COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

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2 COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK Thiago Lima / E-consultor Copyright / ª Edição 2

3 Sobre o Autor Thiago Lima / E - consultor os negócios em dinheiro. Chamo-me Thiago Lima, tenho 26 anos, sou graduando em Administração de Empresas, e durante o desenvolvimento do tão temido TCC (Trabalho de Conclusão de Curso) descobri o mundo de possibilidades existentes na internet, e desde então, passo a estudar formas de transformar essas possibilidades em oportunidades, as oportunidades em negócios, e Já atuei como professor de Administração e hoje presto consultoria em Marketing Digital para pequenos empresários e empreendedores, que buscam alavancar seus negócios (online ou não) utilizando as ferramentas existentes na internet, mas que não querem ficar reféns das grandes agências que cobram valores inacessíveis para quem não dispõe de muito capital para investir em seu negócio. Além disso, possuo alguns negócios online e com base em meus conhecimentos e experiências, escrevo materiais com o objetivo de desmistificar o Ganhar Dinheiro na Internet e mostrar a quem interesse que é possível fazê-lo de forma honesta, séria e profissional. Tanto que em dezembro de 2012, deixei meu emprego de professor de Administração, para dedicar-me exclusivamente aos negócios online, pois percebi que meus projetos de estudo eram altamente rentáveis e lucrativos. Direitos Autorais Este é um e-book gratuito e pode ser distribuído livremente, porém, não pode ter seu conteúdo copiado ou reproduzido nem mesmo parcialmente. Você só poderá compartilhar esse e-book em sua forma original, sem nenhuma alteração em seu conteúdo. Em caso de qualquer dúvida entre em contato comigo pelo contato@emanuais.com.br. 3

4 Utilização deste e-book O objetivo desse material é te mostrar alguns conceitos e a lógica fundamental para se ganhar dinheiro através do Facebook. Não irei falar sobre como operar a ferramenta, mas sim, sobre o negócio bilionário por trás dela. Também vou te apresentar algumas formas de ganhar dinheiro através do Facebook. Porém, a utilização das estratégias apresentadas aqui, serão de sua total responsabilidade. Sei que a declaração acima pode parecer meio ríspida ou irresponsável, do tipo: eu não tenho nada a ver com isso, mas meu objetivo ao criar esse material, é te mostrar estrategicamente como o Facebook pode ser utilizado como ferramenta para geração de negócios e renda. Não tenho a menor intenção de dizer ganhe X fazendo isso, ou ganhe Y fazendo aquilo. E mais uma vez. Minha intenção é te mostrar o como, pois o quanto irá variar de acordo com seu trabalho, esforço e dedicação. E para finalizar. Toda informação que você encontrar ao longo dessas páginas foi obtida através de muito estudo (cursos, pesquisas, palestras), e também da minha experiência com consultorias e negócios próprios. Se tiver alguma crítica ou sugestão, para que eu possa melhorar cada dia mais esse material, fique à vontade para entrar em contato comigo. contato@emanuais.com.br Facebook: Site: Boa leitura! 4

5 Sobre Ganhar Dinheiro na Internet Fico muito feliz que você esteja lendo esse material, mas antes de entrarmos no assunto principal desse e-book, precisamos conversar um pouco sobre ganhar dinheiro na internet, para que possamos alinhar algumas ideias e assim maximizar o aproveitamento desse conteúdo. Preparado? Então vamos começar. O e-book Como ganhar dinheiro com seu Facebook, tem como objetivo te apresentar os conceitos fundamentais para ganhar dinheiro na internet através do Facebook. Isso mesmo, GANHAR DINHEIRO ATRAVÉS DO FACEBOOK. Mas fique tranquilo, você não precisará vender nada para os seus familiares e amigos através de seu perfil pessoal, muito menos ter que recrutar pessoas para formar uma rede, ou ainda, ficar curtindo páginas para receber centavos por isso. Pois não é assim que se ganha dinheiro de verdade no Facebook. E eu particularmente, abomino todas essas práticas. Agora você deve estar se perguntando: - Ok... Então qual será a fórmula mágica para ganhar dinheiro no Facebook? E de pronto eu já te respondo: - Não existe fórmula mágica! Sei que muitas das pessoas que estão lendo esse e-book, provavelmente vão parar de lê-lo agora, pois acreditam na mítica do dinheiro fácil na internet, acreditam que é possível ganhar muito dinheiro sem fazer praticamente nada, e que tudo simplesmente acontece dentro desse mundo misterioso chamado internet. Como se as forças místicas internéticas fizessem todo o trabalho duro, enquanto sua única preocupação é contar os milhares de Dólares, Euros, ou Reais que caem continuamente em sua conta bancária, inclusive enquanto você dorme, ou executa qualquer outra atividade prazerosa, graças ao Deus Dinheiro Fácil Internético. Sim! Estou sendo totalmente irônico. 5

6 Espero que você não seja uma dessas pessoas, e que continue lendo esse material até o fim. Pois vou te mostrar como criar um negócio digital altamente lucrativo, usando como principal ferramenta o Facebook. Em contra partida, existe outro grupo de pessoas que não acredita ser possível ganhar dinheiro na internet, e que tudo o que envolve esse assunto trata-se de algum tipo de golpe. Devido a isso, criaram-se basicamente duas culturas: - Primeira cultura: A cultura do existe dinheiro fácil na internet. - Segunda cultura: A cultura do não caia no golpe do ganhar dinheiro na internet. Note que as duas culturas são totalmente opostas, e resumem bem a visão das pessoas de uma forma geral. Sim, a visão das pessoas. Porque o foco desse material é você, pessoa física. E não as empresas que já descobriram há muito tempo como ganhar dinheiro através da internet. E o fato das culturas serem opostas, não determina que uma esteja certa, e a outra errada. Por que em partes, ambas estão certas e erradas ao mesmo tempo. Isso porque, não existe dinheiro fácil na internet. Mas, a internet é um mercado que movimenta bilhões de Reais por ano. Da mesma maneira, nem tudo que se refere a ganhar dinheiro na internet trata-se de golpe, mas infelizmente, ainda existem golpes na internet. Mas então, onde está o meio termo? Existe um meio termo? E qual é esse meio termo? É justamente esse ponto que vou tentar te mostrar ao longo dessas páginas, desmistificando o ganhar dinheiro na internet, e te mostrando que é possível sim, ganhar dinheiro na internet de forma honesta, séria, com muito trabalho e dedicação. Como em qualquer outra forma lícita de se ganhar dinheiro, onde primeiro você precisa trabalhar, para depois receber pelo trabalho realizado. 6

7 Voltando às culturas... As pessoas que fazem parte da primeira cultura costumam conhecer algum sistema que paga para clicar aqui ou ali, ler s, recrutar pessoas, dentre tantos outros. E acreditam nas infinitas possibilidades de ganhos proporcionadas por tais sistemas. Só que não existem infinitas possibilidades, existe sim, muitas promessas que ignoram um detalhe chamado escassez, e também os limites do mercado. Os recursos são escassos (tempo, dinheiro, mão de obra) e todo mercado possui um limite, um número máximo de pessoas interessadas, independente do que você tenha a oferecer. Então, não adianta fazer projeções de ganhos com cem mil pessoas, se o meu mercado só abrange cinquenta mil, por exemplo. Eu costumo classificar esse tipo de sistema, apenas como atividade remunerada, onde você até ganha dinheiro (sendo que se você ganhar R$0,01 já pode considerar que ganhou dinheiro), porém, a quantia é ridícula. E mesmo com muito esforço seria difícil viver só com essa atividade remunerada. E a internet está cheia dessas atividades remuneradas, entretanto, não é através delas que se ganha dinheiro de verdade, porque em termos de negócio a maioria não se sustenta por muito tempo. Seja por falta de estrutura, ou porque o próprio modelo do negócio não beneficia todas as partes envolvidas. Costumo dizer que para ganhar dinheiro na internet (independente da ferramenta que você use para isso, pois são várias as existentes), você precisa criar um negócio e não executar alguma atividade remunerada. E a partir do momento que você entende isso, fica claro que não existe dinheiro fácil na internet, pois você terá de criar, gerenciar, e obter resultados com um negócio seu, onde você é o patrão, e tudo depende única e exclusivamente de você! O que não quer dizer que é necessário criar uma empresa, alugar uma sala comercial, contratar funcionários e tudo mais. Mas sim, que você precisa entender o todo e não só a atividade que você está executando. Já quem faz parte da segunda cultura, baseia sua crença no fato de no início da popularização da internet, muitas pessoas terem sido vítimas de golpes. Pois 7

8 acreditaram nos sistemas milagrosos que prometiam fortuna de uma hora para outra, com um esforço mínimo, apenas desembolsando uma pequena quantia para fazer parte de um seleto grupo de pessoas que iriam revolucionar o mercado e blá, blá, blá... Eu já ouvi essa história milhares de vezes, e talvez você também tenha ouvido. E esse é o principal motivo da disseminação da cultura do não caia no golpe do ganhar dinheiro na internet. Porém e felizmente, esse tipo de prática vem perdendo espaço para a primeira geração verdadeira de negócios online, graças à profissionalização das pessoas que trabalham através da internet, criando negócios transparentes e bem estruturados. E também a evolução da internet como um todo. E quando me refiro a evolução da internet não estou falando apenas de velocidade da banda larga, ou das ferramentas que nos proporcionam gerar negócios e renda, mas também, do entendimento por parte das pessoas, do que realmente é a internet. Até bem pouco tempo atrás, a internet era tratada como uma mídia, pois realmente acreditava-se que ela não passava de uma simples mídia (assim como a televisão, os jornais, as revistas e etc.). Mas com o passar do tempo, percebeu-se que a internet é muito mais do que uma mídia. A internet é um ambiente, é um local onde nós estamos inseridos, além do ambiente físico onde cada um de nós se encontra. Dessa forma, podemos dizer que existem dois ambientes: O ambiente online, e o ambiente offline. E do mesmo jeito e com a mesma naturalidade com que fazemos negócios no ambiente offline, também podemos fazer no ambiente online. Porque os consumidores estão online, as empresas estão online com seus produtos e serviços, e o dinheiro cada dia se torna algo mais online, como uma moeda virtual. Para que fique mais claro, vou fazer uma pequena comparação: Imagine que você está passeando por algum lugar (pode ser um shopping, uma rua, uma praça, ou o centro da cidade, o que você preferir) e de repente você sente uma enorme vontade de comer um sanduíche, porque já faz algumas horas que 8

