CICLO DE APRENDIZAGEM EM GESTÃO DE PEQUENOS NEGÓCIOS

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1 POTENCIAL CICLO DE APRENDIZAGEM EM GESTÃO DE S NEGÓCIOS EMPREENDEDOR INDIVIDUAL

2 PE POTENCIAL Entende-se por empresários potenciais todos os indivíduos que tenham alguma perspectiva, ainda que distante, de se auto-realizar através de uma atividade no campo empresarial. Não existe nesse estágio, ainda, uma ideia concreta a ser explorada e a decisão de tornar-se um empresário não se materializou. CAPACITAÇÃO SEBRAE Com o objetivo de difundir o empreendedorismo e a gestão empresarial, o oferece soluções educacionais inovadoras. CE EI O candidato a empresário já se encontra num estágio diferenciado. Ele expressa sua intenção de montar uma empresa e possui uma idéia ou um conjunto de ideias para fazê-lo. Nesta fase se manifesta o desejo concreto de buscar o próprio sustento, seja pela identificação de uma oportunidade de negócio ou pela necessidade de manutenção própria e da família. EMPREENDEDOR INDIVIDUAL É a pessoa que trabalha por conta própria e se legaliza como pequeno empresário. É uma nova categoria aprovada por lei que vai garantir benefícios da previdência e muitas oportunidades para milhões de brasileiros que são informais e nunca tiveram auxílio, proteção ou vantagens. ME EMPRESA Nesse estágio do ciclo de vida de uma organização de pequeno porte o enfoque principal deixa de ser ideias e possibilidades e passa a ser a produção de resultados. Numa empresa isso se expressa em termos de vendas, vendas e mais vendas. Isso significa que nos estágios anteriores o fundador era ainda um sonhador, um visionário. Agora, nascida a empresa, os riscos estarão sempre presentes e ele precisa ter um profundo compromisso com a concretização da visão e ser capaz de dedicar-se à produção de resultados. INSCRIÇÕES ONLINE AGORA, EM ATÉ 18X NO CARTÃO DE CRÉDITO EPP Nesse estágio a empresa já passou pela fase mais difícil do ciclo de vida. O empresário já tem uma razoável experiência e já aprendeu bastante, inclusive com os próprios erros. Na fase anterior ele se concentrou na estratégia do negócio e no mercado. Daqui para frente o empresário precisa acrescentar energia, diferencial competitivo por meio de inovação e intensificar esforços na gestão do negócio. Ele agora vai necessitar aprender a delegar, o que não é possível nem aconselhável nos dois primeiros anos quando ele tem que estar à frente de tudo. Com mais de dois anos a empresa sadia começa uma fase que poderá levá-la à plenitude onde o controle e a previsibilidade estarão mais presentes.

