Especialista explica as lições de Warren Buffett para os investidores Angelo Pavini. Arena do Pavini 19/02/2015
|
|
- Herman Melgaço Castelo
- 8 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 Especialista explica as lições de Warren Buffett para os investidores Angelo Pavini. Arena do Pavini 19/02/2015 Tudo que se refere a Warren Buffett, o segundo homem mais rico do mundo, com US$ 73,3 bilhões de patrimônio, e um dos mais bem-sucedidos gestores de recursos do planeta, desperta a curiosidade mesmo daqueles que não são investidores. Ajuda nisso o fato de a versão real e mais moderna do Tio Patinhas tentar todo ano desmistificar sua fama de Midas nas cartas ao mercado de sua empresa, a Berkshire Hathaway. Nelas, Buffett, de 84 anos, conta histórias não só de sucesso, mas os fracassos também. São lições de como lidar com pessoas e situações difíceis do Oráculo de Omaha, cidade onde fica a sede da Berkshire. Mas, entre conhecer as histórias de Buffett e repetir suas estratégias há um espaço enorme, mesmo com as cartas e todos os trabalhos e análises sobre a chamada teoria do investimento em valor que ele utiliza, e que aprendeu com o próprio criador da teoria, Benjamin Graham. Estudioso do trabalho de Buffett e da Berkshire, o professor de contabilidade americano Bruce Busta, Ph.D. pela Universidade de Nebraska, veio ao Brasil em janeiro para dar aulas em um curso internacional de MBA promovido pela espanhola IE Business School, de Madri e aproveitou para fazer uma apresentação especial sobre as principais lições do megainvestidor. A aula especial foi organizada pelo IE numa parceria com o instituto de certificação CFA Society. O MBA da IE reúne 24 executivos dos quatros cantos do planeta e mistura aulas online com presenciais, sendo que os encontros da turma acontecem a cada dois meses em diferentes lugares: Madri, Cingapura, São Paulo e Los Angeles. O Brasil foi a segunda parada dos alunos executivos itinerantes, 18 homens e 6 mulheres dos Estados Unidos, Egito, Espanha, Reino Unido, Bulgária, Moçambique, Rússia. A aula especial, realizada no Insper de São Paulo, analisou algumas das características de Buffett e da teoria de investimento em valor, incluindo a história da Berkshire Hathaway, a cultura de investimento e os erros do megainvestidor. Busta avisa logo de início que há coisas que podem ser copiadas de Buffett, mas outras, infelizmente, poucos poderão fazer. E isso porque Buffett é um investidor fora de série, em boa parte por sua excepcional disciplina. A paciência do caçador de oportunidades Alguns outros pontos, porém, podem ser repetidos, como evitar a alavancagem, ou seja, não usar grandes empréstimos para fazer seus negócios. A recomendação de Buffett é que, quando alguém for ampliar seu negócio, faça isso sem muita dívida. E não tenha pressa, não se precipite, vá devagar. Se estou lucrando 10% acima do mercado, eu até poderia ganhar mais se tomasse empréstimos, mas esse retorno é suficiente, explica Busta. Essa é a ideia, ser paciente, não ser ambicioso.
2 No lugar dos empréstimos, Buffett mantém grandes volumes de dinheiro em caixa e espera até que o mercado ou o papel que ele quer comprar entre em um período de baixa. E, se ele sente que essa queda é emocional e não racional, ou seja, o negócio da empresa não está comprometido, então ele compra a ação e espera que suba. Ele levanta um grande volume em dinheiro e espera por más notícias, resume Busta. Trata-se da aplicação prática da teoria do investimento em valor, que busca comprar barato empresas que o mercado ignora que estão com desconto. O caso Amex Um dos exemplos mais famosos dessa estratégia foi no começo da carreira de Buffett, antes da Berkshire Hathaway, quando ele geria outro fundo americano, o Buffett Partnership. Em meados dos aos 1960, uma das subsidiárias da gigante de cartões American Express se envolveu em uma fraude e a ação do grupo despencou. Buffett fez a lição de casa e viu que era uma reação emocional do mercado, pois a fraude não envolvia o negócio da empresa, que continuava sólido, e que a ação ia voltar a subir. Então ele comprou 5% do capital da Amex, aplicando 40% do patrimônio do fundo em papéis da empresa. Foi uma enorme aposta, arriscada, não acho que ele faria o mesmo hoje, mas ele era jovem, diz Busta. Em três anos, ele ganhou três ou quatro vezes o valor que aplicou. Se você ganhar três ou quatro vezes o valor aplicado em alguma coisa uma vez na vida já pode ser considerado bom, e ele fez isso várias outras vezes, lembra o professor. Racional e metódico O principal desafio para quem quer seguir os passos de Buffett é não se deixar levar pelas emoções do mercado. Ele é um investidor muito racional, penso até que se tornou um pouco chato por isso, muito metódico., diz Busta. Os hábitos de Buffett são, volta e meia, alvo de piadas na imprensa. Como o Tio Patinhas dos quadrinhos, Buffett não é de esbanjar dinheiro, mora na mesma casa desde 1958, dirige o próprio carro, não viaja e nem tira férias, almoça na mesa de trabalho e odeia festas e badalações. Sua grande diversão, admite, é ler balanços e, como o personagem, ganhar dinheiro, claro. Mas Buffett chamou a atenção ao doar, em 2006, US$ 30,7 bilhões para a Fundação Bill e Melinda Gates, do homem mais rico do mundo, Bill Gates, da Microsoft. Coisa que Tio Patinhas nunca faria e que fez Buffett entrar na história como o autor da maior doação já feita para uma instituição beneficente. Análise de empresas em 4 dias Outra coisa que Buffett faz muito bem, afirma Busta, é a lição de casa financeira. Ao comprar uma empresa, ele analisa os dados com muito cuidado, conferindo os números básicos do negócio, como as receitas, o fluxo de caixa, os lucros recorrentes. Ele faz também uma análise cuidadosa dos setores em que a empresa atua, para não ser pego de surpresa por problemas
