Exclusivo para empresas que concedem crédito ao produtor rural 11 de junho de 2015 Maksoud Plaza Hotel - São Paulo-SP O Único Evento a Trazer Soluções para os Grandes Desafios de Vendas no Agronegócio: Ferramentas Estratégicas de Crédito para Traders e Indústria de Insumos Venderem Mais Novidades Sessão Especial sobre as melhores estratégias de mitigação de risco e avaliação Mesas redondas interativas sobre temas específicos do crédito e cobrança no Agronegócio. Compartilhe suas dúvidas e saiba sobre as possíveis soluções de especialistas Palestrantes confirmados: AGROSECURITY, Fernando Pimentel, Sócio-diretor AMAGGI, Brunno Leto Fernandes, Gerente de Crédito BAYER CROPSCIENCE, Krystous Zappi, Gerente de Crédito e Cobrança CEAGRO, Luís Flávio Araújo, Gerente Nacional de Barter e Originação CGG TRADING, Ismael Menezes, Gerente Nacional de Barter e Originação DUPONT, Danilo Bilton, CFO FMC, David Telio, Gerente Nacional de Crédito e Recebimentos FOLHA DE SÃO PAULO, Mauro Zafalon, Repórter GRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE, Glaucio Toyama, Diretor de Seguros Agrários KUHLMANN SURVEYORS & CONSULTANTS, Eduardo Kuhlmann, Diretor Comercial LUCHESI ADVOGADOS, Priscila Coutinho, Advogada Especialista em Garantias de Agro e Operações Estruturadas MULTIGRAIN, Danilo Flores, Gerente de Crédito e Riscos de Mercado NOBLE BRASIL S.A., Rafael Molinari Rodrigues, Gerente Jurídico S4A AVALIAÇÕES, Antonio Lopez, Diretor de Business Development STOLLER DO BRASIL, Carlos Henrique Sales Garcia, Diretor Financeiro SYNGENTA, Jonatas Couri, Gerente de Soluções Financeiras YARA BRASIL FERTILIZANTES S.A., Mathias Friedrich, Gerente de Crédito e Cobrança www.informagroup.com.br/credito-no-agro PATROCÍNIO MASTER ASSOCIATE SPONSOR APOIO ESPECIAL APOIO REALIZAÇÃO
Prezado Executivo, O agronegócio vem se mostrando muito importante para o aumento do PIB nacional há mais de uma década, e não há agronegócio sem crédito. O crédito rural é o que dá sustentação ao setor, consequentemente, é de suma importância que exista. Sendo assim, o Fórum de Crédito no Agronegócio irá reunir os melhores profissionais das maiores empresas fornecedoras de crédito ao produtor rural no dia 11 de junho de 2015, no Hotel Maksoud Plaza, em São Paulo-SP, com o objetivo de discutir os principais desafios do setor, avaliar riscos existentes e encontrar meios viáveis de mitigá-los para minimizar os problemas enfrentados nos processos de concessão de crédito no setor. Em um dia de evento, teremos palestras, painéis e debates com os maiores especialistas no assunto e por meio de abordagem exclusiva e aprofundada. Enriquecemos ainda esta edição com uma sessão de mesas redondas de discussão e oportunidades de networking com pares de mercado. Aproveite o único encontro do setor para conhecer os desafios e soluções do setor de crédito do agronegócio, com foco empresarial e sem a presença de produtores. Conto com sua presença! Nos vemos em junho! Abraços, Mayra Sampaio Delfino Gerente de Projetos de Agronegócio Informa Group Latin America Você já tem seu Cartão Fidelidade? Solicite o seu na recepção dos nossos eventos. Acumule 03 (três) carimbos e ganhe 01 (uma) inscrição cortesia. Consulte as regras no site e participe! O que os nossos palestrantes dizem do evento: Antônio Lopez S4A AVALIAÇÕES Para saber avaliar se requer mais do que empirismo. São necessários conhecimento, experiência e processos para garantir uma avaliação tecnicamente correta. Fazer uma boa avaliação das garantias oferecidas no momento de conceder um crédito previne dores de cabeça no futuro. Uma decisão consciente e embasada em um laudo profissional representa a diferença entre mitigar riscos ou lamentar perdas. Fernando Pimentel AGROSECURITY O Fórum de Crédito no Agronegócio, surge em um momento de alta volatilidade e percepção de risco. Não obstante sua importância conjuntural, o entendimento da gestão de recebíveis como elemento estratégico deve prevalecer ao longo do tempo, como um diferencial competitivo dos operadores de crédito. Ismael Menezes CGG TRADING O Fórum de Crédito no Agronegócio