Título: Email Marketing Aumente as Conversões Modelo: Ebook Digital! Formato: PDF Ano: 2016 Distribuição: Gratuita! Desenvolvido por: Ellen Lago, Empreendedora Digital.
Informação Legal Esse Ebook é de livre distribuição pela internet. Você pode distribuí-lo, mas não pode remover os créditos de autor; Esse livro digital Não pode ser vendido! É extremamente proibido copiar todo ou parte do conteúdo desse material. Introdução Olá... Nesse Ebook você vai aprender desde os básicos do email marketing até questões mais técnicas e avançadas desse trabalho que é o mais lucrativo da internet. Sim, não existe nada que seja mais lucrativo do que email marketing. Construir uma lista de contatos, dá um certo trabalho, mas é recompensador e muito gratificante quando você acerta no público em cheio, pois as vendas não param de entrar e as comissões não param de cair na sua conta. Pode ser a dificuldade de muitos, mas o primeiro passo é pensar que é fácil, pois pensando que é difícil você aumenta as chances de desistência e acaba não chegando em lugar nenhum. Boa leitura!
Sumário: Capítulo 01: 07 Estratégias pra Capturar contatos com Blog 1. Estratégias pra capturar mais contatos Capítulo 02: Como aumentar seus contatos em 300% 1. O que é página de captura e como funciona 2. Brinde atraente 3. Auto Responder Profissional Capítulo 03: Email Marketing como fazer 1. O segredo dos Profissionais 2. O que é Email Marketing 3. Email Marketing VS Spam, qual a diferença? 4. Qual deve ser a frequência dos emails 5. Ferramentas Capítulo 04: Email Marketing na prática! 1. Email marketing, conceitos básicos 2. Quantos emails enviar para a lista 3. Porque as pessoas estão saindo da sua lista 4. Formatação dos emails 5. 12 Assuntos que geram altas taxas de abertura 6. Pessoas que nunca abrem os emails Bônus: Como Aumentar os Ganhos sem Aumentar a Lista
Capítulo 01 7 Estratégias para Capturar Contatos com blog Todo mundo sabe que contatos são uma mina de ouro. Ter uma lista de contatos bem grande é como ter uma galinha com um ovo de ouro dentro. Você só precisa saber como fazer para esse ovo sair :) Bom, seja como for, não é novidade que o dinheiro esta na lista e por isso precisamos apostar todas as fichas para transformar o nosso blog em uma máquina de capturar contatos, e a consequência será que nosso blog vai virar uma máquina de fazer dinheiro. Porém, obviamente você deve ter um excelente serviço de auto responder, caso contrário não vai adiantar nada aplicar tudo o que vamos ensinar hoje aqui. Eu particularmente já usei alguns e posso lhes dizer, que o único que me rendeu dinheiro foi o Aweber. Com os outros auto responders eu fritava os neurônios forçando minha criatividade no envio de emails e nada! Porém, com o Aweber a galera até me responde no próprio e- mail para tirar dúvidas sobre o que estou promovendo. Já em outros serviços, parecia que eu estava falando sozinha.. Ou melhor, escrevendo pra ninguém.
Estratégias para Capturar Mais Contatos Mas hoje, vamos aprender pelo menos umas 7 formas diferentes de se capturar o contato do seu visitante a partir do blog. São estratégias para capturar mais contatos que aconselho colocá-las em prática o mais rápido possível, principalmente se os seus ganhos estão baixos. Mas se você souber de mais alguma forma legal de se capturar um contato, conta para gente nos comentários, ok! 1 - Com o Plugin Post Add URL Esse plugin é o responsável por colocar banner's nos artigos. Com ele eu consigo inserir facilmente qualquer coisa no início e no final dos meus artigos. Uma jogada legal e que pode funcionar muito bem é colocar um formulário no início do artigo e capturar contatos. Pois esta é uma área muito visível do blog e só é mostrada para quem se interessar no seu conteúdo. Logo você tem a chance de oferecer um brinde melhor para esse público que te acompanha e só precisa de um empurrãozinho (incentivo a mais) para entrar na sua lista.
