Servidores de Impressão Axis ARTIGO Servidores de Impressão Axis Como explorar as inúmeras oportunidades de mercado e tirar total partido das mesmas Created: September 27, 2005 Last updated: September 27, 2005 Rev: 1.0 Rev: 1.0, Last updated: 9/27/2005 1
Índice INTRODUÇÃO 3 1 O MERCADO GLOBAL 3 2 UM OLHAR MAIS ATENTO SOBRE OPORTUNIDADES CONCRETAS 3 2.1 Mercado dos dispositivos sem fios um crescimento drástico 3 2.2 Conquistar os mercados SOHO e PME com produtos vender e esquecer 4 2.3 O mercado profissional está a mudar 4 2.4 Sistema central-rede local (Host-to-LAN) A necessidade de soluções complexas e flexíveis 5 3 CONECTIVIDADE INTELIGENTE DA IMPRESSORA PARA QUALQUER TIPO DE IMPRESSÃO 5 Rev: 1.0, Last updated: 9/27/2005 2
Introdução O mercado dos servidores de impressão tem vindo a afirmar-se não só como um mercado sólido, como também altamente lucrativo desde que se saiba concentrar-se nos segmentos correctos. Apesar da crescente mercantilização, os preços permanecem estáveis. Por outro lado, as necessidades dos utilizadores continuam a aumentar e a diversificar-se, dando, nitidamente, primazia às soluções sem fios em detrimento das soluções com fios e às ligações USB em detrimento das paralelo, para dar alguns exemplos. Seguidamente, iremos debruçar-nos de forma mais pormenorizada sobre as tendências de mercado e identificar as suas oportunidades em termos dos servidores de impressão Axis. A vantagem inerente à comercialização de servidores de impressão reside no facto de se tratarem de autênticos produtos vender e esquecer!. Por outro lado, estes produtos dão-lhe ainda a oportunidade de aumentar as suas receitas, constituindo uma venda fácil num mercado lucrativo. O mercado dos servidores de impressão tem vindo a sofrer alterações nos últimos dois anos, sendo evidente a manifestação de algumas tendências. Embora o mercado se encontre actualmente numa fase de estabilidade e não se preveja uma nova explosão nas vendas, alguns segmentos específicos mantêm-se fortemente lucrativos. 1 O mercado global Os conhecimentos sobre dispositivos de rede são cada vez mais generalizados, os componentes são cada vez mais fáceis de encontrar e o respectivo preço está a baixar todos estes factores reduzem as barreiras técnicas ao mínimo. As funcionalidades de gestão remota de diversos servidores de impressão, igualmente utilizadas para supervisão de erros e do consumo de toner e papel das impressoras, são cada vez mais importantes. A pressão em termos de preços é limitada. Apesar das situações acima descritas, o mercado dos servidores de impressão não sofreu quedas nos preços, pelo que se mantém bastante lucrativo. Os requisitos de impressão sem fios estão a crescer de forma impressionante O número de unidades existentes está a aumentar 2 Um olhar mais atento sobre oportunidades concretas 2.1 Mercado dos dispositivos sem fios um crescimento drástico Com a ligação dos computadores em rede, os utilizadores domésticos e as pequenas empresas entram directamente no mundo da tecnologia sem fios. Por exemplo, no mercado dos E.U.A., esta tendência de utilização de tecnologias sem fios permitiu Rev: 1.0, Last updated: 9/27/2005 3
já que as vendas de servidores de impressão sem fios se equiparassem ao das versões com fios. A sua oportunidade: Neste mercado em rápido crescimento, a Axis possui uma gama de ofertas sem fios, a preços concorrenciais nos mercados dos escritórios de pequenas dimensões, ou domésticos (SOHO, small office home office) e PMEs. A Axis possui já uma posição sólida no mercado dos servidores de impressão com fios, com produtos reconhecidos pelo seu desempenho, qualidade e estabilidade. Os nossos servidores de impressão sem fios apresentam, naturalmente, a mesma reputação de qualidade e fiabilidade. 