Estratégias do mês Diretoras

Estratégias do mês Diretoras

O primeiro passo para a realização de um objetivo é SONHAR com ele. ACREDITAR em si é o segundo passo e AGIR por ele é o terceiro. A convicção de que não se cinegocia com os sonhos vem a partir de um comprometimento com o futuro e ele chegou. Com sonhos não se negocia. Elaine Lara & Descendentes

Ranking das Unidades Descendência Elaine Lara Fabiane Marinho Elienai Santos Danúbia Nascimento

Desafio EU 1 Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Batom Mattíssimo

Desafio SEMANA MATTIZADA Venda no mínimo 7 BATONS por semana (leve o talão de pedidos assinado na RU ou 5 envie per no grupo da unidade e conquiste 1 BATOM MATTÍSIMO pra você.

Desafio MÊS MATTIZADO Inclua 10 Kits do lançamento BATOM MATÍSSIMO, e, além de fechar sua estrela e ter um EXTRAORDINÁRIO LUCRO para seu FINAL DE ANO, ainda irá 5 per conquistar a mala térmica de rodinha! Quem incluir 15 KITS, conquista o CONJUNTO DE MALA E FRASQUEIRA TÉRMICA!

Desafio Km Extra Feche sua estrela (3600 pontos), no mínimo, neste mês e garanta seu Pin la da BOQUINHA.

Desafio Eu VOU Subir a escada VOCÊ PODE! Suba 1 nível de carreira até dia 24 e conquiste uma orientação exclusiva no dia 25 em um café da manhã com la a RAINHA DA CORTE DE INICIAÇÃO, a Diretora Executiva Daniele Cardoso

Aulas ON LINE do Realize MK Quartas as 21h30 8 Elaine Lara: Planejando minhas vendas de Natal *EXCLUSIVO TERÇA 9 Elienai Santos: Como promover cafés de negócios com minhas clientes e transformá-las em potenciais consultoras 16 Fabiane Marinho: Como vender nas redes sociais 23 Danúbia Nascimento: Iniciando pelo Whats App, pode isso, produção?

TEMAS A SEREM TRABALHADOS NAS RUs 1ª semana Promoções e Desafios do mês MK) Sonhar e realizar (use a aula oficial do Realize 2ª semana Estratégias de Vendas e INÍCIOS para o natal 3ª semana Preparando o Financeiro para uma boa prontaentrega para o final de ano 4ª semana MOTIVACIONAL TOTAL

AÇÕES INEGOCIÁVEIS Analisar as consultoras que têm iniciadas e seu nível de carreira e quantas ativas e inativas têm e ligar para avisar Trabalhar as 5 TOPs para vendas e planejar as vendas do mês com elas. Acompanhar diariamente! Convidá-las para dar dicas na Reunião de Unidade e no grupo do zap. Trabalhar 5 TOPs para a carreira (líderes e novas consultoras) e marcar com elas os cafés de negócio com as potenciais. Delegar funções na REUNIÃO DE UNIDADE para as líderes da unidade. Acompanhar e treinar NOVAS CONSULTORAS em no máximo 2 sessões.

AÇÕES INEGOCIÁVEIS Parabenizar as RED JACKETs pelo crédito Mary Kay que receberam (ver o valor exato-treinamento mês de setembro) Estimular as INICIADORAS ESTRELAS A FECHAREM COMO FUTURAS DIRETORAS e planejar com elas como farão DESAFIAR as consultoras com DESAFIOS SEMANAIS de AÇÃO com quantidade de sessões de beleza e reconhecer na RU LANÇAR um desafio especial: quem subir de nível de carreira até o dia 24 ganhará um café da manhã na Pousada AngraBella com um treinamento exclusivo da Diretora Executiva TOP e RAINHA DA CORTE DE INÍCIOS Danielle Cardoso (valor por pessoa pago pela diretora).

