Um Novo Amanhecer Tecnológico Reunir-se significa começar, Ficar juntos significa progredir, Trabalhar juntos significa ter sucesso Para estar

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1 Um Novo Amanhecer Tecnológico Reunir-se significa começar, Ficar juntos significa progredir, Trabalhar juntos significa ter sucesso Para estar preparado para o amanhã, você precisa fazer o seu melhor hoje.

2 Pre-automação Automação Elétrica Para uma maior Segurança, Eficiência, Economia *****************************

3 Curso do Programa T.S.S. Orientação Você Profissional Sucesso Empresarial Satisfação Cliente Serviço Nos Formação Produto

4 Programa de Formação T.S.S. Com a ajuda dos parceiros comerciais, FINDER e SCAME, a Valentino Técnica desenvolveu o programa de formação T.S.S., acrônimo de Trainig, Sales, Service, ou seja Treinamento, Venda, Serviço. Este programa, juntamente a outros, de conteúdos completos ou monotemáticos, permite de informar e preparar tecnicamente tanto o pessoal das vendas, que os profisionais que irão utilizar os produtos em suas instalações. Durante o treinamento é dada especial atenção ao pessoal de vendas, que vai ser preparado, além da funcionalidade dos produtos, também a aconselhar o uso dos mesmos a os profissionais nas suas instalações, com um sistema comparativo chamado de pedido-proposta alternativa.

5 A empresa Valentino Técnica foi fundada em 2012 pelo italiano Massimiliano Valentino, na cidade de Dracena, São Paulo, distante cerca de 600 km da capital. O seu fundador é um engenheiro eletromecânico, formado na Itália, que nos anos 90 fundou a empresa italiana MVService. Em final de 2010 a MVService, foi vendida para a Holding ANALISYS S.r.l, importante empresa de nível Mundial nas áreas das tecnologias avançadas, e das gestões econômicas e financeiras dos projetos, que, mesmo em um momento de crise geral dos mercados europeus viu no Know How da MVService uma importante e fundamental possibilidade de expansão dos seus mercados. Hoje, na empresa MVService, o fundador da Valentino Técnica, atua como consultor técnico nos setores da mecânica, elétrica, hidráulica, automação, e também como Project Manager para os mercados estrangeiros do Brasil, América e Europa do Norte.

6 Publíco Civil Representações de dispositivos, materiais, equipamentos. Infraestruturas para carros elétricos e veículos elétricos. Soluções Civis, Públicas, Industriais, Hospitalares. Termografia, power quality, medições elétricas. Laudos técnicos para escritórios de advocacia. Infraestruturas para áreas públicas. Automação e pre-automação civil. Revisão e correção de projetos. Instalações civis e industriais. Manutenção preventiva. Automação industrial. Fiscalização de obras. Pneumática. Consultoria. Projetação. Formação Automação Hidráulica. Domótica. Formação.

7 Ano de Fundação: 1991 Área de atuação: Sistemas elétricos industriais Sistemas elétricos civis Power Plants Automação Consultoria Formação

8 Ano de Fundação: 1954 Área de atuação: Relé e automação Agências no mundo: Alemanha: 1985 França: 1986 Holanda: 1992 Suíça: 1992 EUA: 1993 Reino Unido: 1993 Áustria: 1997 Bélgica: 1997 Brasile: 1998 República Checa: 2001 Suécia: 2002 Espanha: 2002 Portugal: 2002 Hungria: 2003 Messico: 2004 Roménia: 2005 Hong Kong: 2006 Argentina: 2008 Dinamarca: 2010 Rússia: 2010 Índia: 2013 Presente em 102 países

9 Ano de Fundação: 13 de maio de 1998 do Brasil Localizada em São Caetano do Sul - SP Inauguração prédio próprio: abril ampliação do prédio/showroom para um total de 1500m²

10 Gama de produtos: Mais de items: Relé Contatores Termostatos Temporizadores Automação Civil Protetores de Surto Interfaces para C.L.P. Automação Industrial 20 Homologações mundiais

11 Ano de Fundação: 1963 Área de atuação: Sistemas de Conexão e Paineis Agências no mundo: Argentina Brasil China República Checa Índia Portugal Eslováquia E.U.A. Uruguai Bósnia e Herzegovina Chile Croácia França Polônia Romênia Espanha Reino Unido Ucrânia

