Diploma em Marketing Digital Nível I Lição 7 Marketing Online de Afiliados Apresentado por: Ciro Mahomed Jornalista & Relações Públicas MBA em Marketing Digital
Recapitulando Otimização para Motores de Busca (SEO) O que é SEO? Algoritmo do Google Otimização On-site e Off-site Conteúdo Técnicas de Black hat
Lição de Hoje Definição e pilares do Marketing de Afiliados Custos Gestão de parceiros Plataformas Riscos e Benefícios Sumário Desafio semanal Próximos passos Perguntas & Respostas
Vamos Começar
Lição 7 Definição e Pilares
Definição e Pilares Marketing de Afiliados é baseado em performance Partilha de receita entre um proprietário de um site e um anunciante on-line. O dono do site irá colocar anúncios em seu espaço, que ajudarão a vender produtos ou enviar potenciais clientes para o site do anunciante, em troca de uma participação nos lucros.
Definição e Pilares Os 4 principais pilares Anunciante / Comerciante = Shaw Site / Afiliado = 3ª parte Consumidor / Usuário Final = Você Rede / Plataforma
Definição e Pilares Marketing de Afiliados funciona? Em uma palavra: sim! 16% das vendas de e-commerce em 2015 vieram de afiliados 3% de crescimento em 2014 Previsão de crescimento até 2016
Definição e Pilares Como funciona?
Definição e Pilares Você já usou Marketing de Afiliados antes?
Lição 7 Anunciantes e Afiliados
Anunciantes e Afiliados Tipos de Afiliados Afiliados padrão White labels (Etiquetas Brancas) Revendedores especializados Afiliados de sites de pesquisa Sites de comparação Sites de desconto / compras coletivas Sites de notícias Introdutores off-line
Anunciantes e Afiliados
Anunciantes e Afiliados
Anunciantes e Afiliados
Anunciantes e Afiliados Como começar? Fase 1 = sendo o afiliado Fase 2 = sendo o anunciante É possível ser os dois e a maioria dos negócios fazem isso!
Anunciantes e Afiliados O que é necessário ter? Site Produto Conversões Anúncios Plataforma Monitoramento
Lição 7 Definição de Custos
Definição de Custos Custo por Aquisição (CPA) A receita é recebida pelo site quando ele envia ao anunciante um usuário que converte. Geralmente envolve uma transação ou compra. Os anunciantes só pagam quando realmente há conversão. Custo por Lead (CPL): A receita é recebida pelo site quando ele gera um lead para o anunciante. Geralmente envolve o preenchimento de um formulário. A comissão é predeterminada pelo anunciante.
Definição de Custos O custo da publicidade é definido pela receita que o anúncio gerou Esse esquema representa cerca de 80% de todos os programas de afiliados Também está relacionado a marketing de conteúdo, através de sites como HubPages, em que escritores são pagos com base na receita que um determinado artigo trouxe Similar a trabalhar por comissão
Lição 7 Recrutando Afiliados/Parceiros
Recrutando Afiliados/Parceiros Como podemos avaliar afiliados em potencial?
Recrutando Afiliados/Parceiros Aspectos para avaliação Qual é o tamanho da audiência? Quem é a audiência? Como o afiliado se comunica com essa audiência? A frequência de comunicação? Desempenhos anteriores? Qual é seu ranking no Alexa?
Recrutando Afiliados/Parceiros Pesquisa na web Estrutura de pagamento atrativa Conheça seu afiliados e suas motivações Comunique-se com eles e seja adaptável Trate os afiliados com atenção
Lição 7 Plataformas de Gerenciamento
Plataformas de Gerenciamento Funcionalidades necessárias Login pessoal Relatório detalhado em tempo real Sistema para comunicação com afiliados Ferramentas para carregar novas peças, ofertas e produtos O anunciante deve também poder escolher com quais afiliados gostaria de trabalhar Oportunidade para incrementar pagamentos e recompensar afiliados de sucesso Capacidade de trabalhar com várias métricas: CPA, CPC, CPM, CPL
Plataformas de Gerenciamento http://www.hasoffers.com/compare-features/ http://www.hitpath.com/features/ http://www.postaffiliatepro.com/features/ http://www.admatic.com.br/ http://br.lomadee.com/ http://afilio.com.br/
Lição 7 Riscos
Riscos CPA s Falta de conversões Falta de alinhamento de interesses Fluxo de caixa & Recebimento de receita Acompanhar performance
Riscos CPA Atenção! Taxa fixa por conta, cliente, etc. Suscetível a atividades fradulentas Termos e condições Melhor evitar problemas no começo
Riscos Conversões Afiliado = envio de tráfego sem conversão = sem receita Tráfego não qualificado, fraude ou inabilidade de conversão Anunciante e afiliado devem manter uma relação de benefício mútuo e honestidade Por exemplo - Ryanair/Hertz
Riscos Interesses Você não quer competir com você mesmo Você não quer dar ao seus competidores tráfego ou receita Anunciante + Afiliado = Parceria Mesmo campo = problemas A oferta deve ser atrativa
Riscos Receita Fluxo de caixa & Recebimento de receita Anunciante = um mau negócio pode jogar muito dinheiro fora Afiliado = um mau negócio pode não trazer receita Money Timing A estrutura do acordo é crucial Se você é anunciante, certifique-se que tenha tempo para verificar a autenticidade da transação Se você é afiliado, certifique-se que receba os fundos corretamente
Lição 7 Dicas e Benefícios
Dicas e Benefícios Benefícios Baixo risco Maior presença nos motores de busca através de parceiros Autoridade e reputação online Rede ampla de plataformas e afiliados Força de trabalho 24h por dia / 7 dias por semana
Dicas e Benefícios Dicas Foco em material criativo Plataforma de gerenciamento Mantenha contato com afiliados Treine sua equipe Foco nos melhores afiliados Ofereça incentivos
Sumário Definição e pilares Custos Gestão de parceiros Plataformas Riscos e benefícios o Próximo passo: o clássico e eficaz E-mail Marketing! o Participe de todas as aulas ao vivo e faça perguntas em tempo real para aproveitar o curso ainda mais o Estamos aqui para ajudar, entre em contato quando precisar!
Próxima Lição A próxima lição é E-mail Marketing Conversão com e-mails marketing E-mails x Mobiles Plataformas de gestão Como obter e-mails Melhores práticas Assista a todas as aulas AO VIVO para ter uma melhor experiência Sorteio da Assinatura Vitalícia da Shaw Academy durante a Lição 8 Gravações são disponibilizadas em até 24 horas Acesse www.shawacademy.com/pt e clique no canto superior direito para entrar na Área do Estudante
Desafio Semanal Desafio 3: Amazon Brasil - www.amazon.com.br Considere o site da Amazon em termos de experiência do usuário Quais são as características que mais chamaram sua atenção tendo em vista o que foi estudado no curso? Postar no Facebook e/ou Twitter com as hashtags: #shawmarketing #shawacademy Desafios semanais durante o curso Interação através das redes sociais Desafios não valem nota
Perguntas & Respostas Próxima Lição E-mail Marketing Vamos aprender a obter mais conversões com E-mail Marketing Saber melhores práticas ao desenvolver e-mails Entender a relação com os aparelhos mobile Conhecer plataformas de envio www.shawacademy.com/pt www.facebook.com/shawacademypt www.twitter.com/shawacademy suporte.marketing@shawacademy.com BR +55 21 4042-1071 PT +351 2120001522