2 - Também Funciona lá em Baixo! Ou não? Ainda usando o mesmo plugin, podemos inserir formulários de captura no final dos artigos. O que funciona muito bem se você escrever conteúdo de qualidade. Imagine a reação do seu leitor quando ler um conteúdo sem qualidade e ver o formulário no final do artigo? Ele pensaria... "Aff.. O cara enche 5 parágrafos de linguiça e ainda quer que eu assine o blog pra continuar recebendo essas &%4*%)0#' por email..." :P Mas por outro lado se você tem um conteúdo de valor, a reação muda completamente, pois ao chegar no final do artigo o leitor vai pensar.. "Que artigo legal, aprendi algo novo aqui! Por isso vou logo assinando o blog para não perder os próximos artigos". Ou seja, conteúdo de qualidade faz toda a diferença. 3 - Página de Captura com Link no Menu Ao entrar em um blog, o menu é um local que te muita visibilidade. É nele que os visitantes do seu blog passam os olhos para ver o que você tem á oferecer de conteúdo para ele. Logo um menu com um nome chamativo irá sobressair aos demais. Pelo Google Analytics é possível verificar onde os seus leitores estão clicando mais. Clique na Guia "Comportamento" e depois em "Análise da Página". Você verá uma porcentagem de cada local do seu blog e o quanto de clique eles recebem. A estratégia aqui é colocar no menu do seu blog um link para a página de captura do mesmo. Algo com o nome "presente especial" ou "Brinde secreto" ou "Bônus extra" e enfim, a sua criatividade é o limite. Afinal, quem não gosta de presentes, brindes e bônus. Isso é legal para capturar o contato do leitor que cai de paraquedas no seu blog e não sabe onde clicar. Logo podemos lhe chamar a atenção para uma página de captura. 4 - Oferta na Coluna é o Básico! Essa todo mundo utiliza. Mas alguns o fazem de forma ineficiente e por isso não poderia deixar de mencionar aqui. A sidebar do blog deve conter um formulário de assinatura. Mas não pode oferecer apenas atualizações do blog. E sim um brinde, que pode ser um
e-book, um curso, vários e-books ou um software. O importante é estar relacionado com o seu público alvo. Agora, pelo amor de Jesus Cristo, não coloque na sua sidebar 2, 3 ou 4 formulários diferentes. Afinal, você quer que eles assinem o quê? A lista? O Feed? A lista do produto de afiliado? Deixe apenas um formulário da sua lista, pois este é o mais lucrativo no médio e longo prazo. 5- Eeeee os comentaristas vão Voltar! Os comentaristas do seu blog são como parceiros de trabalho. Ou como amigos que ajudam sem pedir nada em troca. Afinal, eles investem um tempo para comentar no seu blog. E se comentam, na maioria leram o artigo até o final. Capturar o e-mail deles é uma boa estratégia para continuar recebendo vários comentários no longo prazo conforme a lista de comentaristas vai crescendo. Se você conhecer uma forma legal e prática de capturar o comentário dos seus visitantes, compartilhe com a gente nos comentários lá em baixo. Eu só conheço uma forma de capturar o contato dos comentaristas. E envolve a utilização do Aweber como gerenciador de lista de emails. Existe um plugin próprio do Aweber exclusivo para capturar contatos nos comentários e jogá-los pra dentro a sua lista. A estratégia aqui é; Primeiro você deve criar uma lista exclusiva no Aweber só para comentaristas. Depois instale o Plugin Aweber Web form no seu blog. Depois ligue o plugin na sua conta, isso é feito com 3 clicks, e escolha a lista que você acabou de criar. O plugin deixa uma caixa box e um recado aos seus comentaristas no rodapé da caixa de comentários. Essa frase é personalizada por você! Nela você pode solicitar que a caixa ao lado seja marcada para receber um brinde especial. Pois somente se a caixa box for marcada é que o plugin irá puxar o e-mail para a lista. 6 - Porque não enviar para a sua Página de Captura? Enviar os seus visitantes para uma página de captura é sempre uma excelente estratégia. Pois a página de captura é voltada somente para a captura do contato. Logo enviar mais tráfego para lá é igual á capturar mais emails para sua lista.