3 conjunturais e para saber se o setor não está sujeito a mudanças drásticas, como ocorre no segmento de tecnologia. Mesmo com todo esse cuidado, Buffett costuma avaliar uma empresa muito rapidamente, em três ou quatro dias. Por isso é importante conseguir um bom desconto ou um preço bastante baixo, pois se ele cometer um erro de avaliação, ainda assim o negócio será vantajoso, diz Busta. Quanto mais simples, melhor Também para facilitar as análises e projeções, Buffett prefere negócios e setores mais simples, como ferrovias ou alimentos, que não estão sujeitos a tantas mudanças. Um exemplo foi a compra recente da gigante Heinz, famosa fabricante de catchup, em sociedade com o brasileiro Jorge Paulo Lemann. Lemann, o homem mais rico do Brasil e dono da Ambev, da Lojas Americanas, do Burger King e sócio da AB InBev é, para Busta, um exemplo de alguém que consegue seguir os passos de Buffett. Uma questão de caráter Buffett tem uma grande capacidade de avaliar a qualidade dos executivos das empresas que adquire, e não só para tocar o negócio, afirma Busta. Quando compra uma empresa, Buffett verifica se os executivos têm os atributos de bom caráter, integridade e confiabilidade necessários. Segundo ele, os executivos têm de ser o tipo de pessoa com quem você gostaria de se casar, explica Busta. Ele é muito bom em avaliar pessoas, se são confiáveis, eficientes, apaixonados pelo negócio, uma capacidade de avaliação difícil de encontrar, diz. São características difíceis de duplicar ou de reunir em uma única pessoa, talvez o caso de Lemann seja similar, diz. Reconhecer os erros Outra característica importante de Buffett, e que nem todos grandes empresários cultivam, é o hábito de reconhecer os erros que comete. Há 25 anos, o investidor escreveu em sua carta anual aos acionistas Os meus erros nos últimos 25 anos. Isso foi em 1990 e agora o mercado espera uma nova edição, neste ano, com os novos erros dos últimos 25 anos. Ele prometeu fazer o mesmo este ano e isso deve sair provavelmente em 15 de março, quando ele faz o encontro anual de acionistas, afirma Busta. As cartas anuais da Berkshire são uma boa forma de os investidores conhecerem as experiências e os conselhos de Buffett. Eu sempre encorajo meus alunos a lê-las, são engraças e sempre dedicam um capítulo para ensinar algo sobre um tópico específico fora do resultado da empresa, afirma Busta.
4 Investimento em ouro Na carta relativa a 2011, por exemplo, Buffett comentou os diferentes tipos de ativos de investimento, como títulos de renda fixa, ouro, e no que um é melhor que outro. Sobre o ouro, que ficou na moda durante a crise internacional de 2008, o gestor estimou que, se juntássemos todo o ouro do mundo, teríamos um cubo de 20,7 metros de cada lado e 170 mil toneladas métricas, com um valor aproximado de US$ 9 trilhões. Buffett lembrou que, com essa quantia, você poderia comprar toda a área de produção agrícola dos Estados Unidos, o que em cinco anos teria muito mais valor que o cubo de ouro, afirma Busta. Oportunidades fora do radar Busta observa que as maiores oportunidades hoje estão em empresas fora do radar, em geral em empresas pequenas e médias. Mas é preciso tomar cuidado com os setores. Quando se fala em negócios pequenos e médios, em geral se pensa em tecnologia, onde há um maior número desse tipo de negócio, mas também é onde o risco de uma empresa desaparecer é muito maior pela rapidez com que ocorrem mudanças no setor, diz. Prefira setores chatos Assim, dentro da visão de Buffett, é preciso ter certeza de que a empresa, daqui a 20 anos, vai continuar ali. Um exemplo excelente é a Heinz. As mudanças de hábitos alimentares humanos são muito lentas, afirma Busta. Há novos alimentos, mais saudáveis para nós, mas não mudamos nossos hábitos muito rápido, então, catchup é um investimento muito sólido, como picles, ironiza. A mesma lógica levou Buffett a investir em ferrovias. Buffett pensou, a população está crescendo, os padrões de vida estão melhorando, as pessoas vão querer transportar coisas, e qual tecnologia nova há para movimentar um monte de coisas?, lembra Busta. Não há muitas, e trens são muito confiáveis, então, ele investiu em trens. Então, temos de olhar empresas de sucesso pequenas e médias e procurar segmentos chatos, sem emoções, resume Busta. Empresas que chamam muito a atenção podem ter vida curta. Incentivos aos executivos Buffett se diferencia da maioria do mercado também na forma como recompensa seus executivos. Busta observa que ele é um dono que dá muita liberdade, não interfere muito nos negócios, e até por isso procura formas diferentes de motivar seus executivos, levando em conta que muitos deles já são bastante ricos. Aí entra novamente a capacidade de avaliar a personalidade dos dirigentes das empresas, para detectar se há paixão pela organização e pelos projetos e não apenas pelo dinheiro.