9 você comeu pela última vez, e também porque você viu a lanchonete que vende seu sanduíche preferido. O que você faz? Obviamente, você vai até a lanchonete e come o tal sanduíche, correto? Agora imagine que você está passeando pelo Facebook (não importa onde você está fisicamente) e de repente você sente a mesma enorme vontade de comer um sanduíche, porque já faz algumas horas que você comeu pela última vez, e também porque você viu uma imagem do seu sanduíche preferido, publicada por algum amigo seu, ou talvez pela própria lanchonete que vende esse sanduíche. O que você faz? Obviamente, você vai até a página da lanchonete e pede uma teleentrega. Percebeu? Os negócios acontecem da mesma maneira, dentro e fora da internet. Isso porque os fundamentos mercadológicos são os mesmos para os dois ambientes. Claro que utilizei um exemplo extremamente simplório, mas a lógica se aplica a todo e qualquer tipo de negócio (e quando me refiro a negócios, estou falando de qualquer transação entre empresa - consumidor, como a compra de um sanduíche). Porque se temos pessoas presentes em um ambiente, logo, temos consumidores nesse ambiente. Consumidores que possuem as mesmas necessidades e desejos, dentro e fora da internet, e que vão buscar suprir essas necessidades ou desejos, da forma que lhes seja mais rápida e conveniente. E nesse aspecto o ambiente online leva uma enorme vantagem em relação ao ambiente offline, porque na internet o acesso ao objeto de desejo do consumidor, está a um clique. Você não precisa se deslocar até uma lanchonete para saborear o seu sanduíche preferido, porque ela está online e você também! Bom, mas porque eu estou falando sobre tudo isso? Sei que talvez você esteja ficando um pouco perdido(a) com o leque de informações que estou abrindo aqui, e também sei que não temos tempo para abordar a fundo cada um desses assuntos, até porque, dá para escrever outro e-book sobre cada um deles, e também não podemos fugir do nosso objetivo, que se bem me lembro é COMO GANHAR DINHEIRO COM O FACEBOOK, rsrsrs

10 Mas é extremamente importante que você entenda alguns conceitos que facilitarão e muito a sua vida, caso você realmente venha utilizar o que vou te mostrar daqui para frente. E por isso tentei abordar um pouco desses conceitos, para que você pelo menos comece a pensar sobre as seguintes afirmações verdadeiras: 1º: É possível para qualquer pessoa ganhar dinheiro na internet. 2º: Para ganhar dinheiro na internet, é preciso entender a lógica dos negócios online. 3º: As pessoas estão cada dia fazendo mais negócios na internet. E para finalizar, dentro do ambiente online existem mídias (assim como no ambiente offline), ou como eu prefiro chamar, ferramentas. E é através da correta utilização dessas ferramentas, com foco na geração de negócios, que qualquer pessoa pode ganhar dinheiro na internet. Desde que ela entenda o seu modelo de negócio e conheça profundamente a ferramenta que está utilizando, pois cada ferramenta possui suas peculiaridades e serve mais ou menos, para determinado modelo de negócio. E nosso objetivo aqui, é entender como funciona um negócio digital baseado em publicidade online, onde o Facebook é a principal ferramenta. Mas por que o Facebook? O Facebook é uma rede de pessoas, com infinitas possibilidades de negócios, e essas possibilidades vêm sendo cada vez mais exploradas pelas empresas de uma forma geral, pois como já vimos, se as pessoas estão presentes em um ambiente, temos consumidores cheios de necessidades e desejos nesse ambiente. E para que você consiga vislumbrar com mais facilidade essas possibilidades, vou te mostrar alguns dados sobre a maior e mais acessada rede social do mundo, que revolucionou a forma como as pessoas se comunicam, e assim se tornou um dos principais meios de comunicação da atualidade. Esses dados podem ajudar você a entender porque o Facebook é uma ferramenta poderosa e indispensável pra você ganhar dinheiro na internet. 10

11 Veja esses dados: O Facebook possui mais de 1BILHÃO de usuários ativos no mundo todo, e considerando que o mundo hoje tem cerca de 2,2 bilhões de internautas, o Facebook já conseguiu atingir metade desse público, e esse alcance vem crescendo a cada dia. Se o Facebook fosse um país, ele seria o terceiro maior país do mundo, ficando atrás somente da china e da Índia. O Facebook é o primeiro site mais acessado nos EUA e o segundo mais acessado no Brasil, perdendo apenas para o gigante Google. No Brasil já são mais de 74 milhões de usuários conectados ao Facebook todos os dias, ou seja, um terço da população brasileira. O Facebook já foi traduzido para mais de 70 idiomas. O Facebook tem mais de 2 mil funcionários, a maior parte deles no Vale do Silício. Mais de 3 Milhões de sites em todo o mundo já se integraram ao Facebook. Mais de 2 Milhões de programadores estão criando aplicativos para o Facebook atualmente. Mais de 600 Milhões de pessoas acessam o Facebook pelo celular mensalmente. Mais de 700 Bilhões de minutos são gastos pelos usuários no Facebook todos os meses. Mais de 60% dos usuários acessam o Facebook todos os dias, pelo menos uma vez por dia. 11

12 Mais de 1 Trilhão de páginas no Facebook são visitadas pelos usuários todos os meses. Mais de 4 Bilhões de itens são compartilhados todos os dias (imagens, links, posts, etc.). Mais de 100 bilhões de dólares é o valor de mercado do Facebook, que entrou para a bolsa de valores em maio de *Dados extraídos de CDF Clube Dinheiro no Facebook Esses e muitos outros dados servem para comprovar que o Facebook não é uma simples rede social, e muito menos uma moda passageira. O Facebook criou uma identidade online para cada pessoa ou empresa. Tanto que hoje em dia, é quase tão importante para uma empresa ter uma página no Facebook, do que ter um site. O Facebook também é considerado hoje, uma das maiores revoluções mundiais desde a própria revolução industrial. E o que nos diz mais respeito sobre isso tudo, é o fato da previsão para os próximos anos ser a seguinte: 50% DAS VENDAS ONLINE VIRÃO DO FACEBOOK, DIRETA OU INDIRETAMENTE. Isso mesmo! A metade das vendas efetuadas pela internet terá alguma relação com o Facebook. Seja por que: O consumidor curte a página da empresa, e assim tem acesso a todo conteúdo produzido por ela para promover seus produtos e/ou serviços, como imagens, vídeos, artigos e etc.; O consumidor teve acesso a esse mesmo conteúdo, por intermédio de um amigo que curtiu ou compartilhou alguma publicação da empresa; 12

13 A empresa anuncia seus produtos e/ou serviços no próprio Facebook, e mesmo o consumidor não curtindo a página da empresa, ele tem acesso ao conteúdo anunciado, por fazer parte do público alvo dessa empresa; O consumidor teve acesso a outros conteúdos, que foram criados por alguém com o objetivo de promover os produtos e/ou serviços da empresa, pois esse alguém é afiliado da empresa e recebe comissão pelos negócios efetuados; O consumidor teve acesso a algum conteúdo criado por outro consumidor, que teve uma boa experiência com a empresa; Você consegue perceber agora o poder do Facebook? Para as empresas: O contato imediato e constante com seu público-alvo, juntamente com a fácil e rápida disseminação de conteúdo, devido ao grande número de pessoas presentes no Facebook. Para as pessoas comuns : O acesso rápido a todo tipo de informação. E a possibilidade de compartilhar essas informações com todos da sua rede é uma forma de dizer eu vi primeiro. Para os empreendedores: Uma enorme oportunidade de ganhar dinheiro, ajudando as empresas e encontrar pessoas interessadas em seus produtos e/ou serviços. E ajudando também, as pessoas comuns a sanar suas necessidades ou desejos, encontrando a informação que lhes gere valor. E o melhor disso tudo é que o mercado está engatinhando, pois faz pouco tempo que o Facebook passou a ser utilizado como ferramenta para geração de negócios, e conforme os dados que eu te mostrei, existe um enorme potencial de mercado a ser explorado. E poucas pessoas tem o conhecimento necessário para explorar esse mercado de forma profissional, e mesmo assim, os empreendedores que começaram a explorar esse mercado mesmo com pouco conhecimento, já ganham muito dinheiro. Imagine então você, que está tendo acesso a esse e tantos outros materiais que te mostram o caminho das pedras. O poder está em suas mãos! 13

