2 Autor Rafael Reis é um dos criadores do novoartista.com, que tem como objetivo e missão mudar o mercado musical brasileiro através da educação e transformação dos artistas. Quebrando crenças limitantes de o que é sucesso e trazendo formas alternativas e pouco conhecidas de como chegar lá. O novoartista.com se posiciona como uma fonte produtora e distribuidora de conhecimento prático e sacadas fora da caixa. Ajudando assim artistas e bandas que estão começando ou que já estão na estrada, a trabalharem e planejarem da melhor forma possível, suas carreiras no atual mercado musical. Bem Vindo à sua nova família!
3 Introdução Você já parou pra pensar porque algumas bandas e artistas conseguem atrair e fidelizar fãs todos os dias e outras não? Porque algumas páginas crescem a cada dia, cheias de curtidas, comentários e compartilhamentos em seus post, e outras não? Inclusive, você já percebeu que algumas vezes você conseguiu atrair e fidelizar um novo fã com facilidade e outras vezes mesmo fazendo tudo o que você podia, não deu certo? A grande verdade é que nada disso acontece por acaso! Existem muitas técnicas de comunicação que podem te ajudar a atrair e fidelizar seus fãs. Porém, mais importante do que conhecer essas técnicas, você precisa entender o que você está fazendo de errado hoje e corrigir isso de uma vez por todas. E é exatamente pra isso que esse e-book foi escrito e está agora nas suas mão. Ele vai te ajudar a atrair e fidelizar seus fãs todos os dias, mesmo que você esteja começando e ainda não tenha grandes números ou resultados expressivos com sua página.
4 Introdução Se você ainda não consegue atrair e fidelizar seus fãs, calma, a culpa não é sua! E eu estou aqui pra te ajudar... Nas próximas páginas você terá acesso ao conhecimento que levei 12 anos para adquirir. Coloquei nesse e-book, de forma clara e didática, os 10 erros que você não pode cometer ao atrair e fidelizar seus fãs. Então, sem me alongar muito mais, vamos para a parte em que você aumenta suas chances de atrair e fidelizar seu fãs. Rafael Reis
#1 5 NÃO TER CONSISTÊNCIA Consistência significa continuidade. Se você se propõem a publicar conteúdo todos os dias na sua página, ou 3x por semana ou até mesmo 1x por semana, muito bem, ótimo, mas tenha em mente que você precisa manter esse padrão. Caso contrário as pessoas vão entrar na sua página esperando um conteúdo novo (já que você se propôs a isso) e não vão encontrar. O que você acha que vai acontecer? Na terceira vez que seus fãs entrarem na sua página e não tiver nada de novo lá, dificilmente eles voltarão. E assim, você acaba de perder um possível fã. Ficou claro? Então, consistência gera credibilidade! E isso é tudo o procuramos em quem queremos nos relacionar. O Porta dos Fundos, por exemplo, no momento que se comprometeram a publicar um vídeo novo toda terça e quinta-feira, você tem 100% de certeza que eles vão publicar. Não tem erro!
#1: Não ter consistência 6 Ou seja, os fãs criam expectativa pra esses dias, e mais importante do que isso, entra na rotina dos fãs. E o hábito/rotina do seu público te procurar e consumir seu conteúdo diariamente, é uma das formas mais poderosas para você transformar seus seguidores em fãs. Você precisa ser consistente também em relação ao que você faz e fala, porque sem integridade e consequentemente sem a confiança do seu público, não há como você ter uma carreira sólida e duradoura. Logo, Não perca a consistência. Ok? DICA: Quando for gerar algum conteúdo, aproveite e já faça 2 ou 3 do mesmo formato. Por exemplo se for gravar um vídeo cover, já grava 2 ou 3, e não apenas 1. Assim, você terá conteúdo na gaveta e não vai precisar correr para apagar fogo toda vez que precisar conteúdo novo.