Uma forma legal de se fazer isso é espalhar links para suas páginas de captura pelo seu blog. Você pode colocá-los atrás de banners, em meio as listas na sidebar, nas palavras chave dos seus artigos. E assim irá aumentar o seu poder de conversão e captura de contatos. Capítulo 02 Como aumentar seus contatos em 300% Construir uma lista de contatos não é nada fácil. É algo que sempre dá o maior trabalho para o blogueiro iniciante. Afinal, no início, pouquíssimas pessoas conhecem o nosso blog. E temos algumas poucas visitas. E com pouco tráfego fica mesmo difícil construir a sua lista de contatos. Principalmente se você não dispor das ferramentas corretas para isso! Nessa situação o trabalho pode ser estressante e desanimador. É justamente nessa fase que muitos blogueiros voltam atrás. A falta de experiência junto a forte impressão de que não vai dar certo! Contribuem fatalmente para o abandono do projeto inteiro. Por isso, muitos blogs não sobrevivem aos três primeiros meses. Mas vamos ver agora algumas ferramentas que auxiliam na captura de contatos e como utilizá-las.
O que é Página de captura e como Funciona A página de captura é diferente de um simples formulário de inscrição. A diferença é que a página de captura existe para um único objetivo! Que é capturar o email do visitante para o auto responder. Enquanto um formulário de inscrição é simples e pode ser inserido em qualquer lugar do blog! A página de captura é praticamente um site a parte! Um lugar fora do blog, desenvolvido estrategicamente para concluir sua missão com louvor! A página de captura cativa a atenção do visitante para que este se inscreva com seu email a fim de ganhar alguma coisa em troca. Você pode fazer uso da nossa página de captura, mas para construir suas próprias páginas com apenas alguns clicks, recomendo o sistema de vendas automáticas. Ofereça um brinde atraente e interessante
Oferecer um brinde gratuito é de longe uma excelente estratégia para conseguir o email dos seus visitantes em troca. Afinal, ninguém dá alguma coisa sem receber alguma coisa. Escreva um e-book ou compre algum brinde ao qual você tenha certeza que os seus visitantes vão desejar ter. E depois trabalhe na imagem para que fique o mais atraente possível! Dessa forma você conseguirá mais contatos para o seu negócio. Um fator que pode lhe ajudar a aumentar ainda mais as subscrições é considerar o perfil dos seus visitantes. Dependendo do seu nicho de mercado, seus visitantes podem ser na maioria homens ou a maioria pode ser de mulheres. Ainda tem outros dados que podem ser levados em conta, como a idade, a crença ou religião, e o assunto que a maioria dos seus visitantes buscam conhecer. Tire proveito das informações do perfil dos seus visitantes e ofereça um brinde que vai agradar essa maioria para obter o máximo de contatos possível.
Tenha um Auto Responder Profissional Depois que tive horríveis experiências com serviços auto responder gratuitos, já não recomendo a ninguém perder tempo com eles. Um serviço de auto responder pago será sempre melhor para os seus negócios. Como já citei aqui no blog, a venda acontece após os seus leitores adquirirem, pelo menos um pouco de confiança em você e no seu trabalho. Por isso, para construir essa confiança o seu auto responder precisa trabalhar dia e noite a enviar emails para os seus contatos. É assim que você faz um acompanhamento dos seus subscritores e conquista a confiança deles. E o resultado é o aumento nas suas vendas. Mas para que esse ciclo seja concluído, você não pode confiar a um serviço gratuito de email marketing. Pois quando este falhar! Será como ter um furo no orçamento. Eu sempre indico aqui dois serviços de auto responder, onde um deles é sofisticado e o outro é mais simples. Estou falando do Aweber que é bem sofisticado e do Lead Lovers que é mais simples e barato. Já utilizei ambos e não tive problemas. Porém isso não garante que você não vai ter problemas. Recomendo analisar por si mesmo a cada um. São essas três ferramentas que vão contribuir para aumentar os seus contatos em 300%. Isto quer dizer que se você tem 10 contatos, no mesmo tempo que levou para conseguir os 10, poderia ter 30 contatos se estivesse a utilizar as dicas acima.