14 Formas de Ganhar Dinheiro com Facebook Basicamente, você pode ganhar dinheiro com o Facebook de três formas: 1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste; 2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado; 3. Vendendo espaço publicitário; E cada uma dessas formas pode se desdobrar em várias outras, através da utilização da Ferramenta A ou Ferramenta B, mas a lógica se aplica igualmente para cada uma delas, os fundamentos mercadológicos e estratégicos são os mesmos para quem quer ganhar dinheiro vendendo produto físico, digital, ou espaço publicitário. Além disso, essas três formas de ganhar dinheiro com o Facebook, contemplam toda e qualquer pessoa que queira ganhar dinheiro através dessa ferramenta. Como por exemplo: - O(a) profissional informal que vende seus produtos de porta em porta (perfumes, cosméticos, bijuterias, roupas e etc.); - O(a) profissional informal que presta serviços em sua região (limpeza, consertos, serviços estéticos e etc.); - O(a) pequeno(a) empresário(a) que busca alavancar as vendas dos produtos/serviços de sua empresa, tendo ele(a) um site ou não (dono(a) de lanchonete, cabeleireiro(a), dono(a) de loja, motorista, dentre tantos outros); - O(a) grande empresário(a) que possui um negócio estruturado e bem posicionado no mercado offline, e que precisa buscar ficar bem posicionado no mercado online. - O empreendedor que não possui produtos, não presta nenhum tipo de serviço, não possui site, não possui lista de , e também não possui experiência. Mas possui um computador com acesso à internet, e sabe utilizar o Facebook para geração de negócios; Mas é preciso para cada uma dessas pessoas, entender as peculiaridades de seu tipo de negócio, bem como seu mercado e o Facebook como ferramenta para geração de negócios. E é exatamente isso que vamos descobrir agora. 14

15 Como Ganhar Dinheiro com Facebook? Apesar do nome desse e-book ser Como Ganhar Dinheiro Com Seu Facebook, não é com seu perfil pessoal que você conseguirá fazer isso. Para ganhar dinheiro de verdade com o Facebook, (agora que você já entende um pouco sobre as premissas básicas que envolvem o ganhar dinheiro na internet, e também conhece o potencial do Facebook em termos de geração de negócios) você precisa criar uma FanPage, ou página de fãs. O objetivo da FanPage, é segmentar (dividir em grupos) um público de acordo com o nicho que você irá trabalhar em sua página. Formando assim, um público interessado no assunto principal de seu negócio. Seja ele qual for. Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes. A estratégia de aproveitamento de nichos está justamente na identificação das bases de segmentação que, quando explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva à empresa (ou pessoa). Fonte: Wikipédia Note que eu disse:... Um público interessado no ASSUNTO principal de seu negócio. E não: Um público interessado em comprar algo de você. Isso porque você não vai tentar vender seus produtos ou serviços em um primeiro momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público, buscando construir relacionamento e gerar confiança, pois dessa forma acontecerá o seguinte: 1 - Você será lembrado pelas pessoas que fazem parte do seu público, quando elas estiverem precisando de algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua FanPage. 15

16 2 - Quando você oferecer algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua FanPage, seu público estará mais suscetível a compra, porque você (ou sua empresa) não é mais um estranho, e seu público confia em você. Imagine que você é representante de uma marca de perfumes importados, com foco no público masculino, jovem, e com alto poder aquisitivo, e você comercializa seus produtos apenas em sua região. Logo, esse será seu nicho. Homens de 20 a 30 anos, que tenham uma renda média superior a R$3.000,00 (supondo que essa seja a idade e renda do público-alvo de seus produtos) e que residam em sua região (para simplificar o exemplo, vamos utilizar só essas características para definir o nicho). Como eu já disse você não vai tentar vender seus produtos em um primeiro momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público. Sempre buscando relacionar esse conteúdo, aos seus produtos ou a sua marca. Nesse caso, o ideal seria educar seu nicho compartilhando conteúdo como: - Tipos de fragrâncias; Como escolher o perfume certo para cada ocasião; Como manter o perfume por mais tempo; Curiosidades sobre perfumes, e por aí vai... São inúmeras opções de conteúdo que você pode criar, de acordo com sua criatividade. E esse conteúdo vai ser publicado na linha do tempo de sua FanPage. E algumas dessas publicações vão ter um link para uma página de vendas, onde o fã de sua FanPage vai poder adquirir um perfume que conhece e considera perfeito para ele. Isso porque, o seu conteúdo despertou o interesse dele em algum dos seus produtos, e o educou sobre como escolher o perfume certo. Por exemplo: Vai na balada hoje? A noite pede um perfume marcante, e as mulheres adoram - LINK PARA A PÁGINA DE VENDAS DO SEU PERFUME MARCANTE. É claro que essa postagem sozinha não representa grande coisa, mas se você já tiver feito um bom trabalho com suas postagens anteriores, essa simples postagem vai trazer algumas vendas, pode ter certeza. 16

17 E note que nessa postagem não existe nenhum clique aqui, compre aqui, promoção, 50% de desconto e etc. Pois é assim que deve ser a maioria das postagens. Sendo assim, é extremamente importante que você entenda que o objetivo principal da FanPage é segmentar um público e construir relacionamento com ele, e não vender. A venda é uma consequência do bom relacionamento e acontece, acreditem, naturalmente. Mas o que é uma FanPage? Uma FanPage (ou página de fãs) é uma página específica dentro do Facebook, para que empresas, marcas, produtos, artistas, dentre outros, transmitam informações e conteúdo ao seus seguidores ou ao público que escolher se conectar a ela. É uma ferramenta fundamental para todo e qualquer negócio. Pois da mesma forma que você possui seu perfil no Facebook e se conecta a amigos, familiares, empresas, marcas e produtos de seu interesse, essas mesmas empresas, marcas e produtos, precisam ter FanPage para que possam ser encontradas pelo seu público e se relacionar com ele. E qualquer pessoa pode se conectar a uma FanPage clicando no botão curtir, e a partir desse momento essa pessoa passa a ser um fã da FanPage, e pode acessar todo conteúdo publicado nela. E do ponto de vista da FanPage, quanto mais pessoas interessadas conectadas a ela, maiores ficam as possibilidade de negócios. Qual a diferença entre Perfil e FanPage? A FanPage é semelhante ao perfil em vários aspectos, porém, é mais personalizável, e pode ser aprimorada com aplicativos que facilitam a comunicação e interação com o público, possibilitando a entrada de novos fãs através da recomendação de amigos, histórico do Feed de notícias, eventos, entre outros. E de acordo com as normas do Facebook, empresas e negócios em geral não podem ter perfil, correndo o risco de serem banidas sem aviso prévio. 17

18 Veja abaixo uma tabela com as principais diferenças entre uma FanPage e um perfil. FANPAGE PERFIL Possui fãs Possui amigos Possui quantidade ilimitada de fãs O usuário pode visualizar sem ter conta no Facebook O Google exibe nos resultados de pesquisa É possível divulgar através de anúncios patrocinados no Facebook É possível personalizar com aplicativos Os usuários podem Curtir a página Possui gráficos e relatórios para análise estatística Os usuários mantêm o foco no conteúdo Não possui chat e grupos de discussão Limite de amigos O usuário precisa ter uma conta no Facebook para visualizar O Google não exibe nos resultados de pesquisa Não é possível divulgar através de anúncios no Facebook Não é possível personalizar com aplicativos Os usuários podem apenas adicionar como amigo, e esperar aprovação Não possui nenhum tipo de relatório Os usuários se distraem com mais facilidade Possui chat e grupos de discussão É possível criar enquetes Não é possível criar enquetes 18

19 E por incrível que pareça, muitas empresas ainda cometem o erro de criar um perfil para seu negócio, deixando assim, de aproveitar alguns elementos importantes que uma FanPage oferece, conforme você viu acima. E eu já lhe disse que existem basicamente três formas de se ganhar dinheiro através do Facebook. Mas para fins de projeções e criação de cenários, eu utilizarei como exemplo a segunda forma: 1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste; 2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado; 3. Vendendo espaço publicitário; Farei assim por três motivos: 1º: Para criar projeções sobre a primeira forma de ganhar dinheiro através do Facebook, eu precisaria ter dados fidedignos sobre o negócio a ser tomado como exemplo, como local de atuação, produtos, margem de lucro, entre muitos outros. É claro que como se trata de uma projeção, eu poderia fazer tranquilamente. Porém, teria de supor muitos dados, e pretendo aqui, ser o mais realista possível. 2º: A terceira forma de ganhar dinheiro através do Facebook é muito ampla, e os valores cobrados pelas FanPages que vendem espaço publicitário variam muito, devido a fatores como quantidade da fãs, tipo de postagem, produto a ser anunciado, e principalmente a segmentação do nicho. Conheço FanPages que cobram R$5,00 por publicação, enquanto outras chegam a cobrar mais de R$50,00. 3º: Já segunda forma de ganhar dinheiro através do Facebook me permite utilizar dados atuais de mercado, dos quais eu tenho conhecimento e posso te mostrar. Para que você consiga visualizar melhor as possibilidades, e assim quem sabe, começar seu próprio negócio online. E também não gostaria de estender demais esse material. Mas todos os exemplos que você verá a partir daqui, poderão ser adaptados à realidade do seu negócio (caso você já possua um), ou como você queira. 19