3 DESAFIO SEBRAE POTENCIAL POTENCIAL PALESTRAS GERENCIAIS As palestras gerenciais buscam disponibilizar aos participantes informações e orientações sobre os diversos temas gerenciais como: empreendedorismo, planejamento, mercado e finanças, fundamentais à criação, gestão e desenvolvimento dos pequenos empreendimentos. O QUE É? O Desafio Sebrae é um jogo virtual que simula o dia-a-dia de uma empresa, durante mais de seis meses. Universitários de todo o país, organizados em equipes, testam sua capacidade de administrar um negócio, tomar decisões e trabalhar em equipe. PARA QUE SERVE? O objetivo principal é disseminar a cultura empreendedora para os universitários que buscam caminhos para o começo de sua vida profissional. O jogo difunde conceitos de competitividade, ética e associativismo e desenvolve a capacidade gerencial em pequenos e médios negócios. QUEM PODE PARTICIPAR? Estudantes de cursos de graduação em instituições de ensino superior credenciados pelo Ministério da Educação (MEC), que estejam, na data da inscrição, com a matrícula ativa no 1º semestre de QUEM PROMOVE? O Desafio Sebrae é promovido pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), em parceria com o Instituto Alberto Luiz Coimbra de Pós-graduação e Pesquisa de Engenharia da Universidade Federal do Rio de Janeiro (Coppe/UFRJ). COMO FUNCIONA? O jogo utiliza um software de gerenciamento que durante a competição avalia as decisões das equipes em ambientes que simulam o funcionamento do mercado. Essas decisões são comparadas com as dos concorrentes, o que resulta em uma pontuação para as equipes ao final de cada rodada de decisão. Ao final de cada fase, a pontuação acumulada das equipes é utilizada para gerar o ranking. Os critérios de pontuação encontram-se no manual do participante e os de classificação no regulamento do jogo. QUANTOS ESTUDANTES POR EQUIPE? As equipes podem ter no mínimo de três e no máximo de cinco estudantes. Os integrantes podem ser de cursos diferentes, mas todos devem ser do mesma Unidade da Federação brasileiro. Um mesmo participante não pode integrar mais de uma equipe. 01/06 A Empresa e os Novos Tempos 01/06 07/06 Invista no Visual de sua Loja 09/06 Como Identificar uma Oportunidade de Negócio 15/06 Administração Competitiva 16/06 Dicas de Como Escolher o Ponto Comercial 21/06 Planejar é o Segredo do Sucesso 22/06 Liderança e Motivação de Equipes 22/06 Comece Certo: Mercado a Finanças 28/06 29/06 Na Hora 30/06 Inovar para Vencer 05/07 Controle as Finanças da sua Empresa 07/07 12/07 Pesquisa de Mercado: Faça de Maneira Simples 13/07 Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda Na Hora 13/07 Legalização de Empresas 14/07 Como Gerenciar seu Negócio 19/07 Aumente suas Vendas com a Criatividade 20/07 26/07 Internacionalização para Pequenas Empresas 27/07 Empreendedorismo: o Caminho para o Sucesso 27/07 Você Sabe Montar seu Preço de Venda? 28/07 Como Conquistar e Fidelizar seu Cliente 03/08 04/08 Planejar é o Segredo do Sucesso 09/08 Liderança e Motivação de Equipes 10/08 11/08 Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda 16/08 Administração Competitiva 17/08 Dicas de Como Escolher o Ponto Comercial 18/08 Empreendedorismo: Características Empreendedoras 23/08 Planejamento Estratégico 24/08 Liderança e Motivação de Equipes 30/08 Como Gerenciar seu Negócio 31/08 Aumente suas Vendas com Criatividade Na Hora 01/09 Comece Certo: Mercado e Finanças 13/09 Lucratividade: Crescer, Sobreviver ou Morrer 14/09 15/09 Entenda o Fluxo de Caixa da sua Empresa 20/09 Você Sabe Montar seu Preço de Venda? 21/09 A Empresa e os Novos Tempos 21/09 Legalização de Empresas Na Hora 22/09 Inovar para Vencer 27/09 Pesquisa de Mercado: Faça de Maneira Simples 28/09 29/09 Internacionalização para Pequenas Empresas