EVENTOS A SEREM REALIZADOS PELAS UNIDADES Novembro Azul Evento de Iniciação para o público masculino (pedir aos maridos que convidem amigos para o evento) unir as unidades CAFÉS DE NEGÓCIO (Mini guests) Evento de até 10 pessoas na casa das consultoras que querem crescer na carreira (fazer 2 a 4 por semana) TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS fazer SEMANALMENTE - inegociável

LOVELY DAY DIA 4 DE DEZEMBRO Trabalhar a ÁREA GOLD 2 INÍCIOS QUALIFICADOS trimestre e fechar ESTRELA até o dia 2 de dezembro Aula Exclusiva com a Nacional Karla Telles e as tops 3 ganharão o almoço especial no evento. Inscrições serão efetuadas da mesma maneira que o evento anterior: cada diretora terá uma quantidade x de acordo com o tamanho da unidade e deverá se responsabilizar pela 1ª metade do valor até o dia 26 e a 2ª metade até o dia 2 de dezembro. Valores: R$ 25,00 (consultoras) até dia 25 R$ 40,00 (DIQs) R$ 50,00 (Diretoras)

Como planejar 2017, baseado no seu histórico de 2016.

Objetivo do treinamento Avaliar Planejar Trabalhar Medir Objetivo do treinamento

Vamos avaliar 2016 PRODUÇÃO Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732 INICÍOS Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total XXXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 --- --- 31 EXEMPLO 01 DIRETORA DE 10.000 PONTOS

PRODUÇÃO Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total PPPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740 INICÍOS Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66 EXEMPLO 02 DIRETORA DE 20.000 PONTOS

PRODUÇÃO Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total ZZZZZZ 22.938 33.684 28.300 40.187 26.243 39.499 25.402 38.760 24.972 20.346 0 0 300.331 INICÍOS Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total ZZZZZ 07 09 08 19 05 07 11 10 12 06 --- --- 94 EXEMPLO 03 DIRETORA DE 30.000 PONTOS

PRODUÇÃO Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total RRRR 31.461 36.199 85.031 55.845 22.481 62.989 38.591 51.635 50.414 70.709 0 0 505.355 INICÍOS Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total RRRR 07 11 14 24 03 08 17 27 22 25 --- --- 158 EXEMPLO 04 DIRETORA DE 50.000 PONTOS

PRODUÇÃO Nome YYYYY 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total 51.517 88.971 70.102 83.168 53.805 58.239 66.607 103.277 90.891 82.514 0 0 749.091 INICÍOS Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total YYYYY 16 22 24 31 18 12 28 38 51 42 --- --- 282 EXEMPLO 05 DIRETORA ACIMA DE 60.000 PONTOS

Dúvidas frequentes Perguntas sem respostas? O que fazer para iniciar mais? O que fazer para produzir mais? Como sair de uma produção de 10.000 para 50.000 e assim ganhar o carro rosa? Como sair de uma produção de 50.000 para o topo e assim ganhar a viagem das diretoras top s? Como crescer na carreira MK? Como planejar e organizar meu dia?

Vamos planejar 2017 Vamos planejar 2017, baseado no ano de 2016 e nos critérios e indicadores a seguir...

Vamos planejar 2017 IMPORTANTE - PRODUÇÃO Estabeleça um crescimento 1. 30% para unidades entre 10.000 e 19.999 pontos 2. 25% para unidades entre 20.000 e 29.999 pontos 3. 20% para unidades entre 30.000 e 39.999 pontos 4. 15% para unidades entre 40.000 e 49.999 pontos 5. 10% para unidades entre 50.000 e 59.999 pontos 6. 07% para unidades acima de 60.000 pontos

IMPORTANTE - INÍCIOS Estabeleça um crescimento Vamos planejar 2017 1. Até 05 inicios como média 2015, planeje 07; 2. Entre 06 e 09 inicios como média 2015, planeje 10; 3. Entre 10 e 14 inicios como média 2015, planeje 15; 4. Entre 15 e 19 inicios como média 2015, planeje 20; 5. Entre 20 e 24 inicios como média 2015, planeje 25; 6. Entre 25 e 29 inicios como média 2015, planeje 30; 7. Entre 30 e 34 inicios como média 2015, planeje 35; 8. Entre 35 e 40 inicios como média 2015, planeje 50 e depois mantenha como média;

IMPORTANTE CRESCIMENTO CARREIRA Estabeleça um crescimento 1.Diretora deve estabelecer o mínimo de subir dois níveis na carreira durante o ano.