5 Busta destaca que Buffett é um sério crítico do sistema de incentivos via opções de ações e bônus com base em resultados de curto prazo. Em geral, os planos de remuneração dos executivos da Berkshire são baseados em itens que Buffett pode controlar, como relatórios concisos de resultados e ganhos de mercado, coisas que são importantes para a empresa. Além disso, as compensações são muito grandes, mas você não pode recebê-las antes de alguns anos, elas vão sendo pagas com o tempo, explica Busta. Isso evita que os bônus dependam apenas de decisões de curto prazo. Você precisa continuar apresentando resultados por um período longo e há cláusulas que podem reduzir os valores dos bônus se os resultados não se confirmarem ou forem revertidos. Recompra de ações Buffett mudou de ideia em alguns pontos, como não distribuir dividendos aos acionistas e nem fazer recompras de ações. No caso de recompras, a mudança reflete a visão de Buffett, que considera todos os demais acionistas da Berkshire como parceiros, explica Busta. Isso é muito importante, pois quando você recompra uma ação você está basicamente comprando o papel com desconto, e de certa forma tirando vantagem de seu parceiro, afirma o professor. Por isso ele fez comunicados em que dizia que achava que as ações estavam baratas, que os acionistas não deveriam vendê-las, mas se mesmo assim eles insistissem, a Berkshire recompraria pois era um bom negócio, diz Busta. Em 2011, ele disse que não gostaria de fazer isso, mas tinha de fazer antes que outro comprasse. Distribuição de dividendos Sobre dividendos, que Buffett prefere reinvestir na empresa, Busta acredita que o motivo de distribuir parte do lucro recentemente foi a conjuntura. Às vezes é um problema você ter muita geração de caixa e um momento difícil para compras. Até depois Buffett comprou a Heinz, e não entendi muito bem por que ele comprou apenas 50%, deixando outros 50% para o private equity brasileiro de Jorge Paulo Lemann, o 3G, afirma Busta. Ele tinha condições de comprar 100%, mas talvez quisesse ter a gestão da 3G no negócio, explica. Fonte: Angelo Pavini. Disponível em:
COMO INVESTIR PARA GANHAR DINHEIRO
COMO INVESTIR PARA GANHAR DINHEIRO Por que ler este livro? Você já escutou histórias de pessoas que ganharam muito dinheiro investindo, seja em imóveis ou na Bolsa de Valores? Após ter escutado todas essas
Leia maisum anjo que é Entenda como pensam esses investidores e atraia-os para sua startup especial investidores
O Investidor que é um anjo Entenda como pensam esses e atraia-os para sua startup Texto Maria Beatriz Vaccari arte ivan volpe No mundo digital, há diversas formas de dar vida a uma ideia e ganhar dinheiro
Leia maisNo E-book anterior 5 PASSOS PARA MUDAR SUA HISTÓRIA, foi passado. alguns exercícios onde é realizada uma análise da sua situação atual para
QUAL NEGÓCIO DEVO COMEÇAR? No E-book anterior 5 PASSOS PARA MUDAR SUA HISTÓRIA, foi passado alguns exercícios onde é realizada uma análise da sua situação atual para então definir seus objetivos e sonhos.
Leia maisOs desafios do Bradesco nas redes sociais
Os desafios do Bradesco nas redes sociais Atual gerente de redes sociais do Bradesco, Marcelo Salgado, de 31 anos, começou sua carreira no banco como operador de telemarketing em 2000. Ele foi um dos responsáveis
Leia maisTomada de Decisão uma arte a ser estudada Por: Arthur Diniz
Tomada de Decisão uma arte a ser estudada Por: Arthur Diniz Tomar decisões é uma atividade que praticamos diariamente, de uma forma ou de outra. Podemos até mesmo tomar a decisão de não tomar nenhuma decisão.
Leia maisComo criar um clube de vantagens para seus clientes
Como criar um clube de vantagens para seus clientes Introdução Adquirir clientes no mundo competitivo atual é cada vez mais difícil e caro. Por este motivo, torna-se muito importante ações que fidelize
Leia maisCinco principais qualidades dos melhores professores de Escolas de Negócios
Cinco principais qualidades dos melhores professores de Escolas de Negócios Autor: Dominique Turpin Presidente do IMD - International Institute for Management Development www.imd.org Lausanne, Suíça Tradução:
Leia maisFreelapro. Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo
Palestrante: Pedro Quintanilha Freelapro Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo Quem sou eu? Eu me tornei um freelancer
Leia maisCOMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações
COMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações R E A L I Z A Ç Ã O A P O I O COMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações
Leia maisFalhar em se preparar é se preparar para falhar. (Benjamin Franklin).
1- Planejamento Falhar em se preparar é se preparar para falhar. (Benjamin Franklin). Planejamento é uma etapa administrativa que auxilia o administrador a perceber a realidade, avaliar ações e definir
Leia maisVocê é comprometido?
