Franchising: Transforme sua empresa em franquia

Transcrição

1 Franchising: Transforme sua empresa em franquia

2 Apresentação do Palestrante Empreendedor Palestrante Coaching Consultor

3 Quem somos O Grupo Multiply é uma empresa especialista no segmento gestão e franchising. A Multiply atua com o foco no desempenho dos processos gerenciais das micro e pequenas empresas. Considerando atualmente que: Mais de 700 empresas atendidas em 2 anos! Grupo forte de especialistas em território nacional e internacional Metodologia customizada

4 Os Especialistas Nosso time é composto por especialistas de diversas áreas que, juntos, somam: Conhecimentos; Experiências trocadas; Business Network; Garantia da qualidade dos serviços prestados de todos os nossos projetos.

5 História do Franchising O sistema de franchising, teve sua origem em meados do século XIX, nos Estados Unidos, no ano de Nessa data, a empresa I.M. Singer & Co, já concedia o direito de uso de sua marca e de comercialização de seus produtos para comerciantes independentes. Logo depois as empresas Coca-Cola, General Motors também adotaram o sistema de franquias como uma forma de se fazer negócios e crescer.

6 História do Franchising A partir do século XX, após a 2ª. Guerra Mundial, o sistema de franquias iniciou o seu grande "boom" nos Estados Unidos, com a abertura de diversos negócios por soldados americanos. Em 1955 todo esse movimento culminou com o aparecimento do McDonald s, até hoje uma das maiores referências do mercado de franquias no mundo, juntamente com marcas como Burger King e KFC.

7 História do Franchising No Brasil as escolas de inglês (Yázigi e CCAA) foram os grandes responsáveis pela introdução do sistema de franquia, no início dos anos 60.

8 História do Franchising A partir daí, o sistema de franchising evoluiu bastante, com a fundação da Associação Brasileira de Franchising em meados dos anos 80 e a entrada em vigor da Lei da Franquia nº /04 em 15 de dezembro de 1994.

9 Visão global do segmento Franchising É o termo utilizado para se referir ao sistema, aos métodos e meios que combinados deverão produzir os resultados esperados, que é multiplicar modelos de negócios. Franqueador Pessoa jurídica que autoriza terceiros (franqueados) a fazer uso de uma marca. Franqueado Pessoa Física ou Jurídica a quem é outorgado o direito de uso e exploração do conceito de negócio e demais direitos.

10 O que é Franquia? Franquia é modalidade de negócio comercial, envolvendo a concessão e transferência de marca, tecnologia, produtos ou serviços. (Regida pela Lei de Franchising 8.955/94) O Franchising consiste em replicar, em diversos locais ou mercados, um mesmo conceito de negócio.

11 Microfranquia Microfranquia é nome dado às franquias cujo investimento a ser realizado pelo empreendedor não ultrapasse os R$ ,00. Assim, trata-se de uma classificação dada pelo mercado e não pela lei, ou seja, elas estão sujeitas, assim como as demais franquias, às regras e condições estabelecidas pela lei n.º /94 (Lei das Franquias Empresariais.)

12 Licenciamento de marca Licenciamento é o processo legal pelo qual o dono de uma marca, imagem ou qualquer outra propriedade intelectual, autoriza ou cede o direito de seu uso em um produto ou serviço.

13 Máster Franquia Máster franquia é a concessão do direito de revender o knowhow de implantação, operação e comercialização da linha de produtos ou serviços de uma franquia, para uma região ou território precisamente definidos. Um máster franqueado, por força contratual, passa a deter o direito de subfranquear as unidades de negócio, atuando como substituto do franqueador.

14 Internacionalização da marca A internacionalização do negócio contribui com seu desenvolvimento e modernização. Ao exportar, a empresa aproveita melhor a capacidade instalada e tem mais chances de incrementar a produtividade, reduzindo custos operacionais e aprimorando a qualidade.

15 Porque Franquear? Para facilitar a gestão à distância; Para crescer e expandir; Para obter maior retorno sobre o investimento; Para fortalecer a marca; Para criar barreiras para a concorrência; Para manter um gestor comprometido à frente do negócio; Para diminuir a exposição da empresa ao risco, reduzindo o capital próprio empregado em uma operação; Para ganhar escala junto aos fornecedores.

16 O Mercado de Franquias no Brasil Atualmente as maiores expansões de negócios, estão relacionadas às redes e relações de franqueadores x franqueados. Acompanhe os motivos, no Brasil, através dos gráficos nos próximos slides.