4 POTENCIAL POTENCIAL EMPREENDEDOR INDIVIDUAL SESSÕES EMPREENDEDORAS Ter um negócio PRÓPRIO é o sonho de muita gente. Para torná-lo realidade, é preciso contar com o apoio e a orientação de profissionais especializados. Conhecer a realidade do mercado e planejar seu negócio são fatores essenciais para alcançar o sucesso. É isso que o Sebrae oferece com o Programa de Orientação ao Candidato a Empresário - PRÓPRIO. Com ele você conta com a orientação necessária para tomar as decisões certas e abrir seu negócio. PORTAS ABERTAS Você vai conhecer o PRÓPRIO, como funcionam seus módulos e saber como o Sebrae poderá ajudá-lo na abertura do seu negócio. É o momento em que você vai descobrir como plantar a semente da sua empresa em solo fértil. (GRATUITAS) (GRATUITAS) (GRATUITAS) (GRATUITAS) 01, 06, 13 e 20/06 02, 07, 10, 14, 16, 21, 23 e 28/06 10 às 11h Na Hora 08 e 15/06 14 às 15h 22/06 10 às 11h Na Hora 04, 06, 11, 13, 18, 21, 25 e 28/07 06/07 10 às 11h Na Hora 06 e 13/07 14 às 15h 01, 03, 08, 10, 15, 17, 22 e 24/08 03/08 10 às 11h Na Hora 03 e 17/08 14 às 15h 01, 12, 13, 15 e 19/09 DESPERTANDO O 10 às 11h 12, 14, 20, 22, 26 e 28/09 12 e 21/09 14 às 15h 14/09 10 às 11h Na Hora O futuro de sua empresa dependerá muito de você: suas atitudes e talentos serão fundamentais para o sucesso do seu negócio. Esse módulo vai ajudá-lo a fazer uma reflexão sobre suas características e a despertar o empresário de sucesso que existe em você. COLETANDO INFORMAÇÕES 02, 08, 09, 15, /06 06, 12, 18, 21, 26 e 28/07 04, 11, 18, 23, 25 e 20/08 01, 13, 21, 27 e 29/09 Você construirá um roteiro de coleta de informações que irá ajudá-lo a planejar seu negócio. É um passo importante para tornar mais real o seu sonho de abrir o próprio negócio. 06, 13, 16, 23 e 30/06 07, 14, 19, 25 e 28/07 09, 15, 22, 25 e 31/08 01, 08, 16, 22 e 28/09 As Sessões Empreendedoras foram criadas com o objetivo de oferecer aos clientes seleções de vídeos, direcionados a uma área específica, com dicas e orientações para uma melhor gestão e planejamento do próprio negócio. 02/06 07/06 09/06 14/06 16/06 21/06 28/06 30/06 05/07 07/07 12/07 14/07 19/07 21/07 26/07 28/07 02/08 04/08 09/08 11/08 16/08 18/08 23/08 25/08 30/08 01/09 06/09 08/09 13/09 15/09 20/09 22/09 27/09 29/09 Inovação Gestão de Empresas Familiares Gestão da Marca Surpreenda o Seu Cliente Marketing Pessoal Atitude Excelência no Atendimento Trabalho em Equipe Produtividade Relações Humanas Vendas Qualidade em Serviços Estratégias Competitivas Geomarketing e Formação de Preços Armazenagem e Logística Liderança Plano de Negócios Marketing Pessoal e Vendas Gestão da Comunicação Trabalho em Equipe Gerente Eficaz Administração de Conflitos Empresariais Motivação Produtividade Empreendedorismo Empowerment - Delegação de Autoridade Etiqueta nos Negócios Equipe de Sucesso Marketing & Venda Fidelização Inteligência Empresarial Arte de Gerenciar Conheça Mais o seu Cliente Mercado Competitivo CONHECENDO SEU NEGÓCIO Você será orientado na organização das informações coletadas e, a partir daí, poderá traçar um rumo mais claro para sua futura empresa, construindo o seu Plano de Negócio. Esse módulo irá ajudá-lo na etapa seguinte, a Consultoria de Viabilidade. 15 e 22/06 12 e 21/07 14 e 21/08 29/09

5 OFICINA DE PLANO DE NEGÓCIOS EMPREENDEDOR INDIVIDUAL ACESSO AO CRÉDITO Preparar o participante que pretende abrir um empreendimento ou ampliar um já existente, no que tange ao planejamento mercadológico e financeiro do seu empreendimento. Ao participar, ele conhecerá os principais conceitos sobre mercado e finanças, a importância de avaliar dados para poder tomar decisões acertadas e conscientes. 20 a 24/06 11 a 15/07 15 a 19/08 19 a 23/09 Projeto Integrado - Atendimento e Serviços Financeiros O contribui na construção adequada de informações que efetivamente orientem o empresário a conhecer sobre qual o melhor momento de investir, a opção mais viável de investimento e como é o processo de financiamento. O PASF orienta o acesso a serviços financeiros de forma integrada ao atendimento, focando o desenvolvimento da gestão empresarial estimulando a sustentabilidade das empresas. PRÁTICAS EMPRESARIAIS EMPREENDEDOR INDIVIDUAL As Práticas Empresariais orientam sobre a gestão do seu empreendimento. Tem foco na utilização das melhores práticas gerenciais, melhorando a organização da empresa, possibilitando seu crescimento, tornando-a mais competitiva no mercado. OFICINA DE CRÉDITO ORGANIZANDO SUA EMPRESA PARA O CRÉDITO Propiciar aos participantes condições de facilitar o acesso ao crédito, com foco no planejamento empresarial, identificação das linhas de crédito adequada e orientação no levantamento da documentação para acesso ao crédito. R$ 40,00 14 e 15/06 12 e 13/07 16 e 17/08 13 e 14/09 18 às 22h 08/06 15/06 22/06 06/07 13/07 20/07 10/08 17/08 24/08 Entenda a Contabilidade de sua Empresa Saiba como Montar seu Preço de Venda Pesquisa de Mercado Como Montar o Visual de sua Loja Como Divulgar sua Empresa com Pouco Dinheiro Saiba Como Aumentar suas Vendas Plano de Marketing Custos e Formação de Preço Contrate Pessoas Eficientes para sua Empresa PALESTRA DE CRÉDITO PREPARE A SUA EMPRESA PARA O CRÉDITO Conscientizar o participante sobre a importância da gestão empresarial e as dificuldades de acesso ao crédito. GRATUITAS 08/06 06/07 10/08 01/09 14/09 21/09 28/09 Faça Controle Gerencial de sua Empresa Como Divulgar sua Empresa com Pouco Dinheiro Fazendo um Fluxo de Caixa Eficiente

