A P R E S E N T A M PLANO DE COMUNICAÇÃO

A P R E S E N T A M PLANO DE COMUNICAÇÃO

M A I S L E I T E C O M B A L D E B R A N C O E T E R R A V I VA Como produzir mais leite com mais qualidade no Brasil. Conheça os planos e programas em andamento. O que pode ser implementado adicionalmente. O que falta sob óticas diversas de Produtores e organizações da cadeia do Leite. Tudo em discussão, principalmente com foco em relatos das bacias leiteiras e suas características específicas

1 Apresentação Balde Branco no Terraviva As principais informações sobre a produção leiteira do Brasil O programa MAIS LEITE com Balde Branco e Terraviva reúne dois dos principais veículos de comunicação do meio rural com o intuito de mostrar os detalhes da produção brasileira de leite, atividade que reúne cerca de 1,3 milhão de propriedades e um rebanho com aproximadamente 23,5 milhões de vacas e produz mais de 33,7 bilhões de litros de leite por ano. O conteúdo do programa engloba os temas mais relevantes sobre a cadeia láctea, como a produção do leite em si, manejo nutricional e sanitário, melhoramento genético, gestão, exemplos de sucesso, políticas para o setor, mercado, indústria, cooperativismo, capacitação técnica e profissionalização, entre outros. A diversidade associada à consistência na abordagem dos assuntos visa a levar ao ar informações que vão gerar conhecimento, sobretudo para os pecuaristas, e estimular a evolução do segmento. A Revista Balde Branco é a principal publicação nacional sobre pecuária leiteira. E também a mais antiga em circulação: em 2014 a revista completará 50 anos de vida. Mensalmente, 19 mil exemplares circulam por todo o País. Com a divulgação de notícias, reportagens, pesquisas e entrevistas, a Balde Branco se tornou uma aliada dos produtores em sua lida diária. Entre seus leitores também estão médicos veterinários, zootecnistas, engenheiros agrônomos, dirigentes, lideranças do setor, autoridades e vários outros profissionais ligados ao setor. O Canal Terraviva é o canal exclusivo de agronegócio do Grupo Bandeirantes de Comunicação. Presente em todo o território nacional, o canal de quem planta e cria fala diretamente com quem movimenta as principais engrenagens da economia do País. Sua abrangência alcança mais de 90 milhões de telespectadores (via antena parabólica, TV por assinatura, internet e aplicativos para iphone e ipad) e 100% dos estabelecimentos rurais e das cooperativas agropecuárias brasileiras. A programação é composta por notícias, cotações, análises de mercado, meteorologia, feiras, exposições, práticas sustentáveis, negócios, consultoria, música, entretenimento e entrevistas com os maiores especialistas do setor.

2 Objetivos Ampliar o acesso à informação de qualidade Da mesma forma que para todos os insumos essenciais à produção de leite, também é primordial que a informação apresentada aos telespectadores tenha garantia de qualidade. E não se espera nada abaixo disso de uma parceria entre Balde Branco e Terraviva. Essa é a grande prestação de serviço do programa: oferecer ao público matéria-prima que possa ser transformada em conhecimento e contribua para aprimorar a atividade como um todo. Estimular os debates sobre o setor Apesar da evolução pela qual vem passando a produção de leite no Brasil, até pela cobrança do mercado por qualidade, ainda há muito o que melhorar. E para que isso aconteça é necessário que se discuta a fundo todos os temas decisivos para o setor. Ao levar informações abrangentes e atualizadas aos integrantes da cadeia de lácteos, principalmente para os pecuaristas, o programa fornece subsídios para que haja questionamentos bem direcionados e, por consequência, que tragam soluções mais consistentes. Incentivar a profissionalização no campo Pecuarista que assume a postura de empresário rural tende a ser mais bem sucedido, pois passa a administrar sua propriedade de maneira profissional. Ele adota ferramentas eficientes de gestão, não tira os olhos da planilha de custos, está sempre atento às nuances e oportunidades do mercado e consegue passar esse conceito de gerenciamento a seus funcionários. O programa Balde Branco no Terraviva ajudará o produtor de leite a encontrar os caminhos para chegar à profissionalização. Apoiar o pecuarista na administração da fazenda Tão importante quanto conhecer técnicas, conceitos e ferramentas de gestão, é o produtor saber como utilizá-los da maneira adequada. Balde Branco e Terraviva vão mostrar aos telespectadores, na teoria e na prática, como aplicar tudo isso de forma a alcançar resultados positivos. A apresentação de experiências exitosas em diversas regiões do País facilitará a compreensão dessas informações. Apresentar a opinião dos maiores especialistas do setor Saber o que dizem os grandes conhecedores de todos os elos da cadeia produtiva do leite é um passo importante para que o pecuarista avalie sua atividade de forma criteriosa. O programa Balde Branco no Terraviva ouvirá as maiores personalidades do setor para levar aos telespectadores a opinião desses especialistas a respeito de temas fundamentais para o produtor. Contribuir para a evolução da produção de leite no Brasil O cuidadoso processo de apuração e edição do material que vai ao ar no programa Balde Branco no Terraviva tem como objetivo maior favorecer o aprimoramento do produtor de leite. Com a base fortalecida, o setor cresce como um todo e pode levar o Brasil a um patamar mais elevado na produção global.

