Pimenta. Notas de Fundo: Patchoulli, Musgo, Âmbar, Couro. 30

31 Heartfelt fo Him Amadeirado Musk Notas de Topo: Bergamota Italiana, Groselha Vermelha e Frutas Aquosas. Notas de Corpo: Violeta, Rosa da Bulgária, Ylang-Ylang, Muguet. Notas de Fundo: Âmbar, Musk, Sândalo Australiano Sustentável e Baunilha. 31

32 Colônias Feminias 32

33 Wish Deo Colônia Floral Frutal Notas de Topo: laranja brasileira, abacaxi, maçã-verde e rosas. Notas de Corpo: lírio Stargazer, peônia, ozônio e maracujá. Notas de Fundo: musk, açúcar mascavo e âmbar. 33

34 Clever Deo Colônia Floral Gourmand Notas de Topo: explosão de frutas e flor de amêndoa doce. Notas de Coração: Frésia, Peônia Rosa, Margarida e Cyclamen. Notas de Fundo: Marshmallow, Musk e Madeira. 34

35 Heartfelt fo Her Floral Floral Notas de Topo: Flor Angélica, Cardamomo Absoluto, Zimbro e Sálvia. Notas de Coração: Elemi, Folhas de Violeta e Lavanda fresca. Notas de Fundo: Sândalo sustentável Australiano, Tonka Bean Sustentável Venezuelana, Musk cativo e Baunilha absoluta. 35

36 Heartfelt fo Her Frutal Chypre Notas de Topo: Frutas Vermelhas, Nectarina, Maçã Verde. Notas de Corpo: Jasmim Rosa, Muguet, Madressilva. Notas de Fundo: Patchoulli, Musk, Âmbar, Madeira de Agar. 36

37 Black Diamonds Desodorante Colônia Floral Amadeirado Notas de Topo: Pêra, Pimenta Rosa e Bergamota. Notas de Corpo: Jasmim, Pêssegos Clinton e Pittosporum. Notas de Fundo: Musk, Madeira Cashmere e Sândalo. 37

38 True Passion Desodorante Colônia Floral Frutal Musk Notas de Topo: Frutas vermelhas e Bergamota Italiana. Notas de Corpo: Bouquet Floral de Rosas Vermelhas e Muguêt e Frutas Vermelhas. Notas de Fundo: Amber, Musk e Madeira Sustentável de Sândalo Australiano. 38

39 True Passion Noir Floral Musk Amadeirado Notas de Topo: Frésia, Maracujá, Neroli Notas de Corpo: Jasmim, Rosa Preta Notas de Fundo: Baunilha, Âmbar, Madeira de Sândalo Australiana e Musk. 39

40 Fine Mist Feel & Co 40

41 Feel & Co French Lavander Floral Aromático Notas de Topo: lavanda fancesa, bergamota italiana e rosas Notas de Corpo: orquídea de baunilha, cyclamen, íris Notas de Fundo: cedro do Texas, âmbar, favatonka e almíscar 41

42 Feel & Co Flower Blossom Floral Frutal Notas de Topo: bergamota italiana, maçã e nectarina Notas de Corpo: pétalas de rosa, lírio-do-vale e flor de laranjeira Notas de Fundo: almíscar, sândalo cremoso e âmbar sensual 42

43 Feel & Co Blue Lilies Floral Frutal Aquoso Notas de Topo: frutas aquosas, lírio azul, pimenta rosa e melão Notas de Corpo: magnólia, flor de maçã, pêssego e nectarina Notas de Fundo: almíscar, âmbar e sândalo branco 43

44 Feel & Co Lemon Green Tea Floral Verde Notas de Topo: notas verdes, raspas de limão, abacaxi e anis Notas de Corpo: cyclamen, jasmin, chá verde e flor de Osmanthus Notas de Fundo: vetiver, sândalo, âmbar e almíscar 44

45 Curiosidades Mary Kay Uma fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas. A fragrância pode variar dependendo: Nível de ph da pele Clima Nível de hidratação da pele (transpiração e loções hidratantes) Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa. 45

46 Curiosidades Mary Kay As fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos: Pulso Atrás das orelhas Na base do pescoço Na parte interna dos cotovelos Atrás dos joelhos Na parte interna dos tornozelos 46

47 Teste seus conhecimentos! Classifique as fragrâncias partindo do maior para o menor nível de concentração de óleos: Eau de Toilette, Eau de Parfum, Perfume, Desodorante Corporal e Colônia. Resposta: Perfume (maior nível de concentração) Eau de Parfum Colônia Eau de Toilette Desodorante Corporal 47

48 Teste seus conhecimentos! PERGUNTA: Temos três níveis de notas em uma fragrância topo, centro e fundo. O que a nota de Fundo reflete em uma Fragrância? RESPOSTA: É a impressão final e pode durar por várias horas. 48

49 Teste seus conhecimentos! PERGUNTA: Uma mulher escolhe sua fragrância considerando. RESPOSTA: Seu humor, ou uma ocasião especial (casamentos, festas, reuniões de negócios). 49

50 Desafio Se ainda não conhece, experimente as Fragrâncias Mary Kay, e escolha a sua fragrância favorita! Entre em contato com pelo menos cinco clientes para agendar uma Sessão e apresentar as Fragrâncias Mary Kay. 50

51 Ótimas Vendas! Relembrando as palavras de Mary Kay Ash Excelentes resultados de vendas dependem da sua capacidade de pensar com a visão do consumidor, entender e atender as necessidades de seus clientes. Consultoras de beleza de sucesso sabem como entender o que seus clientes dizem. Elas não ouvem apenas, elas realmente escutam o que seus clientes desejam. 51