12 Gama de produtos: Mais de items: Plugues e tomadas civis industriais Tomadas intertravadas industriais Chaves seccionadoras Quadros de distribuição Conectores de potência Enrolador de cabos Infra-estrutura Veículos Elétricos Infra-estrutura para áreas urbanas 18 Homologações mundiais

13 Pre-automação Automação Elétrica Training

14 Introdução Começa a soar mais familiar o termo automação predial/residencial. Em outras palavras, pode-se concluir qua as inúmeras citações na midia sobre o tema, as mais frequentes quebras de paradigmas, a necesidades das pessoas se beneficiarem da automação, as construtoras percebendo que podem atingir públicos diferenciados aos seus emprendimentos, estão levando cada vez mais à aceitação e a inclusão deste conceito no cotidiano das pessoa e empresas. Automatizar sempre foi sinônimo de alta tecnologia, porém, as soluções inteligentes ja não são mais consideradas apenas um luxo, mas sim una necesidade da vida cotidiana. Cada vez mais, busca-se um alineamento às tendências do mercado, assim, as pessoas se deparam com grande variedade de soluções e produtos com capacidade de interação entre eles a fim de satisfaser as necesidades básicas de segurança, comunicação, gestão energética e conforto de uma habitação.

15 Automação residencial e predial Largamente empregado na Europa, o termo Domótica refere-se à automação e controle aplicados à residência, permitindo a gestão eficiente do uso de energia, além de proporcionar segurança, conforto, comunicação, entre o usuario e o sistema. Domótica aplicada a edifícios não residencias como escritorios, hoteis, centros comerciais e hospitais é chamada automação predial. Desta forma, a Domótica (ou automação predial/residencial) permite responder às exigências colocadas por essas mudanças sociais e novas tendências em nosso modo de vida, facilitando o projeto de ambientes mais humanos, mais pessoais, multifuncionais e flexíveis.

16 Qual a real necessidade das pessoas?

17 Conforto Segurança Modernidade Tecnologia Facilidade Status...

18 Automação Pre-Automação

19 A Evolução No final da década de 1970, iniciou-se nos Estados Unidos uma grande onda de soluções voltadas à automação residencial, em especial para atender as necessidades de deficientes físicos, proporcionando maior conforto, mobilidade e segurança a estes. Com o advento dos computadores pessoais e da internet, a explosão da telefonia móvel e outras tecnologias nos anos 90, a aceitação da automação residencial passou a ter um forte apelo. O segmento de Home Theaters impulsionou novos sistemas tecnológicos para dentro dos lares aliados à capacidade de executar funções e comandos mediante instruções previamente programadas pelo usuário conforme seu interesse. Tais sistemas podem ser classificados e exemplificados conforme segue:

20 A Evolução Instalação Elétrica: que compreende a automação da iluminação, acionamento de persianas e cortinas, gerenciamento de energia e outros; Sistemas de segurança: alarmes, circuito fechado de TV, monitoramento e controle de acesso; Sistemas multimídia: áudio e vídeo, som ambiente, além de vídeos, imagens e jogos eletrônicos Sistemas de comunicação: telefonia e interfonia, redes domésticas, TV por assinatura Utilidades: irrigação de jardins, aspiração central, climatização, aquecimento de água, bombas e outros

21 A Evolução O mercado de automação predial e residencial surgiu no Brasil com muita força no início do século XXI, sendo aplicado em residências de alto padrão. Na ocasião, a falta de familiarização com as tecnologias, as dificuldades para elaboração do projeto conjugando instalações elétricas com a automação, as barreiras da mão de obra qualificada para instalação e em especial para a manutenção no pós-venda ou a reprogramação de cenários, espantou os potenciais usuários. A mística de que os custos de projeto e instalação eram altos bloqueavam qualquer tentativa de permear as novas tecnologias para aplicaçôes mais modestas, impedindo, assim, que houvesse uma evolução natural. Toda nova tecnologia passa por um longo processo para se consolidar e beneficiar um grande volume de pessoas. A visualização deste processo toma-se clara ao se analisar a teoria do ciclo de vida de adoção por intermédio da figura a seguir, um modelo sociológico desenvolvido por Joe M. Bohlen, George M. Beal e Everett M. Rogers da Universidade de lowa, nos Estados Unidos, conhecido como "curva de Rogers".