17 Faturamento do Setor do franchising 2012 a 2016 ( valor em bilhões )

18 EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

19 EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

20 EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

21 Localização das sedes das empresas Franqueadoras por Estado

22 Distribuição das unidades franqueadas por estado

23 Benefícios ao franqueador Expansão estruturada; Menor investimento; Maior lucratividade; Compartilhamento de informações; Controle dos Franqueados; Mercado totalmente regulamentado;

24 Benefícios ao Franqueado Adesão a uma grande rede Conhecimento e suporte do Franqueador Riscos reduzidos de insucessos Padronização Retorno mais rápido do investimento Mercado totalmente regulamentado

25 Eco Franchising O Grupo Multiply especialista em gestão & franchising, desenvolveu o Eco Franchising, produto pioneiro que busca desenvolver o setor de franquias de forma sustentável.

26 ETAPAS DO PROJETO 1.Análise de franqueabilidade e formatação; 2. Expansão da franquia; 3.Gestão de rede.

27 Etapa 1 - Análise de franqueabilidade O objetivo desta etapa é analisar as principais propriedades das empresas, que buscam operar no sistema de Franchising. Avaliar se o modelo de negócio está apto à ser formatado. Em algumas ocasiões ocorre a adequação para andamento do projeto. A análise desta etapa deslumbra, além da estrutura arquitetônica do negócio, considerando também aspectos intangíveis como, áreas de finanças e sistemas.

28 Panorama geral da Análise Avaliação do mercado Comunicação visual Análise financeira Fatores Intangíveis e Tangíveis Estrutura organizacional 4 PS Principais canais de distribuição Análise de sistema Marca, domínio, site, redes sociais Análise de inovação Macro ambiente Análise do negócio Análise tributária e jurídica

29 Etapa 1 Formatação da franquia É na formatação que é elaborada toda estrutura documental do negócio compreendendo toda parte jurídica, comercial, ferramentas de expansão, manualização e estrutura operacional. Essa estrutura compreende todo o documental necessário para a comercialização da franquia, como também para a operação do futuro franqueado. O objetivo é permitir ao empresário Franqueador transferir, com precisão, as atividades que sua empresa executa para as franquias abertas.

30 Panorama geral da Formatação Plano de expansão Contrato Business Plan Sustentabilidade no Franchising Definindo estrutura da empresa Definindo as Taxas de Franquia/Marketing/Royalties Credenciamento na ABF Projeção de Payback Canais de divulgação Ferramentas para expansão Treinamentos Manualização Fluxo do processo Credenciamento em bancos e instituições financeiras Definindo Fornecedores Homologados COF Circular de Oferta de Franquia

31 Etapa 2 Expansão da Marca É nesta etapa que iniciamos na prática a expansão do seu negócio, através de estratégias e ações para captação de investidores. Nossa preocupação é garantir o crescimento de forma organizada e estruturada, proporcionando maior lucratividade e valorização de sua marca.

32 Panorama geral da Expansão Prospecção ativa por nossos consultores de expansão em todo território nacional; Realização do funil de vendas de sua franquia compreendendo o envio e recebimento de COF, Termos, contrato de Franquia; Oferta da Franquia ao nosso banco de interessados ; Avaliação de Perfil dos Candidatos a Franqueados; Realização de Eventos e Palestras para apresentação da Franquia; Entrevista e análise de perfil dos candidatos; Monitoramento de feiras e eventos; Atendimento aos candidatos realizado por consultores Grupo Multiply; Mapeamento e apresentação de estratégias para captação de investidores;

33 Etapa 3 Gestão de Rede A estrutura de suporte da franqueadora deve atender e acompanhar o crescimento da rede de franqueados, contemplando técnicas e processos de atendimento a rede além, de colaborar com o desenvolvimento das unidades franqueadas. Em parceria com nossos clientes, oferecemos um modelo de gestão de rede de franquias que atenda as expectativas dos franqueados. Nessa etapa do projeto a ideia é criar e/ou assessorar a estrutura de suporte do franqueador, nas áreas fundamentais, como: operações, marketing, vendas e administrativo/financeira.

34 Panorama geral da Gestão de Rede Criar ou reestruturar o departamento de suporte e operações para empresas franqueadoras, que buscam otimizar seus ganhos e prestar suporte com excelência; Assessorar departamento de suporte para empresas franqueadoras que buscam ganhos em linhas de ações; Realizar auditorias para franqueadoras que buscam corrigir e aperfeiçoar os processos das unidades, resultando no melhor posicionamento da marca no mercado.

35 Algumas Franquias da Rede Multiply

36 Algumas Franquias da Rede Multiply

37 Contato Redes sociais Acesse o site e saiba mais: Telefone: (16) marketing@gmultiply.com.br Facebook: Grupo Multiply Instagram: Grupo Multiply Linkedin: Grupo Multiply