20 Fatores críticos de sucesso Os fatores críticos de sucesso (em inglês Critical Success Factor - CSF) são os pontos chave que definem o sucesso ou o fracasso de um objetivo definido por um planejamento. E como nosso objetivo aqui é ganhar dinheiro com o Facebook, existe três fatores críticos de sucesso que devem ser observados para que você alcance resultados positivos e satisfatórios. São eles: Fator crítico de sucesso 1: Escolher um bom nicho Escolher um bom nicho de mercado é o primeiro fator crítico de sucesso quando se trata de ganhar dinheiro na internet, e com o Facebook isso não é diferente, pois nem todos os nichos são rentáveis, enquanto uns são mais e outros menos. E para escolher um bom nicho você precisa observar algumas variáveis: - Audiência: Quantidade de pessoas conectadas ao Facebook e interessadas nos assuntos que fazem parte do seu nicho. E o Facebook nos permite mensurar essas pessoas de algumas formas, como através de outras FanPages, grupos, anúncios, promoções, sorteios... - Produtos: Quantidade de produtos disponíveis no mercado, relativos ao seu nicho e com possibilidade de afiliação, para que você possa revendê-los em sua FanPage e assim ganhar comissão. Bem como, tipos de produtos que você pode anunciar em sua FanPage, caso você não venda produtos, e sim, espaço publicitário. É importante também, analisar a qualidade desses produtos em vários aspectos (página de vendas, preço, formas de pagamento, prazo de entrega, reputação da marca ou do próprio produto e etc.), e a estratégia de venda utilizada (venda direta, captação de para venda posterior entre outras possibilidades) para ajustar a sua estratégia, à estratégia do produto, para que não haja incoerências que possam prejudicar seus resultados. Isso tudo obviamente, caso você não possua seu próprio produto, ou preste algum tipo de serviço. 20

21 - Comissão: Valor que você recebe por cada venda de um produto do qual você é afiliado. As comissões de produtos físicos variam em média entre 3% e 10%. Já as comissões de produtos digitais são bem maiores, ficando entre 30% e 50% em média. Caso você venda seu próprio produto ou serviço, obviamente você não recebe comissão. Então, deve alterar essa variável nas análises para Lucro. Não pelo preço de venda do produto/serviço, mas sim pelo lucro proveniente de cada venda. Essas são as variáveis que você deve avaliar antes da escolha de um nicho. Mas ainda existem outras extremamente importantes que devem ser monitorados constantemente durante a execução de qualquer projeto, sendo as principais: - CTR: É a taxa de cliques que um link recebe. Fórmula CTR: (cliques / exibições) *100 Por exemplo: Um link qualquer foi exibido 100 vezes, e recebeu 15 cliques. Logo o CTR é de 15% (15 cliques / 100 exibições x 100 = 15%). Imagine que você tenha fãs em sua FanPage e que 600 deles viram uma publicação sua e 200 acessaram o conteúdo dessa publicação (clicando em algum link que os levasse para uma página de vendas por exemplo). Logo seu CTR seria de 33% (200 cliques / 600 visualizações x 100 = 33%). O CTR é uma variável que não temos como saber antecipadamente, e no Facebook nem todos os fãs de nossa FanPage visualizam nossas postagens, por causa de uma coisa chamada EdRank. É por isso que nesse exemplo apenas 600 dos fãs visualizaram a postagem. Então, é extremamente importante monitorarmos o CTR para descobrir que tipo de postagem atrai maior atenção e gera mais cliques, para que possamos focar nesse tipo, e assim obter maior engajamento de nossos fãs e consequentemente melhores resultados, através de um alto CTR. - Taxa de Conversão: Uma conversão é uma venda. Então a taxa de conversão refere-se ao percentual de visitantes que compra o que você está oferecendo, seja um produto ou serviço. 21

22 Fórmula taxa de conversão: (vendas / acessos) *100 Seguindo o exemplo anterior, imagine que das 200 pessoas que acessaram o link que você divulgou através de sua FanPage, 4 delas compraram o que estava sendo oferecido. Nesse caso, sua taxa de conversão será de 2% (4 compras / 200 acessos x 100 = 2%). A taxa de conversão também é uma variável que não podemos prever, mas como você viu é bem fácil de calculá-la. E depois que sabemos a taxa de conversão de nossa FanPage, podemos utilizá-la como base de nossas projeções, mas sempre efetuando testes, com objetivo de manter o que dá resultado e melhorar o que não dá. Então nesse sentido, é importante que você saiba os fatores que influenciam diretamente a taxa de conversão. 1 - Segmentação do nicho: Quanto mais segmentado for nosso nicho, maior será nossa taxa de conversão. Obviamente se estivermos oferecendo produtos direcionados a esse nicho. Para exemplificar, imagine que seu nicho é formado por pessoas de baixa renda, que recebem pouco mais de um salário mínimo por mês. E você divulga um produto que custa R$50,00, obtendo uma taxa de conversão de 3%. Agora, o que aconteceria se você divulgasse outra versão desse mesmo produto, ou um novo modelo, melhor e mais aprimorado, mas que custasse R$500,00? Sua taxa de conversão cairia drasticamente, pois mesmo o produto sendo relacionado ao assunto do seu nicho, uma das características desse nicho é a baixa renda, fator que impede a aquisição de produtos de alto preço. 2 - Produtos oferecidos: Já falamos sobre a importância da qualidade dos produtos em termos de página de vendas, preço, formas de pagamento, prazo de entrega, reputação da marca ou do produto, entre vários outros aspectos. Aspectos esses, que influenciam diretamente na taxa de conversão, e por isso devem ser observados lá no início da escolha do nicho. E depois de escolhidos os produtos que você irá divulgar em sua FanPage, você perceberá que alguns possuem uma taxa de conversão maior do que os outros. Isso é normal, e acontece porque uns vão se encaixar melhor as necessidades de seu nicho, do que os outros. Foque nesses produtos e 22

23 observe o que eles possuem de diferente dos outros. E fique atento ás alterações que podem derrubar sua taxa de conversão. Como uma alteração na página de vendas do produto, por exemplo. 3 - Postagens: Uma postagem é uma publicação, seja um pequeno texto, um artigo, uma imagem, um vídeo, ou um link que aponte para outra página. E quanto melhor forem nossas postagens, mais atenção elas receberam de nossos fãs. E mais atenção dos fãs significa: - Mais visualizações; - Mais curtidas; - Mais compartilhamentos; Mais engajamento de uma forma geral, e consequentemente, mais vendas e uma taxa de conversão alta. É claro que esses não são os únicos fatores que influenciam a taxa de conversão, mas são os que você tem maior controle, caso promova produtos como afiliado ou venda espaço publicitário. Porque se você for vender seus próprios produtos/serviços, a lista de fatores que influenciam na taxa de conversão, aumenta consideravelmente. Fator crítico de sucesso 2: Criar conteúdo relevante Antes de oferecer qualquer produto para os fãs de sua FanPage, primeiro você deve entender que a venda não pode ser seu objetivo principal. O seu objetivo principal ao criar uma FanPage independente do assunto que ela venha a abordar, deve ser de compartilhar conteúdo relevante, de valor e de forma gratuita com seus fãs. Sendo assim, você deve buscar criar postagens de qualidade (independente se ela for um texto, um vídeo, ou uma imagem), relacionadas aos interesses de seu nicho e sempre associando seus produtos ou sua marca a elas. É claro que cada tipo de postagem tem objetivos diferentes, e atinge os fãs de formas diferentes, mas todas colaboram para engajá-los, e para educá-los sobre os 23

24 assuntos relacionados ao seu nicho. Gerando credibilidade, confiança, e fazendo muitas vezes com que você se torne referência no assunto de sua FanPage. Dessa forma, quando você for indicar algum produto ou serviço diretamente para seus fãs, eles vão estar mais receptivos, pois percebem que você está querendo ajudá-los, com um produto que pode sanar uma necessidade/desejo ou resolver um problema, pelo fato de você já ter feito isso diversas vezes e de forma gratuita, através de suas postagens. E não verão essa indicação como uma simples propaganda, pois quanto maior a qualidade de suas postagens, maior será o valor que seus fãs vão perceber em uma postagem patrocinada, digamos assim. Obviamente, se você for coerente em suas postagens com suas ideias e opiniões. Por exemplo: Sempre antes de indicar qualquer produto, eu faço um Review (revisão, análise, resumo) sobre o mesmo, expondo seus pontos positivos e negativos de acordo com minha opinião. Nunca tento deusificar nenhum produto, e conforme o feedback de muitas pessoas, é essa coerência que faz com que elas comprem algum produto indicado por mim. Além de criar conteúdo relevante para seu nicho, você deve encontrar o número ideal de postagens para abastecê-lo, sem sobrecarregá-lo e nem ser repetitivo. E estou falando aqui, apenas do conteúdo gratuito. Só que não existe uma fórmula para isso. Não dá para dizer que o número ideal de postagem é de 3 publicações diárias, 5 ou 8. Isso varia de acordo com o nicho, e com o nível de engajamento dos seus fãs (o quanto eles interagem com sua FanPage). Então cabe a você testar, pois cada nicho tem suas peculiaridades e esse número ideal pode variar um pouco. E depois que você descobrir, qual o número ideal de postagens que deve criar por dia, e consequentemente por semana, limite suas postagens relacionadas à divulgação de produtos, em no máximo 20% do total. Simplificando, a cada 10 postagens 2 irão promover algum produto, direta ou indiretamente. Pois aqui deve valer-se o Princípio de Pareto. Essa é uma prática de mercado podemos dizer assim, que vem dando certo para a maioria das FanPages que trabalham com nichos. 24