22 A Evolução Necessário formar uma boa equipe técnica, de marketing e de vendas para Saltar esse abismo

23 A Evolução Os primeiros a adotarem uma novidade são os visionários ou inovadores, um grupo de pessoas bem pequeno que acreditam e apostam na ideia pagando um alto preço para isto. Em seguida encontram-se os primeiros adeptos, que já é um grupo maior que o anterior, porém, levam um pouco mais de tempo para aderirem às novidades. A partir daí surge um abismo, pois o grupo dos céticos e daqueles que precisam ser convencidos a aceitar a nova tecnologia é bem maior. Assim, para superar o abismo e alcançar a fatia maior de usuários são necessárias ações de marketing, ferramentas de vendas bem elaboradas, preparação de mão de obra qualificada, investimento em exemplos reais para demonstrar os benefícios da tecnologia e muito tempo de maturação. Traduz-se este comportamento na evolução do conceito de Automação Residencial onde, segundo a percepção do consumidor final pode ser dividido em três fases:

24 A Evolução Outro grande exemplo para ilustrar esta curva é o uso do telefone celular, que inicialmente era rejeitado e já ultrapassa 220 milhões de unidades no Brasil, ou seja, segundo a Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), atualmente, o Brasil tem 116,5 linhas habilitadas para cada grupo de 100 pessoas. As Universidades, Instituições de ensino médio e profissionalizante, entidades, associações como a AURESIDE (Associação Brasileira de Automação Residencial), e as revistas do setor, têm exercido uma função fundamental na disseminação dos conceitos da automação predial/residencial em nosso país, e passo a passo vêm quebrando barreiras e paradigmas, fazendo com que a maior parte da população entenda e busque se beneficiar desta tecnologia.

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26 Mais que um conceito É importante frisar que a automação é um conceito e não uma solução em si ou um produto que vem pronto para ser instalado. Na automação de uma residência ou um edifício, devem ser entendidas as necessidades, prioridades, anseios e sonhos do usuário final, para ofertar a ele aquilo que realmente se espera, e principalmente seja adequado ao seu orçamento. Por isso, é necessário que técnicos e projetistas ofereçam uma infraestrutura adequada, proveniente de um projeto discutido em conjunto com o usuário final, ou então com a construtora, a fim de atender às necessidades e ao orçamento do cliente, ou custo/beneficio imaginado pela construtora. Daí nasce o conceito de pré-automação, ou seja: Preparar a instalação para receber uma automação futura, porém aportando benefícios imediatos de uso, diferenciados de uma instalação convencionai.

27 Pré-Automação A diferença básica entre automação e pré-automação é que a pré-automação é um upgrade da instalação elétrica convencional, facilitando a adoção de uma automação parcial ou total a qualquer momento. Ou seja, o usuário decide como, quando e o que automatizar em sua residência, escritório ou indústria. Há aproximadamente dois anos, este conceito vem ganhando força tanto em residências de médio e alto padrão, como também junto a construtoras, pois com a pré-automação, a residência ou o apartamento pode ser entregue ao proprietário funcionando e preparado para que ele possa instalar a automação no nível de sofisticação que necessitar, sem ter que realizar uma nova reforma, com quebra de paredes ou substituição ou complemento da fiação elétrica de comando e sinal. Adotar a pré-automação como premissa de um projeto, significa conceber que uma instalação elétrica poderá receber no futuro qualquer sistema de automação, desde os mais simples aos mais sofisticados.

28 Pré-Automação Praticamente qualquer tecnologia de automação terá sua aplicação facilitada quando se adota a préautomação com antecedência e planejamento. A pré-automação pode ser instalada em qualquer construção residencial, predial ou industrial. Para novas construções, o processo torna-se mais fácil quando utilizados softwares destinados a projetos que compreendem os conceitos de automação/pré-automação. Em construções existentes, no momento de uma reforma ou uma manutenção, pode-se também aplicar a préautomação. O importante é identificar sua necessidade, considerando a flexibilidade que a pré-automação gerará, seja na composição de cenários, acionamentos remotos ou ainda integração entre sistemas.

29 Vantagens e Benefícios o grande diferencial da pré-automação em relação a uma instalação elétrica convencional ou a automação em si, é proporcionar ao usuário a flexibilidade de escolher como e quando realizar um upgrade ou melhoria em suas instalações, facilitando a adoção de praticamente qualquer sistema de automação. Com isso, algumas vantagens são adquiridas, para os usuários, construtores, técnicos e instaladores. O usuário pode decidir a qualquer momento quais ambientes deseja automatizar e com qual tipo de sistema. Economia de energia por permitir ao usuário acionar (apenas quando necessário) iluminação, ar condicionado e dispositivos diversos, agregando elementos simples como sensores e temporizadores. A mão-de-obra para instalação se torna rápida e muito eficaz, pois o conceito de instalações elétricas com relés de impulso proporciona inúmeras vantagens em relação à instalação convencional.

