Dicas de como obter $uce$$o nas vendas diretas
Quanto você quer ter de rendimento mensal trabalhando com vendas diretas? Esta resposta depende de cada pessoa, seus sonhos e interesses pessoais. Para ser bem sucedido em vendas diretas defina com clareza suas metas financeiras. Diferente de empregos convencionais aqui você mesmo é quem estipula o seu rendimento. Nada de pechinchar aumentos ou não ser valorizado na hora de promoções. Nesta atividade o seu rendimento depende basicamente do seu esforço, empenho e comprometimento com seus próprios objetivos
Definindo metas financeiras Quanto você quer ganhar? Deseje algo que te motive, que lhe possibilite pensar em comprar algo muito importante ou mesmo ter um padrão de vida diferente do que você já tem, enfim realizar algum sonho. Caso o valor que você pensar não fizer ao menos um sorriso aparecer em seu rosto, mude-o, pois ele não vai realmente ser algo que você vai perseguir e se empenhar. Especificando quanto você quer ganhar, você já sabe o que quer e onde quer chegar. Isso determina o seu grau de sucesso. Ter sucesso é conseguir aquilo que se deseja.
Comprometimento e Flexibilidade A maioria das pessoas fracassa em seus sonhos não por falta de capacidade, mas por falta de compromisso com o que querem. Zig Ziglar Estar comprometido com um objetivo é fazer tudo que precisa ser feito para que ele seja atingido, é estar preparado para tempo bom ou tempestades, é ir em frente em busca de algo mais importante que um porto seguro, um porto desejado. Tenha sempre em mente que na sua jornada a rosa-dos-ventos terá sempre quatro pontos: Compromentimento, Flexibilidade, Ação e Resultado. "O comprometimento com seus objetivos de ganho e a flexibilidade para atingí-los são os alicerces dos sucesso em vendas diretas."
Relacionamentos O profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC (Síndrome da Falta de Clientes) e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas. Como os vendedores bem sucedidos fazem para aumentar e ter um bom círculo de relacionamento? Vencendo a SFC A primeira maneira de vencer a SFC é vender várias vezes aos mesmos clientes; Outra é trabalhar com a variedade de produtos disponíveis na linha, de modo a vender todas estas opções para o mesmo cliente, neste caso o importante é sempre ter uma novidade/lançamento. A terceira opção é trabalhar com um produto onde o mercado do mesmo esteja sempre aquecido, possibilitando também a venda quase que mensal ou trimestral aos mesmos clientes.
Os três fatores principais na preparação para venda
1. Capacitação técnica É muito importante pois gera uma sensação de segurança e auxilia a atender o cliente, na medida que é possível saber quais os produtos que atendem suas necessidades e também ajuda na hora de trabalhar com objeções; 2. Confiança nos produtos Para vender algo é necessário que você acredite naquilo que vende, ou seja, que você compre a idéia de que o produto é realmente adequado às pessoas as quais você vende. 3. Estado ideal para vender O estado emocional do vendedor na hora da venda ou quando está trabalhando para aumentar seus relacionamentos é de vital importância
Expressões que VENDEM
Ninguém duvida do poder que a palavra tem de fazer ou destruir uma venda. Entretanto, o vendedor não precisa soltar um a gente vamos estar entregando para ver a venda escorrer pelo ralo. As palavras realmente perigosas são bem mais simples e corriqueiras. A boa notícia é que também existem as mais lucrativas.
Evite Perguntas que começam com não Não quer levar mais alguma coisa?, Não quer aproveitar isso ou aquilo?... Pior que essas perguntas, só mesmo a seria só isso hoje? Substitua essas expressões por uma sugestão como: Que tal também dar uma olhada em.... Procure, com a pergunta, guiar a cliente para os produtos que atendam às necessidades dela. Excessos em geral Excesso de intimidade Via de regra - deixe a cliente guiá-la. Se ela usar termos mais íntimos, é seguro para você usá-los, se mostrar conhecimento de termos técnicos, você pode conversar no mesmo nível. Dizer que está caro Poucas coisas são tão graves para um vendedor quanto achar que seu produto/serviço é caro.
Use: O nome do cliente Mostra que o vendedor está verdadeiramente conversando conosco. Pronomes possessivos com foco no cliente Não diga: Nossos produtos... Fale: Com o seu produto MK... Use o seu e sua como instrumentos para aumentar a sensação de posse do cliente e, ao mesmo tempo, estimular sua imaginação. 11
Para vender mais, use palavras e expressões: Que prendam a atenção de seu cliente Você, único, oportunidade, novidade, primeira vez, descoberta, pesquisa, etc. Que transmitam credibilidade Líder (de mercado), testemunhais, garantia, satisfação, compromisso, entre outros. Que passem a idéia vantagens econômicas Vantagens, valor, economia, ganhar, lucrar, benefícios, etc.
As 10 Melhores Dicas de Vendas 1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas; 2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos? 3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa; 4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua; 5. Prepare-se antes de cada venda; 6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados; 7. Invista em seu marketing pessoal; 8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda; 9. Organize-se: mesa, produtos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc; 10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
MUITO SUCESSO EM SUAS VENDAS!!!! Juliana F Santos Fut. Diretora Executiva