25 Também é importante que você observe antes de escolher um nicho, se existe ou não facilidade para criar conteúdo, e quais tipos de conteúdo você pode criar. Baseado nisso, você deve elaborar uma estratégia de publicação que contemple as peculiaridades do seu nicho, bem como a sua capacidade produtiva/criativa. Além montar um calendário de publicações diversificado, para que haja um dinamismo em sua FanPage. Fator crítico de sucesso 3: Atrair pessoas interessadas no seu nicho De nada adianta escolher um bom nicho e criar conteúdo relevante para ele, se os fãs de sua FanPage não forem pessoas realmente interessadas nos assuntos desse nicho. Perceba que esse fator crítico deve ser analisado de duas formas: - Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUALITATIVAMENTE: A qualidade de seus fãs é mais importante do que a quantidade. Pois quando trabalhamos com nicho, menos pode ser melhor do que mais. Por exemplo: 1 FanPage com fãs, onde 300 fãs interagem X 1 FanPage com 500 fãs, onde 400 fãs interagem Preciso dizer qual é a melhor? Uma FanPage com 500 fãs, onde 400 interagem normalmente com ela, com certeza terá um CTR e uma taxa de conversão maior do que uma FanPage que possui fãs, mas somente 300 engajados. Porque nesse sentido, o importante é a taxa de conversão, o resultado, a venda. E não o número de fãs que a FanPage possui. Quando você trabalha com nicho, essa deve ser a realidade. Diferente de FanPages que abordam temas gerais, ou de entretenimento por exemplo. Aonde a quantidade vem em primeiro lugar, pois os assuntos abordados são mais abrangentes e alcançam a maior parte do público. 25

26 Então, não adianta você ter uma FanPage com pessoas, composta por homens e mulheres de todas as idades, e que moram em vários estados diferentes, se seu objetivo é divulgar os serviços que sua PetShop oferece em sua região. Pareço meio óbvio, eu sei... Mas muitas pessoas cometem esse erro, por acharem que alguém desses fãs vai comprar o que elas têm a oferecer. E é bem provável que compre mesmo, dependendo do que elas estiverem oferecendo. Mas isso é contar com a sorte, e um desperdício de trabalho. Sendo assim, você precisa conhecer profundamente seu nicho, e voltar todos os seus esforços para atrair até sua FanPage, somente as pessoas que fazem parte dele. - Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUANTITATIVAMENTE: A quantidade também tem seu valor, mas você já sabe que a qualidade vem em primeiro lugar. Na verdade, a quantidade só importa se ela tiver qualidade. Pois quanto mais fãs realmente interessados você tiver em sua FanPage, mais negócios você irá fazer, e consequentemente, mais dinheiro irá ganhar. E atrair pessoas interessadas nos assuntos de sua FanPage é a parte mais fácil de todas. Porque se você definiu corretamente seu nicho e criou conteúdo relevante e de valor para ele, aos poucos os interessados vão começar a aparecer e a curtir sua FanPage. O grande problema, é que se tratando de uma FanPage de nicho, isso acontece naturalmente aos poucos, e pode levar certo tempo até você ter um número considerável de fãs, e que te proporcione um bom retorno. E esses fãs podem vir de vários lugares: Organicamente do próprio Facebook; Através de anúncios no Facebook Ads; Através do seu blog; Através do YouTube; Através do LinkedIn; Através de sua lista de s; E muitos outros

27 Basicamente, você pode atrair novos fãs de qualquer lugar onde possa publicar conteúdo, e quanto mais focado no seu nicho for seu conteúdo, melhor a qualidade desses fãs. Isso porque, conteúdo define público-alvo, e seu público-alvo deve ser formado pelas pessoas que fazem parte do seu nicho. E não existe número mínimo, ou número ideal de fãs que sua FanPage deve ter para que você possa ganhar dinheiro com ela. Pois esse não é o fator determinante para que isso aconteça, conforme você já viu. E para finalizar... Esses são os 3 fatores críticos de sucesso de um negócio digital baseado no Facebook. E esses 3 fatores se desdobram em alguns outros, que ainda podem se desdobrar em mais alguns. Mas representam tudo o que você precisa saber (estrategicamente falando), para Ganhar dinheiro com o Facebook. Como criar uma FanPage Agora que você já sabe qual o objetivo de uma FanPage, suas características, a importância que ela tem na construção de um negócio digital com base no Facebook, bem como todos os elementos que influenciam no sucesso desse negócio, você está preparado para criar a sua. E para te ajudar a criar a sua FanPage, estou disponibilizando uma excelente vídeo aula do CDF Clube Dinheiro no Facebook, do Felipe Moreira. Nessa aula, você vai aprender passo a passo como criar uma FanPage otimizada, com dicas e observações, que ajudarão a posicioná-la melhor quando alguém pesquisar pelo assunto dela no Facebook. E mesmo que você já saiba como criar uma FanPage, sugiro que assista a vídeo aula, pois as dicas que o Felipe vai dando ao longo do processo de criação são extremamente valiosas, e ele entende muito dessa parte mais operacional do Facebook, e conhece a fundo as funcionalidades dessa ferramenta. Tanto que ele é o criador do CDF Clube Dinheiro no Facebook. Um curso completo em vídeo sobre como ganhar dinheiro no Facebook, que aborda a parte mais operacional e funcional do Facebook, com inúmeros passo a passos. 27

28 Para assistir a vídeo aula você só precisa clicar na imagem abaixo, que logo será redirecionado para um post em meu site Endereço: Mas nossa conversa ainda não terminou... Porque agora que você já conhece os conceitos necessários para entender o funcionamento e as peculiaridades de um negócio digital baseado no Facebook, e já sabe como criar uma FanPage otimizada, fica mais fácil de você vislumbrar as possibilidades de geração de renda através dessa ferramenta. Mas Onde Está o Dinheiro? No início desse e-book, eu disse que iria te mostrar como criar um negócio digital altamente lucrativo, usando como principal ferramenta o Facebook. Também disse que iria utilizar como exemplo de minhas projeções, a segunda forma de ganhar dinheiro com o Facebook, que é divulgando algum produto/serviço do qual você seja afiliado. 28

29 E atualmente, a melhor maneira de ganhar dinheiro com programa de afiliados, é divulgando produtos digitais através do Hotmart, pois você não precisa ter nenhum produto seu para divulgar na sua FanPage. Você ganhará dinheiro vendendo produtos de outras pessoas e recebendo uma comissão por isso, sendo que as comissões são de 30% a 60% em média. O Hotmart é uma plataforma de distribuição de conteúdo digital, que permite a venda de conteúdo em forma de arquivos para download ou conteúdo dentro de sites de conteúdo pago (sites de membros). Estes dois formatos abrangem uma gama enorme de produtos digitais, como por exemplo: Ebooks (ou livros digitais) Vídeo-aulas Screencasts (vídeos capturados da tela do computador) Audiobooks Palestras em mp3 ou vídeos Infoprodutos (compostos por diversos arquivos) Templates de código HTML, ou PSDs Scripts Software Sites de Conteúdo Pago Clubes privados Entre outros Além disso, o Hotmart provê toda infraestrutura para as operações envolvidas na comercialização de um produto digital, do armazenamento até o processamento de pagamentos e entrega do produto para o cliente. Você só tem que aplicar tudo o que te ensinei até aqui, para criar uma FanPage de nicho, e começar a ganhar dinheiro promovendo os produtos disponíveis no Hotmart. Pois união do FACEBOOK e HOTMART possibilita a qualquer pessoa criar um negócio simples (e eu disse simples, e não fácil) e altamente lucrativo. Desde que essa pessoa conheça muito bem as duas ferramentas, e entenda as peculiaridades desse tipo de negócio. 29

30 Por exemplo: Você cria uma FanPage sobre adestramento de cachorro, onde incentiva as pessoas a adestrarem seus mascotes, dando dicas e mostrando como é fácil fazer isso em casa. E ao mesmo tempo, você promove um produto do Hotmart que ensina essas pessoas a fazer isso em 30 dias, através de uma técnica utilizada pelos profissionais de adestramento. Assim, aquelas pessoas que realmente estiverem interessadas, ou que se interessaram motivadas pela sua FanPage, terão acesso a um produto que provavelmente desconheciam, através da sua indicação. E ao comprarem esse produto através de seu link de afiliado, estarão remunerando o seu trabalho, que quanto melhor for, mais remunerado será. Mas de repente, você percebe que existe um grande número de fãs que reclamam da falta de tempo para adestrar seus mascotes, e que gostariam muito de fazê-lo, mas devido a isso não conseguem. Então, você pode fechar uma parceria com adestradores ou escolas de adestramento de várias regiões, conseguindo um desconto para os fãs de sua FanPage que contratarem os serviços deles, e obviamente, uma comissão para você. Assim, todo mundo sai ganhando. São várias as possibilidades, quando você entende o negócio e trabalha em função do todo. Pois mais uma vez... Você precisa visualizar o negócio por trás da simples criação de uma FanPage, ou postagem de um link de afiliado. E eu usei o exemplo de um curso de adestramento de propósito. Para te mostrar o quão amplo é o leque de produtos com os quais você pode trabalhar usando o Hotmart. São milhares de produtos nas mais diversas categorias. Como por exemplo: Administração e Negócios - Animais de Estimação - Arquitetura e Engenharia - Artes e Música - Autoajuda e Desenvolvimento Pessoal - Automóveis - Blogs e Redes Sociais - Casa e Jardinagem - Culinária, Gastronomia, Receitas - Design e Templates PSD, PPT ou HTML - Edição de Áudio, Vídeo ou Imagens - Educacional, Cursos Técnicos e Profissionalizantes - Entretenimento, Lazer e Diversão - Esportes e Fitness - Filmes e Cinema - Histórias em Quadrinhos Idiomas - Informática - Internet Marketing - Investimentos e Finanças - Jogos de Cartas, Poker, Loterias