3 Formato Veiculação: Duração: Horário: Reexibição: Segunda à sexta-feira 10 (dez minutos) 20h45 às 20h55 1 x por dia de manhã Em cada dia da semana, será tratado um tema específico. Dessa forma, além de atender as diferentes demandas dos telespectadores, também haverá um estímulo ao hábito em relação às pautas e aos dias em que são apresentadas. Os colunistas da revista participarão com comentários sobre mercado e aspectos pontuais do noticiário e das tendências do setor. A apresentação será feita em bancada, no estúdio, com cenário personalizado sobre o segmento leiteiro. As reportagens serão realizadas pela equipe do programa em diversas localidades do País. Segunda-feira Mercado do leite Preços do leite; Produção; Consumo; Custo de insumos; Importação; Exportação. Terça-feira Fazenda Perfil de funcionamento do manejo à produção; Diferenciais da propriedade e do rebanho; Pontos fortes da administração; Fatores extras que servem de exemplo Quarta-feira Tecnologia Novidades sobre máquinas e equipamentos; Novos conceitos de pesquisas no setor; Inovação em instalações Quinta-feira Zootecnia Aspectos sanitários do rebanho (tratamento e prevenção); Manejo nutricional; Conceitos de conforto e bem-estar dos animais Sexta-feira Genética e mercado de animais Tendências reprodutivas; Ferramentas de melhoramento genético; Ganhos produtivos com a seleção do rebanho; Programação de leilões;reportagem de remates (passados ou futuros)

4 Temas Mercado Panorama setorial, cotações e análises de mercado Antes de qualquer coisa, o pecuarista tem de ser especialista em produzir leite, pois esta é sua atividade principal. No entanto, para melhor direcionar seu negócio precisa saber o que acontece no setor como um todo. Políticas e projetos para o desenvolvimento da a cadeia produtiva de leite A importância de informar o pecuarista sobre tais temas é semelhante à do item acima, pois ele necessita de tal conhecimento mas dificilmente dispõe de tempo suficiente ou até lhe falta o acesso para pesquisar o assunto de maneira mais abrangente e profunda. Características regionais da produção leiteira A abordagem pode ser feita como um tema específico ou dentro de todos os outros assuntos, ou seja, mostrar como as particularidades de cada região do Brasil influenciam a pauta em questão. Para que essa segunda opção funcione, é fundamental que as reportagens sejam feitas por todo o país. Exemplos de tópicos que podem ser interessantes: ambiente; vantagens; desafios; perspectivas. Negócios Empreendimentos Ao conhecer exemplos de negócios que deram certo, como propriedades eficientes e lucrativas, e sob condições que estão ao seu alcance, o pecuarista igualmente a qualquer outro empreendedor reforça as expectativas sobre o êxito de sua fazenda. Além de aumentar a curiosidade sobre os procedimentos adotados naquele modelo de negócio. Indústria De uma maneira ou de outra, o leite produzido nas fazendas brasileiras acaba chegando aos laticínios. A indústria é responsável pela totalidade ou pela maior parte do rendimento dos pecuaristas. Portanto, é essencial que o programa mostre o que acontece nesse segmento; quais são os modelos positivos de relacionamento entre indústria e produtor e como ajustar os que não são tão favoráveis; as oportunidades de otimizar as negociações; enfim, tudo o que ajude o fazendeiro na busca por maior lucratividade e na tomada de decisões. Sistema cooperativista Segundo estimativas da Organização das Cooperativas Brasileiras (OCB), há 353 cooperativas envolvidas na captação e no beneficiamento do leite. Em 2010, mais de 8,3 bilhões de litros passaram pelo sistema, que responde por cerca de 40% do leite sob inspeção no país. Em resumo, o segmento é pauta garantida. Quanto à abordagem, é importante mostrar quais são os benefícios para os pecuaristas e para o setor.

