UWBP LETTER SPECIAL. Como Acompanhar Seu Progresso, Aumentar Seus Opt-Ins E Construir Sua Lista Com Um Sistema Confiável...E Não Depender Da Sorte

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1 UWBP LETTER SPECIAL Este material não pode ser vendido, doado ou divulgado para terceiros sem a autorização por escrito do PROPRIETÁRIO Como Acompanhar Seu Progresso, Aumentar Seus Opt-Ins E Construir Sua Lista Com Um Sistema Confiável...E Não Depender Da Sorte Esta é uma das coisas mais maravilhosas que me aconteceu: aprender a rastrear os números. A mágica é simples. Quando você foca em alguma coisa, ela tende a crescer. Como diria Tony Robbins, quando você mantém seu foco numa determinada coisa, você é arrastado para ela como um imã. Ok, mas não estou aqui pra falar de NLP e todo este tipo de coisa relacionada à psicologia humana. Quando você começa a rastrear os seus números, você se torna consciente da realidade "nua e crua". Você olha para o seu GetResponse e vê que conseguiu 2 míseros Opt Ins naquele dia.

2 E começa a perceber que a água está batendo no seu traseiro...e se quiser mesmo ganhar dinheiro...ou você investe uma grana em ADs PPC e Banners, ou começa a fazer alguma coisa. E JÁ Então você começa a fazer de tudo. Pois sabe que se não conseguir clientes urgente, vai passar o resto da vida frustrado. Você começa a postar mais no Facebook, começa a fazer mais networking...vai para o Linkedin, Twitter, pensa numa ação para seu blog e de repente PUMBA... Quando você vai ver, em questão de apenas alguns dias os números dobraram, triplicaram, quadruplicaram de tamanho. Entendeu a lógica da coisa? O rastreamento faz com que você fique sintonizado com a realidade e parta para a ação. E "ação", como eu não canso de falar, é a única coisa que traz resultados. Então vamos ver como isso funciona... Passo 1: Defina a meta de target para o mês. Exemplo: 600. Passo 2: Divida isso em pequenas metas semanais. Se o mês tem 4 semanas e sua meta mensal é 600, a coisa ficaria assim: 600: 4 = 150 opt ins por semana. Passo 3: Crie um gráfico com a meta mensal no topo e uma linha diagonal conectando seus números no dia-a-dia.

3 Tudo bem, não vamos ser "Caxias". Você pode fazer anotações a cada 3 ou 5 dias. O importante é que não pule nenhum dia no gráfico. Senão, você não terá um gráfico, concorda? Veja aqui um exemplo: A meta é 600 opt ins no mês. A linha vermelha representa o saldo diário acumulado (novos registrados - unsubscribers= saldo). Coluna A = número diário de subscribers (novos assinantes). Coluna B = acumulado.

4 No primeiro dia você tem 3 opt ins. No segundo dia tem 1. Acumulado ficou 4. No quarto e quinto dias, nenhum opt in. Manteve 4. No sexto dia, 10 opt ins, acumulou 14. E assim por diante. Estou usando números baixos para facilitar a sua compreensão. Espero que sua lista esteja bem melhor que isso (e se não estiver, não se preocupe que a gente vai dar um jeito de ficar). IMPORTANTE: não esqueça de incluir os números daqueles que cancelaram a inscrição. Eu não criei uma coluna com unsubscribers para não complicar. Primeiro porque esse número de unsubscribers é insignificante. E segundo, porque o GetResponse sempre me dá o saldo diário (subscribers-unsubscribers=saldo). Exemplo. Você tem pessoas na lista. Naquele dia você conseguiu 98 opt ins. Mas teve 3 unsubscribers... Qual o saldo diário? 98 3= = Ok, agora você está fazendo um belo tracking. Você está focado nos seus números. E os números não mentem. Fazendo isso todos os dias vai FORÇAR você a se manter em movimento. Passo 4: Pense em ideias para AUMENTAR seu opt in.

