7 Gatilhos Mentais Irresistíveis Por que usar Gatilhos Mentais em sua Comunicação de Marketing? Nosso cérebro é programado para economizar energia. Isso é um fato comprovado cientificamente. A formação da nossa consciência acontece nos primeiros anos de nossas vidas. E, é exatamente nesse momento que somos programados. Ou seja, criamos a maioria dos hábitos que iremos reproduzir durante toda a nossa vida. Esses hábitos nos levam a agir de determinadas formas, em determinadas situações. E, essas ações automáticas podem ser ativadas pelos Gatilhos Mentais. 1
Um hábito é literalmente o nosso cérebro agindo no piloto automático. Quantas decisões conscientes você teve que tomar hoje? Se você refletir um pouco, vai perceber que em grande parte das ações no seu dia, você está agindo no piloto automático. Você normalmente não precisa fazer grandes esforços para escovar os dentes, por exemplo. A partir do momento que é ativado um gatilho em sua mente para fazer essa atividade, você dá o primeiro passo, e o que se segue é uma ação automatizada. Ou seja, que não exige grandes esforços. Os gatilhos mentais são facilitadores no processo da tomada de decisão. E, nesse sentido, através de técnicas, usando as palavras certas, podemos induzir que uma pessoa tome uma determinada ação. 2
Existem muitos gatilhos mentais que são usados em técnicas de Marketing. Porém, a intenção deste PDF não é fazer uma análise profunda sobre isso. Caso queira saber mais sobre este tema, fique de olho nos conteúdos do meu blog, onde tenho falado mais sobre esse assunto. 3
7 Gatilhos Mentais Irresistíveis A partir de agora, você irá conhecer 7 Gatilhos Mentais para dominar a Arte da Persuasão e hipnotizar seus leads para tomar as ações que VOCÊ desejar! Vamos lá? 1- GATILHO MENTAL DA ESCASSEZ O gatilho da escassez deve ser usado com sabedoria. Afinal, não é legal inventar uma escassez. Mentir para sua audiência vai gerar descredibilidade para você e para o seu projeto. Este gatilho realmente funciona, mas, use apenas se for VERDADEIRO. 4
Exemplo: Esse desconto só ficará disponível até às 23h59 de hoje! 2- GATILHO MENTAL DA RECIPROCIDADE Já ouviu a frase gentileza gera gentileza? Pois é Esse gatilho funciona muito bem, principalmente em algumas redes sociais. Porém, se você observar em seu próprio comportamento, quando alguém faz algo por você, não dá aquela vontade de retribuir? Seja para o bem ou para o mal, esse gatilho mental tende a funcionar até em coisas mínimas. Já aconteceu alguma vez de você ser convidado para almoçar na casa de um amigo e levar uma bebida, mesmo que ele não tenha solicitado? 5
Pois é esse é o gatilho mental da Reciprocidade em ação. Exemplo: 30 Ideias de posts para Redes Sociais Grátis para VOCÊ! 3- GATILHO MENTAL DA NOVIDADE O ser humano adora a sensação de ter algo novo. Na verdade isso é explicado cientificamente. Quando somos expostos a algo novo, nosso cérebro libera dopamina, que é o neurotransmissor responsável pela sensação de prazer. Temos a certeza de que esse gatilho funciona muito bem. Por quê? É só observar como as empresas de tecnologia convencem as pessoas a trocarem seus aparelhos de celular, por exemplo, todos os anos. 6
Mesmo que as mudanças tenham sido bem pequenas em termos de melhora do equipamento. Exemplo: Esqueça tudo o que você viu sobre Marketing de Afiliados até hoje. Ou: Descubra como este Novo e Revolucionário método mudou a vida de 71% da população de Santa Catarina. 4- GATILHO MENTAL DA EXCLUSIVIDADE Todos nós gostamos de ser exclusivos. Um tratamento VIP faz com a gente se sinta especial. Ativando esse gatilho mental em seu lead, com certeza haverá muito mais chances de conversão em suas estratégias. Exemplo: Tenha acesso ao conteúdo VIP do blog e ainda receba um PDF com 7 Ideias fora da Caixa para Gerar Renda Extra. 7
5- GATILHO MENTAL DA AFINIDADE Você confia e faz amizade com quem gera conexão e cria afinidade com você, certo? É assim com todo mundo. Nós temos a tendência de criar afinidade com pessoas que tenham gostos, crenças, culturas, sonhos, etc. similares aos nossos. Isso gera certo conforto em nosso cérebro - tudo o que ele mais gosta, né?! Exemplo: Eu também já passei por isso, quando iniciei no Marketing Digital me sentia completamente perdida 6- GATILHO MENTAL DA PROVA SOCIAL Temos a clara necessidade de aprovação e de pertencer a grupos. 8
Se você deseja comprar um celular novo, por exemplo, e faz uma pesquisa de satisfação na internet, qual a probabilidade de você optar pelo que foi menos votado? Muito pequena ou nula, certo? Pois é todos pensamos assim. Tendemos a achar que se muitas pessoas optaram por um determinado modelo, isso significa que ele é o melhor. Exemplo: Este vídeo comprova porque o Fórmula Negócio Online é realmente o melhor curso de Marketing Digital. 7- GATILHO MENTAL DA SEGURANÇA Segurança é algo que o homem sedentário preza absurdamente. Se você está a fim de viajar para um determinado local onde sabe que um amigo seu já foi, é comum que você peça a ele sugestões de restaurantes, lugares para passear, etc. 9
Afinal, você confia no seu amigo, e com as sugestões dele, terá certeza que o restaurante escolhido será um bom lugar para fazer sua refeição. Exemplo: Como se livrar do perigo de perder dinheiro com tráfego pago. 10