Você é comprometido? Não, isso não é uma cantada. O que o seu chefe quer saber é se você veste a camisa da organização. Você adora seu trabalho e desempenha suas funções com eficiência, mas não aposta
Leia maisA Lição de Lynch. O mago dos investimentos conta como ganhar nas bolsas depois de Buffet e Soros
A Lição de Lynch O mago dos investimentos conta como ganhar nas bolsas depois de Buffet e Soros Por Laura Somoggi, de Marblehead (EUA) É muito provável que o nome Peter Lynch não lhe seja familiar. Ele
Leia maisBom Crédito. Lembre-se de que crédito é dinheiro. Passos
Bom Crédito Lembre-se de que crédito é dinheiro É. Benjamin Franklin, Político Americano e inventor quase impossível passar a vida sem pedir dinheiro emprestado. Seja algo básico como usar um cartão de
Leia maisHISTÓRIAREAL. Como o Rodrigo passou do estresse total para uma vida mais balanceada. Rodrigo Pinto. Microsoft
HISTÓRIAREAL Rodrigo Pinto Microsoft Como o Rodrigo passou do estresse total para uma vida mais balanceada Com a enorme quantidade de informação, o funcionário perde o controle do que é prioritário para
Leia maiscoleção Conversas #14 - outubro 2014 - e r r Respostas perguntas para algumas que podem estar passando pela sua cabeça.
não Eu Não r que o f existe coleção Conversas #14 - outubro 2014 - a z fu e r tu r uma fa o para c ul m d im ad? e. Respostas perguntas para algumas que podem estar passando pela sua cabeça. A Coleção
Leia maisEstudo de Caso. Cliente: Rafael Marques. Coach: Rodrigo Santiago. Duração do processo: 12 meses
Estudo de Caso Cliente: Rafael Marques Duração do processo: 12 meses Coach: Rodrigo Santiago Minha idéia inicial de coaching era a de uma pessoa que me ajudaria a me organizar e me trazer idéias novas,
Leia mais4 passos para uma Gestão Financeira Eficiente
4 passos para uma Gestão Financeira Eficiente Saiba como melhorar a gestão financeira da sua empresa e manter o fluxo de caixa sob controle Ciclo Financeiro Introdução Uma boa gestão financeira é um dos
Leia mais11 Segredos para a Construção de Riqueza Capítulo II
Capítulo II Mark Ford 11 Segredos para a Construção de Riqueza Capítulo Dois Como uma nota de $10 me deixou mais rico do que todos os meus amigos Das centenas de estratégias de construção de riqueza que
Leia maisCOMO FAZER A TRANSIÇÃO
ISO 9001:2015 COMO FAZER A TRANSIÇÃO Um guia para empresas certificadas Antes de começar A ISO 9001 mudou! A versão brasileira da norma foi publicada no dia 30/09/2015 e a partir desse dia, as empresas
Leia maisAs 10 Melhores Dicas de Como Fazer um Planejamento Financeiro Pessoal Poderoso
As 10 Melhores Dicas de Como Fazer um Planejamento Financeiro Pessoal Poderoso Nesse artigo quero lhe ensinar a fazer um Planejamento Financeiro Pessoal Poderoso. Elaborei 10 dicas para você fazer um excelente
Leia mais11 Segredos. Capítulo VIII. para a Construção de Riqueza !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Mark Ford 11 Segredos para a Construção de Riqueza Capítulo VIII Capítulo Oito Cinco alternativas para ficar rico sem depender do mercado de ações No meu esforço de surpreendê-lo com verdades sobre a construção
Leia maisPERGUNTAS MAIS FREQÜENTES SOBRE VALOR PRESENTE LÍQUIDO (VPL)
PERGUNTAS MAIS FREQÜENTES SOBRE VALOR PRESENTE LÍQUIDO (VPL) Melhor método para avaliar investimentos 16 perguntas importantes 16 respostas que todos os executivos devem saber Francisco Cavalcante(f_c_a@uol.com.br)
Leia mais10 PASSOS PARA PLANEJAR E CONTROLAR AS VENDAS
10 PASSOS PARA PLANEJAR E CONTROLAR AS VENDAS O fim do ano se aproxima e muitas empresas estão correndo atrás de fechar os resultados e as metas planejadas para o ano. Mas como sabemos em vendas não existe
Leia mais3 PASSOS DE MILIONÁRIOS PARA SEUS FILHOS
3 PASSOS DE MILIONÁRIOS PARA SEUS FILHOS 1. POUPAR 2. DOAR 3. SONHAR Alfabetização: sistema ortográfico; letramento; ensino. * A alfabetização dos próprios filhos não é apenas uma questão de opção ou de
Leia maisRecursos Próprios. Amigos e Familiares
Recursos Próprios Chamado de booststrapping, geralmente é a primeira fonte de capital utilizada pelos empreendedores. São recursos sem custos financeiros. O empreendedor tem total autonomia na tomada de
Leia mais1 USE SUA RAZÃO E DEIXE AS EMOÇÕES POR ÚLTIMO
BEM VINDO AO GUIA DE 10 PASSOS DE COMO MELHORAR MUITO A SUA VIDA FINANCEIRA! APROVEITE! 1 USE SUA RAZÃO E DEIXE AS EMOÇÕES POR ÚLTIMO Quando se trata do nosso dinheiro, a emoção sempre tende a ser um problema.
Leia maisANEXO 1: Formato Recomendado de Planos de Negócios - Deve ter entre 30 e 50 páginas
ANEXO 1: Formato Recomendado de Planos de Negócios - Deve ter entre 30 e 50 páginas 1) Resumo Executivo Descrição dos negócios e da empresa Qual é a ideia de negócio e como a empresa se chamará? Segmento
Leia maisAtualmente é Coach, e fundador da Crescimentum-Coaching for Performance (www.crescimentum.com.br). Email : adiniz@crescimentum.com.
O Líder do Futuro Numa época em que a Liderança se tornou tão importante quanto rara nas empresas, cada vez mais emerge a questão: quem serão os líderes do futuro? Que características vão predominar nas
Leia maisComo criar um clube de vantagens em sua empresa
Como criar um clube de vantagens em sua empresa Uma publicação Introdução Atrair e reter bons funcionários no mundo competitivo atual é cada vez mais difícil e caro. Por este motivo, torna-se muito importante
Leia maisQuando era menor de idade ficava pedindo aos meus pais para trabalhar, porém menor na época não tinha nada e precisei esperar mais alguns anos.
