August 17, Luiz Antonio M. da Silva Care Chemicals for Home Care and I&I Application, Development and Technical Support

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1 HOUSEHOLD 2016 Ciência e Tecnologia para Respostas Eficazes: Equacionando Valor e Inovação August 17, 2016 Luiz Antonio M. da Silva Care Chemicals for Home Care and I&I Application, Development and Technical Support

2 Sucesso da Indústria de Higiene e Limpeza Principais Inovações ao longo do tempo MGDA New builder systems GLDA sugar based polycarboxylates A indústria tem constantemente se reinventado! 2

3 Fatores que afetam a cadeia de valor da indústria de Higiene e Limpeza custo crescente das matérias primas mercados maduros e saturados matérias-primas básicas; petro, carbo ou óleo derivados Indústria Química Indústria de Higiene e Limpeza Consumidor Conclusão: COMODITIZAÇÃO 3

4 Resultante de Forças levando à Comoditização PRESSÃO DO VAREJO < Preço, + Patrocínio ORÇAMENTO DOMÉSTICO menor e priorizando outros itens COMODITIZAÇÃO PRESSÃO DOS CONCORRENTES Performance é copiada REGULATÓRIO limitação de uso de ingredientes DIFERENCIAÇÃO não sustentável, ou pouco percebida pelo consumidor 4

5 COMODITIZAÇÃO Pressão do Varejo Consumidor com orçamento limitado para a limpeza? Diferenciação não percebida ou não sustentável Pressão regulatória Cópia pelos concorrentes 5

6 Indústria num Dilema! 19

7 PERSPECTIVAS!? Modo Criativo: Ser Inovador e tentar influenciar na cadeia Modo Proativo: melhorar eficiência Operacional Modo Reativo: Adaptar / mudar fonte de matérias primas 7

8 Modo Reativo: Mudar / Adaptar Fonte de matérias-primas Fóssil petróleo xisto gás natural carvão? Natural óleos gorduras amido açucar Fóssil: Ind. Química ca. 10% do consumo, BAIXA influência nos preços dos derivados?! Natural: Ind. Química < 5% do consumo, BAIXA NENHUMA influência sobre preços dos derivados?! CONCLUSÃO: modo Reativo efetiva apenas como ação de curto prazo! 8

9 Modo Proativo: Melhorar a Eficiência Operacional ESFORÇOS NA OTIMIZAÇÃO: Cadeia de suprimento (logística e Distribuição) Processos de produção (insumos químicos) Processos de formulação (produtos finais) reformulações CONCLUSÃO: maioria dos formuladores fizeram a lição de casa ; frutos mais fáceis já foram colhidos! 9

10 Modo Creativo: Ser Inovador e tentar influenciar na cadeia Redescobrir inovação visível junto aos hábitos do consumidor ; Criar diferenciação sustentável ; Evitar a comoditização ; Pensar e atuar a longo Prazo ; Estabelecer parcerias estratégicas com atores da indústria química e de outras disciplinas; Inovação efetiva hoje é multidisciplinar! 10

11 Escopo do Modo Creativo: Ex: Foco nas tendências Laundry 11

12 Escopo do Modo Creativo: Sucesso sustentável combinando nossas fortalezas FORMULADOR Mercado e necessidades do consumidor Know-how para avaliação de performance Posicionamento e promoção de conceitos INDÚSTRIA QUÍMICA Rotas de síntese e produção Know-how analítico, química colloidal, bio-processos, etc Integração com cadeia up-stream CONCLUSÃO: SOMENTE JUNTOS PODEREMOS INOVAR E ADICIONAR VALOR! 12

13 Perspectivas para a Indústria HOJE e AMANHÃ! 25

14 Perspectivas para a Indústria HOJE e AMANHÃ! 25

15 MUITO OBRIGADO! Luiz Antonio M. da Silva , REFERÊNCIAS: 1. Beate Ehle: Supply Equation: Value & Innovation Montreux, The Cleaning Industry: An overview with special focus on future trends, H&PC, Vol. 9, nº 5, Sep/

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