5 Ideias simples. Talvez fazer uma promoção no seu blog. Taí uma ideia que traz resultados imediatos. Fazer alguns vídeos e colocar no YouTube... Se infiltrar em grupos é outra boa ideia. Um pouco trabalhosa...confesso que sempre deixei isso de lado porque odeio esse tipo de coisa. Mas você pode fazer o seguinte para não ficar entediante demais. Estipule 30 minutos por dia para fazer isso. Faça o que tem que fazer e Acabou. Você está livre. E agora... A LIÇÃO MAIS IMPORTANTE: quando a coisa estiver feia, quando pintar o medo de achar que não vai conseguir, use esta frase: "WHAT FUCK?" E FAÇA O QUE PRECISA SER FEITO. Este é o meu mantra. Toda vez que aparece um desafio pela frente eu uso este mantra. Enfim...agora eu quero te falar outra coisa muito importante. Tenha as SUAS IDEIAS. Não fique dependente das ideias dos outros. Se você colocar a cuca pra funcionar elas aparecem...e aparecem aos bandos. Aí você vai lá e testa a sua ideia. Funcionou? Beleza.

6 Não funcionou? Parte pra próxima. A questão aqui é: todo dia faça alguma coisa para melhorar seus opt ins ou seja lá o que for que você precise melhorar. Passo 5: Divida Por Partes e Faça As Coisas Simultaneamente Tem uma coisa que você precisa colocar na sua cabeça se quiser se diferenciar da maioria. Você precisa aprender a fazer as coisas SIMULTANEAMENTE. Nós fomos educados a fazer as coisas em sequência. Primeiro isso, depois aquilo...desde os tempos da escola. Primeiro grau, segundo grau..etc. Então estamos acostumados a pensar sequencialmente. Acontece que as pessoas que fazem acontecer pensam simultaneamente. Quando ouvi esse conceito pela primeira vez, não levei muito a sério, pois sou um cara metódico e odeio o caos. Mas quando coloquei em prática, tudo mudou na velocidade de um tufão categoria 3. Então é assim que vamos trabalhar. Vamos ver coisas simultaneamente, ok? Porque todas são igualmente importantes. É como uma engrenagem de relógio. Tudo precisa estar funcionando ao mesmo tempo perfeitamente. Como seria isso no caso específico de opt ins...

7 A) O que você está oferecendo como lead magnets? (as recompensas que você oferece em troca do opt in...conhecido também como lead magnets, freebies, isca). Você pode tentar pensar em coisas diferentes, em novas ideias. Se coloque no lugar do prospect e pense "Você realmente se inscreveria num blog para ganhar um ebook chamado "10 maneiras de Ficar Rico"? Eu, NEVER. E tenho certeza que você também não. Que coisas diferentes dos seus concorrentes você poderia oferecer? B) Qual o look da sua opt in page? Você colocou uma mulher bonita só porque ouviu algum "guru" falar que isso vende? Ou porque testou e conseguiu melhores resultados? C) Os artigos do seu blog são interessantes? Oferecem resultados para os leitores? Ou você passa a maior parte falando "olha como eu sou legal...compre meus produtos e você vai ser legal como eu"? D) Quais são os resultados das suas fontes de tráfego? SEO, Facebook, YouTube, JV's, banners ADs... E) E o título da sua opt in page? Quantos você já testou? Ou ainda é o mesmo desde quando você começou o seu negócio. Pronto: você tem 5 coisas aqui responsáveis por 80% do seu tráfego. A) Lead Magnets B) Lay Out C) Copy D) Tráfego E) Headline

8 Percebeu agora que o tráfego não é a única coisa importante para conseguir mais opt ins? A maioria das pessoas comentem esse engano: Tráfego Tráfego Tráfego Mas para você conseguir mais opt ins você precisa de 5 coisas funcionando ao mesmo tempo, incluindo o tráfego. A) Lead Magnets B) Lay Out C) Copy D) Tráfego E) Headline Se você fizer esse "checkup simultâneo", vai estar milhas a frente da maioria. Nenhum dos seus competidores faz isso. Mas Reynaldo, nem lista eu tenho. É tudo muito bonito, entendi tudo, mas eu não tenho blog, não tenho lista, não tenho squeeze page, não tenho freebies... O que eu faço? A mesma coisa: divida tudo o que você precisa fazer por partes e trabalhe em todas as coisas simultaneamente. A) Squeeze Page e Blog B) Freebies C) Parceiros Afiliados Então comece o seu gráfico com ZERO.