31 Jogos de Computador, Jogos Online Jurídico - Literatura e Poesia - Marketing de Rede - Marketing e Comunicação - Meio Ambiente - Música, Bandas e Shows - Paquera, Sedução e Relacionamentos - Plugins, Widgets e Extensões - Produtividade e Organização Pessoal - Relatórios, Artigos e Pesquisas - Religião e Crenças - Romances, Dramas, Estórias e Contos - RPG e Jogos de Mesa - Saúde, Bem-estar e Beleza - Scripts - Segurança do Trabalho - Sexologia e Sexualidade - Snippets (Trechos de Vídeo) Turismo. Cabe a você agora, criar uma conta no Hotmart e começar a analisar as possibilidades de negócios que se encaixam melhor no seu perfil. Site do Hotmart: Se você quiser saber mais sobre o Hotmart como ferramenta para geração de renda, acesse o meu blog: Lá você encontrará mais informações sobre o Hotmart, bem como alguns passo a passos que poderão te ajudar na criação da sua conta e implantação de algumas estratégias. E se você quiser aprender a ganhar dinheiro através do Hotmart, promovendo produtos como afiliado, ou criando seus próprios produtos e disponibilizando-os para que outras pessoas o promovam como afiliados, também sugiro que dê uma olhada no curso Como Ganhar Dinheiro no Hotmart, do Fabiano Silva. Nesse curso, o Fabiano ensina tudo o que você precisa saber para trabalhar com marketing de afiliados, mesmo que você não tenha nenhuma experiência. Inclusive, ele conta no curso como passou de instrutor de auto escola, a referência no assunto marketing de afiliados, aqui no Brasil. E o que ele ensina nesse curso, juntamente com o que eu estou te mostrando ao longo dessas páginas, fornece toda base para a construção de um negócio digital altamente lucrativo. Pois você tem a união do conhecimento sobre duas ferramentas que potencializam uma à outra. 31

32 Assista ao vídeo onde o Fabiano mostra seu resultado de R$71.342,19. Valor total que ele ganhou em 12 meses através do Hotmart, clicando na imagem abaixo. Obs. Depois de clicar na imagem, é preciso informar seu para ter acesso ao vídeo. E para que você possa visualizar melhor tudo que foi abordado até aqui, vou te mostrar o exemplo de um dos meus negócios, que não me proporciona resultados tão grandiosos quanto os do Fabiano, mas ilustra bem as possibilidades para quem está começando a trabalhar com internet marketing.... Vamos ao meu exemplo: Possuo uma FanPage com pouco mais de fãs, onde eu divulgo um produto do Hotmart extremamente focado no nicho de minha FanPage. Publico um post por dia nessa FanPage (entre imagens, pequenos textos, enquetes, e até mesmo artigos) totalizando 6 por semana, pois no domingo não publico nada. E em apenas um desses posts, eu coloco meu link de afiliado do produto que promovo. Promovendo-o de forma direta. E em Julho de 2013, eu publiquei um review sobre esse produto dividido em 4 posts, e no meio e final de cada post, eu coloquei meu link de afiliado. Incentivando os fãs a clicarem no link, pois como disse, eu promovi o produto de forma direta. 32

33 Os links contidos nesses 4 posts receberam um total de 656 cliques, uma média de 164 cliques nos links de cada post (656 cliques / 4 posts = 164 cliques). O que representa um CTR total de 65,6% (1.000 fãs / 656 cliques * 100 = 65,6%). *Lembre-se que eu disse que não são todos os fãs de sua FanPage que visualizam seus posts. Por isso que só 164 dos fãs clicaram nos links de cada post, pois o número de fãs que visualizou cada post ficou de 300 a 400 em média. Dos 656 fãs que clicaram nos links, 10 compraram o produto que estava sendo promovido. *Na verdade, um fã pode ter clicado mais de uma vez nos links. Mas para facilitar sua compreensão, imagine que cada clique foi efetuado por um fã. E essas 10 vendas, me renderam R$1.057,60 de comissão. Conforme você pode conferir em um print de minha conta no Hotmart. Esse é um ótimo resultado para uma FanPage pequena, pois fãs é um número muito baixo e relativamente fácil de se alcançar. E atinjo esse tipo de resultado em todas as minhas FanPages, trabalhando com os 3 fatores críticos de sucesso que te apresentei aqui. 33

34 Não pretendo abrir mais os meus resultados (pois quem é que fica exibindo seu contra cheque publicamente, não é?), mas como já temos um resultado verdadeiro para nos basear, podemos pensar o seguinte: Uma FanPage me rende em média R$1.057,60 por mês. E se eu tivesse 5 FanPages semelhantes a essa? De 5 nichos diferentes, mas com resultados parecidos. Quanto eu ganharia por mês? 5 FanPages x R$1.057,60 cada = R$5.288,00 Mais de R$5.000,00 por mês com apenas 5 FanPages. E 5 FanPages é um número fácil de se gerenciar, principalmente depois que você pega o jeito. Além disso, quando você tem um negócio rentável, você não precisa fazer tudo sozinho. Eu por exemplo, tenho uma pequena equipe que me ajuda na criação de conteúdo para minhas FanPages. Ficando eu, com a parte mais estratégica do negócio. Mas é claro que isso vai de cada pessoa. Só quero que você entenda que podemos ampliar as possibilidades, ou aumentar os resultados. Sendo assim... O que aconteceria se minha FanPage tivesse fãs engajados, ao invés 1.000? Estatisticamente, aumentando o número de fãs em 10 vezes eu também aumentaria meu ganho em 10 vezes, passando a fazer 100 vendas, e a ganhar R$10.576,00 por mês. Desde que eu conseguisse manter a taxa de conversão em 1,52% fãs fãs 4 postagens 4 postagens 656 cliques cliques 10 vendas 100 vendas R$1.057,60 R$10.576,

35 Mas isso não é só estatística! Se não houver nenhuma alteração nos fatores que influenciam a taxa de conversão, ela se mantém. É claro que não nos exatos 1,52%, por que ela não é uma variável estática, e nesse caso sofreria apenas pequenas oscilações de um mês para outro. Por exemplo: Em um dado mês ela poderia cair de 1,52% para 1,22%, e nesse caso os resultados com e fãs seriam os seguintes: fãs fãs 4 postagens 4 postagens 656 cliques cliques 08 vendas 80 vendas R$846,08 R$8.460,80 Poderíamos dizer que esse foi um mês ruim. E deveríamos buscar descobrir o que fez com a taxa de conversão caísse de 1,52% para 1,22%, pois erramos em algum lugar e devemos corrigir o erro rápido. Da mesma forma, em outro dado mês a taxa de conversão poderia aumentar de 1,52% para 1,83%, e os resultados seriam os seguintes: fãs fãs 4 postagens 4 postagens 656 cliques cliques 12 vendas 120 vendas R$1.269,12 R$12.691,

36 Nesse caso, também deveríamos buscar descobrir o que fez com que a taxa de conversão subisse de 1,52% para 1,83%, pois acertamos em algum lugar e devemos manter o que dá certo. Ficou claro? A taxa de conversão só vai variar absurdamente se você mudar drasticamente algum dos fatores que a influenciam, caso contrário, as oscilações não passarão de pequenos pontos percentuais. Que alteram sim os resultados (como os exemplos nos mostraram), mas com o tempo, você consegue manter uma taxa de conversão média. Para você ter uma ideia, todas minhas FanPages possuem uma taxa de conversão semelhante, que varia de 1,52% (que foi minha pior taxa de conversão, e justamente por isso usei-a como exemplo) a 4,08% (minha melhor taxa de conversão em um nicho muito específico). Isso acontece, porque são todas FanPages de nicho e faço exatamente a mesma coisa em todas elas. E o que faz com que uma tenha uma taxa de conversão de 1,52% e outra 4,08% é o produto que divulgo (um dos elementos que influenciam a taxa de conversão, lembra?). Pois na FanPage que tenho uma taxa de conversão de 4,08%, eu divulgo um ótimo produto, que possui uma aceitação melhor ainda. Agora que você já conhece os 3 fatores críticos de sucesso de um negócio digital baseado no Facebook, e teve um exemplo que demonstra os resultados alcançados através da aplicação desse conceito, podemos criar cenários e projeções, visando analisar a viabilidade e fazer todo o planejamento do negócio, criando metas e trabalhando para alcançá-las. Vamos fazer cálculos? É essencial que antes de iniciar qualquer negócio, você o analise através de pesquisas e projeções (isso é o básico em se tratando de criação de negócio). Pois com base nessas projeções, você pode vislumbrar os resultados que esse negócio pode lhe oferecer, bem como, direcionar seus esforços para alcançá-los. 36

37 Sendo assim, para que você possa efetuar essas análises visualizando como as variáveis que fazem parte dos 3 fatores críticos de sucesso interagem entre si, vou te ensinar agora como fazer algumas projeções, através da criação de cenários. E para que fique claro, um cenário é uma ferramenta utilizada para a análise do ambiente, projetando possíveis situações futuras e auxiliando na elaboração da estratégia do negócio. Quanto melhor a elaboração e análise do cenário, maior a probabilidade de sucesso desse negócio. Vamos partir do princípio que você possui uma FanPage e promove 1 produto do Hotmart nessa FanPage. Sendo que apenas uma de suas publicações semanais divulga diretamente esse produto (assim como no meu exemplo). Então, em um mês você divulga diretamente um produto quatro vezes. Publicando seu link de afiliado em 4 postagens. Com base nessas informações, criarei cenários através da interação dos seguintes dados: Número de fãs da FanPage CTR (Utilizaremos como CTR o total de cliques nos links das 4 publicações) Taxa de conversão Comissão recebida por venda Você já viu que alcancei em um mês o resultado de R$1.057,60 com uma FanPage, sendo que os dados dela eram os seguintes: Número de fãs da FanPage: Pouco mais de CTR (Número de cliques nos links de afiliado): 65% (Total nos 4 links) Taxa de conversão: 1,52% Comissão recebida por venda: R$105,76 E eu escolhi utilizar esse exemplo, para que você pudesse comparar um resultado real e que não tem nada de extraordinário, com as projeções que irei fazer a seguir (através do número de fãs, CTR, taxa de conversão e comissão). 37