#2 7 REPOSTAR CONTEÚDO Postar o mesmo conteúdo em todas as redes sociais acaba deixando elas sem graça e sem um real motivo para existirem. Porque você seguiria alguém no facebook, instagram e snapchat se o conteúdo postado é o mesmo em todas elas? Simplesmente não faz sentido, percebe? Cada rede social tem uma função, e na nossa experiência o que mais vai te trazer resultado é: Facebook: A rede para você inspirar seus fãs, divulgar novidades, datas, se relacionar de forma mais próxima e conhecer melhor seus fãs. Instagram: A rede para você humanizar sua carreira. Basicamente aqui são posts de bastidores, making of e vídeos sem muita produção. Snapchat: O por trás da sua carreira. Aqui você vai mostrar quem
#2: Repostar conteúdo 8 você realmente é, seu lado pessoal: Exemplo Prático: Digamos que você tem um show no sábado que vem, legal? O que você vai postar em cada uma das redes sociais? Facebook: Um convite em vídeo para o show, dizendo que: esse será um dos shows mais incríveis que vamos fazer esse ano. Além do flyer com informações do evento. Instagram: Vídeo do último ensaio antes do show falando que: isso é só 10% da energia que você vai sentir sábado que vem, vai perder?. Snapchat: Vídeo da banda lanchando após o ensaio, ou indo para casa, falando o quão legal foi o ensaio, e que: se quiser conferir como foi nosso último ensaio, é só assistir o vídeo que acabamos de postar no instagram. Segue lá @NomeDaSuaBanda. Nos vemos sábado Percebe a diferença de conteúdo em cada rede? Mesmo que todos estejam falando do show do próximo sábado, cada um tem um objetivo e um formato diferente. Portanto aproveite cada rede social para mostrar um pouco de cada lado seu e do seu trabalho. Então, não reposte conteúdo, combinado?
#3 9 NÃO CRIAR SENSO DE COMUNIDADE Você já percebeu que a maioria dos artistas se referem a seus fãs como família, comunidade ou turma? Isso não é à toa. Dessa forma, eles criam um senso de comunidade em torno do trabalho deles. Eu e você gostamos de nos relacionar com pessoas que possuem os mesmos interesses que nós. Quer ver? Repare nas 5 pessoas mais próximas a você. Provavelmente vocês ouvem o mesmo tipo de música, frequentam os mesmo lugares, gostam das mesmas coisas. Por quê? Porque nós procuramos nossos semelhantes, queremos estar com nossa comunidade. E na internet é a mesma coisa, as pessoas que curtiram sua página estão interessadas na sua música, no que você tem a dizer. (vou voltar nesse assunto no erro #6) E talvez seus fãs nem percebam isso, então é você que precisa criar esse senso de comunidade para sua página.
#3: Não criar senso de comunidade 10 E aqui estão 2 dicas que vão te ajudar muito com isso! DICA 1: Pessoas querem fazer parte de algo maior do que elas mesmas. E no momento que você cria essa sensação em torno do seu trabalho, elas te seguirão e farão tudo por você. Não é exatamente isso que você quer? Portanto, você precisa garantir que exista um espaço para seus fãs falarem sobre seus interesses e sobre o seu trabalho. E mais importante do que isso, você precisa incentivar essa conversa sempre, em todos os seus posts. Dessa forma, elas vão perceber que essa comunidade de fato existe e que elas também fazem parte! DICA 2: Crie grupos secretos no facebook, grupos no WhatsApp, área de comentários no youtube ou até mesmo um blog, onde seus fãs possam interagir diariamente entre eles diariamente e claro, com você. Essas 2 dicas nos levam direto para os próximos 2 erros que você comete todos os dias ao atrair e fidelizar seus fãs. Você está pronto para os erros 4 e 5? Então seguindo...
#4 11 NÃO CONHECER SEU PÚBLICO No momento que você conhece muito bem alguém, fica fácil de você conversar, interagir e entregar para essa pessoa, o que você já sabe que ela vai gostar e consumir. Faz sentido? E a melhor forma de você conhecer seu público e entender seus gostos e necessidades, é conversando e fazendo perguntas a eles. Pra isso faça sempre pesquisas na sua página. E a melhor forma de você fazer isso, é a seguinte... EXEMPLO 1: Se você quiser gravar uma música cover, ao invés de simplesmente tentar adivinhar qual música gravar, pergunte na sua página... comunidade, vamos gravar um cover voz e violão agora pra vocês, que música você sugere? Pronto, simples assim! Dessa forma, você vai entender o que mais agrada seus fãs, saber o que estão ouvindo e que bandas eles curtem além da sua...quer mais um exemplo?