Capítulo 03 Email Marketing Como Fazer? Email Marketing costumava ser um enorme ponto de interrogação para mim. Só sabia que era uma coisa fundamental e que eu precisava dominar o quanto antes. Pois entendia que isso iria contribuir para que eu pudesse ganhar dinheiro na internet. Porém são tantos pormenores como auto responder, campanhas, listas, spam, taxa de entrega e etc. Que para os iniciantes, só ajuda a confundir mais ainda. Se Email Marketing também esta gerando dúvidas na sua cabeça, não se preocupe! Vamos ver agora do que se trata e como isso pode beneficiar você em seus negócios online, independente do seu nicho de mercado.
Email Marketing: O segredo dos Profissionais Todo bom profissional do internet marketing e também do marketing de rede, utiliza uma ferramenta para praticar e-mail marketing. É claro, alguns poucos preferem usar o Feed Burnner. Mas isso é só pra quem deseja ganhar dinheiro apenas com Adsense. Se você quer ganhar dinheiro vendendo produtos e/ou recrutando pessoas para sua empresa de marketing multinível, na certa vai precisar de um serviço que lhe possibilite praticar e-mail marketing. Qualquer pessoa que ganhe rios de dinheiro na internet, com toda certeza pratica e- mail marketing. Então se você quer ganhar muito dinheiro na internet, já se acostume com a ideia de que você vai precisar de um serviço desses. O que é Email Marketing E-mail marketing é a arte de divulgar por e-mail. Simples assim! Mas funciona da seguinte maneira; Simplesmente você cria uma lista de emails e envia newsletter periodicamente para sua lista.
Se você assinou a lista aqui do meu blog Ganhe Dinheiro Na Internet, saiba que é exatamente isso que estou fazendo! Obviamente você pode se basear nos emails que envio para você. Mas para facilitar a sua vida é importante você contratar um serviço que possibilite criar auto-responders. Auto responder é quando criamos uma sequência de emails que são enviados automaticamente na sequência programada a partir do momento em que o prospecto se cadastra na sua lista. Email Marketing Versus SPAM! Qual a diferença? Muitas pessoas hoje em dia estão misturando email marketing com spam. Eu mesmo recebo emails diariamente que caem direto em minha caixa de spam. Isso porque eu não solicitei e nem autorizei que me enviassem esses emails. Vez ou outra, acesso minha caixa de spam para verificar quem são os amadores que pensam que vão ganhar alguma coisa com isso. E percebi que a maioria esta enviando de um serviço de e-mail marketing. Isto quer dizer que existem serviços de e-mail marketing que permitem inserir listas e listas de emails para enviar propagandas em massa sem autorização das pessoas. A forma correta de praticar Email marketing é criando uma lista de emails, porém de pessoas que querem receber seus emails. Assim, suas chances de conseguir ganhar
dinheiro são maiores pois são pessoas interessadas e que conhecem você! Diferente de pessoas que nunca te viram na vida e ficam lhe enviando vários emails não autorizados, isto é 'spam!' Qual deve ser a Frequência dos Emails Quando você contrata um serviço de auto responder, onde o mais conhecido é o aweber. Precisa programar suas mensagens que vão ser enviadas em sequência a quem se cadastrar na lista. Já vi alguns blogueiros recomendando que a frequência certa é enviar 01 e-mail por dia, isso durante o primeiro mês e depois enviar 01 e-mail a cada dois dias. Um outro blogueiro recomendou que a frequência correta é enviar dois emails de conteúdo e um de propaganda! Porém eu acredito que tudo depende da sua credibilidade perante os seus leitores. Quanto maior for a sua credibilidade e quanto mais confiarem em si. Melhor será para você! Pois assim eles permanecerão por muito tempo em sua lista. Obviamente se você não tem credibilidade, precisa então enviar bstante conteúdo relevante para ganhar a confiança dos seus leitores e conquistá-los!. Ferramentas necessárias para Fazer Email Marketing Para que você possa executar um bom trabalho desde a captura do contato até o envio dos emails a ele, você vai precisar de algumas