38 Agora, imagine que resultado eu poderia alcançar se tivesse mais fãs em minha FanPage, ou um CTR maior, ou uma taxa de conversão maior, ou ainda, uma comissão maior. Imaginou? Então pare de imaginar (até porque já fizemos esse exercício) e calcule comigo. Pois podemos mensurar todas essas possibilidades através da criação de cenários. Então, acompanhe meu raciocínio... Primeiro cenário: FanPage com 500 fãs, onde você promove um produto cuja comissão é de R$25,00. Mantendo o número de fãs e a comissão, e alterando o CTR e a taxa de conversão, você poderá ter os seguintes resultados. A) CTR 25%: 125 cliques Taxa de conversão de 1%: 1 venda Comissão R$25,00: 1 venda X R$25,00 comissão = R$25,00 Resultado: R$25,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 1 venda Comissão R$25,00: 1 venda X R$25,00 comissão = R$25,00 Resultado: R$25,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 2 vendas Comissão R$25,00: 2 vendas X R$25,00 comissão = R$50,00 Resultado: R$50,00 por mês E se o CTR fosse 50%, quais seriam os resultados? B) CTR 50%: 250 cliques 38

39 Taxa de conversão de 1%: 2 vendas Comissão R$25,00: 2 vendas X R$25,00 comissão = R$25,00 Resultado: R$25,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 3 vendas Comissão R$25,00: 3 vendas X R$25,00 comissão = R$75,00 Resultado: R$75,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 5 vendas Comissão R$25,00: 5 vendas X R$25,00 comissão = R$125,00 Resultado: R$125,00 por mês E se o CTR fosse 75%, quais seriam os resultados? C) CTR 75%: 375 cliques Taxa de conversão de 1%: 3 vendas Comissão R$25,00: 3 vendas X R$25,00 comissão = R$75,00 Resultado: R$75,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 5 vendas Comissão R$25,00: 5 vendas X R$25,00 comissão = R$125,00 Resultado: R$125,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 7 vendas Comissão R$25,00: 7 vendas X R$25,00 comissão = R$175,00 Resultado: R$175,00 por mês 39

40 Acompanhou meu raciocínio? Então vamos alinhar nossas ideias... Os dados de CTR e taxa de conversão que eu utilizei, são comuns em FanPages de nicho. E as variações de 25% a 75% e 1% a 2% consecutivamente, objetivam estipular a pior e a melhor situação. Pois se você aplicar tudo o que estou te ensinando aqui, o mínimo que você deve conseguir é um CTR de 25% e uma taxa de conversão de 1%. Mas conforme você for se aprimorando e conquistando a confiança de seus fãs, esses valores devem aumentar, assim como seus ganhos. Porém, isso não ocorre do dia para a noite. E conforme esse primeiro cenário, uma FanPage com 500 fãs que promove um produto com uma comissão baixa (R$25,00) renderia na melhor situação R$175,00 por mês. Supondo que essa seja uma FanPage nova, esse resultado cresceria gradativamente até que ela alcança-se um número maior de fãs. Mas quando ela alcançar, os resultados serão muito mais satisfatórios, conforme exemplo abaixo FÃS CTR 75%: cliques Taxa de conversão de 2%: 150 vendas Comissão R$25,00: 150 vendas X R$25,00 comissão = R$3.750,00 Resultado: R$3.750,00 por mês Então não se iluda achando que você alcançará esse resultado em um mês, pois o crescimento gradativo no número de fãs, no CTR e na taxa de conversão, faz parte do processo, e é resultado de um bom trabalho. Mas se você fizer tudo certo, e quanto antes começar, mais rápido alcançará esse tipo de resultado. E ainda podemos chegar a outras conclusões, através da análise desses cenários, como por exemplo, ser possível alcançar o mesmo resultado, mas de formas diferentes. 40

41 B) CTR 50%: 250 cliques C) CTR 75%: 375 cliques Taxa de conversão de 2%: 5 vendas Comissão R$25,00: 5 vendas X R$25,00 comissão = R$125,00 Resultado: R$125,00 por mês Taxa de conversão de 1,5%: 5 vendas Comissão R$25,00: 5 vendas X R$25,00 comissão = R$125,00 Resultado: R$125,00 por mês E essa é uma das grandes vantagens de trabalhar com cenários, poder visualizar como as variáveis interagem entre si de diferentes maneiras, e como essas interações alteram o resultado, tanto positiva quanto negativamente. E dessa forma, também podemos escolher em qual variável mexer para alcançar o resultado que buscamos. Isso nos permite criar projeções (como estamos fazendo agora), e também monitorar os resultados buscando otimizá-los ou corrigir alguma falha. Por exemplo: Se quisermos ganhar R$2.000,00 por mês com um FanPage, promovendo um produto cuja comissão é de R$70,00 e a taxa de conversão média (informada pelo dono do produto) é de 3%. O que precisamos fazer? Simples... Primeiro precisamos criar cenários para descobrir a melhor forma de chegar a esse resultado, tendo em vista que já sabemos o valor desse resultado, da comissão, e da taxa de conversão média. Depois, precisamos arregaçar as mangas e começar a trabalhar para atingi-lo. FÃS:? CTR:? Taxa de conversão de 3% Comissão R$70,00 Resultado R$2.000,

42 Nesse caso, poderíamos alcançar o resultado pretendido com uma FanPage com fãs e um CTR de 33% FÃS CTR 33%: cliques Taxa de conversão de 3%: 30 vendas Comissão R$70,00: 30 vendas X R$70,00 comissão = R$2.100,00 Resultado: R$2.100,00 por mês Já vimos que essa não é a única forma de alcançar esse resultado, mas em minha opinião, é uma forma fácil de chegar a ele. Pois se tivermos menos fãs, precisaríamos de um CTR maior, da mesma forma, se tivermos mais fãs podemos ter um CTR menor. Agora, se tivermos mais fãs e um CTR maior, nosso resultado também será maior, e consequentemente, mais dinheiro vamos ganhar. E quem é que não quer ganhar mais dinheiro? Sabendo disso, e consciente de que não vamos atingir esse resultado no primeiro mês, devemos estipular metas semanais/mensais, e criar um cronograma de publicações buscando atingir essas metas, atraindo e engajando fãs, para alcançar os e o CTR de 33%. E da mesma maneira que podemos criar os cenários para projetar situações futuras, também podemos utilizá-los para analisar situações passadas, e monitorar o andamento de nosso negócio, bem como, identificar e corrigir problemas. Seguindo o mesmo exemplo... Imagine que a FanPage já atingiu os fãs. Temos um calendário de publicações que inclui divulgar o produto 2 vezes ao dia e um CTR de 40%, mas a taxa de conversão está na casa dos 0,5% (lembrando que a taxa de conversão média informada pelo dono do produto era, e continua sendo 3%), onde está o problema? Na taxa de conversão, não é óbvio Thiago?! 42

43 Na verdade não. A taxa de conversão de 0,5% é resultante do problema, e não a causa dele, pois esse problema reflete diretamente na taxa de conversão. Vejamos os dois cenários juntos: CENÁRIO PROJETADO CENÁRIO ATUAL FÃS FÃS CTR 33%: cliques Taxa de conversão de 3%: 30 vendas Comissão R$70,00: 30 vendas X R$70,00 comissão = R$2.100,00 Resultado: R$2.100,00 por mês CTR 40%: cliques Taxa de conversão de 0,5%: 6 vendas Comissão R$70,00: 6 vendas X R$70,00 comissão = R$420,00 Resultado: R$420,00 por mês Analisando os dois cenários, podemos visualizar com mais facilidade a origem do problema, tendo em vista os fatores que influenciam a taxa de conversão (nicho, produto e postagens). - Começando pelo nicho: Temos os fãs que projetamos para alcançar o resultado de R$2.000,00 por mês. E de acordo com o a análise do cenário atual, acredito que o problema esteja na segmentação do nicho. Talvez o nicho não tenha sido bem segmentado, e por isso os fãs não estão comprando na mesma proporção do mercado (3% conforme a taxa de conversão média do produto). - Postagens: A princípio está tudo certo com as postagens, pois 40% dos fãs clicam nos links delas (mais do que o projetado), porém, teria de analisar todas as postagens de um mês, para identificar a motivação dos fãs para clicar nos links, pois talvez eles estejam sendo motivados pelo motivo errado, e por isso não estão adquirindo o produto ao entrar na página de vendas dele. - Produto: Supondo ainda, que o nicho não tenha sido segmentado corretamente de acordo com o produto, não há problema com ele, até porque ele está convertendo, pouco, mas está. 43

44 Já analisamos o problema, agora vamos para as possíveis soluções. Nesse caso, não ter segmentado bem o nicho nos trouxe problemas, e esses problemas geraram algumas consequências. Como temos uma base de fãs que não corresponde estritamente ao produto que estamos oferecendo, seria interessante testar outro produto para comparar os resultados, pois talvez ele possa se adequar melhor ao público da FanPage. Mas isso faria com que tivéssemos que reestruturar todo o nosso planejamento, o que não é o fim do mundo, mas de certa forma, faria com que começássemos tudo de novo. Outra solução, seria dividir o público da FanPage em duas ou três FanPages menores, porém mais segmentadas. Convidando os fãs a curtirem essas novas FanPages. Isso também faria com que começássemos tudo de novo, mas em minha opinião, começaríamos melhor. Para que fique claro, vou ilustrar da seguinte forma. Imagine que nossa FanPage em questão, dá dicas de culinária e o produto que promovemos é um curso de sushi e sashimi, só que a maioria de nossas postagens aborda dicas comuns de culinária. Isso explicaria a taxa de conversão baixa, pois nem todos os fãs se interessam pela culinária japonesa. Fãs esses, que encontraram nossa FanPage por intermédio das postagens com as dicas simples. Sendo assim, qualquer uma das soluções apresentadas poderia melhorar nosso resultado, fazendo com que alcançássemos nosso objetivo de R$2.000,00 por mês. Talvez com produtos e metas diferentes das iniciais, ou com mais de uma FanPage, mas o importante é que agora você sabe como pensar estrategicamente no negócio, readequando-o sempre que necessário. E talvez tenha sido uma pequena sacanagem deixar a ilustração para o final do exemplo, mas tenho certeza que dessa forma você absorveu melhor os conceitos que busquei te apresentar através da análise desses cenários. E provavelmente você chegou à ilustração, achando-a um tanto quanto óbvia. Então, parabéns se isso aconteceu! 44