9 E quando conseguir o seu primeiro optin, o Zero vai sumir do seu gráfico. Aí você tem uma grande ideia e consegue mais uns 5 ou 6 opt ins... E um dia no Facebook você encontra um parceiro e consegue mais uns 100 opt ins...outro parceiro, mais 150 opt ins...e quando você percebe a coisa toda já está funcionando. BLOG CHECK OUT Blog é IMPORTANTE, sim. Ele vai posicionar VOCÊ como uma AUTORIDADE no seu mercado. É claro que blog não dá dinheiro. Por mais maravilhoso que ele seja. Mas ele é fundamental para outras coisas que são fundamentais para você ganhar dinheiro: 1) Anular sua concorrência. 2) Conquistar a confiança dos seus prospects. 3) Criar o desejo pelos seus produtos ou serviços. Agora me fala, como você consegue isso com uma Squeeze Page? Nada contra squeeze pages. Eu adoro fazer squeezes pages. Tenho uma coleção delas e adoro testar os resultados. Mas eu também tenho o meu blog. O que eu chamo de cartão de visita digital. E eu não entendo porque a maioria das pessoas não levam seus blogs à sério.

10 A grande verdade é que existem algumas coisas fundamentais para um blog cumprir o seu papel decentemente. Vamos dar uma olhada nessas coisas: Ok, vamos analisar este texto por partes. 1) Qual o seu Magic Power? O que você tem a oferecer de especial? Por que as pessoa deveriam fazer negócio com você e não com qualquer um dos seus concorrentes? Get Anything you Want. (consiga tudo o que você quer).

11 Qual o Mágic Power de Marle? Resposta: Ela faz você conseguir o que quiser. Temos também as 3 coisas fundamentais que você dever dizer. A) Aqui está o que eu tenho para você. B) Aqui está o que ele vai fazer por você. C) Aqui está o que você precisa fazer. A) "Consiga o que você quiser" - Aqui está o que eu tenho para você. B) "Não depende de talento ou sorte para você ser bem sucedido. Você só precisa decidir. E eu vou mostrar como" - Aqui está o que ele vai fazer por você. O que ele (produto ou serviço) vai fazer por você? Resposta: fazer você bem sucedido sem precisar de talento ou sorte. C) " Se inscreva que eu vou mostrar para você"- Aqui está o que você precisa fazer. O que você precisa fazer agora? Resposta: Se inscreva que eu vou mostrar para você como conseguir ser bem sucedido sem precisar de talento e sorte. Simples não? Sempre use está formula quando for se comunicar com o seus prospects. Seja num blog, webinar, numa sales letter ou vídeo sales letter.

12 Um layout clean e organizado mostra que você é uma pessoa que tem controle da situação. Não quero entrar em detalhes de psicologia, mas a ideia é basicamente essa: como você pode confiar em alguém que mal sabe organizar a vida dela?" É essa a mensagem inconsciente que o cérebro recebe ao ver um blog que seja um caos...feio, horrível e bagunçado. Portanto, para passar credibilidade e autoridade é fundamental que seu blog seja clean e organizado.

13 Quatro opções de menu. Perfeito. O grande problema da maioria de sites e blogs é a falta de simplicidade. Tem isso, tem aquilo, tem mais isso... A pessoa se perde em meio a tantas opções e não sabe o que fazer. E sem saber o que fazer, ela vai embora e você perde um opt-in. Você precisa facilitar a vida do seu visitante. Deixe bem claro para ele o que é preciso fazer. Ex.1: Olha, se inscreva aqui e ganhe o ebook "Como conseguir mais clientes em 7 dias"...blá, blá, blá... Ex.2: Seja um membro VIP por apenas X e tenha isso, isso, isso... Ex.3: Tem alguma dúvida? Entre em contato e eu vou responder suas dúvidas em no máximo 24 horas... Simplifique. Simplifique. Simplifique.