Como eu ganho dinheiro com o meu blog Como eu ganho dinheiro com o meu blog? Conheça agora as dicas e as formas que uso para ganhar dinheiro online. Como eu ganho dinheiro com o meu blog? Antes de começar
Leia mais7 Negócios Lucrativos
7 Negócios Lucrativos CAPÍTULO 1 Mentalidade Geralmente empreendedores ficam caçando uma maneira nova de ganhar dinheiro constantemente, e de fato é isso que faz com que uns cheguem ao topo e outros não,
Leia maisIntrodução. Bom, mas antes de começar, eu gostaria de me apresentar..
Introdução O que você faria se descobrisse um método, altamente lucrativo que te permite trabalhar exclusivamente pela internet? Um método que você pode trabalhar aonde quiser e quando quiser, usando apenas
Leia maisO céu. Aquela semana tinha sido uma trabalheira! www.interaulaclube.com.br
A U A UL LA O céu Atenção Aquela semana tinha sido uma trabalheira! Na gráfica em que Júlio ganhava a vida como encadernador, as coisas iam bem e nunca faltava serviço. Ele gostava do trabalho, mas ficava
Leia maisGuia de Métricas. Quais métricas acrescentam para a diretoria da empresa?
Guia de Métricas Quais métricas acrescentam para a diretoria da empresa? QUAIS MÉTRICAS ACRESCENTAM PARA A DIRETORIA DA EMPRESA? Quem trabalha com marketing digital sabe que nem sempre é tão fácil provar
Leia maisMercado de Capitais. O Processo de Investir. Professor: Roberto César
Mercado de Capitais O Processo de Investir Professor: Roberto César PASSOS PARA INVESTIR NA BOLSA 1 - Defina um Objetivo 2 - Formas de Investir 3 - Encontre a melhor Corretora para você 4 - Abra sua conta
Leia maisTeste sua empregabilidade
Teste sua empregabilidade 1) Você tem noção absoluta do seu diferencial de competência para facilitar sua contratação por uma empresa? a) Não, definitivamente me vejo como um título de cargo (contador,
Leia maisÍNDICE. Introdução. Os 7 Segredos. Como ser um milionário? Porque eu não sou milionário? Conclusão. \\ 07 Segredos Milionários
ÍNDICE Introdução Os 7 Segredos Como ser um milionário? Porque eu não sou milionário? Conclusão 3 4 6 11 12 INTRODUÇÃO IMPORTANTE Neste e-book você terá uma rápida introdução sobre as chaves que movem
Leia maisS E M A N A D O COACHING
Para que você perceba todas as possibilidades que o mercado oferece, precisa conhecer as 3 leis fundamentais para o sucesso no mercado de coaching: 1 É muito mais fácil vender para empresas do que pra
Leia maisRoteiro VcPodMais#005
Roteiro VcPodMais#005 Conseguiram colocar a concentração total no momento presente, ou naquilo que estava fazendo no momento? Para quem não ouviu o programa anterior, sugiro que o faça. Hoje vamos continuar
Leia maisAutor: Marcelo Maia http://infoempreendedorismo.com
Nesse ebook você irá aprender como gerar uma renda mesmo que do zero rapidamente na internet, se você já tem um produto irá aprender como aumentar suas vendas agora mesmo de forma garantida. Crie um sistema
Leia maisBuscamos compreender como ocorrem os processos de desenvolvimento humano, organizacional e social
instituto fonte... Buscamos compreender como ocorrem os processos de desenvolvimento humano, organizacional e social e a arte de neles intervir. Buscamos potencializar a atuação de iniciativas sociais,
Leia maisOs encontros de Jesus. sede de Deus
Os encontros de Jesus 1 Jo 4 sede de Deus 5 Ele chegou a uma cidade da Samaria, chamada Sicar, que ficava perto das terras que Jacó tinha dado ao seu filho José. 6 Ali ficava o poço de Jacó. Era mais ou
Leia maisMas elas não querem ser felizes nem ter sucesso, mas também nem vão para a atitude de ação.
T.B.C. Tirar a BUNDA da Cadeira em 2015 Na verdade fiquei por um tempo pensando qual seria o melhor título para este artigo, pois estava entre: as pessoas/empresas não querem ser felizes nem ter sucesso,
Leia maisResumo Aula-tema 03: O valor do dinheiro no tempo
Resumo Aula-tema 03: O valor do dinheiro no tempo Por que o valor do dinheiro muda com o passar do tempo? Toda análise financeira leva em consideração um de seus principais paradigmas: o dinheiro perde
Leia maisCOMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE E-MAIL MARKETING
COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE E-MAIL MARKETING A palavra estratégia, segundo o dicionário Informal 1, é a ação ou caminho mais adequado a ser executado para alcançar um objetivo ou meta. Para se traçar
Leia maisPolítica de Afiliados
Política de Afiliados Obrigações do Produtor 1- Pagamento de R$1.000 a cada venda do Programa Expert Milionário que será gerenciada pela plataforma POST AFILIATE da produtora 2- Caso o afiliado venda mais
Leia maisSTARTUP, QUERO TER A MINHA! Edgar Kaiser edgar@cbk.com.br CBK Software / 2015
STARTUP, QUERO TER A MINHA! UMA VISÃO GERAL SOBRE ESSE UNIVERSO INOVADOR Edgar Kaiser edgar@cbk.com.br CBK Software / 2015 SOBRE O EDGAR KAISER... Bacharel em Sistemas de Informação CEULJI/ULBRA Mestre
Leia maisSelecionando e Desenvolvendo Líderes
DISCIPULADO PARTE III Pr. Mano Selecionando e Desenvolvendo Líderes A seleção de líderes é essencial. Uma boa seleção de pessoas para a organização da célula matriz facilitará em 60% o processo de implantação
Leia maisJOGO DA VIDA DICA AOS ADULTOS: LEIA AS INSTRUÇÕES A SEGUIR COM ATENÇÃO E AO MESMO TEMPO VÁ JOGANDO COM A CRIANÇA
JOGO DA VIDA DICA AOS ADULTOS: LEIA AS INSTRUÇÕES A SEGUIR COM ATENÇÃO E AO MESMO TEMPO VÁ JOGANDO COM A CRIANÇA A PARTIR DE 8 ANOS PARA 2 A 8 JOGADORES Contém: - 01 tabuleiro - 8 carrinhos - 32 pinos
Leia maisEmpresário. Você curte moda? Gosta de cozinhar? Não existe sorte nos negócios. Há apenas esforço, determinação, e mais esforço.