promovido pela Informa é de extrema importância aos diferentes agentes de mercado pois trará a oportunidade de avaliar diversos aspectos na Concessão de Crédito além de importantes ferramentas e operação focados na mitigação de risco para o setor. Jonatas Couri SYNGENTA Eu acredito que em 2015 a gestão eficácia de crédito e cobrança, incluindo expertise na utilização do mercado de capital para auxílio na adequação de balanço, será o grande diferenciador das empresas sofisticadas. Mathias Friedrich YARA BRASIL FERTILIZANTES S.A. É com muita alegria que vejo este Fórum especializado em Crédito e Cobrança para o Agronegócio. Quanto maior o compartilhamento de melhores práticas, gestão profissional e informação, mais toda a cadeia do Agronegócio tende a ganhar e mais competitivo tornamos o nosso mercado. Informações e Inscrições: Site: www.informagroup.com.br/credito-no-agro Telefone: (11) 3017-6888 E-mail: agro@informa.com
PIB do Agronegócio Nacional (em R$ bilhões*) 302,83 373,90 489,57 549,12 554,95 566,99 642,46 772,19 741,02 841,30 1174,52 1099,62 961,52 990,91 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014** *Valores a preços correntes. ** Dados publicados em Dezembro de 2014, referentes a Setembro de 2014. (Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa) Linhas de financiamentos subsidiados do setor (aumento de 89,8%) R$ 156,1 bilhões ÚNICO ENCONTRO PARA TODAS AS EMPRESAS QUE CONCEDEM CRÉDITO AO PRODUTOR Se sua empresa oferece algum tipo de serviço ou solução para essa audiência ou quer trazer sua equipe e distribuidores, fale com Kelly Naomi; R$ 16,05 bilhões Entre em contato no (11) 3017-6843 ou kelly.naomi@informa.com Apoie esse grande evento do setor! 2000 2014 (Fonte: Valor Econômico, SP - 28/08/2014)
Quinta-feira 11 junho de 2015 08h30 Recepção e Credenciamento de Participantes 08h50 Abertura pelo Presidente de Mesa O CENÁRIO DO CRÉDITO 09h00 Cenário Brasileiro e Internacional de Crédito no Agronegócio: Entenda o Balanço de Oferta e Demanda das Principais Commodities nos Mercados Nacional e Internacional, Além de Analisar as Principais Estratégias para Expansão do Crédito no Agronegócio Analise como está o mercado dos produtos de commodities (soja, milho, algodão, café, cana e outros) no Brasil e no mundo atualmente Entenda quais as perspectivas para a safra de 2016: O que pode influenciar nas cotações Saiba quais as melhores estratégias para a expansão do crédito no agronegócio Fernando Pimentel, Sócio-diretor AGROSECURITY FOCO NA GESTÃO DE CARTEIRAS NO AGRONEGÓCIO 09h30 Entenda a Dinâmica das Carteiras de Crédito Agrícola e Busque Novos Clientes para Expandir a Oferta de Crédito Gerenciamento de Carteiras de Clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica Examine as melhores práticas na gestão de carteiras de crédito no agronegócio, tanto para clientes pessoa física como pessoa jurídica Aprofunde-se sobre gestão de carteira prónegócio: Crédito como parceiro da Área Comercial Mathias Friedrich, Gerente de Crédito e Cobrança YARA BRASIL FERTILIZANTES S.A. PROTEJA OS NEGÓCIOS DA SUA EMPRESA 10h00 Gestão de Garantias de Crédito e as Soluções em Monitoramento de Garantia para Análise e Concessão do Crédito no Agronegócio Verifique quais as garantias que compõem o agronegócio e como melhor geri-las: Alienação fiduciária, penhor de safra, fiança bancária, recebíveis de longo prazo, entre outras Aprofunde-se sobre recebimento e cobrança: o que as empresas estão fazendo em caso de inadimplência Examine a recuperação de crédito e as consequências desse mecanismo para credores e financiadores Interesse em palestrar nesta sessão, entre em contato com mayra.delfino@informa.com 10h30 Coffee Break & Networking 11h00 Aprofunde-se sobre os Principais Riscos que Envolvem o Crédito ao Produtor Rural: Risco Climático, Matriz de Produção, Risco Tecnológico, Risco de Mercado e de Gestão Avalie o risco de crédito no pool de recebíveis baseado na capacidade de pagamento do devedor Analise o crédito no ambiente produtor e os impactos desses riscos na oferta de crédito: risco climático, matriz de produção, risco