ferramentas fundamentais que facilitarão todo o processo pra você. Desconsidere usá-las e vai ver seu negócio caminhar em lentos passos. Pois como dizem: "O dinheiro esta na lista!" Pop Up! Pop Up é uma janela que se abre assim que a pessoa entra no seu blog. Porém eu recomendo mais a opção de pop-up de saída, pois não se torna importuna e não incomoda o visitante. Isso ajuda e muito a conseguir contatos para sua lista. Porém não é o suficiente, pois ainda é necessário um formulário de cadastro a direita da sua sidebar. Brinde Gratuito Quando você oferece um brinde gratuito em troca do cadastro da pessoa na sua lista, as chances de conseguir o contato daquele visitante aumentam e muito. O seu brinde pode ser um e-book, um software, um bônus e tudo mais que der pra mandar via e-mail. Procure oferecer o melhor brinde possível conforme o seu nicho de mercado, ou seja, não adianta querer oferecer algo que não é interessante ao seu público. Auto Responder Um auto responder é o mais importante. Pois ele gerencia a sua lista e facilita o envio de emails para a lista. Antes que você pergunte, eu digo que NÃO! Esses auto responders que vendem por ai não funcionam! Estou falando do Auto Responder Ilimitado, Mega Auto responder e similares. Eu mesmo já adquiri esses produtos no passado e afirmo com todas as letras que não são eficientes. Pois eles são muito limitados e costumam cair direto na caixa de spam, conforme os testes que realizei.
A melhor saída é adquiri um serviço de e-mail marketing e auto responder. Você vai pagar por mês, porém terá muito mais recursos, profissionalismo e qualidade no envio dos seus emails. Praticar e-mail marketing não será algo muito difícil de se fazer, apenas cansativo no começo quando você ainda tem que preparar uma sequência de emails. Mas o quanto antes você iniciar o seu trabalho melhor será. Obviamente você deve partir do ponto onde seu blog já esta montado e bem organizado e com uma quantidade regular de conteúdo. Capítulo 04 Email Marketing na prática Agora você vai aprender algumas práticas de Email Marketing para maximizar os resultados com sua lista de contatos. Vimos sua importância na hora de promover produtos e deixei bem recomendado o Aweber como melhor gerenciador de listas e poderoso auto responder para prática de Email Marketing. Mas agora, vamos aprender algumas técnicas de email marketing para que você potencialize seus resultados ao enviar emails para sua lista. Obviamente você deve ter uma lista de contatos, e para criar sua lista de forma eficiente e rápida recomendo fazer guest post com links pra sua página de captura. Ou ainda, se você já possui conhecimentos de vídeo, poderá ranquear um vídeo no youtube e capturar contatos todo dia com ele.
E-mail Marketing - Conceito Básico O email marketing serve para que você crie um relacionamento com seu leitor e potencial cliente. É como o Rui Ludovino disse em sua palestra no Evento Afiliados Brasil, ele citou que: As pessoas compram de quem elas gostam, conhecem e confiam! Pensando nisso, o email marketing deve ser usado três vezes mais, para criar vínculos e amizades, do que para promoções e etc. Porém, quando se esta no mundo dos negócios, sabemos que nossos contatos estão interessados em oportunidades e muitos caem na tentação e vivem a enviar emails na tentativa de enfiar oportunidades garganta abaixo, até que as vendas aconteçam. Corra desse tipo de lista, pois geralmente quem faz isso, não te dará suporte nenhum depois. Quantos emails enviar para a lista? Confissões a parte, mas quando eu comecei, enviava um email todo dia para minha lista. E nem sei como eles me suportaram por tanto tempo! Mas para ser sincero com você, só o tempo é que vai lapidá-lo a trabalhar de forma cada vez melhor e mais profissional.