14 Olha o exemplo acima: WORK WITH ME (trabalhe comigo)...quer mais claro que isso?

15 Testemunhais são chatos. Necessários, sim. Mas chatos. Todo mundo sabe que você pode ter oferecido algo em troca para conseguir um testemunhal. É isso o que acontece na maioria das vezes. E como eu não canso de dizer, o consumidor não é burro. E outra, ter um testemunhal de pessoas que possam gerar algum tipo de antipatia ao seu público, pode ser um tiro no pé. Um exemplo bem estúpido... O cara, todo sorridente, fala que comprou um produto e ficou milionário. Detalhe: o cara é banguela. Eu sei, eu sei...um exemplo idiota e estúpido...mas apenas para ilustrar melhor. O que estou querendo dizer é que as vezes você vende um produto para classe A e tem um testemunhal estilo classe C ou D...e isso acontece de monte. Outro problema é que a maioria dos bons clientes não gostam de se expor. E se você convidar um bom cliente para um testemunhal, pode ser uma situação embaraçosa e constrangedora. O que fazer então?

16 TESTEMUNHAIS SEM CARA DE TESTEMUNHAIS Use pessoas bacanas e sorridentes. Mantenha um arquivo com comentários expontâneos ao seu respeito. (se o seu trabalho for bom, isso é moleza...) Use celebridades. Quando você usa celebridades a coisa muda de figura. Celebridade é celebridade. Ponto. E COMO EU RESOLVI ESSE PROBLEMA? Eu sempre fugi dos testemunhais convencionais "como o diabo foge da cruz". A ideia de expor um cliente meu, sempre me constrangeu. E sempre que eu vejo a maioria dos testemunhais, tenho a impressão de estar vendo um daqueles programas da TV onde o pastor chama ao palco alguém de muleta para dar o seu depoimento e essa pessoa sai andando. Quebrei a cabeça um bom tempo tentando resolver esse problema. Pois eu sei o quanto é importante mostrar uma "prova" de que você é realmente bom. Então eu fiz um título assim: VOCÊ GOSTARIA QUE EU CONSEGUISSE PARA O SEU NEGÓCIO OS MESMOS RESULTADOS QUE EU CONSEGUI PARA ELES? E usei essa imagem...

17 Este é o meu "testemunhal" (na verdade não é um testemunhal comum porque ninguém fala nada de mim, o que eu acho ótimo). Vamos chamar de Social Proof. Eu tenho simplesmente 3 celebridades e clientes para os quais eu trabalhei aqui. Não preciso mais do que isso para passar a credibilidade do meu trabalho. Só para concluir, a Marie também faz uso da estratégia de "empréstimo de celebridade" no seu testemunhal. Veja a fotinho de Mr. Branson ali em baixo...credibilidade 1.000

18 Engajamento social. Esta é uma coisa que eu sempre fiz quando trabalhava em agências de advertising. E que "algumas" celebridades de Hollywood adoram fazer para se promoverem. Mas eu não preciso deste tipo de promoção para ganhar dinheiro. E acredito que pessoas como Marie Forleo, Richard Branson, Tony Robbins, Alicia keys e Frank MacKinney também não. Esta é uma coisa que eu continuo fazendo por questão de princípios. Ok, é uma ótima promoção para sua imagem? É. Mas também é um ato de conscientização humanitária.

19 Todos somos iguais. A Terra é a nossa casa. A humanidade é a nossa família.e como em toda família, é nosso compromisso ajudarmos uns aos outros.se você pensa como eu, visite a seção KCA do blog. YTC CHECK OUT Vamos agora dar uma olhadinha no YouTube Channel de Marie Forleo.

20 Bom, a Marie também optou pela casualidade de usar o seu próprio nome ao invés de algo como Pink Marketing ou algo do gênero. Eu também optei por esta opção. Por quê? PESSOAS PREFEREM FAZER NEGÓCIOS COM PESSOAS. Quando uma empresa vai falar com você, você sabe que ela vai querer lhe vender alguma coisa. Quando uma pessoa vai falar com você, você acredita que ela pode lhe ajudar. E assim é muito mais fácil conseguir estabelecer um relacionamento e conquistar a confiança dessa pessoa. E novamente...