tecnológico, riscos de mercado Melhores práticas na gestão de riscos do agronegócio para baratear o crédito Interesse em palestrar nesta sessão, entre em contato com mayra.delfino@informa.com SESSÃO ESPECIAL SOBRE MITIGAÇÃO DE RISCOS 11h40 Os Benefícios de uma Avaliação: Entenda como uma Avaliação Feita com Precisão Previne Problemas e Maiores Questões no Momento da Execução de Garantias de Empréstimos Entenda os benefícios da adoção de um processo estruturado de avaliação de garantias antes da concessão do crédito Saiba como esse procedimento ajuda enormemente na mitigação dos riscos de default Comparativos entre precisão e estimativa; técnica e empirismo; metodologia e improviso Cases de insucessos : entenda as ciladas ocultas nas garantias reais Antonio Lopez, Diretor de Business Development S4A AVALIAÇÕES 12h10 Almoço Temático & Networking Continuação da Sessão Especial sobre Mitigação de Riscos 13h20 Proteja-se com o Uso de Apólices de Seguro Específicas para o Agronegócio: Como os Seguros Agrícolas Podem Evitar Perdas Financeiras na sua Empresa Confira em quais casos as soluções em seguros são melhor aproveitadas no agronegócio Encontre as melhores soluções em seguros disponíveis para a sua demanda: quais os tipos de seguros disponíveis para o mercado agro Exigências nos contratos agro: entenda como utilizar as apólices de seguro em favor da sua empresa Veja quais as principais limitações do seguro rural Seguro Garantia: o que ele pode oferecer para as suas necessidades Glaucio Toyama, Diretor de Seguros Agrários GRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE 13h50 Examine os Aspectos Jurídicos Preventivos na Qualificação de Garantias e Due Diligence Documental e Analise as Melhores Oportunidades de Agilidade na Formalização das Garantias nas Negociações do Agronegócio Avalie métodos para evitar o recebimento de garantias que não possam ser executadas em caso de problemas futuros: CPR, hipoteca sem embargos, promissórias e outros
Analise os melhores métodos para evitar os vícios na emissão de garantias: legitimidade do emitente da garantia, embargos de terceiros, lastro da garantia Informe-se sobre Registros e escrituração das garantias e entenda as questões envolvendo embargos jurídicos à produção Veja como prover celeridade na formalização das garantias nas negociações Priscila Coutinho, Advogada Especialista em Garantias de Agro e Operações Estruturadas LUCHESI ADVOGADOS Rafael Molinari Rodrigues, Gerente Jurídico NOBLE BRASIL S.A. 14h20 A Securitização no Agronegócio: Alternativa de Financiamento de Médio e Longo Prazo Confira detalhes dos métodos de securitização para o agronegócio Aprimore os seus conhecimentos sobre a mais nova modalidade de financiamento: o CRA (Certificado de Recebíveis do Agronegócio) e faça um comparativo entre o CRA e outras ferramentas de Funding Veja como está o apetite dos investidores para estes papeis, qual o perfil das emissões e emissores e custos de cada operação David Telio, Gerente Nacional de Crédito e Recebimentos FMC Jonatas Couri, Gerente de Soluções Financeiras SYNGENTA 15h10 O Barter no Crédito Rural: o Futuro dos Investimentos no Agronegócio com Garantia de Recebimento e Venda do seu Produto Confira os benefícios do Barter para toda a cadeia Como utilizar o Barter com sucesso e garantir vantagem competitiva Aprimore as negociações da empresa com o uso da triangulação de maneira efetiva Ismael Menezes, Gerente Nacional de Barter e Originação CGG TRADING Luís Flávio Araújo, Gerente Nacional de Barter e Originação CEAGRO 15h40 Painel de Discussão: Todas as Soluções de Mitigação de Risco Juntas em um Único Debate MODERADOR: Mauro Zafalon, Repórter FOLHA DE SÃO PAULO DEBATEDORES: Antonio Lopez, Diretor de Business Development S4A AVALIAÇÕES David Telio, Gerente Nacional de Crédito e Recebimentos FMC Glaucio Toyama, Diretor de Seguros Agrários GRUPO SEGURADOR BB & MAPFRE Ismael Menezes, Gerente Nacional de Barter e Originação CGG TRADING Rafael Molinari Rodrigues, Gerente Jurídico NOBLE BRASIL S.A. 16h30 Coffee Break & Networking MESAS REDONDAS DE DISCUSSÃO 17h00 