Empresário Não existe sorte nos negócios. Há apenas esforço, determinação, e mais esforço. Sophie Kinsella, Jornalista Econômica e autora Você curte moda? Gosta de cozinhar? Ou talvez apenas goste de animais?
Leia maisO CAMINHO PARA REFLEXÃO
O CAMINHO PARA REFLEXÃO a 1 Semana EMPREENDER É DAR A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA A SOCIEDADE No mudo dos negócios existe a diferença visível do acomodado que nunca quer aprender a mesma coisa duas vezes e o
Leia mais3 Dicas Poderosas Para Investir Em Ações. "A única maneira de fazer um grande trabalho é. amar o que você faz." Steve Jobs. Por Viva e Aprenda 2
"A única maneira de fazer um grande trabalho é amar o que você faz." Steve Jobs Por Viva e Aprenda 2 Por Viva e Aprenda Declaração De Ganhos Com O Uso De Nossos Produtos A empresa O Segredo Das Ações"
Leia maisPRIMEIRO ENCONTRO análise da sequência de. vendas de eben pagan
PRIMEIRO ENCONTRO análise da sequência de vendas de eben pagan Laila Vanetti - Agosto de 2014 Sequência de e-mails tem poder Vamos pensar em uma Carta de Vendas? E-mails Carta de Vendas Estrutura da carta
Leia maisTAM: o espírito de servir no SAC 2.0
TAM: o espírito de servir no SAC 2.0 Os primeiros passos do SAC 2.0 da TAM A trajetória da TAM sempre foi guiada pela disponibilidade de servir seus clientes; nas redes sociais, essa filosofia não poderia
Leia maisRelatório de Atividades Maio e Junho
Relatório de Atividades Maio e Junho ANA LISE MENSAL MAIO/JUNHO Devido a Copa do Mundo FIFA Brasil 2014 o horário do Projeto Construindo o Saber Pré Vestibular durante a semana foi modificado (16h50min
Leia maisVocê está pronto para franquear?
Você está pronto para franquear? Um dos maiores benefícios de abrir seu primeiro negócio em shopping center através de uma franquia vem do modelo do negócio, que já oferece o know-how e suporte necessário
Leia maisSONDAGEM NACIONAL JORNALISTAS 2013
SONDAGEM NACIONAL de JORNALISTAS 2013 Este documento está licenciado via Creative Commons. Você pode baixar, compartilhar, mas sem poder modificar a obra de nenhuma forma, nem utilizá-la para fins comerciais.
Leia maisos botões emocionais Rodrigo T. Antonangelo
Entendendo os botões emocionais dos seus clientes Rodrigo T. Antonangelo Olá amigo e amiga, seja bem-vindo(a) a mais um exercício muito importante que vai te ajudar a levar seus negócios ao próximo degrau.
Leia maisOrganizando Voluntariado na Escola. Aula 1 Ser Voluntário
Organizando Voluntariado na Escola Aula 1 Ser Voluntário Objetivos 1 Entender o que é ser voluntário. 2 Conhecer os benefícios de ajudar. 3 Perceber as oportunidades proporcionadas pelo voluntariado. 4
Leia maisObjetivo: Relatar a experiência do desenvolvimento do software Participar. Wilson Veneziano Professor Orientador do projeto CIC/UnB
Transcrição do vídeo Projeto Participar Duração: 10 minutos e 43 segundos Objetivo: Relatar a experiência do desenvolvimento do software Participar Wilson Veneziano Professor Orientador do projeto CIC/UnB
Leia maisComo Investir em Ações Eduardo Alves da Costa
Como Investir em Ações Eduardo Alves da Costa Novatec CAPÍTULO 1 Afinal, o que são ações? Este capítulo apresenta alguns conceitos fundamentais para as primeiras de muitas decisões requeridas de um investidor,
Leia maisEra uma vez, numa cidade muito distante, um plantador chamado Pedro. Ele
O Plantador e as Sementes Era uma vez, numa cidade muito distante, um plantador chamado Pedro. Ele sabia plantar de tudo: plantava árvores frutíferas, plantava flores, plantava legumes... ele plantava
Leia maisComo fazer seu blog se destacar dos outros
Como fazer seu blog se destacar dos outros Fama. Tráfego. Reconhecimento. Muito dinheiro no bolso. Esses itens certamente estão presentes na lista de desejos de quase todos os blogueiros. Afinal, ninguém
Leia maisComo obter excelentes. Resultados. no Marketing Digital. Aprenda a usar 3 metas matadoras. Publicação SEVEN - SPD
Como obter excelentes Resultados no Marketing Digital Aprenda a usar 3 metas matadoras Publicação SEVEN - SPD Sumário Introdução Cápítulo 1 Comprometa-se com o Sonho Pessoal Capítulo 2 Desenvolva sua Estratégia
Leia maisControle Financeiro. 7 dicas poderosas para um controle financeiro eficaz. Emerson Machado Salvalagio. www.guiadomicroempreendedor.com.