#4: Não conhecer o seu público 12 EXEMPLO 2: Lance o concurso O Repertório Perfeito, você pode fazer um post da seguinte forma: Família, queremos que vocês montem o repertório do nosso próximo show. Escreva nos comentários, o repertório perfeito para você, vamos olhar todos e montar o repertório mais incrível que vocês já viram Percebe o poder disso? * Você interage com seus fãs... * Eles vão se sentir parte de uma comunidade... * Vão se sentir parte ativa do seu trabalho... * E de bônus você ainda monta um repertório que você sabe que vai funcionar. OBS: Selecione apenas as músicas que tenham a ver com seu estilo, e pronto! Você acaba de montar o repertório perfeito para seu show!
#5 13 NÃO OFERECER EXCLUSIVIDADE Lá no erro 3 eu falei que você precisa criar grupos secretos no facebook, grupos no Whatsapp, área de comentários no youtube e blog, lembra? E pra que isso? Primeiro, pra você criar senso de comunidade e depois porque nesses grupos, você vai oferecer algo que não tem preço... Você vai oferecer EXCLUSIVIDADE. De que forma? Os fãs que estiverem nos grupos secretos, tanto no facebook, como no WhatsApp, são seus melhores fãs, os mais envolvidos (engajados) com seu trabalho. E você precisa recompensar esses fãs por isso. Como? Oferecendo exclusividade. Os fãs que estiverem nesses grupos: * Vão receber conteúdo (vídeo/foto) exclusivo... * Ficarão sabendo das novidades primeiro...
#5: Não oferecer exclusividade 14 * Terão acesso privilegiado ao camarim... * Poderão acompanhar alguns ensaios abertos... * Você pode levar alguns na passagem de som do próximo show... * Sortear ligações por telefone ou via Skype de 30 minutos com você ou sua banda... * E muitas outras coisas... Isso não é legal? Agora vou te dar uma dica caso você tenha dificuldade pra saber o que oferecer de exclusivo nesses grupos... DICA: Pense no que você gostaria de receber dos seus artistas favoritos, e ofereça lá! O que você acharia incrível receber da sua banda favorita? A resposta dessa pergunta é o que você vai oferecer nesses grupos. E não se engane, seus fãs te veem da mesma forma que você vê seus ídolos, acredite em mim! Os próximos dois erros, eu acredito que sejam os mais comuns e os que mais comprometem seu sucesso em atrair e fidelizar seus fãs!
#6 15 NÃO FALAR SOBRE SUAS CRENÇAS A força de uma pessoa com uma crença equivale a 100 mil que só tem interesses quem falou isso não fui eu, mas um filósofo e economista britânico chamado John Stuart Mill, mas sou obrigado a concordar. As pessoas não compram o que você faz, eles compram o porquê você faz. Ou seja, elas não compram sua música, compram o porquê você faz sua música. Nós tendemos a seguir pessoas que acreditam nos mesmos valores e ideais que nós acreditamos. Logo, na sua mensagem você precisa falar sobre o que você acredita. Assim você estará atraindo pessoas que compartilham dos seus ideais. E repelindo as que não acreditam, e isso é ótimo, sabe por quê? Porque você quer pessoas que acreditem que sua música e seu trabalho possam transformar a vida delas de alguma forma, e são essas pessoas que com o tempo se tornarão seus maiores fãs! No novoartista.com nós acreditamos que é preciso mudar o mercado musical brasileiro, e nós queremos
#6: Não falar sobre suas crenças 16 fazer parte dessa mudança, através da educação e transformação dos artistas. Por isso o novoartista.com existe. Mas atenção, essa crença precisa ser real, caso contrário as pessoas vão perceber que é apenas fachada, e mais cedo ou mais tarde, perceberão que você não é aquilo que representa e diz ser. Portanto, na próxima oportunidade que você tiver, compartilhe com seus fãs, as suas crenças, seus valores e os ideais que você representa.
