ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Estratégias de Preço CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas relativos à profissão. Direcionar o estudante para a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA:.
Pág. 2 de 2 COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir. Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Elaboração de estratégias de vendas que atraiam e mantenham clientes. Estudar o mercado e seu ambiente socioeconômico para criar e inovar produtos ou serviços, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratégias, público-alvo e preços a serem praticados. Produção Acadêmica Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1 a 4. Relatório Final contendo no mínimo 5 e no máximo 8 páginas, na Etapa 5. Participação Esta atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 8 participantes; entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina e observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT 1, com o seguinte padrão: em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaçamento de 1,5 entre linhas; se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas; com capa, contendo: nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; título da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.
Pág. 3 de 3 DESAFIO Os alunos deverão elaborar uma pesquisa de campo em uma loja do comércio local, com o objetivo de estudar 5 (cinco) produtos diferentes e suas variações de preço, a vista e a prazo, identificando uma lógica na precificação a prazo dos produtos escolhidos e consequentemente seu Mark Up, em forma de Relatório. Ao resolver a pesquisa proposta e evidenciar as práticas adotadas pelos comerciantes locais, você e sua equipe poderão certificar-se da aplicabilidade dos assuntos abordados durante as aulas, aprofundando assim sua visão sobre as necessidades existentes no âmbito financeiro e da gestão comercial das organizações. Objetivo do desafio Relatório de Pesquisa de Campo de cinco produtos. ETAPA 1 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Significado do preço e seus componentes. Preço e objetivos da empresa. Processo de estabelecimento de preço. Esta atividade é importante para que você juntamente com seu grupo, obtenham conhecimento teórico sobre o assunto Preço, para subsidiar a resolução da proposta do desafio e construir o conhecimento de forma estruturada. Leia a entrevista com Nagle, Thomas. Cuidado com o Preço. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb MDczNGVlZDgtZDY1Yy00YzBlLTg5NDQtMDdjMDhlZGFiYzZl&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr. 2011. Façam uma resenha da entrevista lida no passo 1, em no máximo duas páginas. Entregue as atividades ao professor da disciplina em data previamente agendada por ele, de acordo com o item Padronização desta ATPS.
Pág. 4 de 4 ETAPA 2 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Estratégia de Preços: Aspectos gerais da estratégia de preços. Amplitude e significado da estratégia de preços. A dinâmica da estratégia de preços. As movimentações de preços. Esta atividade é importante para que você, juntamente com seu grupo, busque informações e conceitos importantes para o entendimento de toda sistemática que envolve a Precificação dos produtos em uma empresa. Leia o artigo de Leoni Filho, Sergio A. Estratégia de Preços. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb MWM0NDIwMjUtNzBjMS00OTFlLThlODUtYTQ0YzQ1ZjUzNjkw&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr. 2011. Respondam, com base no material lido no passo 1 desta Etapa, as questões apresentadas a seguir e entreguem ao professor da disciplina, justificando sua resposta. 2.1 Qual o roteiro que deve ser seguido para que uma empresa passe a ser formadora de preços? 2.2 Destaque cinco estratégias que as empresas utilizam para personalizar os produtos aos clientes. Passo 3 (Equipe) Elaborem um resumo depois de responder às questões anteriores, enfatizando a estratégia que as empresas podem adotar quando da formação do preço. O resumo, que deve ser entregue ao professor da disciplina, deve conter entre uma e duas páginas. Entreguem as atividades do passo 2 e 3, ao professor da disciplina, em data previamente agendada por ele, de acordo com o item Padronização desta ATPS. ETAPA 3 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Relações entre custos e preços. Estrutura e formação do preço no custeio integral, marginal e ABC. Esta atividade é importante para que você evidencie as relações existentes entre custos e preços, e o impacto que os diferentes tipos de custeio têm em relação à formação dos preços, transformando assim, as informações em conhecimento.
Pág. 5 de 5 Acesse o link abaixo e resolva o exercício proposto. Leia, também, o material (slides) de Bornia, Antonio C. Análise Gerencial de Custos. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb YzAwY2MxNjEtMWE3ZC00YTY3LTliZWMtN2FmNDk4MGNhMTVk&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr. 2012. Emitam um parecer do grupo, contendo no máximo duas páginas, de acordo com item Padronização desta ATPS e entreguem ao professor da disciplina, após análise do material disponível no passo 1, destacando a importância dos custos e o impacto dos diferentes tipos de custeio (integral, marginal e ABC) na formação de preço. Passo 3 (Equipe) Comentem, juntamente com seu grupo A espiral da morte, citada pelo autor, façam um comentário em no máximo 1 página, de acordo com item Padronização desta ATPS, e posteriormente entreguem ao professor da disciplina. ETAPA 4 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Preço de venda e os custos mercadológicos. Preço e resultado por negociação. Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o mercado. Leia os textos: O preço dos seus produtos e serviços estão corretos?, de Candeloro, Raul. Disponível em: < https://docs.google.com/open?id=0b9lr9aynkxpdmjuzogq3yzytnjk3ni00ngm1 LWE0MjEtODZiZjJlOWJiYzlh >. Acesso em: 06 abr. 2012. Gestão do composto mercadológico, de Ferreira, Francis H. G. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syct AvSngBNTE0MmE2NGMtY2RkMi00ZWM3LTk2ZmUtYTg3NGM0ODAyOTRj&hl=p t_br>. Acesso em: 06 abr. 2012.
Pág. 6 de 6 Debata com seu grupo as informações obtidas com a leitura do artigo e do livro e elaborem um resumo com no máximo 10 linhas sobre a conclusão obtida. Entreguem o resumo da discussão ao professor da disciplina. Passo 3 (Equipe) Entreguem esta atividade ao professor da disciplina de acordo com item Padronização desta ATPS. ETAPA 5 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Preço de venda a prazo, política de crédito e política de descontos. Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o mercado. Passo 1 (Equipe) Visitem uma empresa do comércio local, de preferência de móveis e utilitários domésticos. Escolham cinco produtos e pesquisem seus preços a vista e a prazo. Como conclusão deste passo, alimente a tabela disponível em: <https://spreadsheets.google.com/ccc?key=0avsyctavsngbdenpa3iwnej6vhq2cvndct FjdzBTaGc&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr. 2012. Debata com seu grupo as informações obtidas com a pesquisa de campo e elaborem o Relatório Final com no máximo 15 linhas sobre a conclusão obtida, de acordo com item padronização desta ATPS, identificando a política de precificação utilizada pela empresa analisada. Entreguem o resumo da discussão ao professor da disciplina. Livro Texto da disciplina: BEULKE, Rolando; BERTO, Dalvio J.. Precificação: sinergia do marketing e das finanças. São Paulo: Saraiva, 2009. PLT 406.