Controle Financeiro 7 dicas poderosas para um controle financeiro eficaz Emerson Machado Salvalagio Quando abrimos uma empresa e montamos nosso próprio negócio ou quando nos formalizamos, após algum tempo
Leia maisClaudinei Tavares da Silva Celular: (44) 8816-1312
INTRODUÇÃO A TELEXFREE trabalha com publicidade e telecomunicação há 10 anos nos EUA. Chegou ao Brasil em Março de 2012 e tem como produto um plano de Telefonia VOIP. A empresa trabalha também com o sistema
Leia maisResumo Links Recomendados Links Originais
Resumo Links Recomendados Links Originais How Rich People Think: Steve Siebold 1 A classe média pensa que o dinheiro é a raiz de todo o mal. 2 A classe média tem uma mentalidade de loteria. Os ricos têm
Leia maisMotivos de transferência do negócio por parte dos franqueados
Motivos de transferência do negócio por parte dos franqueados Por Maria Teresa Somma Com o intuito de entender os motivos que levam franqueados a transferir o seu negócio, foi realizada uma pesquisa exploratória
Leia maisA Maquina de Vendas Online É Fraude, Reclame AQUI
A Maquina de Vendas Online É Fraude, Reclame AQUI Muitas pessoas me perguntam se a maquina de vendas online é fraude do Tiago bastos funciona de verdade ou se não é apenas mais uma fraude dessas que encontramos
Leia maisAprendendo a ESTUDAR. Ensino Fundamental II
Aprendendo a ESTUDAR Ensino Fundamental II INTRODUÇÃO Onde quer que haja mulheres e homens, há sempre o que fazer, há sempre o que ensinar, há sempre o que aprender. Paulo Freire DICAS EM AULA Cuide da
Leia maisIniciando. Bolsa de Valores. O que é uma ação?
O que é uma ação? Por definição é uma fração de uma empresa. Por isso, quem detém ações de uma companhia é dono de uma parte dela, ou melhor, é um dos seus sócios e por conseguinte passa a ganhar dinheiro
Leia maisVERSÃO DEMO DO MÉTODO DE GUITARRA: CURE SEU IMPROVISO: MODOS GREGOS POR ROBERTO TORAO
VERSÃO DEMO DO MÉTODO DE GUITARRA: CURE SEU IMPROVISO: MODOS GREGOS POR ROBERTO TORAO CURE SEU IMPROVISO - MODOS GREGOS. Primeiramente, muito obrigado por apoiar meu trabalho e depois do grande sucesso
Leia maisComo ficar rico rápido
Como ficar rico rápido Como ficar rico rapidamente Tiago? Ah! Se eu ganhasse um dólar toda vez que eu recebesse essa pergunta... Como ganhar dinheiro rapidamente tem sido o foco de muitas pessoas hoje
Leia mais1. Quem somos nós? A AGI Soluções nasceu em Belo Horizonte (BH), com a simples missão de entregar serviços de TI de forma rápida e com alta qualidade.
1. Quem somos nós? A AGI Soluções nasceu em Belo Horizonte (BH), com a simples missão de entregar serviços de TI de forma rápida e com alta qualidade. Todos nós da AGI Soluções trabalhamos durante anos
Leia maisConhecimentos em Comércio Eletrônico Capítulo 4 CAPÍTULO 4 VISÃO GERAL DO COMÉRCIO
CAPÍTULO 4 VISÃO GERAL DO COMÉRCIO PLANEJAMENTO E MODELOS DE E-COMMERCE Uma das principais características do CE é permitir a criação de novos modelos de negócio. Um modelo de negócio é um método que permite
Leia maisO papel do CRM no sucesso comercial
O papel do CRM no sucesso comercial Escrito por Gustavo Paulillo Você sabia que o relacionamento com clientes pode ajudar sua empresa a ter mais sucesso nas vendas? Ter uma equipe de vendas eficaz é o
Leia maisUNIDADE VI ESCREVENDO E-MAILS QUE GERAM RESULTADOS
UNIDADE VI ESCREVENDO E-MAILS QUE GERAM RESULTADOS Nessa unidade vou mostrar para você como escrever e-mails que geram resultados. Mas que resultados são esses? Quando você escreve um e-mail tem que saber
Leia mais10 Regras Para Ter Sucesso Com Negócios Digitais
http://aguiavirtual.com.br/ Por Tiago Bastos 1 10 Regras Para Ter Sucesso Com Negócios Digitais Ao longo dos últimos 4 anos, venho trabalhando na internet de forma profissional. Já errei muito e acertei
Leia maisGo for Bolsas de Estudos & Mobilidade Internacional. www.gforit.org. it!
Go for Bolsas de Estudos & Mobilidade Internacional www.gforit.org it! Discover the world. Os primeiros passos para estudar no exterior. Pesquisa e planejamento são cruciais para o sucesso de uma candidatura.
