Índice Problema 3 Por que é difícil vender para PMEs? 4 Por isso, ele precisa ser qualificado! 5 Nossa solução para ajudar PMEs 6 Nossa solução 7 Nossos Números 9 Saia do Lugar 10 Empreendemia 13 TOTAL 18 Referências sobre nossa qualidade 20 Emails de usuários 21 Depoimentos de leitores 22 Depoimento de referências 23 Quem já anunciou conosco 24 Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes 27 Mídia 28 Banners no Empreendemia 29 Banners no Saia do Lugar 30 Seção Patrocinada no Saia do Lugar 31 Conteúdo 32 Artigos patrocinados 33 Ebook 35 EmpreendePapo e EmpreendeCast 38 Outros 39 Menções em Redes Sociais 40 Email Marketing 41 Casos de sucesso 42 Locaweb 43 Ações 44 Objetivos 44 14 meses como cliente 45 Depoimento 46 ContaAzul 47 Ações 48 Exemplos de artigos patrocinados 48 Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de 2013 49 Obrigado! 50
Problema
Por que é difícil vender para PMEs? Especialista em sua área de atuação, não em gestão Sofre com as dores de gerir uma empresa, mas não consegue traduzí-las em problemas 3000 Sem conhecer esses problemas, não vai atrás de soluções e ignora anúncios achando que não é pra ele
Por isso, ele precisa ser qualificado! Estágios de qualificação: Dor sem causa Criação de Entendimento Criação da Verificação de Busca por Compra identificada empatia do problema demanda soluções recomendações
Nossa solução para ajudar PMEs
Nossa solução Influenciar positivamente o dia-a-dia do PME com conteúdo e informações práticas Saia do Lugar Empreendemia Ebooks EmpreendePapo Empreendecast maior portal de conteúdo sobre gestão para pequenos empreendedores rede social para acelerar negócios entre PMEs livros digitais gratuitos para PMEs vídeos no formato bate-papo, demonstração ou Hangouts entrevistas sobre empreendedorismo no formato de podcast
2 -How to connect with local small entrepreneurs and small businesses? Your first stop must be Sebrae! Sebrae is the mecca for reliable information about entrepreneurship in Brazil; from working visas for foreigners to schedules of entrepreneurs gatherings, Sebrae has all the official answers foreigner investors need. (...) Your second stop should be Empreendemia, a social network focused on accelerating interaction between entrepreneurs and small companies in Brazil. Empreendemia offers the sense of a local and active community. (...) 3- The main Brazilian Entrepreneurship Blogs: Following are the must reads, the elite of entrepreneurship blogs in Brazil: Saia do Lugar, Blog dos Empreendedores, Blog do Bernardo Porto, Insistimento, Empresa Brasil, Blog do Leo Kuba, Beco com Saída, and papodeempreendedor. http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2012/05/31/4-must-knows-before-investing-in-brazil/
Nossos Números
160 mil 400 mil +5 mil visitantes únicos/mês pageviews/mês assinantes do RSS Maior portal com conteúdo de gestão para PMEs do Brasil
Pequenos empreendedores, desenvolvedores, publicitários e estudantes 50% 34% já possui empresa pretende abrir empresa em até 2 anos 86% tem entre 19 e 35 anos 34% tem pelo menos ensino superior
29 mil 440 mil +330 mil +15 mil empresas cadastradas pageviews mensais troca de cartões pedidos de orçamento Presente em todos os estados do Brasil
Os maiores setores TI e Informática Publicidade e propag. Assessoria e consultoria Comércio e alimentos Design Moda e vestuário Alimentos e bebidas Indústria Educação e idiomas 4.144 empresas 2.020 empresas 1.937 empresas 1.505 empresas 958 empresas 658 empresas 614 empresas 572 empresas 538 empresas
Os maiores estados SP RJ MG PR RS SC BA DF PE GO +12k empresas +3k empresas +2k empresas +1,6k empresas +1,5k empresas +1,3k empresas +800 empresas +700 empresas +600 empresas +600 empresas
8% 8% Faturamento Anual 84% até R$ 500k 84% 8% entre R$ 500k a R$ 1M 8% acima de R$ 1M 15% Número de funcionários 10% 75% até 5 75% 10% entre 6 e 10 15% acima de 10
TOTAL
48 mil seguidores no Twitter 83 mil TOTAL fãs no Facebook 200 mil PMEs mensalmente 1 milhão de pageviews mensalmente (crescendo para virar o maior canal de informações para pequenos empreendedores)