2.2 Conquistar os mercados SOHO e PME com produtos vender e esquecer Uma vez que os utilizadores domésticos e as pequenas empresas começam a construir redes, têm necessariamente de ligar as respectivas impressoras em rede. A facilidade de utilização é um factor chave para estes dois grupos-alvo. A sua oportunidade: A Axis oferece uma gama de servidores de impressão com e sem fios, especialmente fáceis de utilizar, o que os torna ideais para escritórios domésticos e pequenas empresas. A facilidade de utilização destes servidores de impressão é melhorada pelo suporte multilíngue, pelo suporte de Rendezvous e por uma nova ferramenta de instalação automática de impressoras de rede para Windows. Estes servidores de impressão herdaram a qualidade, a estabilidade e o desempenho reconhecidos da família de servidores de impressão profissionais. A um preço perfeito para competir nestes mercados, proporcionam-lhe um retorno do investimento ímpar. Além disso, são autênticos produtos vender e esquecer, condição essencial dos produtos comercializados nos mercados das SOHO e PMEs. 2.3 O mercado profissional está a mudar Actualmente, as impressoras topo de gama tendem a incluir cada vez mais suporte de rede incorporado e o número de impressoras entregues é relativamente estável. Contudo, os servidores de impressão externos desempenham ainda um papel muito importante. A sua oportunidade: Um cliente da Axis, Yves Dalle, Director-Geral da Tracor Europe, França, afirma o seguinte: Um número cada vez maior de impressoras inclui funções de servidor de impressão integradas. No entanto, os servidores de impressão externos apresentam determinadas vantagens como, por exemplo, a flexibilidade durante a troca ou adição de uma impressora. Se for utilizada uma única marca de servidores de impressão externos, o trabalho de um administrador de rede fica consideravelmente facilitado, mesmo que sejam utilizadas diferentes marcas e tipos de impressoras. A utilização de uma variedade de impressoras mas de uma marca uniformizada de servidores de impressão representa um modelo de investimento rentável, quer em termos de impressora quer de rede. Para além da facilidade de utilização, a qualidade e a estabilidade são outros atributos apreciados pelos utilizadores. Os administradores de rede mais ocupados Rev: 1.0, Last updated: 9/27/2005 4
preferem, naturalmente, equipamento para instalar e esquecer. Para economizar tempo, necessitam de diferentes opções para gerir o servidor de impressão, utilizando ferramentas já existentes. Além disso, a flexibilidade de configuração do servidor de impressão oferece ao profissional as ferramentas mais necessárias para operar num ambiente complexo. 2.4 Sistema central-rede local (Host-to-LAN) A necessidade de soluções complexas e flexíveis Verifica-se ainda a necessidade de soluções complexas (tais como Sistema centralrede local) e de fornecedores flexíveis, preparados para se adaptarem a situações específicas dos clientes com um nível de assistência elevado. A sua oportunidade: O negócio sistema central-rede local caracteriza-se por ser estável e lucrativo. O mercado apresenta diversas oportunidades, uma vez que a base já instalada de sistemas IBM Mainframe e AS/400 está em constante crescimento. Neste contexto, a solução de servidor de impressão da Axis é ímpar, na medida em que a empresa tem uma forte presença no mercado, bem como uma equipa de especialistas no segmento sistema central-rede local para auxiliá-lo nestes projectos específicos. 3 Conectividade inteligente da impressora para qualquer tipo de impressão A gama mais completa de soluções de impressão fiáveis e escaláveis para profissionais Conectividade inteligente e aberta para qualquer impressora, em qualquer lugar Acesso simplificado aos recursos da impressora para todos os utilizadores Gestão uniforme da rede para maior controlo Rev: 1.0, Last updated: 9/27/2005 5