6 CURSOS GERENCIAIS Os cursos gerenciais têm o propósito de oferecer aos empresários um direcionamento que possibilite condições propícias ao aperfeiçoamento do desempenho em seus negócios, permitindo ao empreendedor construir os caminhos para sua educação, conforme sua necessidade e interesse. Os cursos foram desenvolvidos, pedagogicamente, com sua visão educacional pelas considerações da UNESCO, conforme documento publicado pelo Sebrae Referenciais Educacionais do Sebrae. Os focos temáticos são: Gestão/Administração, Finanças, Recursos Humanos, Mercado, Produção, Liderança e Empreendedorismo. 06 a 10/06 Técnicas de Vendas 06 a 10/06 06 a 10/06 Formação do Preço de Venda no Varejo Gestão de Pessoas 13 a 17/06 Atendimento ao Cliente 13 a 17/06 13 a 17/06 Desenvolvimento de Equipes Controles Financeiros 27/06 a 01/07 Como Gerenciar seu Negócio 27/06 a 01/07 27/06 a 01/07 04 a 08/07 04 a 08/07 04 a 08/07 11 a 22/07 11 a 22/07 18 a 22/07 18 a 22/07 18 a 22/07 Como Vender Mais e Melhor D-Olho na Qualidade Atendimento ao Cliente Controles Financeiros Oratória IPGN Formação de Preço de Venda no Varejo Logística R$ 200,00 R$ 200,00 25 a 29/07 Gestão de Estoques 25 a 29/07 25 a 29/07 Marketing de Varejo Gestão de Pessoas Desenvolvimento de Equipes Contabilidade para não Contadores 08 a 12/08 Controles Financeiros Gestão de Visual de Lojas Como Encontrar a Franquia Mais Adequada ao seu Perfil 01 a 05/08 Atendimento ao Cliente 14 às 17h 01 a 05/08 01 a 05/08 08 a 12/08 08 a 12/08 Técnicas de Vendas Gestão Empresarial Integrada 15 a 19/08 Como Gerenciar seu Negócio 15 a 19/08 15 a 19/08 Onde Divulgar seu Negócio Logística 22 a 26/08 Atendimento ao Cliente 22 a 26/08 22 a 26/08 Internet para Pequenos Negócios Aprender a Empreender 13 às 18h Elaboração de Projetos 22 a 31/08 R$ 160,00 para Captação de Recursos O Sebrae acredita no seu potencial para empreender. Esse potencial deve ser estimulado por meio da busca de informações e da utilização adequada de nossas habilidades para a conquista efetiva do sucesso. O Programa Empretec foi construído para despertar e desenvolver o empreendedorismo, incentivando você a descobrir seu próprio poder de realização. Viva o melhor de você! 6 dias que podem mudar a sua vida. Depois do programa Empretec você poderá: Reconhecer oportunidades de negócios; Analisar situações complexas de forma estratégica; Aprender a correr riscos calculados; Superar expectativas buscando a excelência; Estabelecer metas; Planejar e medir resultados; Criar uma rede de contatos; Conquistar independência e autoconfiança. De 13 a 18/06 EMPRETEC R$ 750,00 De 27/06 a 02/07 De 11 a 16/07 De 25 a 30/07 De 08 a 13/08 De 29/08 a 03/09 De 12 a 17/09 De 26/09 a 01/10 12 a 16/09 Gestão de Estoques 12 a 16/09 Técnicas de Vendas 14 às 17h 12 a 16/09 Desenvolvimento de Equipes 19 a 23/09 Controles Financeiros 19 a 23/09 Gestão de Pessoas 19 a 23/09 Cobrança, Cadastro e Crédito 26 a 30/09 Gestão Empresarial Integrada 26 a 30/09 Formação de Preço de Venda 26 a 30/09 Atendimento ao Cliente