Referências sobre nossa qualidade
Emails de usuários Oi Luiz, Gostei muito do livro sim. Li super rapido! Estou inclusive pensando em utilizar o material pra estruturar uns workshops com nossa equipe. Estamos precisando muito melhorar a produtividade! Agradeço muito o conteúdo! abraços, Livia Muito Obrigado Luiz. Queria agradecer por todo o conteúdo disponibilizado no site de vocês. Venho acompanhando o site desde o começo do ano todos os dias, e garanto que vocês fazem e estão fazendo um bem imenso, abrindo a cabeça de várias pessoas para serem empreendedoras e ajudandoas a gerenciar seu próprio negócio. Venho me planejando e a leitura dos artigos diariamente no Empreedemia e no site Saia do Lugar fazem parte desse planejamento. Vocês serão responsáveis pelo o meu sucesso daqui há alguns anos, Obrigado e continuem firmes. Abraço! Eduardo Farina Espíndola Olá, Millor, Boa Tarde. Eu tive conhecimento sobre a EMPREENDEMIA através de uma reportagem no jornal O GLOBO que tratava de redes sociais segmentadas. Sobre o e-book, achei muito interessante, esclarecedor, cheios de dicas e informações que, pelo menos prá mim, foram e estão sendo muito úteis. Não tinha conhecimento de muita coisa, coisas até simples, e agora ao menos já tenho noção de como algumas situações ocorrem no mundo digital e, principalmente, na questão do marketing. Estou me preparando para lançar um site para divulgação dos serviços que presto profissionalmente de consultoria e assessoria na área de investimentos estrangeiros diretos no país. Trabalhei durante alguns no Banco Central do Brasil, hoje aposentado, disponibilizo aos potenciais clientes todo o conhecimento adquirido no tempo em que estava na ativa. Espero que em breve o site esteja no ar. E vocês de uma forma bem alegre e lúdica até, me deram a certeza de que esse é um bom caminho para quem quer crescer no seu ramo de negócio. Muito obrigado pelas dicas e informações. Espero que a gente ainda venha a manter contato, acredito que tenho muito a aprender com vocês. Até breve. Valdir de França Nota: Duas coisas: (1) Meus filhos querem e estamos trabalhando nesse sentido, abrir uma loja virtual, de material esportivo; (2) Gostei da indicação da LOCAWEB feita por vocês lá no e-book. Acho que irei até eles.
Depoimentos de leitores
Depoimento de referências
Quem já anunciou conosco
O que entregamos (portifolio)
Alto volume + alto engajamento = O melhor canal de comunicação com micro e pequenos empresários
Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes Criação de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada Campanhas de produtos específicos Diferentes possibilidades de ação, sempre personalizadas Custos mais acessíveis do que outros canais (revistas, portais, etc.) Alcance direto a mais de 200 mil PMEs mensalmente ao qualificarmos o PME, apresentamos uma nova demanda e, assim, o espaço para uma indicação de produto/serviço
Mídia
Banners no Empreendemia Leaderboard Full banner 728 x 90 468 x 60 R$ 30,00 cpm R$ 25,00 cpm * compra mínima de 100 mil impressões * utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele.
Banners no Saia do Lugar Leaderboard Rectangle Half page Full banner 728 x 90 300 x 250 300 x 600 468 x 60 R$ 35,00 cpm R$ 40,00 cpm R$ 35,00 cpm R$ 30,00 cpm * compra mínima de 100 mil impressões * utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele.
Seção Patrocinada no Saia do Lugar Área com artigos sobre um assunto específico e branding exclusivo do patrocinador R$ 3 mil por mês 15 mil impressões de artigos por mês 75 mil impressões de banners
Conteúdo
Artigos patrocinados Educar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar soluções do cliente para tais Artigos inéditos sobre áreas relacionadas ao cliente para apresentar demandas para PMEs e produtos dele como solução. R$ 1.200,00 Inserções contextualizadas de produtos do cliente em artigos antigos. R$ 300,00 por mês Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto Artigos inéditos geram uma média de 2 mil visualizações no 1º mês e depois uma média superior a 500 views mensais.