Pois quando eu me toquei que estava enviando emails demais, logo parei. Fiquei um tempo sem enviar e fui cobrado por um leitor! Ele queria saber se eu não iria mais enviar emails. Com isso, a gente vai aprendendo até chegar na frequência ideal. Tudo depende de testes. Mas uma boa frequência de envio é 01 por semana. Isso no seu Folow-up! Pra quem não sabe, Folow-up é o auto responder com emails programados onde você decide de quanto em quanto tempo eles serão enviados. Então, para emails agendados 01 email por semana esta de bom tamanho. Considere que você não pode fazer um acompanhamento muito próximo, do tipo que envia 1 email a cada 2 dias por exemplo! E porque não? Ora porque sempre vai surgir a necessidade de enviar uma newsletter ou broadcast. Esses são os emails de ultima hora quando surge uma oportunidade ou notícia urgente, logo você precisa de enviar um emails para toda sua lista avisando! O acompanhamento muito próximo te causa problemas nessas horas. Pois se você já cutuca seus leitores a cada 2 dias, o seu broadcast corre o risco de chegar junto a outro email seu de folow-up! Logo aquele contato vai receber dois emails seus no mesmo dia e isso irrita ao ponto dele sair da sua lista, principalmente se a concorrência no seu nicho for grande! Só existem dois motivos para eles saírem da sua lista! As pessoas vão sair da sua lista por apenas dois motivos. Ou você esta irritando eles, ou essa pessoa não é o perfil de prospecto para o seu negócio, ou seja, ela não tem interesse no seu trabalho e caiu na lista por outros motivos. Mas são basicamente dois motivos mesmo, logo quando alguém sai da lista o motivo é das duas uma! Como Irritar o Prospecto: Essa é uma tarefa fácil de concluir. Você pode irritá-los mandando muita propaganda.
Pode irritá-los utilizando um auto responder que não entrega os emails, logo eles não recebem o brinde que você prometeu. Pode irritá-los ao enviar conteúdo sem qualidade. Pode irritá-los por enviar conteúdo demais. Pode irritá-los ao não responder os emails. Pode irritá-los ao não cumprir o que promete. Se você esta em um nicho de mercado concorrido, logo seus leitores tem muitas opções e pode acreditar que eles estão cadastrados em várias outras listas viu! Então se você não conquistá-los, rapidamente eles sairão da sua lista. Como dizem os profissionais, é melhor que eles saiam da lista do que fiquem lhe dando custo sem comprar nada! Mas se eles são potenciais e se interessam pelo seu tipo de negócio, a única coisa a fazer é conquistá-los e pronto! No futuro vai valer a pena. Você não pode ficar a perder contatos para os concorrentes por causa de pequenos detalhes. Lembre-se bem de uma coisa, quanto mais concorrência, mais chances de você perder o seu prospecto! Pois para eles, quanto mais opções, menos eles precisam se prender a você! Por isso, procure ter um diferencial e fazer valer a pena para eles. Responda sempre algumas perguntas: Porque eles devem ficar na minha lista? O que eu tenho de diferente do concorrente? O que eu faço por eles que ninguém mais faz? Qual o nível de qualidade do meu trabalho e do meu conteúdo? Como deve ser a formatação dos emails? No Círculo dos Milionários o Rui nos ensinou a formatação que mais deu resultados para ele. Porém, isso não quer dizer que devemos ficar presos a esse modelo. Por isso, recentemente eu estou testando formatações diferentes. E em uma delas consegui melhores resultados em conversão.
Lembre-se sempre que TESTAR faz parte do trabalho de qualquer blogueiro e em qualquer nicho de mercado. Você pode realizar vários testes com sua lista, mantendo uma distância no envio de emails! Experimente enviar emails com foto, outros sem foto nenhuma. Envie com o logo do seu blog e outros sem logo nenhum. Anote as estatísticas em uma planilha do Excel para comparar os resultados depois. Nessas horas é importante ter um auto responder eficiente que possa lhe mostrar o máximo de estatísticas possível. Levantar dados e informações da sua lista para compará-los é o melhor caminho para conseguir taxas de abertura mais altas resultando em mais vendas e conversões. Top 12 assuntos que geram altas taxas de abertura! Os assuntos dos emails são os responsáveis em fazer o seu contato abrir o e- mail ou descartá-lo! Isto quando o seu serviço de auto responder não manda pra caixa de spam! Ou pior ainda, alguns serviços gratuitos de email marketing que estão em inglês acabam traduzindo o assunto para o inglês. Esses dias um amigo meu estava comentando comigo que um blogueiro que usa um serviço gratuito para envio de emails mandou um email e no assunto dizia: "Friend". Ele provavelmente quis escrever no assunto a palavra "amigo", mas o serviço gratuito dele deve ter traduzido e ficou em inglês. Evite pagar esses micos com serviços gratuitos. E quando falo de gratuitos, ficam de fora aqueles que começam grátis e depois se tornam premium após um determinado número de prospectos, como o E-goi, Email Chute, Trafic Wave e etc. Veja abaixo a lista de 10 assuntos que geram altas taxas de abertura: Muito Obrigado!