Leia maiswww.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com
7 DICAS IMPERDÍVEIS QUE TODO COACH DEVE SABER PARA CONQUISTAR MAIS CLIENTES www.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com As 7 dicas imperdíveis 1 2 3 Identificando seu público Abordagem adequada
Leia maisAS MELHORES HISTÓRIAS E JOGOS PARA CRIANÇAS
AS MELHORES HISTÓRIAS E JOGOS PARA CRIANÇAS em seu sm t e e tablet P fólio de H tóri Impressão de livros sob demanda para a sua empresa Escolha a sua! TIMOLICO E AMIGOS Público alvo: crianças de até 6
Leia maisPASSO A PASSO: CRIAÇÃO DE PERSONAS
PASSO A PASSO: CRIAÇÃO DE PERSONAS INTRODUÇÃO 1) INTRODUÇAO 2) PERGUNTAS O que é uma persona? Uma persona é a representação hipotética de um cliente ideal, com dados pertinentes sobre sua personalidade,
Leia maisAntes de tudo... Obrigado!
Antes de tudo... Obrigado! Eu, Luiz Felipe S. Cristofari, agradeço por ter baixado esse PDF. Criei esse material para ajudar você a ter mais sucesso com suas ideias na internet e fico muito feliz quando
Leia maisGANHE R$50.000,00 POR MÊS!!
GANHE R$50.000,00 POR MÊS!! Incrivel método para ganhar esse dinheiro todo mês www.jrceducprof.com.br (65)3637-8918 www.joserobertocesario.com.br/ganhe50milreaispormes.htm PROJETO: Além do mais, com este
Leia maisRio de Janeiro, 5 de junho de 2008
Rio de Janeiro, 5 de junho de 2008 IDENTIFICAÇÃO Meu nome é Alexandre da Silva França. Eu nasci em 17 do sete de 1958, no Rio de Janeiro. FORMAÇÃO Eu sou tecnólogo em processamento de dados. PRIMEIRO DIA
Leia maiswww.segredodosblogueiros.com.br Como Escrever Artigos Que Convertem?
Como Escrever Artigos Que Convertem? Sumário www.segredodosblogueiros.com.br Introdução... 03 Como Criar Conteúdo de Qualidade?... 05 Menos é Mais... 09 Gatilhos Mentais... 11 SEO Morreu?... 14 Técnicas
Leia maisComprar online é uma delícia, direto do meu sofá sem filas!
Comprar online é uma delícia, direto do meu sofá sem filas! Todos Querem Comprar Online As lojas virtuais brasileiras estão ganhando cada vez mais espaço e força. Para ter uma ideia, faturam bilhões, só
Leia mais1. A Google usa cabras para cortar a grama
Sendo uma companhia tão grande e envolvida em tantos aspectos diários do dia a dia das pessoas, a maioria de nós sabemos por cima a história geral da Google. Caso nem isso saiba, eis o máximo que conseguimos
Leia maisRegião. Mais um exemplo de determinação
O site Psicologia Nova publica a entrevista com Úrsula Gomes, aprovada em primeiro lugar no concurso do TRT 8 0 Região. Mais um exemplo de determinação nos estudos e muita disciplina. Esse é apenas o começo
Leia maisPreparação para seleção do Projeto de Empreendimento. Da ideia à prática
Preparação para seleção do Projeto de Empreendimento Da ideia à prática Informações Gerais Grandes ideias surgem há todo momento. Mas como colocá-las em prática? Será tão simples? Muitos ignoram o processo
Leia maisMensagem do presidente
Mensagem do presidente A giroflex-forma está em um novo momento. Renovada, focada em resultados e nas pessoas, ágil e mais competitiva no mercado de assentos e de mobiliário corporativo. Representando
Leia maisA MULHER QUE ESTAVA PERTO DO
Bíblia para crianças apresenta A MULHER QUE ESTAVA PERTO DO POÇO Escrito por: Edward Hughes Ilustradopor:Lazarus Adaptado por: Ruth Klassen O texto bíblico desta história é extraído ou adaptado da Bíblia
Leia maisEra uma vez um príncipe que morava num castelo bem bonito e adorava
O Príncipe das Histórias Era uma vez um príncipe que morava num castelo bem bonito e adorava histórias. Ele gostava de histórias de todos os tipos. Ele lia todos os livros, as revistas, os jornais, os
Leia maisPRODUTOS E SERVIÇOS BANCÁRIOS. Programa de Remessas e Capacitação para Emigrantes Brasileiros e seus Beneficiários no Brasil
PRODUTOS E SERVIÇOS BANCÁRIOS Programa de Remessas e Capacitação para Emigrantes Brasileiros e seus Beneficiários no Brasil Programa de Remessas e Capacitação para Emigrantes Brasileiros e seus Beneficiários
Leia maisVendas - Cursos. Curso Completo de Treinamento em Vendas com Eduardo Botelho - 15 DVDs
Vendas - Cursos Curso Completo de Treinamento em Vendas com - 15 DVDs O DA VENDA Esta palestra mostra de maneira simples e direta como planejar o seu trabalho e, também, os seus objetivos pessoais. Através
Leia maisRousseau e educação: fundamentos educacionais infantil.
Rousseau e educação: fundamentos educacionais infantil. 1 Autora :Rosângela Azevedo- PIBID, UEPB. E-mail: rosangelauepb@gmail.com ²Orientador: Dr. Valmir pereira. UEPB E-mail: provalmir@mail.com Desde
Leia maisMatemática Financeira II
Módulo 3 Unidade 28 Matemática Financeira II Para início de conversa... Notícias como essas são encontradas em jornais com bastante frequência atualmente. Essas situações de aumentos e outras como financiamentos
Leia mais