30 Vantagens e Benefícios Os projetos podem ser feitos de forma rápida e segura, aplicando o conceito de pré-automação através de softwares específicos. Com a infraestrutura preparada, qualquer modificação na instalação elétrica e/ou comando se toma muito mais simples e fácil, não será necessária a troca da fiação ou de elementos fixos tais como pulsadores. Não há a necessidade de alterações no padrão de entrada de energia vinda da concessionária, nem mesmo no quadro geral que contempla distribuição e proteção. Com a pré-automação já realizada pela construtora, gera-se clientes satisfeitos com a economia de custos e a melhoria de vida ocasionada pela possibilidade de acesso às mais atuais tecnologias. Desta forma, economia, conforto, flexibilidade, praticidade e segurança fazem com que a pré-automação ganhe destaque no mercado.

31 Projetos

32 Projetos Antes de se iniciar um projeto utilizando-se o conceito de pré-automação, há alguns parâmetros a serem considerados, como econômicos ou quanto de uso prático, mas basicamente podem-se considerar os itens abaixo como essenciais a serem previstos e planejados: o o o o o Tubulações das cargas e dos acionamentos em tubos separados. Comando de cargas ou tomadas de uso específico através de relés de impulso. Tubulação em topologia "estrela", levando um cabo de dois pares trançados (2P x 0,5 mm²) para cada caixa de acionamento 4x2" (polegadas) ou dois cabos para caixas de acionamento 4x4 ". Previsão de um quadro de automação com dimensão adequada para atender a quantidade de zonas de iluminação e demais cargas a serem comandadas. O quadro de automação deve estar interligado por tubulação ou eletro calha, com o quadro de elétrica, com o objetivo de receber os circuitos que alimentarão as cargas.

33 Projetos o Os cabos de pré-automação/automação devem partir do quadro de automação sem emendas. o o Atendendo a NBR-5410, utilizam-se cabos de 0,5 mm² (cabos de controle). Deve-se prever uma "área técnica" em parede ou efetivamente um espaço, para receber os quadros de elétrica, automação e sistemas. Percebe-se portanto, que para adoção da préautomação necessitamos possuir uma infraestrutura centralizada, na qual todos dispositivos de distribuição, proteção, comando e controle estão alojados em um único espaço, ou seja, em uma determinada área teremos um quadro de distribuição, um de préautomação e automação e, por último, um de sistemas (VDI).

34 InfraFlex Criado pela Finder, InfraFlex não é um produto e nem um sistema. InfraFlex é o conceito de infraestrutura flexível (centralizada ou descentralizada), no qual se apresenta uma instalação inovadora com soluções simples que oferecem comodidade, segurança, modernidade e funcionalidade, com custo reduzido de mão-de-obra e matéria-prima. Composta por comando elétrico e utilizando dispositivos de manobra, como relés de impulso, este tipo de instalação está apto a receber diversos tipos de inovações, como controle de iluminação e persianas através de controle remoto e desligamento e acionamento automático de cargas de maneira inteligente, promovendo o conceito de sustentabilidade. Adotando-se a infraestrutura de forma centralizada, além dos benefícios citados acima, obtém-se a vantagem de possuir uma instalação pré-automatizada, ou seja, a mesma estará apta a migrar para AUTOMAÇÃO a qualquer momento, sem quebra-quebra ou necessidade de substituição de fiação. Os produtos já instalados na pré-automação, passarão a ser acionados por keypads e centrais dedicadas através da infraestrutura já existente na instalação.

35 InfraFlex Automatização descentralizada: Os dispositivos são instalados no ambiente: No forro ou junto a luminária Junto ao pulsador

36 InfraFlex Automatização centralizada: Os dispositivos são instalados no quadro:

37 InfraFlex Automatização centralizada: lembre-se: 1. Tubulação em topologia estrela 2. Cabo de dois pares trançados (2P x 0,5 mm²) para cada caixa de acionamento 4x2 (polegadas) ou dois cabos para caixas de acionamento 4x4 3. Tubulações das cargas e dos acionamentos em tubos Tubulação em topologia estrela separados 4. Atendendo a NBR-5410, utilizam-se cabos de 0,5 mm² (cabos de controle)

38 InfraFlex Fluxograma InfraFlex (conceito) Infraestrutura CENTRALIZADA Infraestrutura DESCENTRALIZADA Pré-automação Automação Limitações de UPGRADE

39 InfraFlex

40 InfraFlex Posições ou estados Exemplos de Pre-Automação Código Contatos ******* 2

41 InfraFlex Comando com pulsadores locais e controle remoto. As luzes da sala de TV são totalmente apagadas (modo cinema).