Exemplo de inserção do patrocinador no post Mais exemplos: Seu cliente merece recomendações, não apenas opções Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta quando acabam 3 formas de separar homens de meninos na prestacao de servicos
Ebook Conteúdo prático para PMEs Branding nichado e menções de produtos do cliente dentro de artigos; sempre há a possibilidade de criação de novos Download gratuito gerando leads: usuário paga preenchendo um formulário Divulgação massiva dentro de todos os canais Empreendemia, release para imprensa e publicidade online 5 Passos para Vender Mais pela Internet Marketing digital Produtividade sem Enrolação Aumento de Produtividade Mapa do Tesouro Gestão financeira pessoal e empresarial Logo no footer e na introdução do livro Menção de produtos em pelo menos 5 artigos Nutrição dos leads: todos que baixam o ebook continuam recebendo conteúdos quinzenalmente, inclusive com novas inserções sobre o cliente Acesso à base de leads e suas informações R$ 8.000,00 por mês por ebook (exceto Mapa do Tesouro)
Exemplo de página em que coletamos informações dos leitores
Exemplo de inserção de conteúdo Logo no rodapé
EmpreendePapo e EmpreendeCast Possibilidade de participação de um executivo/especialista do cliente Inserção do patrocinador através de menção e explicação de produtos/serviços, logomarca e participações especiais Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto R$ 3.000,00 por episódio
Outros
Menções em Redes Sociais 83k fãs no Facebook + 48k seguidores no Twitter Uma das maiores bases com público segmentado de PMEs nas redes Envio de chamada para produtos do cliente com link direto Possibilidade de divulgar promoções e descontos R$ 350,00 por envio
Email Marketing Envios de conteúdos diferentes para nichos específicos Base opt-in do Empreendemia: 20 mil empresários de 40 setores diferentes. R$ 5.000,00 por envio Base de leitores dos ebooks: 12 mil pessoas. R$ 3.000,00 por envio Conteúdos com indicação de produtos e ofertas do cliente, já com links para seus sites Taxas bem acima da média da indústria: +20% de abertura e 4,5% de taxa média de cliques Envios para segmentações das listas sob consulta
Pacotes e Relatórios Pacotes: Os valores aqui apresentados são para compras unitárias; para campanhas com maior duração e, principalmente, misturando mais de uma ação, existem descontos e bonificações. Utilização do conteúdo: Durante o período contratado, todo o conteúdo produzido poderá ser usado livremente pelo cliente, sempre mencionando a Empreendemia como autora. Medições: A Empreendemia se compromete a colaborar com os métodos de medição do cliente e a mensalmente enviar as principais informações referentes às ações em execução.
Casos de sucesso
Ações Patrocínio do ebook e criação do perfil Locaweb no Empreendemia. Objetivos Vinculação da marca a conteúdo sobre marketing digital Proximidade com os pequenos empreendedores Qualificação do PME em torno de seus produtos de marketing digital (email marketing, loja virtual, chat online, etc)
14 meses como cliente Ebook e perfil lançados em 8 de dezembro de 2011 +25k downloads do ebook +20k visitas no perfil Empreendemia As visitas originadas dos canais Empreendemia e do ebook mostram interesse 3x maior pela Locaweb e conversão 100% maior que a média
Depoimento Patrocinamos o ebook da Empreendemia, 5 Passos para vender mais pela Internet, pois este projeto, o conteúdo e os canais da Empreendemia estão totalmente alinhados com o nosso objetivo de, primeiro, ajudar pequenos empreendedores a passarem pelos difíceis obstáculos de empreender no Brasil e, claro, também de nos colocar como referência como fornecedores de ferramentas de Marketing Digital. Jonathas Meller, gerente de marketing de produtos SaaS da Locaweb
Ações Geração de leads através de conteúdo Exemplos de artigos patrocinados O que o empreendedor precisa saber sobre pro-labore e distribuição de lucros O que é fluxo de caixa e qual sua importância Os 3 passos para um planejamento financeiro sem enrolação O que é o SPED e como ele impacta sua empresa
Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de 2013 12,98% de conversão leads/visitas vs. 8,1% da média do site (60% melhor) 41% de leads qualificados vs. 33% da média do site (24% melhor) 5,3% leads qualificados/visitas x 2,7% da média do site (96,3% melhor)
Luiz Piovesana Obrigado! luiz@empreendemia.com.br (11) 3230-9233 (19) 9 9289-0687
Millor Machado Obrigado! millor@empreendemia.com.br (11) 3230-9233 (19) 9 9361-5820