4 Temas Fazenda Gestão O tema permeia tudo o que se fala sobre produção leiteira, pois toda e qualquer informação abordada pelo programa influencia a gestão da fazenda e do negócio de maneira geral. Mas, aqui, será discutido de maneira pontual e detalhada, com abordagem específica sobre temas como: profissionalização; técnicas de administração; análise de custos e controle financeiro; recursos humanos. Manejo A maneira mais clara de falar sobre manejo na pecuária leiteira é mostrar passo a passo a rotina de trabalho da fazenda. E aí entram todos os temas relacionados a esse dia a dia: Nutrição: ingredientes, técnicas e qualidade; Sanidade: doenças, tratamentos, causas e consequências e prevenção; Melhoramento genético : tecnologia, produtos, resultados, custos e novidades Técnicas de ordenha: higiene, conforto, procedimentos e equipamentos Capacitação técnica Por mais que pareça óbvia a relevância desse tema, nem sempre recebe a devida atenção nas fazendas. Os motivos são diversos: falta de conhecimento, restrições culturais, custo, dificuldade no acesso, tempo insuficiente, entre outros. Além de mostrar, na prática, o impacto desse aprimoramento profissional, o programa deve mostrar opções ao alcance de todos os que trabalham na e com a propriedade.

Panorama do Setor De acordo com dados do IBGE, dos mais de 1,3 milhão de produtores de leite existentes no Brasil, quase 89% trabalham com média inferior a 50 litros por dia. Esse grupo responde por cerca de 26% da produção total de leite do país. A maior participação na produção nacional de leite é dos 230,6 mil pecuaristas com média diária entre 50 e 200 litros (algo em torno de 40%). Apesar de ser minoria (44 mil), o grupo que produz acima de 200 litros responde por 34,8% de todo o volume de leite extraído no Brasil.

Panorama do Setor Estados maiores produtores de leite Fonte: Pesquisa de Produção Pecuária Municipal Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)/2011

Panorama do Setor Participação nacional dos maiores produtores de leite Fonte: Pesquisa de Produção Pecuária Municipal Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)/2011

Panorama do Setor Municípios maiores produtores de leite Fonte: Pesquisa de Produção Pecuária Municipal Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)/2011

Panorama do Setor Posição / 2013 Maiores empresas produtoras de leite no Brasil Proprietário Produção total comercializada em 2012 (kg) Média diária de produção em 2012 (kg) Cidade 1 Espólio de Orostrato Olavo Silva Barbosa 18.250.000 50.000 Tapiratiba SP 2 Agrindus S/A 16.899.310 46.173 Descalvado SP UF 3 Cialne Cia. de Alimentos do Nordeste 14.700.017 40.164 Umirim CE 4 Lair Antonio de Souza 14.662.393 40.061 Araras SP 5 Huguette Emilienne F. N. Guarani 11.772.345 32.165 Inhaúma MG 6 Antonio Carlos Pereira 9.971.800 27.245,40 Carmo do Rio Claro MG 7 Agropecuária Palma Ltda. 9.720.000 26.557 Luziânia GO 8 Albertus Frederik Wolters 8.803.526 24.053 Castro PR 9 Luiz Prata Girão 7.067.860 19.311 Limoeiro do Norte CE 10 Hans Jan Groenwold 7.000.000 19.126 Castro PR Fonte: Levantamento Top 100 2013 / Milkpoint

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Região Centro-Oeste Goiás Bacia Leiteira de Piracanjuba Bacia Leiteira de Morrinhos Bacia Leiteira de Orizona Mato Grosso Bacia Leiteira do Norte do Araguaia Bacia Leiteira de Pontes e Lacerda Bacia Leiteira de Terra Nova do Norte Mato Grosso do Sul Bacia Leiteira de Aquidauana Bacia Leiteira do Bolsão Bacia de Campo Grande

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Região Nordeste Alagoas Bacia Leiteira do Sertão Bacia Leiteira do Agreste Bacia Leiteira da Zona da Mata Bahia Bacia Leiteira de Itapetinga Bacia Leiteira de Médio Rio das Contas Bacia Leiteira de Vitória da Conquista Ceará Bacia Leiteira de Fortaleza Bacia Leiteira de Quixeramobim Bacia Leiteira de Alto Jaguaribe Maranhão Bacia Leiteira de Tocantina Bacia Leiteira do Médio Mearin

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Paraíba Bacia Leiteira de Piancó Bacia Leiteira do Cariri Pernambuco Bacia Leiteira de Garanhuns Bacia Leiteira do Sertão do Araripe Piauí Bacia Leiteira de Cocal Bacia Leiteira de Parnaíba Rio Grande do Norte Bacia Leiteira de Seridó Bacia Leiteira de Bom Jesus Sergipe Bacia Leiteira de Nossa Senhora da Glória Bacia Leiteira de Poço Redondo

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Região Norte Acre Bacia Leiteira de Rio Branco Bacia Leiteira de Acrelândia Amapá Bacia Leiteira de Macapá Amazonas Bacia Leiteira de Presidente Figueiredo Bacia Leiteira de Autazes Pará Bacia Leiteira de Rondon do Pará Bacia Leiteira de Castanhal