42 InfraFlex Comando com pulsadores locais e controle remoto. Primeiro toque de um pulsador local ou do controle remoto: Luzes acesas em plena intensidade (entrada e saída da sala de TV ).

43 InfraFlex Comando com pulsadores locais e controle remoto. Segundo toque de um pulsador local ou do controle remoto: Luzes laterais acesas com redução de intensidade (modo de penumbra).

44 InfraFlex Comando com pulsadores locais e controle remoto. Terceiro toque de um pulsador local ou do controle remoto: Luzes dianteira acesas com redução de intensidade (modo localização ou troca de DVD).

45 InfraFlex Comando com pulsadores locais e controle remoto. Quarto toque de um pulsador local ou do controle remoto: As luzes da sala de TV são novamente totalmente apagadas (modo cinema).

46 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Ninguém passa pelo corredor, as luzes permanecem acesas com redução de intensidade ao 25%.

47 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Alguém caminha pelo corredor, as luzes são ligadas com plena intensidade.

48 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Apos 5 minutos ninguém mais passa pelo corredor, as luzes voltam a ser acesas com redução da intensidade ao 25%.

49 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Modalidade noite, apos uma hora estabelecida, as luzes podem ficar ligadas com o 5% da sua intensidade ou ser totalmente apagadas.

50 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Alguém volta a caminhar pelo corredor, as luzes são ligadas novamente com plena intensidade.

51 InfraFlex Comando automático com a passagem de pessoas. Condições de baixa intensidade de iluminação natural: Apos 5 minutos ninguém mais passa pelo corredor, as luzes voltam a ser acesas com redução de intensidade ao 5% ou são totalmente apagadas.

52 Soluções simples para controlar Iluminação residencial e predial Iluminação industrial Iluminação pública Iluminação comercial Produtos dedicados para o chaveamento de cargas Soluções para consumo eficiente e inteligente de energia Controles em função do tempo, presença e luminosidade Dispositivos de proteção e relés de controle Produtos com alimentação AC, DC ou AC/DC Instalação em trilho DIN

53 InfraFlex Cases de Sucesso Soluções e Produtos Finder

54 Edifício Contemporâneo Santo André - SP O primeiro edifício 100% preparado para receber automação residencial, através de soluções simples para os sistemas de: Controle iluminação e cargas Entretenimento Segurança Comunicação tanto nas áreas comuns, quanto nos apartamentos. O sistema usado: Infraflex de pré-automação

55 Edifício Contemporâneo -Santo André SP- Vista de um dos quadros do sistema Infraflex de pré-automação durante a montagem.

56 Empreendimento Brava Beach Balneário Camboriú - SC O primeiro edifício 100% preparado para receber automação residencial, através de soluções simples para os sistemas de: Controle iluminação e cargas Entretenimento Segurança Comunicação tanto nas áreas comuns, quanto nos apartamentos. O sistema usado: Infraflex de pré-automação

57 Empreendimento Brava Beach Balneário Camboriú - SC Vista dos quadros do sistema Infraflex de pré-automação durante a montagem.

58 Edifício Belle Ville Riviera de São Lourenço Bertioga - SP Desenvolvimento e instalação de 6 diferentes kits para proporcionar conforto aos usuários e condôminos, que puderam escolher quais kits fariam parte de seus apartamentos. Unanimidade na escolha do Kit de Desligamento Centralizado (Master Off), que, com apenas um toque no botão pulsador, todo e qualquer equipamento elétrico ligado a este circuito, será desligado, gerando comodidade e segurança a quem está deixando o local.

59 Empreendimento Brava Beach Balneário Camboriú - SC Apoio na venda dos produtos com a eficaz campanha de marketing integralmente realizada pela Finder do Brasil

60 PUC Rio Grande do Sul Aplicação de Sensores de Movimento Finder dentro da PUC pela Equipe de Eficiência Energética

61 PUC Rio Grande do Sul Redução de 46% do consumo energético promovida através da utilização dos SENSORES FINDER! Expansão gradativa para outros ambientes da PUC

62 agradecem por seu interesse