IMPORTANTE Avalie a média de produção e inicios por trimestre, para obter seu planejamento do trimestre seguinte e assim sucessivamente para planejar o ano; No trimestre seguinte aumente seu planejamento, baseado nos indicadores anteriores; Desta forma, terá sempre um aumento gradativo e seguro.

EXEMPLO 01 DIRETORA DE 10.000 PONTOS PRODUÇÃO Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732 MINIMO 5.800 (03 menores meses do ano) MAXIMO 16.000 (03 maiores meses do ano) MÉDIA DO ANO 10.900

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JAN 10.900 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES) FEV 14.170 MAR 18.420 TOTAL 43.490 43.490 / 3 = 14.496 (1º QUADRANTE, CRESCER 30%) COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: ABR 18.845 MAI 24.500 JUN 31.850 TOTAL 75.195 75.195 / 3 = 25.065 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%) EXEMPLO 01 DIRETORA DE 10.000 PONTOS

COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: EXEMPLO 01 DIRETORA DE 10.000 PONTOS JUL 31.330 AGO 39.162 SET 48.953 TOTAL 119.445 119.445 / 3 = 39.815 (3º QUADRANTE, CRESCER 20%) COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: OUT 47.780 NOV 57.336 DEZ 68.800 TOTAL 173.900 173.900 / 3 = 57.900

INÍCIOS EXEMPLO 01 DIRETORA DE 10.000 PONTOS Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total XXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 0 0 31 COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS: JAN 07 ABR - 10 JUL - 15 OUT - 20 FEV 07 MAI - 10 AGO - 15 NOV - 20 MAR 07 JUN - 10 SET - 15 DEZ - 20 TOTAL = 21 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60

EXEMPLO 02 DIRETORA DE 20.000 PONTOS Nome Vamos planejar 2017 PRODUÇÃO 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total PPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740 MINIMO 15.720 (03 menores meses do ano) MAXIMO 26.760 (03 maiores meses do ano) MÉDIA DO ANO - 21.240

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JAN 21.240 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES) FEV 26.550 MAR 33.190 TOTAL 80.980 80.980 / 3 = 26.990 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%) COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: ABR 33.740 MAI 42.170 JUN 52.700 TOTAL 128.610 128.610 / 3 = 42.870 (4º QUADRANTE, CRESCER 15%) EXEMPLO 02 DIRETORA DE 20.000 PONTOS

EXEMPLO 02 DIRETORA DE 20.000 PONTOS COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: JUL 49.300 AGO 56.700 SET 65.200 TOTAL 171.200 171.200 / 3 = 57.000 (5º QUADRANTE, CRESCER 10%) COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO: OUT 62.700 NOV 68.970 DEZ 75.860 TOTAL 207.500 207.500 / 3 = 69.100

EXEMPLO 02 DIRETORA DE 20.000 PONTOS Nome INÍCIOS 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66 MÉDIA = 6,6 COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS: JAN 10 ABR - 15 JUL - 20 OUT - 25 FEV 10 MAI - 15 AGO - 20 NOV - 25 MAR 10 JUN - 15 SET - 20 DEZ - 25 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60 TOTAL = 75

Como trabalhar sua Unidade TRABALHAR Produção; Novos inicios; Multiplicando a unidade; Programa 4+4+4+4; Ter líderes em desenvolvimento; Produtividade da unidade; Atividade da unidade; SCP pessoal; Entrevistas de iniciação.

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Novos inicios: 10 para se manter; A partir de 20 para crescer. TER 03 INÍCIOS PESSOAIS

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR. Taxa de iniciação ideal: A taxa de início, não deve ser NUNCA inferior a 20% do tamanho da Unidade (Consultoras de Beleza de A1 a P3), sendo o mínimo de 10 novos inícios

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Multiplicando a unidade: Escolher todo mês 07 novas consultoras para participarem do programa e acompanhar as demais dos meses subsequentes.

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR FAZER GRUPO: EXCELÊNCIA (I.E.) ELITE (L.G. F.D.) PODEROSAS DIQ S GRUPO DA ÁREA

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Programa 4+4+4+4: Ligar diariamente para 04 líderes, 04 novas, 04 ativas, 04 inativas e 04 terminadas e/ou as consultoras do programa M.U.