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Rondônia Bacia Leiteira de Ji-Paraná Bacia Leiteira de Jaru Bacia Leiteira de Ouro Preto do Oeste Roraima Bacia Leiteira de Iracema Bacia Leiteira de Mucajaí Bacia Leiteira de Alto Alegre Tocantins Bacia Leiteira de Araguaçu Bacia Leiteira de Santa Fé do Araguaia

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Região Sudeste Espírito Santo Bacia Leiteira de Cachoeiro de Itapemirim Bacia Leiteira de Caparaó Minas Gerais Bacia Leiteira da Zona da Mata Bacia Leiteira do Triângulo Mineiro Bacia Leiteira do Sul de Minas Rio de Janeiro Bacia Leiteira de Três Rios Bacia Leiteira de Macaé São Paulo Bacia Leiteira do Vale do Paraíba Bacia Leiteira do Noroeste Paulista Bacia Leiteira de Alta Mogiana

Sugestões de Bacias Leiteiras no Brasil Região Sul Paraná Bacia Leiteira de Campos Gerais Bacia Leiteira do Oeste Bacia Leiteira do Sudoeste Rio Grande do Sul Bacia Leiteira do Giruá Bacia Leiteira Boa Vista do Buricá Bacia Leiteira do Ijuí Santa Catarina Bacia Leiteira do São Miguel do Oeste

Possíveis Parcerias O avanço da produção nas bacias leiteiras do Brasil tem relação direta com a implantação de programas de melhoramento genético, profissionalização, assistência técnica, gestão e extensão rural. Esses projetos são desenvolvidos por órgãos governamentais, instituições de pesquisa, entidades de classe, empresas da iniciativa privada entre outros agentes do setor. Todos podem vir a firmar parceria com o Canal Terraviva na realização do programa Leite na Bacia, seja comercial, promocional, de conteúdo, ou qualquer outra aproximação que seja interessante para as duas partes e beneficie os telespectadores.

Possíveis Parcerias Confederação Brasileira da Agricultura e Pecuária (CNA) A entidade cujas ramificações envolvem 27 Federações de Agricultura e 2.700 Sindicatos Rurais lançou em maio de 2013 o projeto O Ano do Café com Leite. Com a meta de aumentar a competitividade da produção nacional de leite e expandir o consumo do café no Brasil e no mundo, a iniciativa reúne diversas atividades desenvolvidas para uma maioria absoluta de pequenos produtores, que atualmente representam cerca de 80% do total de pecuaristas de leite e cafeicultores que atuam nos dois segmentos.

Possíveis Parcerias Organização das Cooperativas do Brasil (OCB) Estimativas da entidade apontavam, em 2010, mais de 350 cooperativas envolvidas na captação e no beneficiamento de cerca de 40% de todo o leite produzido no Brasil. Algumas delas, inclusive, ainda ocupam posição de destaque entre as principais empresas do setor lácteo no país. O cooperativismo tem importância histórica na organização dos pecuaristas e também na promoção do setor. Além da contribuição com o fortalecimento da atividade, o sistema também tem relevante participação no aumento das exportações de lácteos.

Possíveis Parcerias Programa Balde Cheio / Embrapa Pecuária Sudeste Metodologia inédita de transferência de tecnologia, o programa contribui para o desenvolvimento da pecuária leiteira em propriedades familiares. Seu objetivo é capacitar profissionais de extensão rural e produtores, promover a troca de informações sobre as tecnologias aplicadas regionalmente e monitorar os impactos ambientais, econômicos e sociais, nos sistemas de produção que adotam as tecnologias propostas. Até o final de 2012, mais de 3.800 propriedades rurais distribuídas em 710 municípios de 24 estados brasileiros já faziam parte do Balde Cheio.

Plano de Comunicação Entrega Comercial 1 anúncio do patrocinador na Revista Balde Branco 120 Chamadas para divulgação do Programa assinatura de 5 (Cinco segundos) de duração do patrocinador. Página indeterminada, período mensal. 30 (Trinta segundos) de duração em horário rotativo, período mensal. 60 comerciais de 30 do patrocinador 30 (Trinta segundos) de duração colados na vinhetas, período mensal. 60 vinhetas (5 ) do patrocinador de abertura e encerramento dos programas. 5 (Cinco segundos) de duração, período mensal

Projetos em Parceria (4 COTAS MASTER) Valor do Investimento: R$ 35.000 por mês Período Mínimo de Investimento: 6 meses OBS: O projeto só será viabilizado após a venda de 2 cotas master

CONTATOS (11) 99608-7466 mbertelli@band.com.br