Mesas Redondas: Discussão de Temas Polêmicos em Grupos Menores a sua Chance de Buscar Soluções das suas Maiores Questões com Renomados Especialistas Tire suas dúvidas e exponha suas opiniões: escolha um tema que você gostaria de ouvir e interagir, e participe da mesa redonda. Todas as mesas são moderadas por especialistas e a participação é dinâmica e interativa 1 3 4 5 6 Ética no mercado de crédito quanto ao levantamento de informações Danilo Bilton, CFO DUPONT Experiências em mitigação de risco Carlos Henrique Sales Garcia, Diretor Financeiro STOLLER DO BRASIL O CRM (Customer Relationship Management) do Crédito no Agronegócio Danilo Flores, Gerente de Crédito e Riscos de Mercado MULTIGRAIN Fusões e Aquisições Brunno Leto Fernandes, Gerente de Crédito AMAGGI A grande importância do monitoramento de garantias: Monitore o campo com ferramentas tecnológicas e evite perdas Eduardo Kuhlmann, Diretor Comercial KUHLMANN SURVEYORS & CONSULTANTS 18h00 Encerramento do Fórum 18h00 Happy Hour & Networking Alteração da Programação: O compromisso da organizadora é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa são decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante não possa comparecer, a organizadora empenhará os maiores esforços possíveis para substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. PATROCÍNIO
SITE: www.informagroup.com.br/ credito-no-agro E-MAIL: agro@informa.com FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 Informa Group BR TELEFONE: +55 11 3017-6888 FAÇA PARTE DE NOSSA COMUNIDADE: Receba mais informações do evento digitalizando o QRcode com o seu Smartphone MAIS INFORMAÇÕES E CONTATO ALTERAÇÃO DE PROGRAMAÇÃO: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. O Informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais deixados em sala, tais como notebooks, celulares, bolsas, entre outros. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. * Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores acima incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Regulamento do ISS - Decreto 53.151/2012 da Secretaria Municipal de Finanças de São Paulo e o Regulamento do Imposto de Renda RIR/99). Pedimos a gentileza de entrar em contato com nossa central de atendimento para detalhes sobre o valor a ser pago para a IIR Informa Seminários, antes de efetuar o pagamento da inscrição. (2) A PARTICIPAÇÃO DO INSCRITO NO EVENTO SOMENTE SERÁ PERMITIDA APÓS A COMPROVAÇÃO DE PAGAMENTO DA INSCRIÇÃO ANTES DA REALIZAÇÃO DO EVENTO. PORTANTO MESMO QUE A INSCRIÇÃO TENHA SIDO EFETUADA E O PAGAMENTO NÃO TENHA SIDO REALIZADO E NÃO CONSTE PEDIDO DE CANCELAMENTO, O INSCRITO DECLARA ESTAR CIENTE DA COBRANÇA DA INSCRIÇÃO. Local: Maksoud Plaza Hotel Alameda Campinas, 150 Jardins São Paulo - SP FÓRUM DE CRÉDITO NO AGRONEGÓCIO R$ 1.499,00 R$ 500 R$ 1.699,00 R$ 300 R$ 1.999,00 Data: 11 junho 2015 Desconto especial para participação de grupos. Consulte-nos Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) Valor Especial para Inscrições até 24/04/15* ECONOMIZE Valor Especial para Inscrições até 15/05/15* ECONOMIZE Valor para Inscrições após 15/05/15 CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO FÓRUM DE CRÉDITO NO AGRONEGÓCIO GC0802015 Fechamento autorizado, pode ser aberto pela ECT. FAÇA JÁ SUA INSCRIÇÃO Visando maior segurança dos dados dos nossos clientes, alteramos o processo de inscrição para online. Todo o processo será realizado dentro do nosso site, desde o preenchimento dos dados até o pagamento da inscrição. Acesse o site do evento e inscreva-se agora mesmo: www.informagroup.com.br/credito-no-agro FORMAS DE PAGAMENTO Boleto Bancário* (Apenas Brasil) Cartão de Crédito (Nacional e Internacional) *Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central de Atendimento pelo e-mail customer.service@informa.com ou telefone 11 3017 6888. A participação o do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento. Leve este tópico para sua empresa. Treinamento in-company: www.iir-incompany.com.br incompany@iir.com.br A B C D E F G H I J K L M N No momento de sua inscrição, informe seu VIPCODE