PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/8 PLANO DE NEGÓCIO CPW Biojet Fuel Luis Fernando K. Stramari (luisstramari@hotmail.com) Informações - Sócios Foto dos Sócios Informações do Sócio - Presidente Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Informações do Sócio - Comercial Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Identificação da Empresa - Sumário Executivo Criação da Empresa A CPW Biojet Fuel é uma empresa que visa produzir bioquerosene para aviação usando como matéria-prima para sua fabricação cascas de frutos cítricos. Ao contrário da maioria dos biocombustíveis para aviação, que usam o etanol de cana-de-açúcar ou oleaginosas, usadas também para produção de biodiesel, esse produto utiliza biomassas que não entram na esfera alimentar, aproveitando o que sobra como refugo de processos industriais de outras cadeias produtivas de grande volume como, por exemplo, a produção de sucos. Oferecendo assim um produto ao mesmo tempo inovador e ecologicamente correto. A CPW Biojet Fuel tem como mercado consumidor alvo, empresas de pequeno, médio e grande porte do setor de aviação comercial e também o setor de aviação militar. Missão da Empresa Proporcionar uma alternativa renovável e sustentável à produção de querosene usado na aviação. Idéia do Produto O bioquerosene produzido pela CPW Biojet Fuel é um querosene usado na aviação, extraído a partir de óleos presentes em resíduos de processos industriais, como exemplo, cascas de frutos cítricos. E tem como alvo de vendas, as empresas de pequeno, médio e grande porte do setor de aviação comercial e também o setor de aviação militar. Meta Ser a maior produtora de bioquerosene, a partir de cascas de frutos cítricos, do país e da América do Sul até 2014.
PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/8 Qual é o hobby do empreendedor? Uso de Hardware / Software / Serviços Inovação Tecnológica Internet O produto não será vendido diretamente pela internet. Mas no site da empresa estarão disponíveis informações técnicas, características do produto e os pontos de venda com informações para contato. Quando aconteceu a motivação? Especialistas garantem que o século XXI será regido pela biotecnologia. O Brasil tem uma posição de destaque neste cenário por ser o país com a maior biodiversidade do planeta. Pensando nisso a CPW Biojet Fuel surgiu com o intuito de proporcionar uma alternativa ao transporte aéreo, que hoje contribui com aproximadamente 2% das emissões de CO2, podendo vir a atingir até 3% em 2050. Também o bioquerosene tem potencial para decolar no mercado internacional numa velocidade maior do que outros combustíveis alternativos, por se destinar à aviação, onde os aviões têm uma vida útil de 30 a 40 anos, e seus fabricantes querem que haja combustível até o final. E finalmente, motivado pelo alto preço no mercado internacional, o querosene de aviação virou foco da estratégia de substituição por biocombustíveis em países como o Brasil, Estados Unidos e União Européia, países que futuramente serão potenciais compradores do bioquerosene da CPW Biojet Fuel. Pesquisa de produtos correlatos A semelhança principal com outros fabricantes de bioquerosene é que todos são feitos a partir de biomassas vegetais e não de origem fóssil como o querosene comum. Mas ao contrário da maioria dos outros bioquerosenes, que usam o etanol de cana-de-açúcar ou oleaginosas, usadas também para produção de biodiesel, esse produto utiliza biomassa que não entra na esfera alimentar. Além de não concorrer com a produção de alimentos, a matéria-prima utilizada pode ser obtida de subprodutos de processos industriais. E ao contrário das oleaginosas mais utilizadas para produção do biocombustível, como o pinhão-manso e a camelina, o insumo não necessita de novas plantações, nem de estudos ou testes de produção. Quais as características que deverá ter Meu Produto? O bioquerosene tem algumas características que tornam seu controle de qualidade mais rigoroso que o de outros biocombustíveis. Há um fator de risco muito elevado no biocombustível de aviação porque a maioria dos combustíveis tende a congelar nas baixíssimas temperaturas das altitudes a que os aviões são submetidos. Assim, como o querosene de aviação tradicional, o biocombustível precisa ter o mesmo ponto de congelamento a essas temperaturas. Também é preciso garantir o funcionamento das turbinas (sem que sejam necessárias modificações), sem falhas, o que requer um combustível com elevado grau de pureza.
PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/8 Pontos fortes e fracos A empresa tem como pontos fortes a crescente demanda por combustíveis menos poluentes e o amplo mercado, no setor de aviação, ainda pouco explorado por outras empresas. Já como ponto fraco podemos citar a falta de uma certificação especifica para a comercialização do produto. Exportação do Produto Devido ao alto preço no mercado internacional, o querosene de aviação virou foco da estratégia de substituição por biocombustíveis em países como o Brasil, Estados Unidos, União Europeia, entre outros. Na União Europeia, por exemplo, já em 2012 todas as emissões de voos com origem ou destino em países do bloco passarão a fazer parte do ETS, o sistema europeu de comércio de permissões para lançar gases do efeito estufa na atmosfera. Outro fator que contribui para internacionalização do produto é o interesse comum do Brasil e dos Estados Unidos em desenvolver o bioquerosene. Na qual foi formalizado, em Março desse ano durante a visita do presidente Barack Obama, em um convênio para o desenvolvimento do combustível. Pensando nesses mercados a CPW Biojet Fuel tem como objetivo internacional, exportar o bioquerosene para países como: Estados Unidos, União Europeia e América do Sul. ECO Empreendedor O bioquerosene da CPW Biojet Fuel contribui de diversas formas com o meio ambiente, entre elas: Diminuição da emissão de gases causadores do efeito estufa, aproveitamento das sobras de processos industriais, por exemplo, a produção de sucos, entre outros. APL - Arranjos Produtivos Locais Citricultura e Aviação Estratégia Slogan O combustível da inovação Responsabilidade Social A CPW Biojet Fuel é uma empresa que se preocupa com a responsabilidade social, através da divulgação do seu Relatório Social-Ambiental, material informativo sobre a situação da organização em relação a questões sociais e ambientais, demonstrando publicamente que a intenção da empresa não é somente a geração de lucros com um fim em si mesmo, mas o desempenho social e a preocupação ambiental. Teste de conceito A Prospecção de Clientes
PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/8 ideia da criação desta empresa é boa, pois tem como foco um produto inovador no fornecimento de combustível para aviação, proporcionando aos clientes um produto mais barato que o querosene de origem fóssil, menos poluente e com tecnologia nacional. Teste de utilidade Teste de mercado O mercado alvo da empresa são todas as empresas de aviação comercial, tanto em território nacional como internacional e também o setor de aviação militar Brasileiro. A forma de distribuição do produto se daria de forma similar a dos combustíveis para aviação disponíveis hoje no mercado. Identificar nicho de mercado O mercado internacional de derivados do petróleo, ocupado por empresas globais que tenham como produto base o querosene extraído de petróleo, vem perdendo espaço para empresas que buscam soluções e alternativas aos combustíveis para aviação de origem fóssil, criando assim um novo nicho de mercado. E é nesse nicho que a CPW Biojet Fuel atuará, oferecendo soluções ecologicamente corretas para consumidores mais conscientes levantando a bandeira da sustentabilidade que é uma tendência não só na área de combustíveis, mas sim uma tendência mundial de conscientização. PDCA Amplitude - Curto Prazo Amplitude - Médio Prazo Amplitude - Longo Prazo Relacionamento Amplitude da Empresa Sua empresa se enquadra na Indústria? A CPW Biojet Fuel se enquadra no ramo de combustíveis. Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio Classe nº4 Qual é o ramo de atividade?
PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/8 Sistemas de Informação O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Os Dez Mandamentos 1 - Assumir riscos 2 - Identificar oportunidades 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo 10 - Tino empresarial O que pesa na escolha? Experiência Mercado fornecedor A empresa não terá dificuldade em encontrar matéria-prima, insumos ou equipamentos para a produção dos produtos, por estar situada perto de possíveis fornecedores. Mercado consumidor
PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/8 Recursos financeiros e humanos Quanto ao aporte de capital para a realização do projeto de construção da usina produtora de bioquerosene, pretende-se utilizar de financiamentos oferecidos pelo governo, através do BNDES, ou também de parcerias com empresas aéreas e fabricantes de aviões interessadas em utilizar o bioquerosene em suas aeronaves. E devido à região onde se pretende instalar a fábrica ser próxima ao maior pólo aeronáutico do país, não haverá problemas quanto à disponibilidade de recursos humanos. Localização A CPW Biojet Fuel será localizada em Araraquara no Estado de São Paulo, onde se encontram algumas das maiores empresas produtoras de suco de laranja do país e que também fica próximo a São Carlos, importante pólo aeronáutico do Brasil. Oferecendo assim uma ótima infraestrutura para a instalação da empresa. Ponto de venda As aeronaves que trafegam pelo espaço serão aéreo brasileiro serão abastecidas nos aeroportos e aeroclubes do país com o nosso biocombustível, entregue com garantia de qualidade, pelas distribuidoras de acordo com as melhores práticas e regulamentações internacionais. Criar o Produto O bioquerosene da CPW Biojet Fuel é um combustível usado na aviação, extraído a partir de óleos presentes em resíduos de processos industriais, como exemplo cascas de frutos cítricos, e visa substituir aos poucos o uso de querosene obtido de matérias-primas fósseis. Cliente - quem são? Os clientes da CPW Biojet Fuel serão empresas de pequeno, médio e grande porte do setor de aviação comercial e também o setor de aviação militar. Plano de Marketing Cliente - o que eles querem? Os clientes da CPW Biojet Fuel anseiam por um produto que tenha características muito semelhantes ao querosene de aviação comum, mas que não seja tão caro e nem tão agressivo ao meio ambiente (menor emissão de gases causadores do efeito estufa) como o querosene de origem fóssil. Qualidades essas contempladas pelo produto da empresa Qualidade - ABNT - INMETRO Pesquisa PDI Política de Preço
PLANO DE NEGÓCIO - pág.7/8 A politica de preço do produto consistirá em contratos firmados previamente com empresas do setor aéreo e terão valores definidos de acordo com a quantidade e disponibilidade do produto. Também haverá a possibilidade de comprar, a vista e a prazo, o combustível diretamente nos aeroportos onde houver um ponto de distribuição da CPW Biojet Fuel. Concorrente Tipo de vendas Publicidade E Propaganda A publicidade e propaganda do produto se dará por meio de apresentações diretamente nas empresas onde pretende-se vender tal produto e também por meio de patrocínios em eventos ou competições relacionadas a aviação. Investimentos Iniciais Custo do Produto Despesas Operacionais Receitas Despesas Gerais Ponto de Equilíbrio Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Plano Financeiro Inovação no Mercado Inovação no Processo A inovação no processo está no uso de matérias-primas ainda não utilizadas por outras empresas do setor. Que além de serem mais sustentáveis, pois são resíduos aproveitáveis de outros processos, também são mais baratas e não necessitam de grandes áreas de plantio como a cana-de açúcar, pinhão-manso, entre outros. Inovação no Produto O bioquerosene da CPW Biojet Fuel se mostra como uma ousada alternativa ao uso de querosene fóssil na aviação, mostrando que é Plano Tecnológico
PLANO DE NEGÓCIO - pág.8/8 possível aliar qualidade, baixo preço e preocupação ambiental em um produto novo e que tem grande potencial de crescimento no mercado combustíveis para aviação. TI - Verde Realidade Aumentada e Virtual Ganhador Jogos de Empresas Referenciar Referencias