PLANEJAMENTO BÁSICO Módulo 1 - Mês 1- Aula 3
PLANEJAMENTO BÁSICO Como construir renda estável em cada etapa 1. Etapas de Faturamento Para construir um rendimento estável, existe uma ordem a seguir. Na construção do seu negócio existem 3 faixas de rendimento a serem gerados - as faixas de rendimento dependem da fase de crescimento da sua empresa em que você está. Muitos empreendedores tentam construir uma renda estável utilizando um tipo de gerador de renda que está fora da faixa que corresponde à fase de crescimento onde eles se encontram, e por isso, acabam perdendo muito tempo de trabalho sem conseguir os resultados desejados. 3. ÁPICE 2. TOPO 1. BASE Etapas da construção de um Faturamento estável: 1. Nível 1 - Faturamento de Base É o faturamento que torna sua empresa auto-sustentável, onde você fica no zero-a-zero, todas as despesas mensais estão cobertas, assim como a depreciação de seus equipamentos e seus custos operacionais. Faturamento de base é o primeiro passo para um faturamento estável. Seu faturamento de base deve estar garantido antes que você pense em iniciar atividades geradoras de Faturamento de Topo. >> Faturamento de Base para Provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Projetos, sessões ou pacotes individuais 2. Sessões ou pacotes de grupo oferecidos continuamente 3. Pacotes híbridos de Serviços e Produtos 4. Produtos personalizados vendidos como adicionais seu Faturamento de base, no início da sua empresa pode ser formado também por: 5. Poupança e economias pessoais 6. Familiares que ajudam com as despesas 7. Um emprego fixo ou trabalhos em outras áreas
Exemplo 1- Faturamento de base para Fotógrafo: 1. Sessões individuais 2. Pacotes de várias sessões / acompanhamento anual 3. Pacotes de Sessão fotográfica + Produto (álbum ou outro produto resultado do ensaio) Exemplo 2 - Faturamento de base para Blogs: 1. Sessões Individuais - aulas de culinária, roteiros de viagem, consultoria de guarda-roupa 2. Pacotes de grupo - clube de receitas, roteiros por interesse, séries de vídeo 3. Workshops ou Cursos contínuos para grupos de pessoas >> Faturamento de Base - Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): - Desenvolvimento, teste e venda de seu Produto Base (poucas linhas de produtos, criação de identidade dos produtos da marca) - Marketing de base (anúncios, publicações) 2. Nível 2 - Faturamento de topo Quando todos os seus custos anuais estão cobertos por suas atividades de Faturamento de Base, você pode começar a expandir seu faturamento para um Faturamento de Topo. Faturamento de topo é o tipo de faturamento que você vai focar quando para sua empresa passar da fase 3 para a fase 4 (material Planejamento Básico - Aula 2, pg. 2). Quando sua empresa estiver se sustentando com as ações de faturamento de base, você deve começar a pensar em maneiras de incluir ações de Faturamento de Topo no seu calendário anual. >> Faturamento de Topo para Provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Cursos de Pequena e Média duração 2. Atividades de Grupo com início determinado 3. Linhas de produtos 4. Encontros/Eventos ao vivo de pequeno porte 5. Livros Exemplo 1- Faturamento de topo para Fotógrafo: 1. Cursos temáticos oferecidos para Clientes 2. Cursos / Workshops oferecidos para outros fotógrafos 3. Linhas de Fotos ou Produtos Fotográficos para venda direta 4. Palestras remuneradas sobre fotografia (em eventos fotográficos ou não)
Exemplo 2 - Faturamento de topo para Blogs: 1. Cursos de 2 a 6 meses de duração para clientes diretos 2. Cursos de formação para outros blogueiros 3. Linhas de produtos por assinatura (livros de receita, guia de viagem, manual de como se vestir bem) 4. Palestras remuneradas (em eventos fotográficos ou não) >> Faturamento de Topo - Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): - Expansão das Linhas de Produtos - Marketing Avançado (Editoriais, Patrocínio de Eventos) 3. Faturamento Ápice Faturamento Ápice é aquele que começa a acontecer quando você passa da fase 4 para a fase 5 da sua empresa (material Planejamento Básico - Aula 2, pg. 2). Para se tornar um Líder na sua área você vai precisar investir em Ações de Faturamento Ápice. >> Faturamento Ápice para Provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Projetos, sessões ou pacotes individuais de alto valor 2. Seus próprios eventos longos (2 ou 3 dias) 3. Cursos de maior duração 12 meses 4. Eventos práticos de alto investimento 5. Exposição em mídia de grandes audiências - Televisão >> Faturamento Ápice Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): 1. Desenvolvimento de novas linhas de preço mais alto 2. Patrocínio de Grandes Eventos 3. Exposição em mídia de grandes audiências - Televisão
2. Determinando seu Faturamento de Base Seu faturamento de Base é o valor que você precisa gerar mensalmente para manter sua empresa equilibrada. Para determinar o valor mínimo do seu Faturamento de Base você precisa somar as Despesas Mensais da Empresa com suas Despensas Mensais Pessoais. Em todas as fases, é importante acompanhar o desenvolvimento do seu Faturamento de Base, pois conforme você for crescendo, este valor vai aumentar. Mínimo Faturamento de Base = Despesas da Empresa + Despesas Pessoais + = SEU MÍNIMO FATURAMENTO DE BASE MENSAL Baixe a Planilha de Faturamento de Base aqui {arquivo excel} - http://lebeardesign.com/wp-content/uploads/ 2016/04/GC-160426-DespesasdeBaseMensal.xls {arquivo mac numbers} - http://lebeardesign.com/wp-content/ uploads/2016/04/gc-160426-despesasdebasemensal.numbers
3. Compatibilizando Faturamento e Fontes Na semana passada nós fizemos o exercício de preencher as fichas de Fontes de Rendimento da sua empresa (as fichas de produtos e serviços oferecidos para clientes). Agora é hora de voltar nelas para compatibilizar a entrada e recursos com a necessidade de Faturamento. 1. Quantas unidade de cada uma das suas fontes de rendimento você precisaria Faturar para cobrir o seu Faturamento Mínimo de Base? 2. Seria possível efetuar essa quantidade de vendas para garantir o seu Faturamento Mínimo de Base? Se você precisaria de muitas vendas, mais do que você consegue imaginar em fazer duas opções podem estar acontecendo: 1. Seu preço está muito baixo 2. Suas despesas estão muito altas para a fase de crescimento em que você está Em ambos os casos você deve focar em vender mais, para escalonar até o cobrimento das suas despesas mínimas.