21 ORGANIZADO, CLEAN, SIMPLES, OBJETIVO E FACILITANDO A SUA VIDA... AUTORIDADE CHECK OUT Uma das coisas mais importantes para o sucesso do seu negócio é saber se posicionar como uma autoridade. Todo mundo respeita uma autoridade. O papa é um autoridade. O médico é uma autoridade. O Rock Star é uma autoridade. O chefão da máfia é uma autoridade. O professor é uma autoridade. (Sim, inclusive ele. Lembra do professor Pasquale?) E toda autoridade tem os seus seguidores, os seus fãs. Bom, então a lógica de coisa é assim: seja uma autoridade, tenha fãs, venda suas coisas para seu fãs e seja feliz. E quanto maior for a sua autoridade, mais você ganha.

22 EXPERT = DINHEIRO AUTORIDADE = MUITO DINHEIRO AUTORIDADE + CELEBRIDADE = MUITO, MAS MUITO DINHEIRO Por que alguém pagaria $ dólares numa guitarra que custa $ 1.699,99 dólares na loja Musician Friend? Porque esta guitarra da foto que foi vendida num leilão por cerca de $ dólares pertenceu ao Steve Ray Vaughan. Ok, você deve estar se perguntando... "...Mas como nós, meros mortais, nós tornamos uma celebridade no nosso nicho?" Existem várias maneiras. Vou mostrar como você pode fazer isso num vídeo, por exemplo. Um vídeo de apresentação para você colocar no seu blog.

23 Eu achei isso na internet...um cara sinalizou num vídeo de Frank Kern, todas as evidências de Autoridade. Qual o Magic Power de Frank Kern? Resposta: O Presidente da Internet. Dá uma olhada... Neste frame do vídeo podemos ver algumas coisas que posicionam Frank como uma autoridade:

24 1) a foto da esposa maravilhosa (com todo o respeito, Frank...mas quem não gostaria de ser casado com uma morena dessas?) 2) Livros que provam seu auto-conhecimento 3) Uma bela mesa de estadista... E não para por aí... 4) Quadros de celebridades bacanas como Keith Richards do Stones e Bruce Lee. 5) Jaqueta creme. 6) Um belíssimo relógio simbolizando ostentação e poder. 7) Logo em baixo no canto esquerdo do "State of the Internet" MAS CALMA Não vai sair por aí copiando o cara como todo mundo faz que você vai quebrar a cara. A autoridade dele está perfeitamente relacionada com o Magic Power dele: "O Presidente Da Internet". Por exemplo, como você usaria isso no seu negócio. Suponha que você fosse fazer um vídeo institucional, vamos ver algumas possibilidades...

25 Palestrante motivacional - quadro de Ayrton Senna? Coaching, mentoring - quadros de Jim Rohn? Analista, psicoterapeuta - Freud? Alan Watts? Zig Ziglar, John Lennon, Jesus, Buddha? Enfim...pegou a ideia da coisa? Existem muitas outras técnicas e estratégias para ajudar a construir autoridade. Mas é preciso fazer as coisas passo-a-passo. Uma coisa por vez. Não se iluda que uma grande quantidade de material é capaz de fazer milagres por você. Eu preciso te dizer uma coisa. As únicas coisas que vão funcionar são aquelas que você colocar em prática.

26 Na verdade, existem duas possibilidades de resultados: 1) A coisa funciona e você continua com ela (resultado positivo). 2) A coisa não funciona e você descarta ela (resultado neutro). E antes que você me pergunte, "quando a coisa não funcionou não teria sido um resultado negativo?" Não. Sabendo que determinada coisa não funciona você está livre para tentar coisas novas e seguir em frente. Negativo é ficar estagnado pensando "funciona ou não funciona?" Todos os livros, cursos, bônus não servem para nada se não foram testados e passarem pelas duas possibilidades acima. Minto. Eles servem para uma coisa: enfeitarem a estante e reforçarem a "Autoridade" nos vídeos.

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