Me desculpe..! Vídeo gratuito... [Importante] Má Notícia! Trabalhe Comigo Cuidado com... Brinde grátis Esse Bônus é só seu! Como ganhei R$ x.xxx,xx em tantos dias Esse já era Aqui o seu pedido Tudo bem! Concordo que alguns assuntos aí em cima, são extremamente apelativos. Mas entenda que seus leitores estão em várias outras listas dos seus concorrentes. Logo você esta concorrendo até nisso, tentando fazer com que o leitor abra o seu email e não o do concorrente :) E os contatos que nunca abrem os emails? Essas pessoas que não estão lendo seus emails precisam ser identificados e cortados da lista o mais depressa possível. Mas primeiro, vamos entender os motivos para um prospecto não abrir o seu email. Veja: Ele não usa aquela conta de e-mail. Ele só queria o brinde. Ele se irritou com seus emails, marcou spam e agora todos caem na caixa de spam! Para cada situação citada acima, existe uma longa história por trás. Vem comigo e vou resumir para você uma por uma. Ele não usa aquela conta de e-mail.
Esse é um prejuízo que você pode correr, quando a pessoa não usa a conta de email, ou quando ela já abandonou aquele email por qualquer motivo. Por isso você necessita de limpar a sua lista e acredite; Dá dó só de pensar que temos que excluir as vezes até 200 emails de uma vez ou mais. Os motivos que levam uma pessoa abandonar o email são diversos. Ela pode estar desgostosa com o nome antigo no email, exemplo: fulano1995@yahoo.com.br Ou a pessoa amadureceu e já não gosta do email infantil que ela criou há alguns anos, exemplo: ciclano.gatinho@hotmail.com. Ás vezes você capturou o email da pessoa de forma sutil, como por exemplo através de um link em redes sociais. E existem muitas pessoas que abrem conta no Facebook por exemplo, com emails antigos que nem acessam mais. E essas mesmas pessoas possuem outro endereço de email para trocar mensagens mais importantes com seus amigos e familiares. Nessas horas é que você percebe o quanto esse web-mundo é cruel :( Ele só queria o Brinde! Essa situação é complicada mesmo. Quando a pessoa só quer o brinde, muitas das vezes ela não vai nem usufruir do mesmo, na verdade é o tipo de pessoa que gosta de juntar vários arquivos no seu computador, pois para ela o que importa é a quantidade. Outros, vivem pegando brindes e tudo quanto é lugar para tentar reutilizá-los de várias maneiras, algumas até bizarras. Já vi alguns e-books que são oferecidos gratuitamente por ai, sendo vendidos no Mercado Livre. Outros são mais espertos e montam pacotes de produtos para vender todos de uma vez a preço de banana. Alguns ainda se dão o luxo de mudar a cara do produto, remover nomes e etc. Nesse caso, não vale a pena ter uma pessoa dessa na sua lista, apague mesmo! Felizmente no Aweber é perfeitamente possível identificar quem não abre os seus emails e há quanto tempo eles não abrem os emails. Com o Aweber
você pode separar aquele grupinho de emails que não abrem suas mensagens e fazer testes com eles para ter certeza de que são emails frios e apagá-los seguramente. O lado positivo de não apagar os emails Existe um lado positivo? Sim, existe um motivo que pode levar você a não apagar os emails da sua lista, mesmo aqueles que não abrem. Sabe qual? É porque no mercado do Internet Marketing o que vale mais do que qualquer outra coisa é a lista. E o tamanho da sua lista, digo quantidade de emails, pode abrir algumas portas e parcerias, por exemplo! Isso não é muito exemplar mas não duvide, alguns fazem isso, mesmo sem perceber. Capítulo Bônus Como aumentar os Ganhos sem Aumentar a Lista Uma das técnicas para ganhar dinheiro e que eu utilizo no meu negócio todo os meses pra manter meus ganhos lá em cima e garantir o pagamento das contas do mês é justamente impor autoridade pra continuar vendendo. O primeiro e mais importante de tudo o que você precisa fazer é seguimentar muito bem a sua lista, pois aqueles que dificilmente abrem os seus emails são os contatos que estão menos engajados ou envolvidos com você.
