Resultados Natura 2T11 22 Resultados de Julho de 3T11 2011 28 de Outubro de 2011 1
Receita líquida > Receita Líquida Consolidada (R$ milhões) CAGR (2008-2010) = 19,8% 5.137 9,5% 4.242 3.576 3.579 3.921 7,8% 1.281 1.381 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 2
EBITDA e Margem > EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Consolidada CAGR (2008-2010) = 20,9% 24,1% 23,8% 24,5% 25,3% 24,1% 25,1% 23,6% 2,9% 1.257 860 1.008 3,0% 899 925 324 333 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 EBITDA Consolidado Margem EBITDA Consolidada 3
Lucro líquido e margem > Lucro Líquido Consolidado (R$ milhões) e Margem Líquida Consolidada (%) CAGR (2008-2010) = 19,8% 14,5% 16,1% 14,5% 15,0% 14,6% 14,7% 13,8% 2,9% 518 684 744 5,2% 525 540 192 202 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 Lucro líquido consolidado Margem líquida Obs: Comparando o lucro líquido de 2010 com o de 2009 sem o benefício da amortização do ágio, que encerrou-se naquele ano, a expansão seria de 27,9%. 4
Canal - Consolidado > Número de Consultoras 1 disponíveis consolidado (milhares): CAGR (2008-2010) = 19,9% 18,0% 16,3% 1.034 1.221 1.171 1.362 850 2008 2009 2010 9M10 9M11 (1) Consultoras na Argentina, Brasil, Chile, Peru, México, Colômbia e França. 5
Canal - Brasil > Número de Consultoras disponíveis no Brasil (milhares): CAGR (2008-2010) = 18,7% 17,5% 14,9% 875 1.029 984 1.131 731 2008 2009 2010 9M10 9M11 6
Canal Operações Internacionais Consolidação* > Número de Consultoras disponíveis nas Operações Internacionais (milhares): CAGR (2008-2010) = 20,0% (Consolidação) 14,1% 18,7% 154 114 130 130 90 2008 2009 2010 9M10 9M11 7 *Consultoras na Argentina, Chile e Peru
Canal Operações Internacionais Implantação* > Número de Consultoras disponíveis nas Operações em Implantação (milhares): CAGR (2008-2010) = 46,1% (Implantação) 154 90 114 36,3% 130 130 33,2% 2008 2009 2010 9M10 9M11 *México e Colômbia. Obs: Na França atingimos 2,7 mil consultoras em 3T11 (+36,7% versus 9M10) 8
Inovação > Número de Lançamentos e Índice de Inovação Total (inovação + aperfeiçoamento) 68,8% 67,6% 65,7% 67,0% 64,6% 191 123 113 109 67 2008 2009 2010 9M10 9M11 Índice de inovação Total (%) Número de lançamentos 9
Resultados - Operações em Consolidação¹ > Receita Líquida (R$ milhões) CAGR (2008-2010) = 24,7% +33,7 %' em moeda local 164 219 256 +40,3 % em moeda local 182 228 68 90 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 > EBITDA (R$ milhões) 19 13 9 9 3 5 (1) 10 (1) Argentina, Chile e Peru 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11
Resultados - Operações em Implantação¹ > Receita Líquida (R$ Milhões) CAGR (2008-2010) = 49,5% +56,4% em moeda local 98 104 66 + 56,6% em moeda local 68 44 25 37 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 > EBITDA (R$ Milhões) 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 (12) (7) (25) (21) (32) (1) México e Colômbia (38) (42) 11
Capex, Dividendos CAPEX Dividendos e Pay of Ratio > 300 96,0% 87,0% 95,0% 237 719 598 141 500 103 2008 2009 2010 2011E 2008 2009 2010 Dividendos Pay of Ratio 12
Fluxo de Caixa > Fluxo de Caixa Resumido (R$ milhões) 9M11 9M10 Var % Lucro líquido 540,2 524,7 2,9 (+) Depreciações e amortizações 79,0 65,3 20,9 Geração interna de caixa 619,2 590,1 4,9 (Aumento) / Redução do Capital de Giro (141,0) 58,1 na Itens não caixa (variação cambial) 10,5 4,9 na Geração operacional de caixa 488,7 653,1 (25,2) Adições do imobilizado intangível (251,8) (138,8) 81,4 Geração de caixa livre * 236,9 514,3 (53,9) (*) (Geração interna de caixa) +/- (variações no capital de giro e realizável e exigível a longo prazo) (aquisições de ativo imobilizado). 13
Produtividade - Brasil > Produtividade 1 Consultoras Brasil (R$ por consultora disponível média) 9.622 9.493 9.559-6,9% -8,5% 6.852 6.379 2.352 2.150 2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11 (1) Produtividade medida através do volume de negócios (preços de varejo) dividido pelo número médio de consultoras disponíveis nos ciclos analisados. 14
Sustentabilidade Desempenho sócio-ambiental Indicador Compromisso 2010 Resultado 2010 Compromisso 2011 Resultado 2011 Gases de efeito estufa* Reduzir até 2013 em 33% as nossas emissões relativas de GEE, levando em consideração o inventário que realizamos em 2006. -7,3% (21,2% acumulado) Reduzir até 2013 em 33% as nossas emissões relativas de GEE, levando em consideração o inventário que realizamos em 2006. -5,2% (25,1% acumulado) Consumo de água** Reduzir em 10% o consumo de água por unidade faturada. 0,47 litro/unidade faturada (10% de redução) Reduzir em 3% o consumo total de água por unidade faturada. 0,56 litro/ unidade faturada Arrecadação CPV** Arrecadar R$ 6 milhões com a venda dos produtos do Crer Para Ver. R$ 10,0 milhões Arrecadar R$ 13 milhões com a venda dos produtos do Crer Para Ver. R$ 5,02 milhões *Obs. Referente ao acumulado 1S11 **Obs. Referente ao acumulado até Set11 - Lançamento do Programa Acolher : objetivo principal é identificar e reconhecer as ações sociais desenvolvidas por nossas consultoras e consultores. Faz parte de nosso esforço de conscientização, sensibilização e mobilização de nosso canal de vendas para a ampliação de oportunidades para toda a sociedade. - Do período de 2007 ao final de 2010 atingimos uma redução total de 21,2% das emissões relativas de Gases do Efeito Estufa (GEE). - O programa Crer Pra Ver será relançado esse ano com uma nova linha de produtos e uma forte campanha junto as nossas consultoras. 15
Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da direção da Natura. As palavras "antecipa", "deseja", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "prediz", "projeta", "almeja" e similares, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da competitividade dos preços e produtos, aceitação dos produtos no mercado, transições de produto da Companhia e seus competidores, aprovação regulamentar, moeda, flutuação da moeda, dificuldades de fornecimento e produção e mudanças na venda de produtos, dentre outros riscos. Esta apresentação também contém algumas informações pro forma, elaboradas pela Companhia a título exclusivo de informação e referência, portanto, são grandezas não auditadas. Esta apresentação está atualizada até a presente data e a Natura não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. www.natura.net/investidor 16