#7 17 NÃO CONTAR SUA HISTÓRIA Esse talvez seja o maior erro de todos. Contar histórias e principalmente, contar a sua história é de longe a melhor forma de você gerar conexão com seu púbico. E conexão é fidelização! Por que você acha que tantos artistas como: Katy Perry, Justin Bieber, Snopp Dog, Beyonce, 30 Seconds To Mars, BackStreet Boys, Keith Richards, B.B. King e tantos, tantos outros estão fazendo documentários contando suas histórias? Não sabe? Porque isso gera uma conexão e afeição gigantesca entre público e artista. Depois de alguns desses documentários, mesmo que você não goste do artista, no mínimo você passa a respeita-lo. Imagine então o que acontece com quem já gosta do artista, essa pessoa simplesmente se transforma em um Super fã! E quanto mais Super fãs você tiver, mais chegarão e mais sólida e duradoura será sua carreira. Ainda não se convenceu? Então sugiro que você assista 2 dos documentários acima que citei, um do artista
#7: Não contar sua história 18 que você mais se identifica e outro do que você menos se identifica. Depois de assistir os dois, me manda um e-mail falando da sua nova visão sobre cada um deles! Você vai ficar surpreso com a mudança na sua opinião. Então, não há desculpas, você precisa contar sua história! Fechado? Esses dois últimos erros nos levam ao erro 8. E esse, você NÃO pode cometer jamais!
#8 19 NÃO SER INTERESSANTE Existe uma Lei criada por um matemático que se chama: Princípio de Pareto ou Regra 80/20. Onde ele explica que 20% do seu esforço gera 80% do seu resultado, interessante né? Mas... O que isso tem a ver com sua página do facebook? Essa regra se aplica basicamente a tudo na sua vida. Logo, sua página também não foge à regra. 80% do que você posta, precisa ser interessante, relevante, agradável para seus seguidores, e apenas 20% do seu conteúdo será: vote na gente no concurso X, ouça nossa música nova, assista nosso clipe, vamos tocar dias X,Y e Z e por ai vai... Sua página precisa ser interessante a ponto das pessoas querem ir até lá, e não só entrarem porque passou na Timeline delas. Percebe a diferença? Pra isso existem algumas regras a seguir: * Poste conteúdo sobre seus princípios, valores e ideais. Estão fazendo uma campanha de agasalho na sua cidade? Poste algo a respeito, participe da campanha...
#8: Não ser interessante 20 * Responda todos os comentários com algo além de um simples obrigado, valeu, tamo junto, mostre que você realmente está agradecido por aquela pessoa ter comentado ou compartilhado seu conteúdo... * Conte algumas intimidades, pequenos detalhes pessoais (filme que mais gosta, ator, série, comida, seus hobbies, etc...) * Converse com seus fãs. Lembre-se: monólogos são chatos, diálogos são interessantes... * Promova concursos, e recompense sempre com algo exclusivo, pessoal, e não uma camiseta da banda. Fãs querem algo que só eles podem ter. E se o prêmio fosse seu tempo? Uma ligação? Um vídeo exclusivo? Existem dezenas de outros exemplos que eu poderia te dar, mas você entendeu o princípio, certo? Não quero transformar esse e-book numa e-bíblia. :) Até agora você aprendeu estratégia e posicionamento, quero falar um pouco da parte técnica do facebook. Pra isso separei os 2 maiores erros técnicos que você não pode cometer...
#9 21 NÃO SABER QUAL CONTEÚDO TRAZ MAIS RESULTADO Existem alguns conteúdo que comprovadamente trazem mais resultado para sua página. E o que eu quero dizer com mais resultado? Conteúdos que geram até 10X mais curtidas, comentários e compartilhamentos para seus posts. Ficaria muito longo falar detalhadamente sobre todos eles aqui, por isso criei um curso de facebook exclusivo para artistas e bandas. No curso falo detalhadamente sobre cada um desses conteúdos e muito mais. (na última página do e-book tem um link para você conhecer o curso), mas continuando... Aqui vou falar sobre fotos. Quais os 3 tipos de fotos que geram 10X mais curtidas, comentários e compartilhamentos? Foto 1: Fotos do rosto. Independente se com ou sem produção, fotos que apareçam, em primeiro plano, seu rosto, terão até 10X mais curtidas, comentários ou compartilhamentos. Sempre? Sempre...