7 Sua empresa cresceu e se estruturou no mercado? É hora de continuar avançando. Quanto mais uma empresa cresce, maiores são suas dificuldades, desafios e também suas oportunidades. Sabendo disso, o Sebrae criou um conjunto de soluções, denominado Sebrae Mais, para quem tem interesse em expandir os negócios, trocar experiências com outros empresários e buscar novas alternativas para sua empresa. GESTÃO FINANCEIRA - DO CONTROLE À DECISÃO Palestra 01/06 19h Curso De 13/06 a 13/09 Palestra 04/07 19h Curso De 12/07 a 05/10 GESTÃO DA INOVAÇÃO - INOVAR PARA COMPETIR XXXXXX XXXXXX Quais são as soluções? Curso De 11 a 15/07 Curso De 8 a 12/08 Estratégias Empresariais Palestra 15/08 19h ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS XXXXXX Empretec Gestão de Inovação Gestão Financeira Internacionalização Encontros Empresariais 26/05, 09/06, 16/06, 23/06 e 30/06 21/06 (palestra) 07/07, 21/07, 28/07, 04/08 e 11/08 11/08, 25/08, 01/09, 08/09 e 15/09 18/08, 01/09, 08/09, 15/09 e 22/09 19h Para quem é destinado o programa? O programa Sebrae Mais foi desenvolvido para empresas avançadas. Isto é, empresas com mais de dois anos de funcionamento, mais de 9 funcionários e que já tenham superado questões básicas de gestão nas áreas de recursos humanos, processos, marketing e finanças. Foi planejado para quem tem interesse em expandir seus negócios, trocar experiências com outros empresários e buscar soluções para o crescimento e a evolução da sua empresa. 29/09, 13/10, 20/10, 27/10 e 03/11 ENCONTROS EMPRESARIAIS 13/06, 14/06 e 15/06 04/07 22/08, 23/08 e 24/08???????????? XXXXXX 26/09, 27/09 e 28/09???? Como elas podem ajudar sua empresa? Com este programa, você poderá: implantar modelos avançados de gestão empresarial e estratégias para estimular a inovação na sua empresa; ampliar sua rede de contatos; analisar os aspectos fundamentais da gestão financeira e melhorar o processo de tomada de decisões gerenciais, dentre outras estratégias.

8 CURSOS ONLINE EAD - CONSULTORIAS Soluções educacionais práticas e modernas; ideais para quem quer planejar seu próprio horário de estudo, sem sair de casa ou do escritório. Cursos: Aprender a Empreender; Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN; Como Vender Mais e Melhor - CVMM; Análise e Planejamento Financeiro; D-OLHO na Qualidade; Atendimento ao Cliente; Internet para Pequenos Negócios; Gestão de Cooperativas de Crédito; Primeiros Passos para a Excelência - MEG; Empreendedor Individual. PROJETO NÚCLEO DE DESENVOLVIMENTO DE PEQUENAS EMPRESAS O Projeto nasce com a proposta de atender de forma diferenciada as empresas de pequeno porte disponibilizando ações que promovem e aceleram o seu desenvolvimento, fortalecendo sua competitividade e sustentabilidade. O Sebraetec tem como objetivo melhorar a competitividade e sustentabilidade das micro e pequenas empresas e empreendedores individuais do DF por meio da ampliação do acesso a consultorias, soluções de inovação e tecnologia em gestão, produto e/ou processo. VEM AÍ! Bons ventos para as micro e pequenas empresas