Isso significa que você ainda precisa conquistá-los, pra conseguir realizar vendas com eles. E impor autoridade é uma excelente forma fazer isso. Existem algumas formas de fazer isso e vamos conhecer duas delas. Mostrar que você é um Expert! Um dos principais motivos que levam um contato á não abrir o seu email é justamente por ele achar que você ainda não é um expert. Ou porque ele esta na lista de pessoas maiores do que você e por isso lhe menospreza. Nessas horas a entrega de um bom conteúdo é o que vai provar se você é um expert ou não. Você pode aprender muito sobre conteúdo estratégico com o curso Artigo Marketing. Mas um truque que funciona muito bem é avaliar seu concorrente. A pessoa que esta na sua frente mostrando maior profissionalismo, pode ser imitada por você. Se você imitar ou conseguir fazer a mesma coisa que ele faz, já será um grande passo pra conquistar seus contatos.
Por exemplo; Talvez esse concorrente esteja na sua frente por fazer muitas entrevistas, ou gravar vários vídeos com dicas e até mesmo por escrever muito no seu blog. Seja como for, imitar (e não copiar), sua principal função já vai igualar você ao nível dele e esse é um grande truque pra conquistar seus contatos frios deixando-os quentes e aumentar as vendas. Mas existe uma falha nessa técnica. Se o conteúdo oferecido por você, for fraco ou não possuir o mesmo valor que o conteúdo do seu concorrente, então você vai estar cometendo um suicídio com esses contatos não conquistados. Por isso, minha maior recomendação é que você aprenda a criar conteúdo estratégico. Mostrar que Você tem Status Ficar ao lado de famosos, participar em entrevistas importantes, estar presente em grandes eventos do seu nicho de mercado é sempre enriquecedor para a imagem do seu currículo no mercado. Lembre-se que as pessoas no geral, gostam de seguir líderes, alguém que tenha uma vida exemplar no mercado e se mostre muito forte e importante nos assuntos principais, ao ponto de alguém sempre desejar saber a sua opinião. Essa é uma técnica velha e já utilizada no mercado comum. Por exemplo; Sabia que muitos dos maiores empresários do mundo são casados apenas pra manter um status de homem bem sucedido? Ninguém quer seguir alguém que não tem uma história pra contar, grandes feitos realizados, conquistas comuns na vida como um casamento. Porque esses detalhes fazem diferença no mercado. E pra fazer a diferença, além de conhecimento é fundamental ter amigos e parceiros importantes. Concluindo...
Ser alguém importante irá aumentar suas vendas automaticamente, pelo simples fato de que as pessoas serão atraídas por você. E o status é uma arma poderosa no mercado, já que a sua imagem se eterniza no mercado. Por isso, seja um criador de conteúdo estratégico e entre para o Artigo Marketing. Gostou das Informações apreendidas acima? Você vai encontrar muito mais no blog: Um Forte Abraço e que você Seja Sempre um Sucesso! Atenciosamente, Ellen Lago E-mail: ellen@agoraganhedinheiro.com Blog: http://agoraganhedinheiro.com Facebook: https://www.facebook.com/ellenlago.ganhedinheironainternet/ Youtube: https://www.youtube.com/ellenlagoagoraganhedinheiro