#9: Não saber qual conteúdo traz mais resultado 22 Foto 2: Imagens com texto. Fotos com uma imagem da banda no último show ou uma paisagem bonita, uma cidade, (algo que se relacione com seu trabalho), e por cima da foto uma frase inspiradora ou um trecho de uma música sua, terão 10X mais curtidas, comentários ou compartilhamentos. Sempre? Sempre... Foto 3: Fotos de Show Principalmente a clássica de costas para o público e de braços abertos, sempre terão excelentes resultados. Fotos de show, com seu rosto em primeiro plano com um frase inspiradora escrita em cima, é gol na certa! Conhecer o tipo de conteúdo que seu público mais consome, é fundamental para você acertar nas suas publicações. Então, fique ligado nos posts que geram mais resultado pra você e entregue conteúdos com o mesmo perfil. O próximo erro talvez seja a grande sacada da parte técnica para você atrair e fidelizar fãs todos os dias...
#10 23 NÃO IMPULSIONAR DA FORMA CORRETA Se você costuma impulsionar simplesmente apertando o botão impulsionar publicação que aparece na parte inferior direita do seu post...pare esse impulsionamento agora mesmo! Vai lá, eu te espero... :) Dessa forma, você está jogando dinheiro fora. Sério! Existem diversas técnicas de impulsionamento, que falo de forma detalhada no nosso curso de facebook exclusivo para bandas e artistas. Mas aqui quero deixar 3 dicas valiosas para você melhorar agora seus impulsionamentos. DICA 1: Utilize o gerenciador de anúncios ou o power editor para fazer seus posts. Você terá mais opções na escolha do público que você quer atingir, o horário que você quer manter o impulsionamento rodando (baseado no melhor horário da sua página), e muitos outros parâmetros que podem ser ajustados de forma bem rápida. DICA 2: Sempre impulsione seus posts Mesmo que seja com 5 reais, sempre impulsione. A diferença de alcance da publicação quando você coloca nem que sejam 5 míseros reais e impulsiona da forma cor-
#10: Não impulsionar da forma correta 24 reta é muito grande. Vale a pena! Sempre? Sempre. :) DICA 3: Não coloque todos os ovos em uma cesta só Divida seu orçamento de impulsionamento entre pessoas que curtiram sua página e pessoas que não curtiram sua página. Assim, tanto o conteúdo que você usar para fidelizar (quem já curtiu sua página), como o conteúdo que você usar para atrair novos fãs, chegará ao máximo de pessoas possível. Dessa forma você traz sangue novo para sua página todos os dias e fideliza quem já te acompanha!
25 Conclusão Esses são os 10 erros que você não pode cometer ao atrair e fidelizar seus fãs, e que até então, eu só tinha ensinado nas mentorias com meus alunos. Mas agora você já os conhece e pode nunca mais cometê-los. Esses 10 erros servem para você transformar a maneira de apresentar seu trabalho e de se apresentar, com o objetivo principal de atrair e fidelizar seus fãs de forma sistemática. Todos os dias! Qual seu próximo passo... Há pouco tempo criei o curso Facebook Express Para Artistas e Bandas. Se você usa o facebook para atrair novos fãs, divulgar seu trabalho e expandir sua carreira, então seu próximo passo é conhecer esse curso. Aqui está o link para você acessar um vídeo curto onde falo mais detalhadamente sobre ele e porque acredito que ele vai te ajudar. Link: http://bit.ly/292mhhz
26 Facebook Express é um curso rápido e totalmente on line, que vai te ajudar não só a usar o facebook da maneira correta para: Atrair e fidelizar seus fãs, Divulgar seu trabalho e Expandir sua carreira todos os dias. Como também a gastar menos dinheiro e usá-lo de forma mais inteligente. Se você quiser transformar sua página em uma máquina de conquistar fãs 3X mais poderosa, na metade do tempo que levaria, então você precisa conhecer esse curso agora...não deixe pra depois por 3 motivos: 1 : Somente porque você baixou esse e-book, tenho uma oferta exclusiva pra você lá no vídeo...(você vai investir menos que o valor de um chiclete por dia) 2 : Essa oferta não vai ficar disponível por muitos dias...devido o terceiro motivo... 3 : As vagas são muito limitadas (já foram 71% das vagas em 5 dias) Essa é uma oferta realmente exclusiva e limitada, e se você deixar pra depois... perderá a sua chance! Aqui está o link para você conhecer o curso Facebook Express Para Artistas e Bandas. Link: http://bit.ly/292mhhz Grande abraço e te vejo no vídeo...valeu!