Aprenda como como Cobrar pelo seu Projeto de Arquitetura. Descubra o erro número 1 que os Arquitetos cometem ao formular o seu preço, erro que pode até fechar o seu escritório. APOSTE NO SEU VALOR!
O QUE VAMOS APRENDER? Porque na maioria dos casos aumentar o valor do projeto não é só uma questão de desejo e sim de necessidade? Erro número 1 - Você não sabe quanto custa o seu trabalho. Erro número 2 Você não conhece a sua capacidade produtiva. Erro número 3 Você não tem salário e usa o lucro do escritório para se manter. Erro número 4 Pra agradar o cliente você se enterra em retrabalhos. Erro número 5 - A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência.
Aumentar o valor do seu Projeto não é só um desejo, é uma NECESSIDADE
Aumentar o valor do seu Projeto não é só um desejo, é uma NECESSIDADE 1 Se você use as formas mais comuns de cobrança praticadas pelo mercado, é provável que você esteja tomando prejuízo há anos. a) Se você cobra por m² é quase certo que você paga pra trabalhar. b) Se você cobra pelas tabelas de honorários você pode estar cobrando mais caro do que deve e com isso perder clientes. c) Se você cobra por hora você está mais perto de acertar, mais está deixando um ponto cego ENORME. d) Cobrança por percentual de administração.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS A falta de mapeamento de custos é o erro mais perigoso de todos. Quem trabalha em Home Office, em geral, negligencia o mapeamento de custos. Sem esses custos mapeados você não consegue crescer.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados:
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos:
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos ü Despesas e manutenção de carro e computadores.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos ü Despesas e manutenção de carro e computadores. ü Seu salário.
Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Variáveis: ü Deslocamento. ü Impressão. ü Pessoas alocadas por projeto. ü Projetos complementares. ü Tempo e custo de aprovação de projeto. ü Tempo de conclusão do projeto.
Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção
Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção Dificuldade para estimar o tempo gasto em cada etapa do trabalho. Dificuldade de mapear todas as etapas do projeto: 1. Lembra sempre: a) Anteprojeto, b) projeto executivo, c) detalhamento, d) Visita à obra, e) Visita à fornecedores.
Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção 2. Esquece com frequência: a) Tempo gastos com levantamentos e conferências de medidas, b) Reuniões de aprovação de etapas, c) Reuniões com prestadores de serviço e fornecedores, d) Reuniões para aprovação de especificações, e) Tempo gasto nos órgãos reguladores para a aprovação do projeto, f) Tempo gasto com compatibilizações,
Erro 3 Você não tem salário
Erro 3 Você não tem salário O seu mapeamento de custos não estão correto. Você não consegue organizar nem as finanças do escritório nem as suas finanças pessoais. Você trabalha muito e não se realiza. O Lucro do escritório é totalmente consumido sem planejamento. Você fica sem fôlego financeiro para reinvestir. Você não tem uma reserva para os períodos de sazonalidade.
Erro 4 O Retrabalho consome a sua Lucratividade
Erro 4 O Retrabalho consome a sua Lucratividade Você sempre acha que pode entregar um pouco mais ao cliente. Limite o número de modificações permitidas em cada etapa do projeto. Mapeie os processos para evitar o desperdício de tempo. Mapeie os pontos em comum de cada projeto e tenha isso catalogado.
O que é um Open Doors? Open Doors é a reserva financeira que o seu escritório precisa ter para superar os períodos sem clientes.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors. O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro mensal.
Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors. O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro mensal. Para conseguir a reserva do Open Doors, você precisa ter feito toda a sua lição de casa e organizado a sua precificação.