45 E agora que você já compreende melhor a análise de cenários, vamos analisar mais alguns, com o objetivo de explorar as possibilidades de negócios á médio prazo, através de uma FanPage com um número maior de fãs e que promova um produto com uma comissão maior que no cenário anterior. Segundo cenário: FanPage com fãs, onde você promove um produto cuja comissão é de R$50,00. Mantendo o número de fãs e a comissão, e alterando o CTR e a taxa de conversão, você poderá ter os seguintes resultados. A) CTR 25%: cliques Taxa de conversão de 1%: 12 vendas Comissão R$50,00: 12 vendas X R$50,00 comissão = R$600,00 Resultado: R$600,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 18 vendas Comissão R$50,00: 18 vendas X R$50,00 comissão = R$900,00 Resultado: R$900,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 25 vendas Comissão R$50,00: 25 vendas X R$50,00 comissão = R$1.250,00 Resultado: R$1.250,00 por mês E se o CTR fosse 50%, quais seriam os resultados? B) CTR 50%: cliques Taxa de conversão de 1%: 25 vendas Comissão R$50,00: 25 vendas X R$50,00 comissão = R$1.250,00 Resultado: R$1.250,00 por mês 45

46 E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 37 vendas Comissão R$50,00: 37 vendas X R$50,00 comissão = R$1.850,00 Resultado: R$1.850,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 50 vendas Comissão R$50,00: 50 vendas X R$50,00 comissão = R$2.500,00 Resultado: R$2.500,00 por mês C) CTR 75%: cliques Taxa de conversão de 1%: 37 vendas Comissão R$50,00: 37 vendas X R$50,00 comissão = R$1.850,00 Resultado: R$1.850,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 56 vendas Comissão R$50,00: 56 vendas X R$50,00 comissão = R$2.800,00 Resultado: R$2.800,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 75 vendas Comissão R$50,00: 75 vendas X R$50,00 comissão = R$3.750,00 Resultado: R$3.750,00 por mês Perceba que os resultados do segundo cenário, são muito melhores do que os resultados do primeiro. Obviamente, pelo fato da página ter um número maior de fãs, e também promover um produto com uma comissão maior. 46

47 Mas precisamos ir além da obviedade... O número maior de fãs, nesse caso 5.000, é um bom número para a maioria dos nichos, e um número que pode ser alcançado em médio prazo. E quando digo médio prazo, estou falando de 6 meses a 1 ano. Então, se você tiver um bom planejamento para suas postagens, criar metas semanais/mensais para sua FanPage, em termos de vendas e número de fãs, e trabalhar forte e certo para alcançá-las, em no máximo 1 ano você pode estar com resultados semelhantes a esses. E quanto ao valor da comissão, eu particularmente só promovo produtos com comissão superior a R$50,00, porque considero um desperdício de tempo promover produtos com uma comissão menor. Sendo que o esforço é praticamente o mesmo para promover um produto de R$25,00, R$50,00 ou R$100,00. Dessa forma, cabe a você estipular o valor mínimo pelo qual aceita trabalhar, pois como você já viu no primeiro cenário, promover um produto com comissão baixa pode não ser tão gratificante nos primeiros meses, da mesma maneira como pode levar muito tempo para te proporcionar um resultado satisfatório. Para finalizar a análise de cenários, vejamos agora um cenário mais profissional. Terceiro cenário: FanPage com fãs, onde você promove um produto cuja comissão é de R$100,00. Mantendo o número de fãs e a comissão, e alterando o CTR e a taxa de conversão, você poderá ter os seguintes resultados. A) CTR 25%: cliques Taxa de conversão de 1%: 25 vendas Comissão R$100,00: 25 vendas X R$100,00 comissão = R$2.500,00 Resultado: R$2.500,00 por mês 47

48 E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 37 vendas Comissão R$100,00: 37 vendas X R$100,00 comissão = R$3.700,00 Resultado: R$3.700,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 50 vendas Comissão R$100,00: 50 vendas X R$100,00 comissão = R$5.000,00 Resultado: R$5.000,00 por mês B) CTR 50%: cliques Taxa de conversão de 1%: 50 vendas Comissão R$100,00: 50 vendas X R$100,00 comissão = R$5.000,00 Resultado: R$5.000,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 75 vendas Comissão R$100,00: 75 vendas X R$100,00 comissão = R$7.500,00 Resultado: R$7.500,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 100 vendas Comissão R$100,00: 100 vendas X R$100,00 comissão = R$10.000,00 Resultado: R$10.000,00 por mês C) CTR 75%: cliques Taxa de conversão de 1%: 75 vendas Comissão R$100,00: 75 vendas X R$100,00 comissão = R$7.500,00 Resultado: R$7.500,00 por mês 48

49 E se a taxa de conversão fosse 1,5%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 1,5%: 112 vendas Comissão R$100,00: 112 vendas X R$100,00 comissão = R$11.200,00 Resultado: R$11.200,00 por mês E se a taxa de conversão fosse 2%, qual seria o resultado? Taxa de conversão de 2%: 150 vendas Comissão R$100,00: 150 vendas X R$100,00 comissão = R$15.000,00 Resultado: R$15.000,00 por mês O que achou desses resultados? Pergunto isso, porque muitas pessoas se assustam quando se deparam com valores como esses. Como se fosse impossível alcançá-los, ou como se a lógica não se aplicasse a valores altos. Tenho certeza que você achou possível alcançar a melhor situação do primeiro cenário que resultaria em R$175,00 por mês, porque são apenas 175 Reais. E talvez tenha achado um pouco difícil acreditar que é possível alcançar a melhor situação do terceiro cenário, que resulta em R$15.000,00 por mês, pois R$15.000,00 são 15 mil Reais, e para muitas pessoas, isso é MUITO dinheiro. Isso acontece, devido a diversos paradigmas que temos em nossas mentes. Paradigmas esses, que tentei quebrar ao longo dessas páginas, te apresentando alguns dados reais e criando projeções sólidas com base nesses dados. Mas sei que nossos paradigmas só podem ser quebrados por nós mesmos, então, cabe a você descobrir quais são SEUS limitadores, porque os limitadores do negócio você já conhece. E mesmo com todos eles, é possível alcançar a melhor situação do terceiro cenário, com o conhecimento correto, muito trabalho, esforço e dedicação. Até porque, e como eu já mencionei, todos os dados que utilizei como base para criar as projeções (número de fãs, CTR, taxa de conversão) são alcançáveis quando você trabalha com nicho, e quanto melhor você segmentar seu nicho, com mais 49

50 facilidade você alcança esses dados. E os valores das comissões de R$25,00, R$50,00 e R$100,00, são valores comuns para a maior parte dos nichos e produtos. Pois no Hotmart você encontra produtos com comissões que variam de centavos a milhares de Reais (a comissão mais alta que encontrei foi de R$1.500,00). E utilizando como referência minhas projeções, você pode criar as suas, modelandoas conforme quiser (claro que sempre tomando como base os dados do mercado), pois assim, você pode ficar mais confortável com os valores ou resultados. Bem como, estruturar o seu negócio de acordo com suas possibilidades e os produtos disponíveis no Hotmart. Por Onde Eu Começo? Chegamos ao final desse material, mas para algumas pessoas esse será apenas o começo. Então, quero lhe agradecer por ter chego até aqui e por ter lido as informações que compartilhei com você. Espero que tenha gostado e achado útil. E como o final pode representar apenas um novo começo, deixo um passo a passo com minhas últimas dicas para lhe ajudar a começar. Pois sei que sua cabeça pode estar borbulhando ideias, assim como a minha esteve um dia, quando tive meu primeiro contato com informações como as que você teve aqui. E nesse estágio, ficamos um tanto quanto perdidos. Então, vamos ao passo a passo. 1. Leia todo esse material novamente: Para tirar alguma dúvida, e assimilar melhor o todo, bem como os pequenos conceitos que abordei rapidamente. Pois assim, você poderá analisar o conteúdo desde o início, com uma concepção diferente da que você tinha quando o leu pela primeira vez. E também o consulte sempre que necessário. 2. Assista aos vídeos grátis do Felipe Moreira Clube Dinheiro no Facebook: Em seus vídeos o Felipe traz uma visão mais operacional sobre ganhar dinheiro no Facebook, que é fundamental para quem não conhece a fundo essa ferramenta, até porque, aqui eu abordei apenas a parte 50

51 estratégica do negócio. São 3 vídeos que você pode assistir clicando na imagem abaixo. 3. Assista aos vídeos grátis do Byong kang: Onde ele ensina passo a passo como ganhar dinheiro criando FanPages no Facebook. São 4 vídeos que você pode assistir clicando na imagem abaixo. 4. Escolha / estude seu nicho: Busque informações sobre o seu nicho (caso você comercialize algum produto ou serviço seu), ou sobre o nicho que você está pretendendo entrar. 51