9 OUTRAS SOLUÇÕES POTENCIAL OUTRAS SOLUÇÕES EMPREENDEDOR INDIVIDUAL A Bússola SEBRAE é uma ferramenta SIG (Sistema de Informações Geográficas) voltada à geração de consultas, relatórios, mapas temáticos e outras análises geomercadológicas. Permite uma análise exploratória e pode servir como base para pesquisas mais detalhadas, como de campo ou de dados primários. Tem como objetivo fomentar o fortalecimento e desenvolvimento de milhares de empreendedores, por meio do atendimento diferenciado a Empreendedores Individuais e Micro Empresas. Para tal, o projeto conta com profissionais capacitados e selecionados, os Agentes de Orientação Empresarial, que vão às ruas para levar informações e ferramentas gerenciais a milhares de empreendedores. O Click Marketing é uma ferramenta online gratuita para construção e acompanhamento de plano de marketing. O empresário acessa o seu plano, a qualquer momento, de onde estiver, via internet. É um programa de autoatendimento oferecido pelo Sebrae. É direcionado tanto pessoas que buscam orientações práticas na abertura de novos negócios, como para empresários que já possuem uma empresa e desejam avaliar suas estratégias e melhorar a sua administração. O Projeto Rede Contabilizando o Sucesso tem como objetivo criar e capacitar uma rede de profissionais de contabilidade para assessorar as empresas em sua gestão, focando o desenvolvimento da responsabilidade profissional e social do contabilista.

10 PRÊMIOS PRÊMIOS O MPE Brasil - Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas se constitui no reconhecimento estadual e nacional às micro e pequenas empresas que promovem o aumento a qualidade, da produtividade e da competitividade, pela disseminação de conceitos e práticas de gestão. Inscrições: De 2/5 a 15/8/2011 O Programa SEBRAE de Gestão da Qualidade é direcionado ao empresário de Pequenas Empresas e tem como principal objetivo disseminar a importância de um sistema de gestão voltado à qualidade, possibilitando a compreensão da necessidade de mudança pessoal e organizacional, de obter uma visão estratégica do negócio, do gerenciamento por processos, da valorização das pessoas, da melhoria do ambiente de trabalho e da medição dos resultados por meio da definição de indicadores. São cinco cursos seqüenciais com o melhor conteúdo para você obter uma importante formação em gestão da qualidade. Durante o programa, sua empresa ainda recebe 20 horas de consultoria de um especialista do Sebrae. Gestão da Qualidade: Fundamentos da Excelência O caminho para o sucesso Carga horária: 16 horas de duração, sendo 4 encontros de 4 horas. Gestão da Qualidade: D-Olho na Qualidade 5 S para Pequenos Negócios Capacitação: 16 horas de duração, sendo 4 encontros de 4 horas; Consultoria: 6 horas de consultoria. Dirigido ao público feminino, com mais de 18 anos, o Prêmio Sebrae Mulher de Negócios é um reconhecimento às mulheres que transformaram seus sonhos em realidade e cuja vida é exemplo para outras que também querem realizar o próprio sonho como empreendedoras. Gestão da Qualidade: Parcerias Eficazes Satisfação dos clientes, fornecedores, sociedade, sócios e colaboradores Capacitação: 24 horas de duração, sendo 6 encontros de 4 horas; Consultoria: 4 horas de consultoria. Gestão da Qualidade: Os Processos Padronização e melhoria contínua Capacitação: 20 horas de duração, sendo 5 encontros de 4 horas; Consultoria: 6 horas de consultoria. Gestão da Qualidade: Visão Estratégica Do pensamento à ação, da ação ao sucesso Capacitação: 20 horas de duração, sendo 5 encontros de 4 horas; Consultoria: 4 horas de consultoria.

11 CENTRAIS DE ATENDIMENTO SEBRAE NO DISTRITO FEDERAL Sebrae no Distrito Federal SIA Trecho 3, Lote Guará/DF Tel.: Na Hora Empresarial Shopping Top Mall, CNB 12, 3 andar Taguatinga Norte/DF Tel.: (61) (Junta Comercial do DF) SAS Quadra 2, Lote 1, Bloco A Brasília/DF Tel.: (61) / Sebrae Nacional SCGAS Av. L2 Sul 604/605, Módulos 30/31 Brasília/DF Tel.: (61) / Campus UnB Ceilândia (Posto de Atendimento ALI) CNN 01, Bloco E, Sobreloja - Ceilândia Centro Tel.: (61) / Siga-nos