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Líderes em desenvolvimento: 10% do tamanho da unidade EX: DIRETORA A

Ideal para se ter (indicadores) BUSCAR Produtividade da unidade: Média de pontos por pedido (1.200 pontos)

Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA: Você deve concentrar seus esforços com as pessoas mais importantes, que são: Red Jackets Este grupo de Consultoras serão as Diretoras de amanhã, pois permitiram seu crescimento como Diretora. É importante ter todos os meses uma nova Red Jacket, pois elas são suas Líderes em Iniciação. Consultoras Estrelas As Consultoras Estrelas são aquelas que participam do programa Escada do Sucesso e conquistam, todos os trimestres, estrelas de safira, rubi, diamante ou esmeralda. O ideal é ter a média mensal de 20 Consultoras a caminho de conquistar as Estrelas e 10 Consultoras ganhadoras no trimestre, pois elas são suas Líderes em Vendas. Novos Inícios Os Novos Inícios são as Consultoras que chegam a Unidade cheias de entusiasmo, por ter iniciado seu próprio negócio. Por isso é importante fazer com que todas realizem o Início Perfeito. Sugerimos que durante os 5 primeiros meses, mantenha uma média mensal de no mínimo 10 novas Consultoras, todas com Início Perfeito. Elas representam o Crescimento de sua Unidade.

Ideal para se ter (indicadores) Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA: A Sra. Mary Kay Ash sugere que seu tempo seja distribuído da seguinte maneira: 45% com as Consultoras Top. 45% com Novas Consultoras 10% com o restante das Consultoras

DIRETORA (UNIDADE ATÉ 50 CONSULTORAS) 70% tempo como consultoras e 30% tempo como diretora DIRETORA sênior (UNIDADE ATÉ 100 CONSULTORAS) 50% tempo como consultoras e 50% tempo como diretora DIRETORA executiva acima (UNIDADE ACIMA 100 CONSULTORAS) 30% tempo como consultoras e 70% tempo como diretora

RESUMO ldeal para se trabalhar Indicadores Ideal Indicador Ideal (mensal) Produção da Unidade + 50.000 pontos Tamanho da Unidade (A, P, N) + 100 Red Jackets DIQ Produtividade (Média de Pontos por Pedido) Atividade (Qtd de Consultoras com Pedidos por mês) 10% ou mais 1 ou mais 1.200 ou mais 40%

Como avaliar sua Unidade Lembretes: 1. Uma Unidade forte não é necessariamente a que mais produz e sim a mais consistente; 2. Uma Unidade consistente mantém um nivelamento de Consultoras ativas, em atividade e de produção;

Como avaliar sua Unidade Como avaliar a consistência: 1. Ter no mínimo 50% das consultoras ativas; 2. Ter no mínimo 40% da unidade com pedido no mês;

Seja Líder na postura Dica Final Não seja gerente ou diretor, seja consultora e líder; MK não da dinheiro; Nunca vou ter férias de 30 dias; O foco são as diretoras top s; Não seja pessimista, não dissemine a discórdia, não propague a informação negativa; Se afaste do negativismo, se aproxime do otimismo; Seja elegantemente desejável, queira ser vista como uma inspiradora não como uma influenciadora;

Dica Final Seja Líder na postura Saiba vender sua imagem, comece pela apresentação e discurso; Não se prenda no pequeno, deseje o grande; Aprenda a defender quem já conseguiu algo; Você agrada a todos a sua volta, como amigos, vizinhos, família, consultoras, diretoras descendentes, outras diretoras MK?

Seja Líder na postura Dica Final Quanto mais tempo e mais espaço você oferecer para o que não convém ao seu crescimento, mais distante você ficará do que vale a você, seu crescimento; Seja verdadeira, sincera, amiga e construtiva, e se mesmo assim não estiver bom o que está ao seu redor, cresça, cresça mais e depois mais um pouco, para depois ter a liberdade de fazer as coisas do seu jeito, e talvez assim, visualizar que terá que fazer do mesmo jeito, que será julgada da mesma forma, que será apontada e questionada nos mesmos desafios.

Prepare-se VOCÊ ESTÁ PRONTA PARA O REALIZAR SONHOS!